互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目策劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目策劃書作品名稱：云實(shí)驗(yàn)學(xué)校全稱：申報(bào)者姓名： 指導(dǎo)教師姓名:二零一八年六月55689錯(cuò)誤! 未定義書簽。目錄一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 的設(shè)計(jì) 所提供的服務(wù) 的階段性發(fā)展 的核心競爭力 二、市場分析及定位 市場機(jī)會(huì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 錯(cuò)誤! 未定義書簽錯(cuò)誤! 未定義書簽市場分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽服務(wù)的對(duì)象 錯(cuò)誤! 未定義書簽市場容量與結(jié)構(gòu) 錯(cuò)誤! 未定義書簽市場容量 總體市場定位 市場競爭 錯(cuò)誤! 未定義書簽 錯(cuò)誤! 未定義書簽 錯(cuò)誤! 未定義書簽 錯(cuò)誤! 未定義書簽產(chǎn)品競爭分析 競爭優(yōu)勢分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽三、商業(yè)模式 錯(cuò)誤! 未定義書簽總體的規(guī)劃 錯(cuò)誤! 未定義書簽推廣渠道 錯(cuò)誤

2、! 未定義書簽四、營銷策略 錯(cuò)誤! 未定義書簽五、財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽盈利模式 錯(cuò)誤! 未定義書簽盈利模式的規(guī)劃 錯(cuò)誤! 未定義書簽收入增長分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽成本降低分析 錯(cuò)誤! 未定義書簽六、風(fēng)險(xiǎn)控制 錯(cuò)誤! 未定義書簽市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 錯(cuò)誤! 未定義書簽技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 錯(cuò)誤! 未定義書簽軟件管理將影響軟件的因素 錯(cuò)誤! 未定義書簽開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤! 未定義書簽財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 錯(cuò)誤! 未定義書簽用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 錯(cuò)誤! 未定義書簽一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹的設(shè)計(jì)學(xué)生們首次接觸化學(xué)都是在初中， 可能有的會(huì)早一些在初一， 有的會(huì) 晚一些在初三， 但是每一個(gè)接觸過化學(xué)的學(xué)生都會(huì)

3、對(duì)化學(xué)的實(shí)驗(yàn)印象 非常深刻， 初中時(shí)候?qū)W生都會(huì)覺得化學(xué)實(shí)驗(yàn)很好玩， 感覺一些現(xiàn)象很 神奇。而化學(xué)也是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，化學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，而化 學(xué)作為當(dāng)今社會(huì)非常重要的一類學(xué)科， 實(shí)際進(jìn)行的化學(xué)實(shí)驗(yàn)也就顯得 尤為重要。 當(dāng)今工業(yè)發(fā)展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分， 工廠中時(shí) 時(shí)刻刻都在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。 而進(jìn)行實(shí)驗(yàn)就避免不了需要藥品和器材， 藥品 的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴， 這些損耗都需要消耗錢去解決； 并且了解化工的人都知道， 化工中最 避免不了的就是污染，無論是對(duì)人體還是對(duì)環(huán)境都會(huì)產(chǎn)生一定的影 響，這也是現(xiàn)在很多人對(duì)化工類的工作和學(xué)科避之不及的一個(gè)主要原因。因此這

4、樣一個(gè)可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的 APP是一個(gè)很好的可 以改變現(xiàn)狀的工具。所提供的服務(wù)產(chǎn)品簡介：該APP會(huì)收錄現(xiàn)有的化學(xué)藥品的理化性質(zhì)、市場上的價(jià)格、儲(chǔ)存條件、 各類反應(yīng)的反應(yīng)條件、反應(yīng)的化學(xué)方程式，實(shí)驗(yàn)器材的市場價(jià)格、規(guī) 格、使用方法以及功能。學(xué)生可以在APP中輸入原材料和原材料的規(guī) 格用量以及反應(yīng)的環(huán)境條件，APP會(huì)自動(dòng)進(jìn)行虛擬反應(yīng)，提供反應(yīng)過 程中的變化、現(xiàn)象，以及每一步會(huì)產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物，如 有需要可以進(jìn)行每一步的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算。產(chǎn)品功能：（1） 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收錄功能APP會(huì)對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄并且記錄該實(shí) 驗(yàn)過程中每一步的反應(yīng)式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正

5、確 的虛擬實(shí)驗(yàn)，若是數(shù)據(jù)庫中沒有的實(shí)驗(yàn)，也可以自己手動(dòng)對(duì)實(shí) 驗(yàn)進(jìn)行收錄操作錄制視頻或者拍攝實(shí)驗(yàn)過程的照片皆可。2）虛擬進(jìn)行實(shí)驗(yàn)功能 當(dāng)學(xué)生在APP中輸入幾種反應(yīng)物以及用量規(guī)格，反應(yīng)的環(huán)境條 件，APP會(huì)自動(dòng)提取數(shù)據(jù)庫中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)模擬出這個(gè)實(shí)驗(yàn) 的反應(yīng)歷程，并且實(shí)驗(yàn)過程中的一些變化、現(xiàn)象也會(huì)在那個(gè)相 應(yīng)的過程中有所體現(xiàn)，并且學(xué)生需要在實(shí)驗(yàn)過程中不斷地去更 改每一步的反應(yīng)條件，所以也不會(huì)讓學(xué)生做吃等死，什么都不 用干。3) 實(shí)驗(yàn)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算功能在自動(dòng)生成實(shí)驗(yàn)的過程中，有些實(shí)驗(yàn)由于幾種反應(yīng)物的用量規(guī) 格不同會(huì)出現(xiàn)不同的反應(yīng)歷程，所以該 APP會(huì)有實(shí)驗(yàn)相關(guān)的數(shù) 據(jù)的計(jì)算，以此來判斷實(shí)驗(yàn)的過程會(huì)出現(xiàn)

6、怎樣的變化，并且有 些實(shí)驗(yàn)會(huì)要求計(jì)算產(chǎn)率之類的數(shù)據(jù)，在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生 可以在APP中的總結(jié)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中選擇自己需要的相關(guān)數(shù)據(jù)4) 由虛擬實(shí)驗(yàn)生成流程圖功能APP會(huì)根據(jù)學(xué)生的需要在虛擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，根據(jù)過程同 時(shí)自動(dòng)生成該實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)流程圖， 使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)過程一目了然， 并且有利于學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。5) 模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能 一些對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學(xué)可以用此功能對(duì)自己制作的工業(yè) 生產(chǎn)流程進(jìn)行檢驗(yàn)，APP會(huì)對(duì)輸入的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)率評(píng)估、成本評(píng)估、市場收益評(píng)估等等以此來判斷該流程在工業(yè)生產(chǎn)上 是否有真正的可行性。（6）結(jié)束后指出過程中的錯(cuò)誤功能在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，過程中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤 AP

7、P都會(huì)一一指出并且會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯(cuò)誤實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的結(jié)果也是不同的，并不會(huì)是肯定出現(xiàn) 正確的想要的結(jié)果。（7）實(shí)驗(yàn)過程自主功能該功能會(huì)讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中自己動(dòng)手組裝實(shí)驗(yàn)所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過程中的操作進(jìn)行的時(shí)間和溫度控制都需要學(xué)生手動(dòng)進(jìn)行操作。因此學(xué)生們可以在實(shí)驗(yàn)的過程中學(xué)到一些東西，并且對(duì)于一些有創(chuàng)造性的學(xué)生也可以節(jié)約一些藥品和 時(shí)間。的階段性發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中、后期三個(gè)時(shí)期前期：進(jìn)行簡單的實(shí)驗(yàn)中期：教學(xué)中危險(xiǎn)系數(shù)較高的實(shí)驗(yàn)， 用于訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)驗(yàn)中細(xì)節(jié)操作能力后期：模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程、產(chǎn)率收益計(jì)算，可用于學(xué)生對(duì)工業(yè)生產(chǎn) 上作出貢

8、獻(xiàn)，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。的核心競爭力此APP對(duì)于學(xué)生來說是非常新穎的，出現(xiàn)后很多大學(xué)、高中、初中都 會(huì)進(jìn)行嘗試。該APP的核心競爭力有以下幾點(diǎn)：1、可以節(jié)約大量的實(shí)驗(yàn)藥品，減少學(xué)校的一大筆開銷2、可以減少一些實(shí)驗(yàn)對(duì)環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善3、可以減少一些高危實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，避免由于實(shí)驗(yàn)操作造成的事故4、可以讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，避免由于實(shí)驗(yàn)室緊張?jiān)?成的尷尬狀況5、由于沒有成本，不會(huì)消耗藥品，所以有利于促進(jìn)學(xué)生們對(duì)于實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新6、實(shí)驗(yàn)過程細(xì)節(jié)操作全是由學(xué)生自己手動(dòng)進(jìn)行操作，所以也會(huì)鍛煉 學(xué)生對(duì)于實(shí)驗(yàn)的一些細(xì)節(jié)的把握。7、APP的改錯(cuò)功能也會(huì)讓學(xué)生對(duì)自己錯(cuò)誤有更加深刻的認(rèn)識(shí)， 并且由

9、 于實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不一定是想要的，所以學(xué)生可以多次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M 來得出想要的結(jié)果，有利于提高學(xué)生的自主性。市場定位及分析】市場機(jī)會(huì) 4產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 4：該類 app 從來沒有在市場出現(xiàn)過， 只可能在理論存在的實(shí)驗(yàn)當(dāng)面有一 定發(fā)展。市場分析 4：由于學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)，大部分都是已存在的理論實(shí)驗(yàn)，所以在中學(xué)，大 學(xué)階段的學(xué)生之間很有市場。 但是在更高深的科研當(dāng)面， 不會(huì)有太大 市場。另外在一些工業(yè)化工廠應(yīng)該很有市場。服務(wù)的對(duì)象 5：中學(xué)，大學(xué)?？苹虮究圃谛Ｉ?市場容量與結(jié)構(gòu) 5市場容量 5：全體學(xué)習(xí)化學(xué)的學(xué)生總體市場定位：學(xué)校市場競爭 6產(chǎn)品競爭分析：具體操作實(shí)驗(yàn)在一段時(shí)間內(nèi)優(yōu)勢還是強(qiáng)于網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)，因?yàn)椴粶?zhǔn)

10、確性競爭優(yōu)勢分析：節(jié)約化學(xué)原材料；避免對(duì)人身體的傷害，對(duì)環(huán)境的污染；可重復(fù)性操 作，方便，簡潔；網(wǎng)上操作實(shí)驗(yàn)，會(huì)讓很多人有興趣參與，從而對(duì)實(shí) 驗(yàn)理論印象很深刻。三、商業(yè)模式總體的規(guī)劃 此 app 旨在提供更便利、更環(huán)保、更節(jié)約的新的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ健ＴS多實(shí)驗(yàn) 耗材價(jià)格昂貴并且不易于保存， 因此在此 app 上可以直接選擇實(shí)驗(yàn)所 需要的藥品，工具等。維持APP正常運(yùn)行需要搜集大量的資料確保實(shí) 驗(yàn)的藥品，工具齊全，精準(zhǔn)。在過程中可以避免直接接觸藥品，實(shí)驗(yàn) 可以輕松的通過網(wǎng)絡(luò)操控， 模擬真實(shí)實(shí)驗(yàn)得出需要的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。 實(shí)驗(yàn) 時(shí)，每一步都要遵循現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室的注意事項(xiàng)， 操作失誤會(huì)有相應(yīng)提示 甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的失敗。

11、在 app 中實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象會(huì)盡可能的逼真， 使實(shí)驗(yàn)者 記憶深刻不會(huì)混淆。 通過這些來實(shí)現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實(shí)驗(yàn)環(huán)境以 及準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及現(xiàn)象。推廣渠道 學(xué)習(xí)類公眾號(hào)推廣 學(xué)校推廣 同學(xué)之間推薦 實(shí)驗(yàn)老師的輔助推廣 做展板推廣四營銷策略（1）.在校人員通過下載并注冊 APP選擇將要做的實(shí)驗(yàn)，然后進(jìn)行在線預(yù)習(xí)后作小測驗(yàn)及格后， 可在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作， 在線時(shí)長一定可以領(lǐng)取各大視頻 VIP(2) . 學(xué)生可通過對(duì)實(shí)驗(yàn)的了解，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行儀器的操作、藥品的 添加、和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的觀察。老師通過學(xué)生的簽到、學(xué)習(xí)的在線時(shí)長、 和實(shí)驗(yàn)的完成情況進(jìn)行打分， 不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進(jìn)行視 頻教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)更便利

12、，并保證學(xué)生隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。(3) .通過下宿舍、下學(xué)院推廣APP并贈(zèng)送小禮物。( 4) . 通過朋友圈、空間積攢到一定數(shù)目，給予會(huì)員服務(wù)，獨(dú)享免廣 告和高級(jí)實(shí)驗(yàn)的操作權(quán)利。( 5) . 通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營銷產(chǎn)品，主要用戶和商品的粘性。(6).后期通過APP免費(fèi)提供給其他學(xué)校，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技 術(shù)開發(fā)費(fèi)用。財(cái)務(wù)分析盈利模式盈利模式規(guī)劃本互聯(lián)網(wǎng) +實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢是方便學(xué)生與老師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能過通過模擬方 式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室難以實(shí)現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，避免了安全隱患、節(jié)約成本。獲取利 潤是任何項(xiàng)目生存與的發(fā)展的需要，為使本項(xiàng)目能夠“利潤最大化” 我們將會(huì)不斷的完善項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，改進(jìn) App功能，提高產(chǎn)品的精度，

13、 降低生產(chǎn)及管理成本，擴(kuò)大影響規(guī)模，以創(chuàng)新求發(fā)展，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，只有這樣， 才能大大提高企業(yè)的市場競爭力，才能將 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值。 本項(xiàng)目的主要獲利方式是實(shí)現(xiàn)研究成果的商品 化，形成具有本項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品，樹立良好的品牌。但是不能舍 本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗(yàn)。 在免費(fèi)滿 足所有教學(xué)要求的前提下，設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)盈利。收入增長分析隨著服務(wù)質(zhì)量不斷提升， 本項(xiàng)目影響力擴(kuò)大， 使用的師生會(huì)越來越多， 并且從單個(gè)使用逐漸被整個(gè)學(xué)校整個(gè)使用。 用戶量大， 產(chǎn)品質(zhì)量提升 從基數(shù)和用戶付費(fèi)幾率雙向提升用戶對(duì)本產(chǎn)品的付費(fèi)認(rèn)可。 開發(fā)針對(duì) 于多種人群不同需要的付費(fèi)產(chǎn)

14、品，讓用戶只買自己需要的服務(wù)。在此基礎(chǔ)適當(dāng)接廣告， 廣告內(nèi)容嚴(yán)格把控把不利于學(xué)業(yè)不適合青少年 的廣告排除在外， 結(jié)合提高廣告費(fèi)用的方法提升商家對(duì)此廣告位的重 視程度，使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。成本降低分析1. 結(jié)合學(xué)校單位， 注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請， 以此 省出人工審核費(fèi)， 同時(shí)結(jié)合高科技人臉相片審核， 最節(jié)約人力同時(shí)又 能保證用戶群體的單純。2.盡量使用校園學(xué)生代理， 此舉能不但能進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用產(chǎn)品在學(xué)生 中影響，又能培養(yǎng)一批篩選一批本產(chǎn)品的工作人員。六、風(fēng)險(xiǎn)控制普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當(dāng)， 沒有建立有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的。

15、管理經(jīng)驗(yàn)不足， 本店仍處于初創(chuàng) 業(yè)階段，對(duì)管理層仍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題， 由于公司管理制度不完善、 使用工作人員不當(dāng)和沒有建立有效監(jiān)督機(jī)制。貪污盜竊風(fēng)險(xiǎn)， 由于將現(xiàn)金、銀行支票、財(cái)務(wù)賬集中由一人管理， 被不法人盜竊。公司人員無故私自離職， 不能及時(shí)找到替補(bǔ)長期員工， 臨時(shí)工工 資高于實(shí)際員工工資。應(yīng)對(duì)措施：采取減少風(fēng)險(xiǎn)策略。即在風(fēng)險(xiǎn)管理中，采取相應(yīng)的措施，減少因 發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可能給企業(yè)帶來的損失， 也稱控制風(fēng)險(xiǎn)策略。 按控制風(fēng)險(xiǎn)的 目的可分為預(yù)防性控制和抑制性控制。（ 1）請專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，建立健全管理體系，公司制定健全 的管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度明確（2）財(cái)務(wù)方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金，分開管

16、理，定期向 上級(jí)人員匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，實(shí)行每日交付制。（3）管理人員應(yīng)關(guān)心員工，及時(shí)和他們溝通，了解員工內(nèi)心的 想法，積極做好處理措施， 對(duì)員工提取的意見應(yīng)適當(dāng)采納，或向上級(jí) 匯報(bào)情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施市場風(fēng)險(xiǎn)就是在經(jīng)營過程中會(huì)造成公司損失的一切可能， 在運(yùn)營 中除了人員的失誤還包括市場自身決定的結(jié)果。 企業(yè)經(jīng)營本身存在著 競爭和競爭對(duì)手， 必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。 此類風(fēng)險(xiǎn)主要來自于市場供應(yīng)關(guān) 系的變化，在市場經(jīng)濟(jì)中， 供應(yīng)與需求永遠(yuǎn)是一種不平衡與平衡之間 不斷發(fā)展變化的關(guān)系。市場競爭相對(duì)較激烈， 顧客基本沒有二次光臨的可能， 同行業(yè)間 相互搶客源的現(xiàn)象是不可避免的。

17、 可能因?yàn)槟骋粋€(gè)小問題而失去一個(gè) 客戶，而每一個(gè)客戶都是我們公司收入的重要保證。同時(shí)的發(fā)布內(nèi)容不能違反國家相關(guān)規(guī)定 ; 相應(yīng)制作費(fèi)用無法按時(shí) 支付或收回；所采用技術(shù)無法滿足APP的定位及目標(biāo)功能等都屬于市 場風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：（1）適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，抓住客戶的貪便宜的心理，用優(yōu)惠活動(dòng)創(chuàng)造更多的價(jià)值，也能帶來更多的口碑。（2）時(shí)刻關(guān)注市場的東西，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并根 據(jù)市場的變換做出我們自己的應(yīng)對(duì)策略， 盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 同時(shí)也掌握 更多的一線信息，作為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的策略。（3）定期對(duì)我們的員工進(jìn)行調(diào)查訪問，員工可以通過匿名信的 方式向上級(jí)提交意見， 上級(jí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工提出的問題

18、進(jìn)行相 應(yīng)的處理。（4）大力開拓市場。目前團(tuán)購，外賣平臺(tái)較多，網(wǎng)購普遍，因 此人們對(duì)網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)支付等比較認(rèn)可，這是對(duì)我們有利的一面，本項(xiàng) 目旨在提供不同于團(tuán)購，外賣平臺(tái)的服務(wù)。差異化服務(wù)，滿足客戶的 需求。加強(qiáng)宣傳， 樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個(gè)新生事物 需要一個(gè)時(shí)間過程， 因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告， 研究可行的營銷策， 推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。（5）儲(chǔ)備高素質(zhì)人才。 APP 項(xiàng)目運(yùn)營意義重大，必須確保人員 數(shù)量和質(zhì)量。 在這個(gè)全新的行業(yè)， 有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的 工作，比如公關(guān)、談判與合作、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)宣傳、營銷策劃等一 系列的工作， 均需要不少高素質(zhì)的管理人員、

19、 技術(shù)人員和營銷人員進(jìn) 行支撐。（6）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理能力。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，需要長期儲(chǔ)備人 才技術(shù)人員，工程上要選用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，時(shí)常保持更新，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)測試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定。準(zhǔn)備必要的備用方案，制定好人員分工計(jì)劃， 確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行， 制定員工服務(wù)考核體系等， 確保服務(wù)好每個(gè) 顧客。（7）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡?？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大 變化，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃， 對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺 的情況，及早準(zhǔn)備。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指軟件設(shè)計(jì)缺陷，造成投資者交易數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò) 誤，給投資者財(cái)產(chǎn)造成損失。以及在信息技術(shù)層面，投資者交易數(shù)據(jù) 被破壞、修改、泄漏等等風(fēng)險(xiǎn)。在軟件項(xiàng)目開

20、發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn) 略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。 項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí) 際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選 用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。 如果項(xiàng)目 所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠， 則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因 素。APP軟件的開發(fā)：其主要風(fēng)險(xiǎn)均來自于兩個(gè)方面，一是軟件管理, 二是軟件體系結(jié)構(gòu)及開發(fā)技術(shù)。 軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng) 作的有機(jī)結(jié)合。軟件開發(fā)是人的集體智慧按照工程化的思想進(jìn)行發(fā)揮 的過程。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。 軟件體系結(jié)構(gòu)的合 理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。軟件管理將影響到軟件的

21、因素:（1）APP軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是 制約軟件質(zhì)量的主要因素。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下， 放棄文檔的書寫，組織，結(jié)果在工程的晚期，大量需要文檔進(jìn)行協(xié)調(diào) 的工作時(shí)，致使軟件進(jìn)度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程， 在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有 這些都需要行之有效的軟件管理的保證。（2）APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟 件正確反映用戶的對(duì)軟件使用的重要的文檔， 探討軟件需求是軟件開 發(fā)的起始點(diǎn)，但軟件的需求卻會(huì)貫穿整個(gè)軟件的開發(fā)過程， 軟件管理 需要對(duì)軟件需求的變化進(jìn)行控制和管理，一方面保證軟件需求的變化

22、 不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成；同時(shí)又要保證開發(fā) 的軟件能夠?yàn)橛脩羲邮堋＼浖芾硇枰刂栖浖拿總€(gè)階段進(jìn)行的 成度，不能過細(xì)造成時(shí)間的浪費(fèi)，也不能過粗，造成軟件缺陷。（3）APP軟件的實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段是否能夠同時(shí)滿足性能要求：軟件的構(gòu)造需要對(duì)軟件構(gòu)造過程中的使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估。軟件構(gòu)造技術(shù)通常是這樣：最成熟的技術(shù)，往往不能體現(xiàn)最好的軟件性能；先進(jìn)的技術(shù)，往往人員對(duì)其熟悉程度不夠，對(duì)其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃和定義里程碑時(shí)必須考慮這些因素，并做出合理的權(quán)衡決策。（4）APP軟件質(zhì)量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理 忽略軟件質(zhì)量監(jiān)督環(huán)節(jié)都將對(duì)軟件的生

23、產(chǎn)構(gòu)成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 而制定卓 有成效的軟件質(zhì)量監(jiān)督體系， 是任何軟件開發(fā)組織必不可少的。 軟件 質(zhì)量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎(chǔ)， 也是開發(fā)商和用戶 進(jìn)行交流的基礎(chǔ)和依據(jù)。軟件體系結(jié)構(gòu)及開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：（1）APP軟件的可伸縮性：是指軟件在不進(jìn)行修改的情況下適 應(yīng)不同的工作環(huán)境的能力。 由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長 的矛盾，軟件升級(jí)的需要顯得非常迫切。 如果軟件的升級(jí)和移植非常 困難，軟件的生命期必定很短， 使得化費(fèi)巨大人力物力開發(fā)出的軟件 系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行， 甚至被廢棄不用， 造成巨大 的浪費(fèi)。（2）APP軟件的可維護(hù)性：軟件的維護(hù)也是必然的事情，為了 保證

24、軟件的較長使用壽命， 軟件就必須適應(yīng)不斷的業(yè)務(wù)需求變化， 根 據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化對(duì)軟件進(jìn)行修改。 修改的成本和周期都直接和軟件 的體系結(jié)構(gòu)相關(guān)。 一個(gè)好的軟件體系結(jié)構(gòu)可以盡可能地將系統(tǒng)的變化 放在系統(tǒng)的配置上， 即軟件代碼無需修改， 僅僅是在系統(tǒng)提供的配置 文件中進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模?然后軟件重新加載進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)， 就完成了 系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化。 對(duì)于重大改動(dòng)， 需要打開源代碼進(jìn) 行修改的， 也僅僅是先繼承原先的代碼， 然后用新的功能接替原先的 調(diào)用接口，這樣將把軟件改動(dòng)量減小到最低。(3) APP軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接 受的關(guān)鍵之關(guān)鍵因素。在軟件產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)復(fù)雜，

25、功能強(qiáng)大而完備， 但因?yàn)椴僮鞣睆?fù)而被擱置者屢見不鮮。 造成的主要原因在于缺乏軟件 開發(fā)中軟件體系結(jié)構(gòu)的宏觀把握能力。 另一方面，缺乏有效的手段進(jìn) 行軟件需求的確定和對(duì)潛在需求的挖掘。 軟件設(shè)計(jì)需要呈現(xiàn)一個(gè)很好 的界面以及穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)和后臺(tái)數(shù)據(jù)。( 4)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于 APP軟件項(xiàng)目自身的特點(diǎn)：APP軟件產(chǎn)品不可見：開發(fā)的進(jìn)展以及軟件的質(zhì)量是否符合要求 難于度量，從而使軟件的管理難于把握。軟件的生產(chǎn)過程不存在絕對(duì)正確的過程形式： 可以肯定的是不同 的軟件開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采用不同的或者說是有針對(duì)性的軟件開發(fā)過程， 而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項(xiàng)目的開發(fā)完成才能明了的。 因

26、 此項(xiàng)目開發(fā)之初只能根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇， 并在開發(fā) 過程中不斷的調(diào)整。APP軟件項(xiàng)目往往的成型是"一次性"的，及唯一性。以往的經(jīng)驗(yàn) 可以被借鑒的地方不是很多。 回避和控制軟件管理風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法就 是設(shè)立監(jiān)督制度， 項(xiàng)目開發(fā)中任何較大的決定都必須有主要技術(shù)環(huán)節(jié) 甚至是由用戶參與進(jìn)行的。 在該項(xiàng)目中項(xiàng)目監(jiān)督由項(xiàng)目開發(fā)中的質(zhì)量 監(jiān)督組來實(shí)施5）維護(hù)階段的風(fēng)險(xiǎn)APP軟件維護(hù)包含兩個(gè)主要的維護(hù)階段，一個(gè)是軟件生產(chǎn)完畢到 軟件試運(yùn)行階段的維護(hù)， 這個(gè)階段是一種實(shí)環(huán)境的測試性維護(hù)， 其主 要目的是發(fā)現(xiàn)在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的問題; 另一個(gè)階段是當(dāng)軟件的運(yùn)行不再能適應(yīng)用戶業(yè)

27、務(wù)需求或是用戶 的運(yùn)行環(huán)境 （包括硬件平臺(tái)， 軟件環(huán)境等 ）時(shí)進(jìn)行的軟件維護(hù)， 具體可 能是軟件的版本升級(jí)或軟件移植等。 從軟件工程的角度看， 軟件維護(hù) 費(fèi)用約占總費(fèi)用的 55%70%，系統(tǒng)越大，該費(fèi)用越高。對(duì)系統(tǒng)可維護(hù) 性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風(fēng)險(xiǎn)。 在軟件漫長的運(yùn)營期內(nèi)， 業(yè)務(wù) 規(guī)則肯定會(huì)不斷發(fā)展， 科學(xué)的解決此問題的做法是不斷對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn) 行版本升級(jí)，在確保可維護(hù)性的前提下逐步擴(kuò)展系統(tǒng)。在軟件系統(tǒng)運(yùn)營期間， 主要的風(fēng)險(xiǎn)源自于技術(shù)支持體系的無效運(yùn) 轉(zhuǎn)。科學(xué)的方法是有一支客戶支持隊(duì)伍不斷收集運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題， 并將解決問題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者。應(yīng)對(duì)措施：（1）預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦

28、法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng) 用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作；（2）做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采 用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性；（3）對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技 術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。（ 4）在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的 研究和試驗(yàn)工作。（5）對(duì)軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管 理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮以上因素，并作出合理的權(quán)衡決 策。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中， 由于內(nèi)外部環(huán)境及各種難 以預(yù)料或無法控制的因素， 使財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行偏離預(yù)期目標(biāo)而形成的經(jīng) 濟(jì)損失的

29、機(jī)會(huì)性或可能性。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往往是由經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)引起 的，是企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不確定因素的影響， 財(cái)務(wù)收益與預(yù) 期收益發(fā)生偏離，因而造成經(jīng)營過程中的某一方面和某個(gè)環(huán)節(jié)的問 題。都可能促使這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變成損失， 導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力 的降低。在公司成立之初， 由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金 周轉(zhuǎn)不靈的情況， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的內(nèi)因和外因諸方面同時(shí)面臨流動(dòng)資 金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。從而引發(fā)經(jīng)營危 機(jī)。如實(shí)際投資超出預(yù)算， 在計(jì)算實(shí)有投資和固定投資方面不全面造 成資金流通不明確； 客戶應(yīng)用平臺(tái)出售繳納租金的錯(cuò)誤， 工資結(jié)算的 錯(cuò)誤，以及其他投資的錯(cuò)誤決定導(dǎo)致的資金流

30、失。應(yīng)對(duì)措施：（1）一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬損 失，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。 另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本， 減少不必要消費(fèi)。同時(shí)，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣， 增加收入，爭取利潤最大化。（ 2）高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，工作負(fù)責(zé)、有職業(yè)道德并且 每個(gè)項(xiàng)目都能精確計(jì)算。（3）營銷部門和財(cái)務(wù)部門應(yīng)積極溝通，準(zhǔn)確了解其經(jīng)營狀況， 做出明確的決定，有什么不好的情況應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。（ 4）規(guī)章制度嚴(yán)明，人員做事嚴(yán)謹(jǐn)有條。（ 5）大力開拓市場，加強(qiáng)宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接 受認(rèn)知一個(gè)新生事物需要一個(gè)時(shí)間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣 告，研究可行的營銷策，推

31、出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。（ 6）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡，考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大 變化，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃， 對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺 的情況，及早準(zhǔn)備。政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施這種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常與國家政策和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)， 有時(shí)，甚至受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。應(yīng)對(duì)措施：我們應(yīng)該仔細(xì)咨詢當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k， 政策是否有保證， 以及怎 樣來保障這些有利條件能夠被享受?？梢酝ㄟ^與上述機(jī)構(gòu)簽定合約， 以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。 我們在進(jìn)入之前會(huì)對(duì)相關(guān)政策有 一定的研究預(yù)測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律 師、權(quán)威人士和相關(guān)部門是一個(gè)不錯(cuò)的方法。計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)（ 1）與技術(shù)項(xiàng)目直接有關(guān)

32、的高層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策造成的中斷；（ 2）一些影響技術(shù)項(xiàng)目的事件或行動(dòng)造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施1. 公司內(nèi)部出現(xiàn)的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿3）技術(shù)骨干突然離職2. 在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可循，需要不斷拓展和摸索， 無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)管理者的素質(zhì)要求非常高。 公司在成立 之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏于年輕化，沒有做足夠 的經(jīng)驗(yàn)，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒有很多的范本能夠讓我們參照借鑒， 只 能一步一步摸索。管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率， 增加生產(chǎn)成本。應(yīng)對(duì)措施：（1）根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)?/p>

33、況照招聘專業(yè)的管理人士，同時(shí)也不斷 提升自身的綜合素質(zhì)， 增強(qiáng)對(duì)市場的可預(yù)測的把握能力， 看準(zhǔn)市場動(dòng) 態(tài)方向。（2）積極開展人員培訓(xùn)工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身建設(shè)。并且 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也會(huì)吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)， 以此壯大我們的企 業(yè)。（3）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng) 監(jiān)督。（4）建立強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位 的指導(dǎo)和咨詢。（ 5）積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華， 以降低決策中的失誤。（ 6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，采取合 作或外包的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定 性。（7）利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)企

34、業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施公司成立后，難免會(huì)有來自競爭對(duì)手的壓力，隨著APP的大眾關(guān) 注度的上升， 關(guān)注到它優(yōu)點(diǎn)的肯定會(huì)越來越多， 會(huì)有越來越多的競爭 者加入這個(gè)行業(yè)。應(yīng)對(duì)措施：（ 1）提高自己的服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)公司技術(shù)含量，擴(kuò)展自己的產(chǎn) 品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動(dòng)回饋客戶，爭取最多的固定客戶。（ 2）營銷專員根據(jù)不同情況，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定不同營 銷策略。利用強(qiáng)有力的營銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、 高美譽(yù)度、 高忠誠度的品牌形象， 實(shí)行多層次的價(jià)格策略， 決不降低質(zhì)量損害消 費(fèi)者的利益和以盲目的削價(jià)競爭損害投資者的利益。（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適

35、當(dāng)引入競爭以提高 合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機(jī)會(huì)。4）應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下 載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP的侵害而遭受損失， 此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版 APP的運(yùn)營者或 開發(fā)者。應(yīng)對(duì)措施：（1） APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP 的下載鏈接。（2）在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載 APP避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。（3）可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為 正版 APP。（4）通過技術(shù)手段，向用戶提供核實(shí)正版 APP的途徑。（5）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用?？蛻艟芙^付款我們會(huì)通過溝通與協(xié)商來解決， 倘若有必要的話， 會(huì)考慮使用法 律手段來維護(hù)自己的權(quán)益資金鏈臨時(shí)中斷的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期我們的團(tuán)隊(duì)融資先是來自我們內(nèi)部人員的投資， 以及內(nèi) 部人員的家庭或者來自其他親朋好友的投資都行。 同時(shí)我們也可以向 國家申請大學(xué)