20XX年9月國際貿(mào)易專業(yè)實習總結(jié)范文

1、20XX年9月國際貿(mào)易專業(yè)實習總結(jié)范文導(dǎo)讀： 這么近，又那么遠，馬上離開大學校園。學習國際 經(jīng)濟與貿(mào)易三年了，實習了兩個月，學校里學校外學到的東西有些不 太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學所學專業(yè)的一種膚淺認識， 也是紀念自己的青春。學校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。 最認真的課程也是 單證制作，當然還有外貿(mào)實務(wù)。總感覺外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢 的，單據(jù)如果不會處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進行。在現(xiàn)在的一個新開的貿(mào)易公司實習，兩個月，沒看到過單據(jù)的影 子。每天就是守著一臺電腦，利用 google,b2b尋找客戶發(fā)email,收 到退信或者回復(fù)幾個詢盤。回復(fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報價格

2、，然后價格 核算，給客戶報價。大學時，覺得學習英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好 的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要， 但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還 在于你所賣的東西的價格高低，質(zhì)量好壞。外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護客戶， 他們才是你的飯碗。新公 司，更看重開發(fā)客戶。開發(fā)客戶的途徑，感覺學校時沒怎么認真講過，或者講的時候我 與周公有約。個人認為最有效果的可能會是參加展會，其次是付費b2b和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是google搜索和免費b2b,公司黃頁。行業(yè)展 會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自 然買貨的期望就更強烈

3、；付費b2b,阿里巴巴和中國制造，很強的兩 個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時 ; 公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需 要另行尋找聯(lián)系方式；免費b2b,真正免費的沒見過，只是有的能看 到進口商的名稱，然后繼續(xù) google ,繼續(xù)發(fā)email;google ,利用各 個國家的google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱 和郵箱發(fā)信。開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電 話。我用的是gmail ,好多也用yahoo,hotmail.因為我沒有明確的目

4、標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以 買付費的，免費的有電腦自帶的 outlook ,也有自己可以下載的 foxmail。寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你 的信，一個好的subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也 有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了， 看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東 西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對 方帶來哪些好處，這是最難的部分。收到回復(fù)，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動 他的報價。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價格夠低。有的時候，

5、回復(fù)中要 求寄送樣品。我這兩個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。通過這段時間的現(xiàn)場實習，我深知作為一名現(xiàn)場資料員必須要與 現(xiàn)場情況相結(jié)合，所以我會時常去現(xiàn)場了解情況，但是去現(xiàn)場就要注 意安全問題，比如：戴安全帽，不要踩木板之類的，不要站在機械下 面等等，1、資料員必須要具有以下的素質(zhì)：1.1、在實習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學工作。 班主任 是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和 骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。一、實習單位及崗位簡介唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山 市路xx-x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化 公司。媒

6、體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大 部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身 這次的畢業(yè)實習給了我頗深的領(lǐng)悟，在實習期間我感覺自己已經(jīng) 不是一個學生了，而是一個要面臨著社會生活壓力的上班族， 學校的 事很多都記不起來了，覺得自己就已經(jīng)是一個上班族要努力工作。前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個工作總結(jié)，不知總結(jié)哪方面的，我想就將 這段時間的工作感受向你匯報一下。這里主要談一下管理方面的感受 與心得。我認為，一個企業(yè)要想做大做強，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師 您好：今年六月底開始，我陸續(xù)在xx建設(shè) 雜志社xxx企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司參加實習工作。 在實習中，我 在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下， 積極參與公司日常相關(guān)工作，注意 把生活上和課堂學到的知識對照實際工作，用理論知識 轉(zhuǎn)眼回望，我們實習隊第一天來到中山市曹步初級中學的情景還 歷歷在目，而現(xiàn)在實習前奏曲即見習階段將告一段落。 從初識到相知， 我們實習隊慢慢地在曹步中學安家樂業(yè)了。本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、 個人與社會的溝通, 進