量販式KTV營銷方案

1、量販式 KTV 營銷方案在我國， KTV 發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見的大型 KTV 是像錢柜、好樂迪這類量販式 KTV 音響設備好， 酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式 KTV 由于更加符合商務與娛樂 消費的習慣，逐漸成為 KTV 行業(yè)的主流。本營銷案將在充分分析與采納其他量販式 KTV 的營銷優(yōu)勢基礎上，找尋市場與營銷模式 的空白點，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。可以考慮從以下幾個方面進行1. 市場分析與定位營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析市場數(shù)據(jù)的采集：1. 周邊 KTV 的數(shù)量與檔次2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構、職業(yè)結(jié)構與消費能力4.

2、 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構、職業(yè)結(jié)構與消費能力5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構、職業(yè)結(jié)構與消費能力7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過如上數(shù)據(jù)的采集之后， 結(jié)合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力，便可以清 楚地知道目標人群的定位。 定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭， 應該首先集中于 市場空白點以及收入檔次與自身 ktv 檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可 能帶來的收益。2. 樹立企業(yè)品牌對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于 KTV 行業(yè)，硬件設施已 經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇 KTV 的

3、時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提 高知名度與 品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：KTV 的 VI 系統(tǒng)。國內(nèi)的 KTV 林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要 首先有一套 自己的 VI 系統(tǒng)。視覺識別（ VI） 是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩 為核心展開的完整、 體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi) 容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具 體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大 到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該 遵循 VI 的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV 獨特的個性。KTV 的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理， 也可以

4、感染消費者。 KTV 的品牌故事、 經(jīng)營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對 KTV 產(chǎn)生美好 的聯(lián)想與積極的感受。KTV 的服務與口碑。 KTV 作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上 著手，還需要在服務人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人 接物、處理問 題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理 等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的 服務水平配合 KTV 的硬件設施才能夠給 KTV 帶來優(yōu) 良的口碑，從而吸引更多的客戶。3. 營銷策略3.1 理念任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。 同一種方法對 于不同情況的 KTV 可能

5、應用效果大相徑庭。 因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自 身情況全盤 考慮。 僅僅照搬某個模式是不可取的。 下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況 所寫，具體采用時應根 據(jù)自己實際情況取舍。3.2 營銷策略3.2.1 第一階段：迅速提升知名度這一階段的目的是要讓 KTV 的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：1. 優(yōu)惠促銷 。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流 比較大的地區(qū) 派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、 指定時段歡唱、學生半價、 唱歌送自助餐等。2. 活動宣傳。根據(jù) KTV 資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案： 1）選擇當 地熱門節(jié)目贊助。

6、2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作 KTV 新聞，比如 KTV 開出天價招高 素質(zhì)服務 員等。 3 ）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。3. 廣告宣傳 。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客源 這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢篤IP 卡。通過建立會員制，留住熟客。比如 VIP 會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員 生日優(yōu)惠，會員積分返利等。福利卡。 通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。返券。 一次性消費滿多少元給予返券。電子折扣券。 網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。3.2.3 第三階

7、段：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在 KTV 有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。麥友互動。 KTV 現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。 如果能夠打破傳統(tǒng)模式， 開辟 交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心， 里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。 KTV 定期組織志趣相投 的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。量身訂歌 ?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他 們的技巧提高 計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在 KTV 餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲 得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起 做，可以吸引 大量人氣和眼球。無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到