20XX年9月國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

1、20XX年9月國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文導(dǎo)讀： 這么近，又那么遠(yuǎn)，馬上離開大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國際 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了，實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不 太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認(rèn)識(shí)， 也是紀(jì)念自己的青春。學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。 最認(rèn)真的課程也是 單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)?？偢杏X外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢 的，單據(jù)如果不會(huì)處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進(jìn)行。在現(xiàn)在的一個(gè)新開的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，兩個(gè)月，沒看到過單據(jù)的影 子。每天就是守著一臺(tái)電腦，利用 google,b2b尋找客戶發(fā)email,收 到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤?；貜?fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格

2、，然后價(jià)格 核算，給客戶報(bào)價(jià)。大學(xué)時(shí)，覺得學(xué)習(xí)英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好 的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對(duì)于外貿(mào)來說很重要， 但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還 在于你所賣的東西的價(jià)格高低，質(zhì)量好壞。外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護(hù)客戶， 他們才是你的飯碗。新公 司，更看重開發(fā)客戶。開發(fā)客戶的途徑，感覺學(xué)校時(shí)沒怎么認(rèn)真講過，或者講的時(shí)候我 與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會(huì)是參加展會(huì)，其次是付費(fèi)b2b和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是google搜索和免費(fèi)b2b,公司黃頁。行業(yè)展 會(huì)是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自 然買貨的期望就更強(qiáng)烈

3、；付費(fèi)b2b,阿里巴巴和中國制造，很強(qiáng)的兩 個(gè)，價(jià)格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進(jìn)口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí) ; 公司黃頁，免費(fèi)，尋找方便，但是對(duì)客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需 要另行尋找聯(lián)系方式；免費(fèi)b2b,真正免費(fèi)的沒見過，只是有的能看 到進(jìn)口商的名稱，然后繼續(xù) google ,繼續(xù)發(fā)email;google ,利用各 個(gè)國家的google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱 和郵箱發(fā)信。開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電 話。我用的是gmail ,好多也用yahoo,hotmail.因?yàn)槲覜]有明確的目

4、標(biāo)客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以 買付費(fèi)的，免費(fèi)的有電腦自帶的 outlook ,也有自己可以下載的 foxmail。寫開發(fā)信的目的是讓對(duì)方給你回信，但是前一步是讓對(duì)方打開你 的信，一個(gè)好的subject很重要，這個(gè)我還不會(huì)。對(duì)方看信的時(shí)間也 有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了， 看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東 西古老了，主要是告訴對(duì)方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對(duì) 方帶來哪些好處，這是最難的部分。收到回復(fù)，記錄好。針對(duì)詢盤，多方了解報(bào)價(jià)，給對(duì)方一個(gè)打動(dòng) 他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，

5、回復(fù)中要 求寄送樣品。我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒有進(jìn)行。通過這段時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，我深知作為一名現(xiàn)場(chǎng)資料員必須要與 現(xiàn)場(chǎng)情況相結(jié)合，所以我會(huì)時(shí)常去現(xiàn)場(chǎng)了解情況，但是去現(xiàn)場(chǎng)就要注 意安全問題，比如：戴安全帽，不要踩木板之類的，不要站在機(jī)械下 面等等，1、資料員必須要具有以下的素質(zhì)：1.1、在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。 班主任 是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和 骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山 市路xx-x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化 公司。媒

6、體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大 部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身 這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我頗深的領(lǐng)悟，在實(shí)習(xí)期間我感覺自己已經(jīng) 不是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)要面臨著社會(huì)生活壓力的上班族， 學(xué)校的 事很多都記不起來了，覺得自己就已經(jīng)是一個(gè)上班族要努力工作。前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個(gè)工作總結(jié)，不知總結(jié)哪方面的，我想就將 這段時(shí)間的工作感受向你匯報(bào)一下。這里主要談一下管理方面的感受 與心得。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師 您好：今年六月底開始，我陸續(xù)在xx建設(shè) 雜志社xxx企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司參加實(shí)習(xí)工作。 在實(shí)習(xí)中，我 在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下， 積極參與公司日常相關(guān)工作，注意 把生活上和課堂學(xué)到的知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí) 轉(zhuǎn)眼回望，我們實(shí)習(xí)隊(duì)第一天來到中山市曹步初級(jí)中學(xué)的情景還 歷歷在目，而現(xiàn)在實(shí)習(xí)前奏曲即見習(xí)階段將告一段落。 從初識(shí)到相知， 我們實(shí)習(xí)隊(duì)慢慢地在曹步中學(xué)安家樂業(yè)了。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、 個(gè)人與社會(huì)的溝通, 進(jìn)