北京眾義達(dá)集團(tuán)

1、北京眾義達(dá)集團(tuán)眾義達(dá)汽車快修連鎖項(xiàng)目加盟說明書一 背景介紹1、中國汽車后市場蘊(yùn)藏著巨大商機(jī) 國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心預(yù)測，中國汽車產(chǎn)業(yè)將保持2030年的快速增長。2005年，全國汽車保有輛為3350萬輛，2010年將達(dá)到5600萬輛，2020年有望突破13000萬輛。汽車工業(yè)的強(qiáng)勢增長，帶來了汽車后市場的迅猛發(fā)展。 汽車后市場，泛指汽車使用過程中的一系列需求所創(chuàng)造的交易機(jī)會的總和，包括汽車維修、養(yǎng)護(hù)、裝潢、美容、改裝等等。在發(fā)達(dá)國家，整車的銷售利潤僅占汽車進(jìn)入流通環(huán)節(jié)以后創(chuàng)造的利潤總和的20%，而售后的利潤則占到80%。盡管國內(nèi)汽車消費(fèi)市場仍很不成熟，但汽車售后服務(wù)對商家的利潤貢獻(xiàn)率也在逐年提高

2、，這也是近幾年眾多商家越來越重視售后服務(wù)的原因之一。 業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2006年國內(nèi)汽車用品行業(yè)的總產(chǎn)值可以達(dá)到450億元人民幣，汽車維修行業(yè)的總產(chǎn)值可以達(dá)到420億元人民幣；2010年，中國汽車后市場的總值將接近1900億元人民幣。中國汽車后市場可謂商機(jī)無限。 2、快修連鎖具有核心優(yōu)勢：有限投入、有限風(fēng)險(xiǎn)成熟品牌、成熟管理模式統(tǒng)一采購、集中配送帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化二 項(xiàng)目簡介1、 項(xiàng)目概況：市場定位: 以眾義達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有資源為依托，將汽車后市場業(yè)務(wù)延伸至社區(qū)，為廣大家用轎車、吉普和小型MPV用戶提供質(zhì)量上乘、價(jià)格適中、周到便利的汽車相關(guān)服務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)展: 截止2005年末，眾義

3、達(dá)汽車快修已在北京建成開業(yè)一家中心店、三家一級店，另外一家中心店也在籌建過程中。長期目標(biāo): 未來58年內(nèi)，在北京等中心城市發(fā)展2030家中心店、300500家一級店或便利店，并在內(nèi)地或境外成功上市，成為擁有自主品牌、管理科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、具備持續(xù)盈利能力的大型服務(wù)性企業(yè)，回報(bào)投資人、服務(wù)全社會。2、項(xiàng)目特色：超前理念：兩大區(qū)域定位（城市社區(qū)+郊縣中心區(qū)）、三大管理精髓（“成本、人本、標(biāo)準(zhǔn)化”）、五大服務(wù)理念（“品牌+速度+便利+品質(zhì)+價(jià)格”）；領(lǐng)先優(yōu)勢：05年中國十大汽車營銷服務(wù)集團(tuán)；北京第一家提供汽車一站式服務(wù)強(qiáng)大支撐：專業(yè)ERP管理軟件和統(tǒng)一的會員積分卡全面支持；統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一服務(wù)

4、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物流配；與中保、殼牌、米其林、博世等強(qiáng)強(qiáng)攜手，戰(zhàn)略聯(lián)盟精細(xì)模式：三大業(yè)態(tài)（中心店、一級店、便利店）、多種合作方式（保底分紅型加盟，合作經(jīng)營型加盟；現(xiàn)金投資，房產(chǎn)投資等等）三 經(jīng)營模式根據(jù)項(xiàng)目所在社區(qū)的規(guī)模和市場潛力，眾義達(dá)汽車塊修連鎖有三種不同的經(jīng)營模式，即中心店、一級店和便利店。三種不同級別店的業(yè)務(wù)范圍和特點(diǎn)分別如下。（一）中心店1 選址乘用車保有量在10000臺以上的超大型社區(qū)（群），輻射區(qū)域比較廣，市場競爭相對平和。2 營業(yè)面積800平方米以上，室外擁有充足的泊車位。3 人員配備3040人。4 服務(wù)功能汽車維修（包括鈑金、噴漆）、保險(xiǎn)理賠、汽車專業(yè)檢測、汽車裝飾、洗車和汽車美容

5、、配件和精品銷售、車務(wù)服務(wù)（保險(xiǎn)、救援、驗(yàn)車、年檢）。（二）一級店1 選址乘用車保有量在5000臺以上的大型社區(qū)（群），交通便利、具備較強(qiáng)的市場增長空間。2 營業(yè)面積400600平方米，室外擁有相對充足的泊車位。3 人員配備1520人。4 服務(wù)功能汽車小修和保養(yǎng)、汽車裝飾、洗車和汽車美容、配件和精品銷售、車務(wù)服務(wù)（保險(xiǎn)、救援、驗(yàn)車、年檢）。（三）便利店1 選址乘用車保有量在3000臺以上的成熟社區(qū)。2 營業(yè)面積200平方米左右。3 人員配備810人。4 服務(wù)功能汽車保養(yǎng)、洗車和汽車美容、車務(wù)服務(wù)（保險(xiǎn)、救援、驗(yàn)車、年檢）。四 投資分析（一）投資構(gòu)成1 中心店序號投資項(xiàng)目投資預(yù)算（萬元）01房屋

6、改造、裝修50.0002專用設(shè)備和工具85.0003辦公設(shè)備和設(shè)施15.00小計(jì)：150.0001營運(yùn)資金150.00小計(jì)：150.00合計(jì)：300.002 一級店序號投資項(xiàng)目投資預(yù)算（萬元）01房屋改造、裝修30.0002專用設(shè)備和工具50.0003辦公設(shè)備和設(shè)施10.00小計(jì)：90.0001營運(yùn)資金70.00小計(jì)：70.00合計(jì)：160.003 便利店序號投資項(xiàng)目投資預(yù)算（萬元）01房屋改造、裝修5.0002專用設(shè)備和工具25.0003辦公設(shè)備和設(shè)施5.00小計(jì)：35.0001營運(yùn)資金25.00小計(jì)：25.00合計(jì)：60.00（二）收入和毛利分析1 中心店貨幣單位：人民幣萬元業(yè)務(wù)構(gòu)成第一年

7、第二年第三年第四年第五年維修540.00648.00778.00778.00778.00裝飾12.0016.0020.0020.0020.00配件和精品銷售24.0028.0033.0033.0033.00洗車和美容24.0028.0033.0033.0033.00收入合計(jì)600.00720.00864.00864.00864.00綜合毛利率45.00%毛利合計(jì)270.00324.00388.00388.00388.002 一級店貨幣單位：人民幣萬元業(yè)務(wù)構(gòu)成第一年第二年第三年第四年第五年維修240.00288.00346.00346.00346.00裝飾12.0015.0018.0018.00

8、18.00配件和精品銷售18.0022.0026.0026.0026.00洗車和美容30.0035.0042.0042.0042.00收入合計(jì)300.00360.00432.00432.00432.00綜合毛利率50.00%毛利合計(jì)150.00180.00216.00216.00216.003 便利店貨幣單位：人民幣萬元業(yè)務(wù)構(gòu)成第一年第二年第三年第四年第五年維修（保養(yǎng)）70.0090.00108.00108.00108.00洗車和美容30.0035.0042.0042.0042.00收入合計(jì)100.00125.00150.00150.00150.00綜合毛利率50.00%毛利合計(jì)50.0062

9、.5075.0075.0075.00（三）費(fèi)用預(yù)算1 中心店貨幣單位：人民幣萬元費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金90.0090.0090.0090.0090.00設(shè)備和裝修折舊30.0030.0030.0030.0030.00人工成本60.0080.0080.0080.0080.00業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)30.0010.0010.0010.0010.00水、暖、電20.0020.0020.0020.0020.00辦公費(fèi)20.0020.0020.0020.0020.00費(fèi)用合計(jì)250.00250.00250.00250.00250.00備注：設(shè)備和裝修折舊以5年直線折舊法計(jì)算，殘值為零。2 一

10、級店貨幣單位：人民幣萬元費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金50.0050.0050.0050.0050.00設(shè)備和裝修折舊18.0018.0018.0018.0018.00人工成本30.0040.0040.0040.0040.00業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)15.005.005.005.005.00水、暖、電15.0015.0015.0015.0015.00辦公費(fèi)7.007.007.007.007.00費(fèi)用合計(jì)135.00135.00135.00135.00135.00備注：設(shè)備和裝修折舊以5年直線折舊法計(jì)算，殘值為零。3 便利店貨幣單位：人民幣萬元費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金18

11、.0018.0018.0018.0018.00設(shè)備和裝修折舊7.007.007.007.007.00人工成本13.0015.0016.0016.0016.00業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)4.002.001.001.001.00水、暖、電2.002.002.002.002.00辦公費(fèi)1.001.001.001.001.00費(fèi)用合計(jì)45.0045.0045.0045.0045.00備注：設(shè)備和裝修折舊以5年直線折舊法計(jì)算，殘值為零。（四）投資回報(bào)1 中心店貨幣單位：人民幣萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年毛利合計(jì)270.00324.00388.00388.00388.00費(fèi)用合計(jì)250.00250.00250.

12、00250.00250.00稅前利潤20.0074.00138.00138.00138.00所得稅（33%）6.6024.4245.5445.5445.54凈利潤13.4049.5892.4692.4692.46預(yù)算經(jīng)營周期5年凈利潤合計(jì)340.36期初投資總額300.00投資回報(bào)率22.69%期末資產(chǎn)規(guī)模640.362 一級店貨幣單位：人民幣萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年毛利合計(jì)150.00180.00216.00216.00216.00費(fèi)用合計(jì)135.00135.00135.00135.00135.00稅前利潤15.0045.0081.0081.0081.00所得稅（33%）4.9

13、514.8526.7326.7326.73凈利潤10.0530.1554.2754.2754.27預(yù)算經(jīng)營周期5年凈利潤合計(jì)203.01期初投資總額160.00投資回報(bào)率25.38%期末資產(chǎn)規(guī)模363.013 便利店貨幣單位：人民幣萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年毛利合計(jì)50.0062.5075.0075.0075.00費(fèi)用合計(jì)45.0045.0045.0045.0045.00稅前利潤5.0017.5030.0030.0030.00所得稅（33%）1.655.789.909.909.90凈利潤3.3511.7220.1020.1020.10預(yù)算經(jīng)營周期5年凈利潤合計(jì)75.38期初投資總額

14、60.00投資回報(bào)率25.13%期末資產(chǎn)規(guī)模135.38五 加盟方式出于對不同投資人在資產(chǎn)條件、對投資風(fēng)險(xiǎn)的承受能力以及投資目的等方面的差異和需求的考慮，眾義達(dá)可以提供兩種主要的加盟方式和多種不同的投資形式供投資人選擇。（一）保底分紅型加盟投資人以獲取短期投資收益為目的，以現(xiàn)金或其它方式認(rèn)購單店或多店股份，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不參與經(jīng)營管理、但對經(jīng)營管理擁有知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，獲取固定的投資回報(bào)。不同級別快修連鎖店的總股本、認(rèn)購額度、認(rèn)購方式以及投資收益情況分別如下。1 中心店總股本600萬股，每股1元，股本總額人民幣600萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合150萬股（150萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資150萬

15、元（150萬股），300萬股（300萬元）待認(rèn)購?fù)顿Y人最低認(rèn)購額度100萬股（100萬元）認(rèn)購單位限制以50萬股（50萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為50萬股（50萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額度300萬股（300萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足投資周期5年固定年投資回報(bào)8%股份分紅根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況，按照出資比例享有利潤分紅2 一級店總股本300萬股，每股1元，股本總額人民幣300萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合75萬股（75萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資75萬元（75萬股），150萬

16、股（150萬元）待認(rèn)購?fù)顿Y人最低認(rèn)購額度50萬股（50萬元）認(rèn)購單位限制以50萬股（50萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為50萬股（50萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額度150萬股（150萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足投資周期3年固定年投資回報(bào)7%股份分紅根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況，按照出資比例享有利潤分紅3 便利店總股本100萬股，每股1元，股本總額人民幣100萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合25萬股（25萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資25萬元（25萬股），50萬股（50萬元）待認(rèn)購?fù)顿Y人最低認(rèn)

17、購額度20萬股（20萬元）認(rèn)購單位限制以10萬股（10萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為10萬股（10萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額度50萬股（50萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足投資周期2年固定年投資回報(bào)6%股份分紅根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況，按照出資比例享有利潤分紅（二）合作經(jīng)營型加盟投資人以長期投資為目的，以現(xiàn)金或其它方式認(rèn)購單店或多店股份，參與經(jīng)營管理、但必須滿足眾義達(dá)汽車快修連鎖體系的相關(guān)規(guī)范和要求，與其他投資人一起按照出資比例承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和享受經(jīng)營收益。不同級別快修連鎖店的總

18、股本、認(rèn)購額度、認(rèn)購方式以及經(jīng)營管理模式分別如下。1 中心店總股本600萬股，每股1元，股本總額人民幣600萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合150萬股（150萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資150萬元（150萬股），300萬股（300萬元）待認(rèn)購?fù)顿Y人最低認(rèn)購額度100萬股（100萬元）認(rèn)購單位限制以50萬股（50萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為50萬股（50萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額度300萬股（300萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足經(jīng)營管理模式按照投資人出資比例協(xié)商確定董事會和管理團(tuán)

19、隊(duì)代表各方利益的人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)營管理（業(yè)務(wù)體系、物流、價(jià)格體系、財(cái)務(wù)體系）符合眾義達(dá)汽車快修連鎖體系的相關(guān)規(guī)范和要求投資收益根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況和出資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和享有利潤其它如投資人以房產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）投資，相關(guān)事項(xiàng)在不超越上述基本框架的基礎(chǔ)上再行協(xié)商2 一級店總股本300萬股，每股1元，股本總額人民幣300萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合75萬股（75萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資75萬元（75萬股），150萬股（150萬元）待認(rèn)購?fù)顿Y人最低認(rèn)購額度50萬股（50萬元）認(rèn)購單位限制以50萬股（50萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為50萬股（50萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額

20、度150萬股（150萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足經(jīng)營管理模式按照投資人出資比例協(xié)商確定董事會和管理團(tuán)隊(duì)代表各方利益的人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)營管理（業(yè)務(wù)體系、物流、價(jià)格體系、財(cái)務(wù)體系）符合眾義達(dá)汽車快修連鎖體系的相關(guān)規(guī)范和要求投資收益根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況和出資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和享有利潤其它如投資人以房產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）投資，相關(guān)事項(xiàng)在不超越上述基本框架的基礎(chǔ)上再行協(xié)商3 便利店總股本100萬股，每股1元，股本總額人民幣100萬元股本構(gòu)成眾義達(dá)無形資產(chǎn)折合25萬股（25萬元），眾義達(dá)現(xiàn)金出資25萬元（25萬股），50萬股（50萬元）待認(rèn)

21、購?fù)顿Y人最低認(rèn)購額度50萬股（50萬元）認(rèn)購單位限制以10萬股（10萬元）為基本認(rèn)購單位，在最低認(rèn)購額度的基礎(chǔ)上，增加認(rèn)購的股份必須為10萬股（10萬元）的整數(shù)倍數(shù)投資人最高認(rèn)購額度50萬股（50萬元）認(rèn)購方式現(xiàn)金或以評估的房產(chǎn)（使用權(quán)）作價(jià)，房產(chǎn)作價(jià)不足最低認(rèn)購額度或不足基本認(rèn)購單位的部分，以現(xiàn)金方式補(bǔ)足經(jīng)營管理模式按照投資人出資比例協(xié)商確定董事會和管理團(tuán)隊(duì)代表各方利益的人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)營管理（業(yè)務(wù)體系、物流、價(jià)格體系、財(cái)務(wù)體系）符合眾義達(dá)汽車快修連鎖體系的相關(guān)規(guī)范和要求投資收益根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況和出資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和享有利潤其它如投資人以房產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）投資，相關(guān)事項(xiàng)在不超越上述基本框架的基礎(chǔ)上再行協(xié)商六 退出方式保底分紅型加盟的投資人在相應(yīng)投資周期結(jié)束后，可以選擇退出方式退還出資本金，也可以選擇轉(zhuǎn)換為合作經(jīng)營型合作方式，成為相應(yīng)連鎖店真正意義上的股東。具體方案如下。（一）資本退出1 股權(quán)套現(xiàn)退出在相應(yīng)投資周期結(jié)束時(shí)如果眾義達(dá)汽車快修連鎖已成功上市，投資人可以將其持有的股份在市場上進(jìn)行銷售以收回投資，預(yù)計(jì)可以得到4倍以上的增值回報(bào)。2 轉(zhuǎn)換債權(quán)退出在相應(yīng)投資周期結(jié)束時(shí)如果眾義達(dá)汽車快修連鎖沒有上市，投資人可以將其持有的股權(quán)轉(zhuǎn)換成債權(quán)，等額收回其出資本金（房產(chǎn)使用權(quán)作