綠都營銷部激勵政策方案1750149151

1、項目營銷激勵政策方案及待遇標(biāo)準(zhǔn)一、制定激勵政策的目的(一)真正達(dá)到充分提高和發(fā)揮現(xiàn)場營銷團(tuán)隊每個崗位的“積極性、能動性、創(chuàng)造性”；(-)在郎溪，真正達(dá)到實現(xiàn)高端物業(yè)的快速有效銷售，從而降低項目開發(fā)建設(shè)風(fēng)險， 最人限度的實現(xiàn)開發(fā)預(yù)期利潤；二、成交的含義下列情況之一視為成交：1、貸款客戶已交足首付款并簽定了商品房買賣合同，但必須達(dá)到貸款銀行將貸款全 額發(fā)放到公司帳戶，并做好成交客戶來訪時的接待工作。2、一次性付款的客戶付清房款并簽定了商品房買賣合同，但必須完成其后成交客戶 來訪時的接待工作。三、制定激勵政策的依據(jù)首要依據(jù)：銷售總目標(biāo)到2009年十二月三十口，實現(xiàn)面市房源預(yù)期銷售總收入的80% ；第

2、二依據(jù)：市場營銷壞境綠都東城水岸市場營銷環(huán)境是：郎溪高端住宅，銷售價格較同期市場的其它項目而言略高，單體面積偏人，市場銷售:難度較人，因此，必將制定能“充分調(diào)動并刺 激現(xiàn)場營銷團(tuán)隊每個人營銷激情和干勁”的激勵機(jī)制，才能有效確保在這樣的市場營銷 壞境中快速實現(xiàn)銷售; 第三依據(jù)：現(xiàn)場營銷團(tuán)隊架構(gòu)及組成為確保東城水斥營銷工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)場營銷團(tuán)隊架構(gòu)及組成初步考慮如下：項目銷售經(jīng)理1人，為銷售現(xiàn)場管理崗位，置業(yè)顧問4名；第四依據(jù)：現(xiàn)場營銷團(tuán)隊中“各崗位”在完成既定銷售目標(biāo)中所承擔(dān)的工作責(zé)任、工作 量、工作強(qiáng)度、工作分工以及個人綜合素質(zhì)能力等。四、具體激勵政策方案(一)現(xiàn)場營銷團(tuán)隊置業(yè)顧問提成比例及

3、工資待遇1、提成比例表任務(wù)完成狀態(tài)提成比例系數(shù)未完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的1. 2計算銷售提成完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的1.4計算銷售提成150%以上完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的1. 6計算銷售提成注：考核時效以自然月為時間單位，發(fā)放時間為次月10 口。2、工資待遇(1 )、基本工資為800元/月，另有100元績效工資，績效工資由案場經(jīng)理根據(jù)置業(yè) 顧問表現(xiàn)給予核定，共計50分，2元/分；(2 )、通訊補(bǔ)助50元/月；(3 )、午餐補(bǔ)助5元/天；(4) 、每周工作6天，休息1天；(5 )、如遇加班可計薪或換休；(6)、工資及補(bǔ)助發(fā)放時間為次月10 口全額發(fā)放(-)現(xiàn)場

4、營銷團(tuán)隊案場經(jīng)理提成比例及工資待遇1、提成比例表任務(wù)完成狀態(tài)提成比例系數(shù)未完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的0. 4計算銷售提成完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的0. 5計算銷售提成150%以上完成既定銷售目標(biāo)按個人實現(xiàn)銷售收入的0. 6計算銷售提成2、工資待遇(1 )、基本工資為1500元/月，試用期為1200元/月；(2 )、通訊補(bǔ)助50元/月；(3 )、午餐補(bǔ)助5元/天；(4)、每周工作6天，休息1天；(5 )、如遇加班可計薪或換休；(6)、工資及補(bǔ)助發(fā)放時間為次月10 口全額發(fā)放。(三) 現(xiàn)場營銷團(tuán)隊激勵政策如果現(xiàn)場營銷團(tuán)隊在規(guī)定時間內(nèi)完成既定的總體銷售目標(biāo)，將對現(xiàn)場營銷團(tuán)隊實行以

5、卜激勵政策：1、為刺激現(xiàn)場營銷團(tuán)隊的凝聚力及團(tuán)隊協(xié)作力，將用 0. 1 %o的銷售提成額，組織現(xiàn)場營銷團(tuán)隊進(jìn)行集體活動或以現(xiàn)金形式平均發(fā)放到個人；2、為刺激現(xiàn)場營銷團(tuán)隊每個人的奉獻(xiàn)敬業(yè)精神，在現(xiàn)場營銷團(tuán)隊中設(shè)置一名特別奉獻(xiàn)獎(由項目銷售經(jīng)理根據(jù)每個人平時工作表現(xiàn)而定)，金額為100元(每月一 次)；(四) 銷售提成支付辦法以每月銷售計劃目標(biāo)為依據(jù)，以每月實現(xiàn)的銷售收入額度作為銷售提成計提的基數(shù)（銷售收入認(rèn)定為：以與客戶簽定商品房買賣合同并由客戶支付全額房款為準(zhǔn)），實行每月結(jié)付一次，結(jié)付時間為次月10 口，其每月結(jié)付比例如下：1、當(dāng)月銷售:的提成，于次月10 口按80%比例結(jié)付，余下20%在項目結(jié)案時一次 性結(jié)付；2、在規(guī)定的考核總目標(biāo)時間內(nèi)，如中途有人辭職或被辭退，則按離開公司時間為準(zhǔn)，進(jìn)行考核清算；剩余的業(yè)績提成由后續(xù)接手工作的人員享受。（五）營銷總監(jiān)提成比例及工資待遇1、提成比例按實現(xiàn)的銷售總額的1 %o計算提成；發(fā)放時間及比例：當(dāng)月銷售:提成于次月10 口一次性發(fā)放提成總額的80% ,剩余部分在項目結(jié)案時一次性結(jié)清。2、工資待遇（1 ）、基本工資為70000元/年，約5833元/月；（2）、通訊補(bǔ)助50元/月；（3）、午餐補(bǔ)助5元/天；（4）、每周工作6天，休息1天；（5）、如遇加班可計薪或換休；（6）、工資及補(bǔ)助