合肥金地國(guó)際城老帶新客戶購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享――終稿_

1、 2008 GW“老帶新客戶購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。2009-3-28 關(guān)鍵字：u 老帶新優(yōu)惠活動(dòng)操作方法簡(jiǎn)介：此模型以金地國(guó)際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的操作方法。 內(nèi)容為什么、是什么、怎么做、誰去做1、活動(dòng)背景2、活動(dòng)內(nèi)容3、活動(dòng)流程及操作4、活動(dòng)效果5、活動(dòng)模式總結(jié) 一、活動(dòng)背景Why ··· 背景1、適用前提uuu 擁有大量的老客戶資源尾盤階段房源少，可選面窄，上門成交

2、量低營(yíng)銷費(fèi)用有限廣告投入較少2、活動(dòng)效果意義u 效果十分明顯（占金地國(guó)際城成交1/2），萬科、招商等，作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略高度來考慮淡市拓展客戶的一個(gè)重要渠道尾盤低成本營(yíng)銷的一個(gè)重要方法u u 二、活動(dòng)內(nèi)容What ··· 1、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容，靈活調(diào)整策略:活動(dòng)內(nèi)容：物業(yè)單位調(diào)整：刺激滯銷戶型銷售u凡經(jīng)老客戶介紹新客戶成功購買金地國(guó)際城住宅或者商鋪u u額度調(diào)整：刺激老帶新客戶上門，提高上門量和成交量u新客戶:可以享受2000元購房?jī)?yōu)惠老客戶:可以享受2000元現(xiàn)金購物卡獎(jiǎng)勵(lì)或購房?jī)?yōu)惠 2、老客戶界定簡(jiǎn)單，新客戶資界定如下u客戶界定意義：建立游戲規(guī)則，大家相互遵守老客戶資格界定：界定較為簡(jiǎn)單。u u 3、兌獎(jiǎng)條件設(shè)置（老客戶難，新客戶易） u兌獎(jiǎng)條件設(shè)置策略：利用兌獎(jiǎng)條件設(shè)置門檻，發(fā)揮老客戶催促新客戶快速辦好按揭手續(xù)，有效促進(jìn)銷售回款，對(duì)資金回籠有很大的幫助。 三、活動(dòng)執(zhí)行How + Who 1、活動(dòng)流程 2、常出現(xiàn)的客戶行為及問題 四、活動(dòng)效果銷售情況銷售套數(shù)：50套, 占一半銷售金額：4000萬市場(chǎng)影響客戶高度關(guān)注；圈內(nèi)口碑影響