電子書的盈利模式

1、電子書的盈利模式電子書營銷是一種低成本的網絡銷售盈利方法，也是網絡創(chuàng)業(yè)者必須掌握的 基本技能。很多國外的、國內的網絡營銷大師一開始都是從電子書營銷入手的， 很多人依靠銷售電子書賺到了第一桶金，我們今天總結一下電子書的三種盈利模 式，開始我們電子書系列文章之旅。歡迎持續(xù)關注。1、第一種盈利模式：直接銷售電子書。創(chuàng)作一本電子書，然后把它作為一種商品，直接銷售出去，這是最直接的賺 錢方法。很多做網絡生意的人都想找到一種成本小、利潤高，又方便在網上交易的商品，電子書無疑是最好的選擇，他幾乎是零成本，你賣 100元就賺100元， 賣1萬元就能賺1萬元，或者你可以賣10元一本，靠量大取勝，總之電子書是最

2、適合在網絡上銷售的產品，因為無論你用什么營銷手段來進行推廣， 它都不會賠 錢。你可以在有新的電子書發(fā)布的時候，查看支付寶和 QQ留言，然后確認已 經付款的用戶，再用郵件把電子書發(fā)送給他們，在睡覺的時候也可以有錢賺，當 你體會到這種感覺的時候，一定會覺得太爽了。2、第二種盈利模式：作為其他盈利商品的入口。這種電子書往往是免費下載的，或者它只是作為一種贈品送給用戶。它的主 要作用就是用一些誘惑性質的軟文推薦大家購買其他商品，或者點擊上面的鏈接 進入某個網站，這種性質的電子書，目的就是作為其他盈利產品的入口。 由于電 子書是免費的，所以可以最大限度的在網上傳播，尤其是高質量的電子書很容易 在短時間內

3、被大量的意向用戶下載。這種電子書之中肯定有一些明顯的或隱含的 廣告，而電子書的作者就是通過這些廣告為自己帶來更多的銷售機會。這種電子書的另一個目的是收集用戶的名單， 這個用戶名單有人喜歡叫它用 戶數(shù)據(jù)庫，也有人叫它魚塘，名稱并不重要。它的作用是為我們以后開展營銷做 準備，我們可以重復的利用用戶名單來進行營銷。 用戶名單是營銷活動中非常寶 貴的資源，國外很多電子書出版商保留已經購買過的顧客名單，他們的盈利就依靠為現(xiàn)有客戶創(chuàng)作新的、有價值的電子書。當有新的電子書銷售時，只要給用戶 發(fā)送信息，訂單便滾滾而來。關于如何收集有購買意向的用戶名單，我們在后面的文章會做詳細的講解。3、第三種盈利模式：利用電

4、子書出名，打造個人品牌。有些電子書是免費的，里面也幾乎沒有什么廣告和鏈接，而且內容質量還很 高，這樣的電子書就是作者為了提高自己的名氣而創(chuàng)作的。電子書可以讓本來默默無聞的人一夜之間成為網絡名人，仔細研究一下網絡上人氣大師的發(fā)展歷程， 你會發(fā)現(xiàn)很多都是通過電子書實現(xiàn)的。電子書營銷一一病毒營銷新渠道。這段時間一直比較關注電子書這種傳播載體， 亦可稱之為媒介吧。既然電子書是媒介之一，它所承載的傳播使命也是不可否認的。我們先了解一下什么是病毒營銷吧!病毒營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行產品推介、品牌推廣等， 病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網上，這種“口碑傳播”更為 方便，可以像病

5、毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式， 而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的， 因此幾乎是不需要費用的網絡營銷 手段。病毒性營銷是一種網絡營銷方法，即通過提供有價值的信息和服務，利用用 戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網絡營銷信息傳遞的目的 ；病毒性營銷同時也是一種網 絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網絡資源（尤其是免費資源）擴大 網絡營銷信息傳遞渠道。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式， 本身并非病毒，不僅不具 有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處， 因此病毒 性營銷和病毒之間并沒有任何直接的聯(lián)系。我的思路就是通過電子書這一載體達到病毒營

6、銷目的。電子書由于其易保存、體積小、無需上網即可閱讀等因素，既適用于普通電 腦閱讀，也適合于PDA、手機等閱讀。未來是一個個人終端媒體時代，人人即 媒體即將成為現(xiàn)實。電子書做為最適合個人終端閱讀的載體可以迅速占領個人終 端，豐富的內容、精彩的設計，無不讓用戶興味盎然。在電子書中加入廣告、軟 文是一種非常好的推廣方式。通過電子書的共享與推薦，企業(yè)很容易獲得相關知名度。這里就有一個問題， 如何定位我們的目標受眾，以便用最短時間、最高效率、最佳質量獲得營銷目標？ 我覺得起碼應該從以下二點來考慮：1、電子書的內容。內容是篩選目標受眾的最佳方式。擁有終端的用戶無疑是社會中較有購買力、文化程度較高的群體，

7、通過輸出的內容可以定位不同的目 標受眾。比如：一家運動產品企業(yè)，經營的是運動產品（藍球、足球之類），該企業(yè)應該制作一些關于運動類的電子書，選擇閱讀此類電子書的用戶一般是關注 運動、熱愛運動的群體，通過用戶之類的電子書交流，可以迅速獲得大幅度的品 牌知名度提升。2、電子書的格式。電子書格式有 PDF、CHM、EXE等，通過電子書格式也可以分別對目標受眾進行定位。如，商務人士一般方便使用PDF格式，因為他們在工作中有大量的PDF格式文件傳輸；而關注運動的群體則喜歡使用 EXE等 格式，他們平時基本不用PDF格式的資料，不用下載PDF閱讀軟件，而且EXE 可以設計得很“炫”！通過電子書這種傳播，可以

8、很快獲得知名度應該不成問題，而且電子書的制 作相關簡單，這就意味著電子書這種營銷方式將會被大量采用。如果你是營銷人員，你難道不考慮一下這種無本這利么?電子書的四種盈利模式2012-08-27 10:18來源：百道網作者：百道新出版研究院電子書的四種盈利模式概要：1.公共廣播模式一個公共的“圖書廣播”體系或多或少與公共廣播有所不同，觀 眾和贊助人將圍繞在一本本圖書和作者周圍，這要比廣播電臺受眾多得多。電子 書將在公共圖書贊助人的支持下形成良性循環(huán)， 人們會受到這種良性循環(huán)的激勵 將圖書推廣開來。2.訂閱服務模式訂閱服務帶來了以下幾個問題。首先，訂閱將包含哪些內容？其次，你將以何種 方式訪問那些圖

9、書資源？第三，價格應該是多少？3. 菜單點餐模式自助餐式的電子書“ Spotify模式”是一個適合賺錢的絕妙主意。這種新模式已 經被大量用于學術與專業(yè)出版市場，還包括一些特定的出版通路市場。4. 浮動版稅率浮動版稅率條款意味著版稅率將會根據(jù)電子書的銷售水平進行調整。全文如下: 公共廣播模式電子書能否按照類似廣播那樣的商業(yè)運作方式？致力于電子書開放獲取模式研 究的埃里克？赫爾曼博士已經開始在Gluejar公司踐行這一理念了。他曾在自己的博客上做了介紹。全文如下： 想象一下，如果Radiolab （我最喜歡的廣播節(jié)目）是一本書將會怎樣？它可能 會是一本你在塔吉特百貨店里買的暢銷書。當你坐在咖啡桌邊

10、，旁邊的架子上擁 有你喜歡的廣播章節(jié)，這聽起來似乎很棒。你可以免費在圖書館得到這些。如今, 廣播已經實現(xiàn)數(shù)字化，你還可以非常方便地從亞馬遜網站上購買，或從 iBookStore上下載到你的iPad上。制作類似Radiolab的精彩節(jié)目是非常昂貴的。生產Radiolab的紐約公共廣播 還制作了其他獲獎節(jié)目，另外運行美國三大公共廣播電臺，年度預算接近4800萬美元。這樣算下來，平均每天開銷13.0845萬美元，如果將這一開支平攤到紐 約大都市區(qū)域1900萬位潛在聽眾上，每人平均每天負擔 0.69美分。但事實上，人們并不需要支付這小小的0.69美分去聽紐約公共廣播電臺的節(jié)目。 大部分聽眾或者支付更少

11、，或者準確地說就是零支付。更何況，你可以在網上或 iPad上免費收聽節(jié)目，甚至都不用跑圖書館。我們其中少部分人花一些錢成為電臺的會員。我家貢獻出的 120美元變成我昨天 納稅的抵扣。大部分聽眾并不貢獻什么，但他們從來不會被當成“盜版者”或是“小偷” 0不管怎樣，這種方式至少是行得通的，因為電臺屬于典型的高固定成本，低邊際 成本經濟，如果聽眾數(shù)量翻倍，總成本大致也不會發(fā)生變化。它與圖書出版業(yè)不 同，后者需要花費大量資金在復雜的供應鏈上實現(xiàn)紙質本傳輸。圖書同樣需要花費大量的資金在生產制作上。 一位作者可能需要花上一整年的時 間創(chuàng)作。讓我們慷慨一些，認為作家的投入價值 20萬美元，然后編輯、美術設

12、計，可能還有插圖作者共同為這本書付出精力，再加上管理費用、稅務會計和律 師，整個固定成本輕而易舉就達到30萬美元。這時候我們甚至還沒有將營銷推 廣、印刷和運輸成本計算在內。當然，發(fā)行越多的書，上述費用平攤到每本書就 更低。有些作者可能得不到一點回報。電子書分銷的成本甚至比 你也不需要獲得頻率執(zhí)照。產 DRM技術。如果電子書生產商 ，電子書就可以像免費電臺一但是電子書并不是書。與電臺節(jié)目相比，它們是典型的比特流。制作一份拷貝的 成本微不足道，分銷電子書同樣不需要花費任何費用。電臺的還要便宜，因為你不需要為發(fā)射頻率付費， 生費用支出的是貨幣交易機制：電子商務系統(tǒng)和 有辦法承擔固定成本（憑借利潤使得

13、這樣做值得） 樣運作。如果300萬讀者每人支付10美分，那將非常好；如果3萬讀者每人支付 10美元，也是一樣。一個公共的“圖書廣播”體系或多或少與公共廣播有所不同，觀眾和贊助人將圍 繞在一本本圖書和作者周圍，這要比廣播電臺受眾多得多。電子書將在公共圖書 贊助人的支持下形成良性循環(huán)，人們會受到這種良性循環(huán)的激勵將圖書推廣開 來。假如你還沒有對這種商業(yè)模式予以重視， 那我可以用我的實際行動告訴你，我已 經在Gluejar股份有限公司嘗試這種商業(yè)模式。互聯(lián)網具有難以置信的力量，它 能夠使受眾為了共同的目標聚集到一起。這種業(yè)務將使人們共同支付電子書制作 的固定成本，通過利潤回報最好的生產者，并且使這些

14、電子書推廣開來，在Creative Commo ns Licensing創(chuàng)作共用許可的條件下，免費地被閱讀、拷貝，傳遞給世界上任何地方的任何人。Jane Litte :訂閱模式及其可能產生的問題自2009年以來，電子書取得了長足的發(fā)展。電子閱讀器的價格也真的降低了不 少，據(jù)稱，目前市場上售出的電子閱讀器已有 4千萬部，這還不算那些人們時常 從網上下載到iThi ng和An droid系統(tǒng)中的各種應用。目前，亞馬遜和巴諾所銷 售的電子書比紙質書還多。售價0.99美元的自助出版圖書讓出版業(yè)的一些人相 信，這款低階的新產品正導致價格走低。由于盜版問題，許多出版商都用DRM將其圖書鎖定，只對用戶許可了

15、非特定使用條款形式。對于電子書讀者來說，諸如轉售、出借、交易等的首次出售權利都遭到了限制， 這同樣導致了圖書價值的貶值。在其他娛樂領域，訂閱訪問量一直在上升。提供 音樂的Pandora和Spotify （家可以讓你獲取數(shù)百萬歌曲的數(shù)字音樂服務網 站），提供電影的Netflix （網飛公司）和Hulu網都是以按月收費的形式提供內 容產品。圖書產業(yè)真的能經受住這樣的消費需求嗎？在結算方式允許的情況下， 谷歌將提供機構訂閱服務（In stituti onal Subscri pti ons is subscri pti on access to a database of sca nned book

16、s sold to in stituti ons機構訂閱是指將掃描版的圖書數(shù)據(jù)庫訂閱訪問權銷售給某些機構的形式）。訂閱服務帶來了以下幾個問題。首先，訂閱將包含哪些內容？其次，你將以何種 方式訪問那些圖書資源？第三，價格應該是多少？（這還只是從消費者的角度出 發(fā)，如果從作者/版稅的角度看，那將更是一片混亂了）。一些出版人指出，Overdrive擁有能夠提供訂閱訪問的合理機制（特別是目前它 與亞馬遜建立了合作伙伴關系）。Overdrive允許你在某些情況下花一定費用進 行訪問。這有可能成為庫存取/庫訪問實現(xiàn)贏利的途徑之一。我的圖書館系統(tǒng)可 以實現(xiàn)快速訪問結算。你可以花1美元或是更多的錢，不用排隊就

17、立即結算暢銷 的圖書。我把它比作迪士尼樂意的快速通行卡，一種通過收取一定費用就允許你訪問所有圖書（資源）的圖書館訂閱服務。當然，魔鬼存在于細節(jié)之中。Pandora和Spotify允許你獲取它數(shù)百萬的音樂 資源，包括最新發(fā)布的單曲。Pandora會提供免費音樂，只賺取廣告費用，或 是36美元一年，但是它有限制條件。你無法在想要的時間內聽你想聽的歌曲， 在3個小時之內，你無法點播同一藝術家/歌手4首以上的曲目，有的歌手更是把 每3小時內可聽的曲目限制在4首以下。你也不能倒退或重復播放，更不能下載 或收藏歌曲。同時你還要保證網絡穩(wěn)定通暢。網飛公司允許無限制的流媒體訪問，但是它提供的流媒體形式的DVD

18、要比它列表中收錄的所有DVD少很多。如果你想要點播藍光影片，就得花更多的錢。還 有一點，和Pandora 一樣，你不能決定點播哪一部電影，而只能在有限的范圍 內選擇。幸好網飛和Pandora的應用程序在許多設備上都可以用，不過訪問不 受限并不意味著它沒有限制條件，沒有局限。有的人認為，類似于圖書服務這樣的訂閱都會存在類似的限制因素。 也正是這些 制約因素和限制條件促進了正規(guī)的銷售。我覺得Harlequin （家以浪漫愛情小說為主的電子書網站）或許是唯一適合訂 閱訪問的網站，它擁有大約2萬本經數(shù)字化的圖書，而且他們還在不斷增加內容。 如果你知道自己只有訪問權，而且將由Harlequin來決定何時

19、關閉訂閱服務不再向你開放，那么你還愿意為這整個數(shù)據(jù)庫支付多少呢？如今，我每個月在我的Harlequin訂閱上花大約25美元，這樣我可以在上面閱讀8本圖書（Harlequin Presents books ）。為了能夠訪問整個Harlequin網上所有類別的數(shù)據(jù)庫，我很 樂意每個月花25美元。然而，其他人對一個僅由一家出版商經營 （特別是一個塞滿各類圖書）的數(shù)據(jù)庫 卻并不感興趣。我也不認為每一本出版的圖書都可以被無限制地訪問會是近期實 現(xiàn)的事，如果真會這樣，我相信網飛公司、Hulu網或者Pandora早投身圖書業(yè) 了。Edward Nawotka: 菜單點餐模式自助餐式的電子書“ Spotify

20、模式”是一個適合賺錢的絕妙主意。不過如果另外 一種模式，將電子書像菜單一樣呈現(xiàn)給你，換言之，“模塊化”模式一一它意味著允許讀者一次只接入圖書的一個章節(jié)進行閱讀， 且價格占圖書總價的比例與章 節(jié)所占全書內容比例相當一一那么前者是否會被超越呢？其實，這種新模式已經被大量用于學術與專業(yè)出版市場， 還包括一些特定的出版通路市場。 顯然，這種 訂閱模式面向的是這樣一類著作，它們的讀者有越來越多需要緊急閱讀書中特定 部分的需求。但是大部分在售的圖書通常都遠非是在緊急狀況下被閱讀的，而且這些書也很難進行拆分和模塊化。當圖書的各章節(jié)像菜單一樣擺在讀者面前任君選擇的時候，倘若內容合了他們的胃口，則購買印刷全本或

21、者電子書完整版的傾向很有可能會增加。這讓潛在讀者變成實實在在的消費者的數(shù)量增長了一一不管這些消費者是自己讀還是作為禮 物送給他人。此外，菜單點餐式的訂閱與購買平裝書相比， 平均花費并不會更高，盡管平裝書 與這種模式一樣，也是通過出現(xiàn)在隨意瀏覽者的視野內，然后讓他們變成購買者 的。通過很多方式，菜單點餐模式已經存在已久了。谷歌圖書已經提供書籍的預覽， 其中有很多書籍都有被隱藏不見部分，所有這些都是為了誘惑讀者購買其實際的 版本。雖然一些部分隱藏了，比如這些書中的價格、授權和分銷協(xié)議，但是主要 的元素都還在。Charlotte Williams:浮動版稅率隨著版權代理商們在一些案例中與英國出版商就浮動版稅率條款展開談判，他們預測，在電子書出版合同中，浮動版稅率將會變成“常規(guī)而不是例外”。浮動版稅率條款意味著版稅率將會根據(jù)電子書的銷售水平進行調整。一位代理商領袖說道：“英國和美國已有為數(shù)不少的出版商對電子書提供可調整的版稅 我希望與出版商全面合作，但是我認為他們至少應該更開放的實施電子書的浮動 版稅率?！?他說，浮動版稅率將會成為彌合歷史悠久的傳統(tǒng)出版商與一些專業(yè)數(shù)