智能手機服務(wù)項目商業(yè)實施計劃書

1、 . . . 智能手機服務(wù)項目商 業(yè) 計 劃 書摘要公司基本情況 某科技成立于1999年8月某某，是某地區(qū)集產(chǎn)品開發(fā)、銷售、安裝與維護于一體的綜合性科技公司。注冊資本1000萬元人民幣，公司現(xiàn)有員工100余人，90%具有大學本科以上學歷。公司主要業(yè)務(wù)為從事通信、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相關(guān)工程銷售、安裝、維護。公司經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了無線、交換、傳輸、接入、BITS、業(yè)軟、數(shù)據(jù)通信、多媒體等主要通信領(lǐng)域。公司本著“以人為本”的管理模式，積極倡導誠信、平等、創(chuàng)新的精神，以廣闊的發(fā)展空間、 優(yōu)厚的待遇、良好的工作環(huán)境,吸納高素質(zhì)人才。       公司2010

2、年以前主要致力于行業(yè)客戶拓展，主要行業(yè)有交通、煤炭、電力、石油、部隊、政法、企業(yè)等，是目前行業(yè)涉與面較廣的現(xiàn)代科技型服務(wù)企業(yè)。2010年以后全方位進軍運營商領(lǐng)域，主要業(yè)務(wù)為運營商設(shè)備代維與集團客戶建設(shè)。公司總部設(shè)在某，目前在省各地市均設(shè)有辦事處，致力于提供專業(yè)化通信工程技術(shù)服務(wù)，業(yè)務(wù)涉與C&C08大型局用程控交換機、接入網(wǎng)設(shè)備、Optix光傳輸設(shè)備、寬帶、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、無線設(shè)備、MAS業(yè)軟設(shè)備、電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、規(guī)劃等領(lǐng)域。承擔新建、擴容、升級、改造、全網(wǎng)改造等工程。 為客戶提供從安裝、調(diào)試、割接、維護到技術(shù)支持的全方位專業(yè)化工程服務(wù)解決方案服務(wù)。    &#

3、160;   人才是企業(yè)最寶貴的資源，某公司實施“以人為本”的人才戰(zhàn)略，建立了一套招聘、培訓、使用、激勵人才的機制。良好的個人發(fā)展空間、富有競爭力的薪酬待遇與公司部互相尊重的和諧的文化氛圍，為某公司在行業(yè)贏得了良好的聲譽。同時，高學歷、高素質(zhì)、年輕化、專業(yè)化的人才隊伍為公司市場拓展和售后服務(wù)提供了強大技術(shù)后盾。        公司深諳學習型組織的戰(zhàn)略意義，建立了包括通用性培訓、專業(yè)培訓和崗位培訓在的三級培訓體系。公司堅持將人力資本的提升放在首要地位，鑒于通信業(yè)是專業(yè)化、高風險、高技術(shù)的行業(yè)，以塑造復合型人才為目標，

4、培養(yǎng)員工在具體實踐中所需的各種技能。新員工經(jīng)嚴格培訓后方可上崗。公司通過創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、有目標且系統(tǒng)的部培訓，為員工職業(yè)生涯的發(fā)展提供全方位的支持，確保員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)整體提高。       公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、 經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 公司把長期、穩(wěn)定與正規(guī)化發(fā)展放在首要地位，不斷優(yōu)化管理隊伍，把技術(shù)、品質(zhì)過硬的骨干人員提拔到各個管理崗位。鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議

5、。       為客戶服務(wù)是某存在的唯一理由；客戶需某公司發(fā)展的原動力。以顧客需求為基礎(chǔ)，以市場趨勢為前提，通過對市場營銷各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新活動、在產(chǎn)品的實用功能、服務(wù)涵等方面為顧客提供更大的附加值。質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和贏利能力。持續(xù)管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。        某公司自始至終把滿足客戶的需求為中心，并以此作為衡量企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、市場和用戶服務(wù)質(zhì)量的唯一標準，通過保護客戶的投資，降低客戶的投資成本，提

6、供滿足客戶需要的領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品和與時高效的服務(wù)。目 錄第一部分 公司基本情況5第二部分 公司管理層9第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分 研究與開發(fā)15第五部分 行業(yè)與市場情況17第六部分 營銷策略19第七部分 產(chǎn)品制造21第八部分 管理23第九部分 融資說明25第十部分 財務(wù)計劃28第十一部分 風險控制29第十二部分 項目實施進度30第十三部分 其它31第一部分 公司基本情況公司名稱：某科技 成立時間： 注冊資本：1000萬元人民幣 實際到位資本：1000萬元人民幣其中現(xiàn)金到位_800萬元人民幣_ 無形資產(chǎn)占股份比例_20_%注冊地點_某市東風東路18號金成國際廣場6-2-403_公司性

7、質(zhì)為（請劃a）國有_民營_a_國有民營聯(lián)營_中外合資_股份公司_其它_公司成立后組織機構(gòu)的演變與營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_無_目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方30030%乙方20020%丙方20020%丁方10010%戊方20020%目前公司部部門設(shè)置情況序號部門名稱負責人聯(lián)系1無線維護部2設(shè)備維護部3市場開發(fā)部4系統(tǒng)集成部5新品研發(fā)部6人力資源部7財務(wù)部8采購部隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以與對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股比例聯(lián)系人聯(lián)系12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_行業(yè)市場銷售_

8、、_行業(yè)市場產(chǎn)品維護_、_移動通信基站建設(shè)_、_電信市場機房代維_、_移動基站代維_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為行業(yè)市場銷售_、_行業(yè)市場產(chǎn)品維護_、_自主產(chǎn)品開發(fā)_、_電信市場機房代維_。主營業(yè)務(wù)為_自主產(chǎn)品開發(fā)與銷售、行業(yè)市場銷售與維護，通信運營市場工程與維護_。公司目前擁有員工_100_人，其專以上文化程度的有_95_人，占員工總數(shù)_95_%，大學本科以上的有_90_人，占員工總數(shù)_90_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_5_，占員工總數(shù)_5_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資

9、產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限）-公司近期與未來3 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以與公司股票上市等）_公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_公司未來3 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_第二部分 公司管理層董事會成員序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_總經(jīng)理_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_技術(shù)開發(fā)負責人_性別_年齡_籍貫_學歷_學位

10、_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_市場營銷負責人_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_財務(wù)負責人_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系_主要經(jīng)歷和業(yè)績_第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如

11、擁有的專門技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) _公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、等）_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)與其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_技術(shù)申請專利情況_產(chǎn)品商標注冊情況_產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 _、_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成與銷售價格制訂的依據(jù)_產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本一樣但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以與產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品

12、，等等）_第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果與其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市與有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以與公司為提高競爭力擬采取的措施_到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以與與開發(fā)有關(guān)的其它費用）_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以與技術(shù)儲備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）

13、情況，這些依托的可靠性_公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定_公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)與市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_ _過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收入本公司銷售增長率未來3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭