下屬公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作規(guī)范

1、管理變革參閱文件之四首創(chuàng)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃研究體系規(guī)范（討論稿）為進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃研究制定工作的能力，提高戰(zhàn)略規(guī)劃方案的質(zhì)量和水平，逐步使集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃的研制工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，戰(zhàn)略規(guī)劃部在充分借鑒國(guó)內(nèi)外著名咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃研究經(jīng)驗(yàn)和方法的基礎(chǔ)上，特制定本工作規(guī)范。本工作規(guī)范充分考慮了業(yè)務(wù)板塊主要從事專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，在研究?jī)?nèi)容上突出了市場(chǎng)、價(jià)值分析和產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的研究。我們將根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的要求，不斷創(chuàng)新和完善本工作規(guī)范。一、外部環(huán)境分析（一） 國(guó)內(nèi)外、區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和主要特點(diǎn)（二） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國(guó)家和區(qū)域政策環(huán)境分析（三） 相

2、關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析主要采用波特的“五種力量”分析法：1、 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析2、 新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者威脅的分析3、 購(gòu)買(mǎi)者的需求結(jié)構(gòu)和規(guī)模分析4、 供應(yīng)商分析（或合作伙伴）5、 替代品的分析（四） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素(KSF)分析關(guān)鍵因素一般包括技術(shù)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌或政策支持等。（五） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、年增長(zhǎng)率、盈利水平的前景預(yù)測(cè)二、內(nèi)部條件和競(jìng)爭(zhēng)力分析（一） 公司近幾年經(jīng)營(yíng)主業(yè)發(fā)展績(jī)效的分析與評(píng)價(jià)（二） 公司組織效能與管理現(xiàn)狀分析（三） 公司人力資源開(kāi)發(fā)與管理狀況分析（四） 公司經(jīng)濟(jì)效益與同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較分析本部分包括企業(yè)償債能力分析、資金周轉(zhuǎn)狀況分析、獲利能力分析等與同行

3、業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的地位進(jìn)行比較分析。（五） 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析（六） 公司戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析（七） 公司核心能力分析（八） 公司組織機(jī)構(gòu)狀況分析（九） 公司其他內(nèi)部資源/條件分析（十） 公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又劣勢(shì)分析（十一） 公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)三、總體戰(zhàn)略研究（一） 公司發(fā)展的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)（二） 公司戰(zhàn)略思路和表述（三） 公司中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和主要規(guī)劃指標(biāo)（四） 公司中長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)組合戰(zhàn)略1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析法確定公司主導(dǎo)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)： 價(jià)值定位：對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)比較確定主導(dǎo)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，集中有限資源以提高經(jīng)營(yíng)收入及市場(chǎng)份額。價(jià)值創(chuàng)造/實(shí)現(xiàn)：公司產(chǎn)品和服務(wù)

4、能否以較低的成本完成價(jià)值創(chuàng)造。價(jià)值延伸/擴(kuò)展：公司能否通過(guò)公關(guān)、促銷(xiāo)、品牌推廣和宣傳，讓更多的客戶理解和接受公司的產(chǎn)品價(jià)值。2、集團(tuán)核心產(chǎn)品/服務(wù)按重要性進(jìn)行排序3、集團(tuán)核心產(chǎn)品/服務(wù)按成長(zhǎng)階段排序4、公司主導(dǎo)產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略和贏利模式。在公司主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、制造/生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及服務(wù)的價(jià)值鏈中確定主攻方向和贏利模式。5、公司產(chǎn)品（服務(wù)）核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培育或獲取四、綜合數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析及預(yù)測(cè)（一） 公司近幾年總體發(fā)展指標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況的綜合分析1、公司近幾年?duì)I業(yè)收入及增長(zhǎng)情況分析2、公司近幾年凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)情況分析3、公司近幾年凈資產(chǎn)收益率及增長(zhǎng)情況分析4、公司近幾年資產(chǎn)負(fù)債率情況分析5、公

5、司近幾年凈資產(chǎn)及凈資產(chǎn)增長(zhǎng)情況分析6、公司近幾年總資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長(zhǎng)情況分析（二） 公司近幾年各產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展指標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況的比較分析（三） 公司中長(zhǎng)期主要的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)分析1、公司中長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析2、公司中長(zhǎng)期凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析3、公司中長(zhǎng)期凈資產(chǎn)及凈資產(chǎn)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析4、公司中長(zhǎng)期總資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析5、公司中長(zhǎng)期凈資產(chǎn)收益率及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析6、公司中長(zhǎng)期資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)測(cè)分析（四） 公司核心產(chǎn)品/服務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展指標(biāo)的預(yù)測(cè)分析（五） 公司中長(zhǎng)期投資總量和結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)分析五、對(duì)策措施與實(shí)施計(jì)劃（一）對(duì)策措施1、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2、公司人力資源開(kāi)發(fā)與動(dòng)力約束機(jī)制策略3、公司財(cái)務(wù)管理策略4、公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理流程再造策略5、公司制度創(chuàng)新和管理變革策略6、公司品牌管理策略7、公司企業(yè)文化策略8、公司資本運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)管理策略9、公司生產(chǎn)或運(yùn)作管理策略10、公司項(xiàng)目管理或服務(wù)策