(完整版)影響力讀書(shū)筆記范文

1、影響力讀書(shū)筆記范文影響力讀書(shū)筆記范文認(rèn)清自己的需求，通過(guò)自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭(zhēng) 取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，避免不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施 恩的手段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用， 做出違背自己原則的事。適 當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的 技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限潛能。書(shū)中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、 喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種 弱點(diǎn)通常不被我們察覺(jué)的。1、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同 甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)。一般說(shuō)來(lái)， 社會(huì)對(duì)那些只知索取不

2、知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都 會(huì)極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)， 這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時(shí)不公 平的交換我們也是愿意接受的。在互惠原理的影響下，人們很輕易地 就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。相互退讓和妥協(xié) 就是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的一種方式。2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德， 如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做 出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀點(diǎn)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外部的壓 力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。3、社會(huì)認(rèn)同原理。很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所 作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選

3、擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻 滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。 在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的 標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)決定我們要采取的 行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占 上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。4、喜好原理。理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無(wú)關(guān) 系，可是人是有感情的，感情會(huì)不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如 果一個(gè)陌生人自稱(chēng)認(rèn)識(shí)自己的朋友或和自己有類(lèi)似的經(jīng)歷和愛(ài)好，就會(huì)因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來(lái)， 從而使他輕易達(dá)到自己的 目的。5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立 場(chǎng)，往往會(huì)引用“專(zhuān)家觀點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)

4、的人的頭銜，這是因?yàn)椋?即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀 點(diǎn)，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過(guò) 競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更強(qiáng)烈。 在信息爆炸的 時(shí)代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的 判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信 大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來(lái) 很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們?cè)诤芏鄷r(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦， 所以最重要的是 我們應(yīng)該思考著生活。影響力讀書(shū)筆記范文當(dāng)時(shí)

5、看介紹時(shí)說(shuō)，影響力這本書(shū)是財(cái)富雜志鼎力推薦的 75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球 20多年，不過(guò)我看一般，廢 話過(guò)多，這大概就是外國(guó)人的寫(xiě)作方式吧！呵呵，也許是我的水平不 到，還欣賞不了 ！書(shū)中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力 ！主要談到了幾 個(gè)方面：知覺(jué)對(duì)比、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀 缺，七個(gè)方面。知覺(jué)對(duì)比原理人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現(xiàn)在的事 情！最簡(jiǎn)單的例子：服裝店里，銷(xiāo)售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿 出便宜的東西，這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更便宜 ；相反，如果店員先讓顧 客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷(xiāo)

6、售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子 （墊底貨，公司壓根就沒(méi)打算賣(mài)），再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子， 這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”！互惠原理所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報(bào); 第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對(duì)方覺(jué)得有義務(wù)也 作出讓步！第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感， 想要回報(bào)對(duì)方！最典型常見(jiàn)的就是人情債！林登約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng) 時(shí)，他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕輕松松就通過(guò)， 連照理來(lái)說(shuō)應(yīng)該 強(qiáng)烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā) 現(xiàn)，與其說(shuō)是約翰遜長(zhǎng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸 爬滾打，幫了其他議員的很多忙

7、！當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前 欠下的人情債！給我們的啟示是：熱心助人！很多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳 石就是為自己鋪路！助人就是助己！第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕一后撤”手法：先提出 較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求 （其實(shí)這個(gè)較小的要求才 是真正想要的）。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種讓步！真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步；而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了，自己 也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真 正想要的結(jié)果！“拒絕-后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請(qǐng)求，還能激 勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾！因?yàn)槭茉囌哂X(jué)得是自己讓對(duì)手改變主意

8、、作出 讓步的，自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最終的結(jié)果也最滿意 ！承諾和一致承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)感受到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力， 這種壓力會(huì)迫使我們的 言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的理由來(lái) 證明自己的決定是正確的！另外，周?chē)苏J(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方 面努力！人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和周?chē)丝谥姓f(shuō)的一致 ！社會(huì)認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往 會(huì)觀察周?chē)巳旱倪x擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇 的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況 下，我們更有可能覺(jué)得

9、別人的行為是正確的！其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀察別人在做什 么，他們也在尋找社會(huì)證據(jù)！他們會(huì)更傾向于模仿跟自己相似的人的 做法！所以，商家在做銷(xiāo)售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好， 只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢(qián) 了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做”！正如有人所說(shuō)：“ 95%勺人都愛(ài)模仿別人，只有5%勺人能首先 發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上 別人的行動(dòng)”喜好喜好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài) 的人所提出的要求。讓人喜歡的幾個(gè)理由：外表魅

10、力相似性 （我們會(huì)下意識(shí)地 向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)）恭維接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù) 多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識(shí)到！ 就像很多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選擇！啟示：在做營(yíng)銷(xiāo)和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次， 盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對(duì)方就會(huì)慢慢接受 ！權(quán)威實(shí)驗(yàn)證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨(dú)立思考 ！人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位 象征的汽車(chē)等等，都會(huì)讓人感覺(jué)對(duì)方是權(quán)威！我們一般更愿意聽(tīng)從那些看似公正的專(zhuān)家權(quán)威。但是小心：順 從專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)常會(huì)使用一些策略，例如：偶爾說(shuō)些有違自己利益的話， 暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠(chéng)可靠 ！稀缺人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話說(shuō)，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管 理者更重視潛在的損失?。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈?cè)重于不行動(dòng)的話，會(huì)損 失什么）每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到 了限制，我們就會(huì)越發(fā)地想要得到它了 ！比如，某類(lèi)信息遭到禁止后， 我們會(huì)更想得到這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包容了 羅密歐與