鞠強(qiáng)培訓(xùn)提綱

1、鞠強(qiáng)培訓(xùn)提綱                 鞠強(qiáng)培訓(xùn)提綱 16小時(shí)前教授：鞠強(qiáng)鞠強(qiáng)，復(fù)旦大學(xué)關(guān)聯(lián)企業(yè)復(fù)旦拓山公司總經(jīng)理，二元相對(duì)平衡管理理論學(xué)派開創(chuàng)者，經(jīng)網(wǎng)易組織全國(guó)投票獲“中國(guó)100強(qiáng)管理專家”稱號(hào)，全國(guó)培訓(xùn)論壇投票獲“中國(guó)50強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)。曾任上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師，并任上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院課程教授、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院高層管理者培訓(xùn)中心（EDP）副主任，EMBA中心首席管理顧問，EMBA特聘教授。

2、目前，已在國(guó)內(nèi)核心刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文39篇，已出版專著實(shí)用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)（立信會(huì)計(jì)出版社）、如何考量員工的主流品質(zhì)（東方出版中心）、和諧管理：本質(zhì)、原理、方法（復(fù)旦大學(xué)出版社）等。曾任4家公司總經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)十分突出。在擔(dān)任上海本正企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家期間，通過管理咨詢將54家企業(yè)扭虧為盈。截止2008年底，通過面授方式直接教授企業(yè)總經(jīng)理、醫(yī)院院長(zhǎng)、學(xué)校校長(zhǎng)等高層管理人員7萬(wàn)余人，據(jù)保守估計(jì)，通過光盤學(xué)習(xí)其管理理論的人約500萬(wàn)人。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 資本運(yùn)營(yíng) 善于成本控制、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、考核、薪酬設(shè)計(jì)、銷售管理、戰(zhàn)略等領(lǐng)域的咨詢，經(jīng)其診斷咨詢的企業(yè)遍布各行各業(yè)。 

3、;                    工作經(jīng)歷：現(xiàn)任復(fù)旦拓山管理軟件總經(jīng)理、本正咨詢公司首席專家、副董事長(zhǎng)。訪問、研究、剖析過200余家企業(yè)，在上?？偨?jīng)理階層知名度率高達(dá)39.8%。是一位罕見的兼通學(xué)術(shù)研究和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)的兩棲型人物。早在1998年就創(chuàng)個(gè)人講課費(fèi)一天一萬(wàn)元記錄，現(xiàn)平均講課費(fèi)已達(dá)3.5萬(wàn)元/天。曾在企業(yè)擔(dān)任過各種角色，從出納、推銷員、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷副總、常務(wù)副總直至總經(jīng)理，對(duì)企業(yè)有透徹的

4、了解，曾親任總經(jīng)理使兩家企業(yè)扭虧為盈，任過四家公司總經(jīng)理（總裁）， 對(duì)大、中、小型企業(yè)均熟悉，對(duì)外資、民營(yíng)、國(guó)營(yíng)企業(yè)均有透徹了解。任過上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師，并任上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院課程教授、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院高層管理者培訓(xùn)中心（EDP）副主任，EMBA中心首席管理顧問，EMBA特聘教授。管理研究強(qiáng)調(diào)將西方管理方法中國(guó)化,即將西方管理理論與中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐及中國(guó)文化相結(jié)合，是上海中國(guó)化管理研究的先驅(qū)之一，其開創(chuàng)的理論二元相對(duì)平衡管理在國(guó)內(nèi)影響巨大。授課/咨詢經(jīng)驗(yàn)：即反對(duì)純粹的經(jīng)驗(yàn)管理，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)管理缺乏一般性和系統(tǒng)性，是點(diǎn)狀經(jīng)驗(yàn)，沒有普遍性，有反對(duì)純學(xué)術(shù)研究，認(rèn)為

5、純學(xué)術(shù)研究無法有機(jī)地指導(dǎo)實(shí)踐。因此強(qiáng)調(diào)既要做一個(gè)學(xué)者, 又要做一個(gè)實(shí)踐者；既要加強(qiáng)理論研究，又要在實(shí)踐中證明自己的理論！                     治學(xué)極為嚴(yán)謹(jǐn)并善于實(shí)務(wù)操作，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，不但是滬上企業(yè)管理界知名人物，而且在華東地區(qū)也有一定的影響力，企業(yè)咨詢活動(dòng)伸延至整個(gè)長(zhǎng)三角及安徽、江西、青海、山西等地。教育背景：早年復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理碩士畢業(yè)著作：專著實(shí)用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)（立信會(huì)計(jì)

6、出版社）、如何考量員工的主流品質(zhì)（東方出版中心）、和諧管理：本質(zhì)、原理、方法（復(fù)旦大學(xué)出版社） 。主要作品 ：（課程）介紹：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教職工敬業(yè)精神 戰(zhàn)略管理二元相對(duì)平衡管理創(chuàng)新心理學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)溝通心理學(xué)人才測(cè)評(píng)學(xué)績(jī)效管理課程大綱 ：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一講基本營(yíng)銷戰(zhàn)略一、低成本戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略1、 產(chǎn)品功能差異化2、 產(chǎn)品服務(wù)差異化3、 產(chǎn)品品牌差異化三、集中化戰(zhàn)略（細(xì)分化戰(zhàn)略）四、總結(jié)                  &

7、#160;  第二講促銷策劃（銷售促進(jìn)）一、銷售促進(jìn)部分方法介紹1、 優(yōu)惠券2、 有獎(jiǎng)銷售3、 培訓(xùn)4、 積點(diǎn)優(yōu)待5、 先鋒產(chǎn)品6、 中介服務(wù)促銷7、 顧問型促銷8、 限時(shí)搶購(gòu)9、 自由定價(jià)10、會(huì)員制11、贈(zèng)送安全促銷12、復(fù)式銷售13、加量不加價(jià)14、夸張產(chǎn)品15、人性化促銷16、折扣17、分享信譽(yù)18、明暗相濟(jì)促銷19、聯(lián)合促銷（交叉促銷）20、參與性促銷二、銷售促進(jìn)施用原則1、 財(cái)務(wù)性銷售促進(jìn)與形象性銷售促進(jìn)不可偏廢2、 銷售促進(jìn)是大多數(shù)財(cái)力不甚雄厚的中、小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇3、 銷售促進(jìn)是否成功的關(guān)鍵是企劃和管理4、 銷售促進(jìn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)盡可能強(qiáng)化與伴隨產(chǎn)品及服務(wù)的信息溝通

8、，有的企業(yè)目的異化，以手段為目的，導(dǎo)致戰(zhàn)略性錯(cuò)誤第三講銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)                     一、現(xiàn)代企業(yè)的銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)1、 銷售部2、 市場(chǎng)部3、 技術(shù)支持部4、 公關(guān)部5、 品牌管理部二、大公司標(biāo)準(zhǔn)化銷售組織結(jié)構(gòu)圖三、市場(chǎng)部與銷售部的功能區(qū)別第四講新產(chǎn)品開發(fā)一、構(gòu)思技術(shù)1、 屬性分解法2、 組合法3、 問題分析法4、 頭腦風(fēng)暴法二、二元平衡決策1、 決策四因素2、 二元平

9、衡決策法三、新產(chǎn)品的需求調(diào)查1、 多渠道調(diào)查比少渠道調(diào)查更準(zhǔn)確2、 樣本要足夠大3、 樣本要有代表性4、 樣本的購(gòu)買強(qiáng)度要折算第五講產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品生命周期的概念二、引入期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、 撇奶油法2、 緩慢撇奶油戰(zhàn)略3、 快速滲透戰(zhàn)略4、 緩慢滲透戰(zhàn)略三、成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略                     1、 改進(jìn)質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣，引入期做則是愚蠢的2、 進(jìn)入新的細(xì)

10、分市場(chǎng)3、 進(jìn)入新的分銷渠道：地理擴(kuò)展4、 廣告目標(biāo)：從建立印象變?yōu)檎f服購(gòu)買，即強(qiáng)調(diào)差異性5、 適時(shí)降價(jià)：以吸引另一層次消費(fèi)者四、成熟期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、 市場(chǎng)改進(jìn)2、 產(chǎn)品改進(jìn)3、 營(yíng)銷組合改進(jìn)五、衰退期營(yíng)銷戰(zhàn)略1、 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品，及時(shí)退出，感情因素會(huì)阻礙認(rèn)知2、 堅(jiān)持投資，大公司可以堅(jiān)持到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出而獲大利第六講銷售派出機(jī)構(gòu)的管理與控制一、派出機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)選拔1、 良好的心理素質(zhì)2、 創(chuàng)新能力3、 忠誠(chéng)二、銷售派出機(jī)構(gòu)常見的失控現(xiàn)象1、 賣非本公司產(chǎn)品2、 濫報(bào)損耗3、 交際費(fèi)失控4、 任用私人5、 高報(bào)貨價(jià)，侵吞差額三、管理失控的幾種解決辦法第七講通路設(shè)計(jì)一、通路的四層結(jié)構(gòu)定義 &#

11、160;                   二、零售商的發(fā)展趨勢(shì)三、批發(fā)商的發(fā)展趨勢(shì)四、通路系統(tǒng)的種類1、 個(gè)別的通種配銷通路2、 垂直通路系統(tǒng)3、 水平營(yíng)銷系統(tǒng)五、混合營(yíng)銷系統(tǒng)六、通路設(shè)計(jì)的因素1、 市場(chǎng)因素2、 產(chǎn)品因素3、 中間商能力4、 產(chǎn)品線廣度5、 公司財(cái)力6、 公司經(jīng)驗(yàn)7、 競(jìng)爭(zhēng)性第八講定位一、定位的概念二、定位的必要性三、定位的誤區(qū)四、定位舉例第九講銷售人員抗挫能力訓(xùn)練一、抗挫能力的重要性二、認(rèn)知調(diào)

12、整三、脫敏訓(xùn)練四、早會(huì)作用及實(shí)施第十講如何降低銷售員的流動(dòng)率一、提高招聘的準(zhǔn)確率1、 招聘適合干銷售的員工2、 評(píng)估應(yīng)聘者跳槽傾向二、市場(chǎng)部與銷售部分立三、遠(yuǎn)期報(bào)酬與當(dāng)期報(bào)酬相結(jié)合                     四、對(duì)重點(diǎn)員工進(jìn)行職業(yè)生涯計(jì)劃設(shè)計(jì)五、忠誠(chéng)的組織文化建設(shè)第十一講銷售員“業(yè)務(wù)飛單”預(yù)防與控制一、業(yè)務(wù)飛單定義：把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、在合同中訂明相應(yīng)條款三、招聘中剔除“破壞規(guī)章”

13、傾向大的人四、設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)督措施五、樹立反面典型六、強(qiáng)化法制思想教育七、設(shè)立退役人員管理措施第十二講中間商管理一、中間商的選擇原則1、 充分運(yùn)用群體非理性效應(yīng)2、 中間商應(yīng)有能力輻射代理地區(qū)3、 中間商管理能力強(qiáng)4、 中間商能力影響區(qū)域盡量不重疊5、 剔除喜歡竄貨的中間商二、中間商報(bào)酬設(shè)計(jì)原則1、 累進(jìn)原則2、 返點(diǎn)原則三、中間商激勵(lì)1、 銷售量競(jìng)賽2、 銷售增長(zhǎng)額競(jìng)賽3、 銷售增長(zhǎng)率競(jìng)賽四、中間商培訓(xùn)1、 培訓(xùn)的重要性2、 培訓(xùn)的內(nèi)容             &#

14、160;       五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則

15、1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開

16、競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則              

17、0;      五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差

18、異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋

19、求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                

20、     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)

21、銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)

22、海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                 &#

23、160;   五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、

24、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷

25、售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                  

26、0;  五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證

27、言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)

28、理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                    

29、 五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用

30、具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪

31、酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨

32、管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5

33、、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)

34、理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的

35、非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、

36、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、

37、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三

38、講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置

39、原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、

40、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之

41、道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則 

42、                    五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3

43、、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌

44、戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則  &#

45、160;                  五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款

46、二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二

47、、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則   

48、0;                 五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第

49、十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略

50、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則     

51、                五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)三、實(shí)施細(xì)分化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四、價(jià)格不降，把應(yīng)降價(jià)的錢用來作廣告五、在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，緊跟降價(jià)六、避開競(jìng)爭(zhēng)，在變化中尋求新需求，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略第十四講銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)一、確認(rèn)經(jīng)理的工作目標(biāo)1、 擴(kuò)大銷售額2、 減少銷售成本3、 減少應(yīng)收賬款二、模擬利潤(rùn)制第十五講如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)一、招商會(huì)的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會(huì)議二、群體心理學(xué)三、招募參加會(huì)議的人的宣傳原則1、 宣傳產(chǎn)品差異性2、 宣傳營(yíng)銷方案差異性3、 大量使用客戶證言4、 充分運(yùn)用具體化心理效應(yīng)5、 強(qiáng)調(diào)損失四、招商會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置原則                     五、中間商竄貨管理六、中間商的非金錢獎(jiǎng)勵(lì)第十三講價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之道一、實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)二、實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)