會(huì)會(huì)CEO李翔昊如何進(jìn)行社交產(chǎn)品冷啟動(dòng)？

1、會(huì)會(huì)CEO李翔昊：如何進(jìn)行社交產(chǎn)品冷啟動(dòng)?如今一提到職業(yè)社交，大家的第一反響就是招聘。 Linkedin 自 08 年開始把招聘作為主要的 營(yíng)收業(yè)務(wù)，很多產(chǎn)品也開始把招聘與職業(yè)社交理解成同一個(gè)概念。職業(yè)社交的另外一種形式， 其實(shí)是為我們這些職場(chǎng)人提供一個(gè)交流的平臺(tái)， 以共同的職場(chǎng)話 題為切入點(diǎn)的社交，不僅僅局限于招聘。而怎么進(jìn)行社交產(chǎn)品冷啟動(dòng)?怎么與市場(chǎng)巨頭抗衡?相信這些都是社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者最想知 道答案的問(wèn)題。以太晚八點(diǎn)， 是以太面向創(chuàng)業(yè)者最新推出的一檔線上分享活動(dòng)， 于每周二和周四晚八點(diǎn)舉行。 通過(guò)邀請(qǐng)vc大佬、創(chuàng)業(yè)大咖進(jìn)行分享，為參加過(guò)以太活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者答疑解惑，提供持續(xù)性 的充電時(shí)機(jī)。 報(bào)

2、名并參加以太學(xué)堂線下活動(dòng)， 即可參加以太晚八點(diǎn)， 每周固定時(shí)間與導(dǎo)師暢 談創(chuàng)業(yè)大小事。上周周四會(huì)會(huì)CEO李翔昊師兄做客以太晚八點(diǎn)， 給大家分享了一場(chǎng)自己創(chuàng)辦會(huì)會(huì)一路走來(lái)的 對(duì)于融資、產(chǎn)品的心得體會(huì)。注：本文內(nèi)容來(lái)自以太晚八點(diǎn)線上分享實(shí)錄。對(duì)社交APP的冷啟動(dòng)和用戶增長(zhǎng)有什么看法 ?A輪投資人怎么評(píng)估社交類 APP?冷啟動(dòng)是很難的事情。 盡可能找產(chǎn)品定義的， 影響力大的用戶來(lái)著手。 如時(shí)尚類產(chǎn)品找時(shí)尚 達(dá)人或者明星， 這樣對(duì)產(chǎn)品的示范效應(yīng)強(qiáng)， 傳播效果廣； 又如以云為核心功能點(diǎn)的社交產(chǎn)品 那么需要找電臺(tái)主播，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)做音頻上的內(nèi)容。至于之后的用戶增長(zhǎng)， 因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下， 社交產(chǎn)品離交易

3、端點(diǎn)遠(yuǎn)， 可能要往其他產(chǎn)品 做廣告對(duì)接或給交易端提供流量這樣的模式靠。 并且用戶的獲取本錢要低才能有好的商業(yè)前 景，也是商業(yè)化的根底。 一般而言， 社交不能產(chǎn)生快速的自然增長(zhǎng)，單純靠廣告和推廣相對(duì) 來(lái)說(shuō)可能難以持續(xù)，難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。這個(gè)做不好產(chǎn)品，很難良性開展。后半個(gè)問(wèn)題而言，A輪投資人一般在評(píng)估時(shí)會(huì)看用戶獲取本錢，包括能否自然傳播和增長(zhǎng)， 相對(duì)而言能否攤低本錢； 活潑度是否足夠強(qiáng)， 比方日活比率、 新用戶留存率；能否持續(xù)提供 訪問(wèn)量等等。這樣才有可能為交易型產(chǎn)品提供流量，才有更多廣告點(diǎn)擊、商業(yè)變現(xiàn)的可能。 這是投資人評(píng)估的主要依據(jù)之一。面對(duì)微信和領(lǐng)英這些巨頭的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，會(huì)會(huì)如何突圍?會(huì)會(huì)

4、的商業(yè)模式會(huì)不會(huì)采用燒錢的方式培養(yǎng)用戶?如何保證用戶粘性?這是大家都會(huì)考慮的問(wèn)題， 我們必須面對(duì)的是肯定存在市場(chǎng)巨頭。 至于如何突圍， 首先自己 選的類別需要有一些獨(dú)特的賣點(diǎn)，甚至于從更不起眼、更垂直的角度做切入，把產(chǎn)品做好，才能站住腳。就微信而言，微信是泛好友社交和溝通工具，而會(huì)會(huì)那么是以職業(yè)社交為背景， 關(guān)系類型不一樣。 垂直角度來(lái)說(shuō)職業(yè)關(guān)系是一個(gè)是有區(qū)分度的垂直類別。 而領(lǐng)英模式可能偏 向招聘業(yè)務(wù)， 在中國(guó)的形態(tài)偏向線上的溝通， 通過(guò)建立起人才檔案庫(kù)來(lái)進(jìn)行招聘效勞。 所以 從功能點(diǎn)上說(shuō)我們做了特別的考慮，有足夠的區(qū)分度，是從線下活動(dòng)的角度來(lái)切入的。 而會(huì)會(huì)，不光是線上溝通，還有線下的見面

5、、聊商業(yè)問(wèn)題。這種功能都是領(lǐng)英沒有的，是個(gè) 不一樣的切入點(diǎn)， 是一個(gè)有很好的應(yīng)用場(chǎng)景。 我們要保證業(yè)務(wù)模式的用戶獲取本錢更低、 粘 性更高，因此在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮應(yīng)用場(chǎng)景是否頻率更高。之前職業(yè)社交多從招聘角度切入， 我們看來(lái)不是很好，因?yàn)檎衅妇W(wǎng)站從長(zhǎng)期上來(lái)說(shuō)粘性是很低的。 而我們做的線下活動(dòng)和邀約是具備長(zhǎng)期價(jià)值點(diǎn)的。 我們可能不會(huì)每天都去看工作時(shí)機(jī)， 但每 周、每個(gè)月都想有時(shí)機(jī)認(rèn)識(shí)一些人， 去交流業(yè)務(wù)問(wèn)題。 這樣切入的話用戶就具備了每周翻開 APP參與活動(dòng)的可能性。這是和我們選擇的應(yīng)用場(chǎng)景相關(guān)的，所以粘性要靠選取的需求點(diǎn)決您的工作經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)幫助的地方有哪些？作為職業(yè)社交，上海的優(yōu)士網(wǎng)失敗了，您為

6、什么 覺得現(xiàn)在是個(gè)時(shí)機(jī) ?我在職業(yè)社交上的經(jīng)驗(yàn)有幫助， 可以幫助我繞過(guò)一些之前遇過(guò)的坑， 不再犯重復(fù)的錯(cuò)誤。 比 如之前說(shuō)招聘角度不好切入， 也是發(fā)現(xiàn)用戶留存度不高， 粘性無(wú)法保證。 所以我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā) 展上就會(huì)考慮這樣的問(wèn)題。市場(chǎng)上肯定會(huì)有一些做失敗的產(chǎn)品，可能是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不夠成熟。比方 2000 年互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)開展頂峰，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)泡沫大量電商公司被埋沒，但到現(xiàn)在依然出 現(xiàn)了淘寶、京東這樣的公司。所以當(dāng)時(shí)失敗了并不一定代表以后就不會(huì)獲得成功。 我們需要判斷長(zhǎng)遠(yuǎn)開展趨勢(shì)，關(guān)鍵在判斷什么時(shí)候是最適宜的時(shí)機(jī)。隨著市場(chǎng)空間的增大， 雖然不能說(shuō)現(xiàn)在百分百適宜做職業(yè)社交， 但肯定比之前的市場(chǎng)要好很多。 用戶對(duì)

7、互聯(lián)網(wǎng)越來(lái) 越熟悉，在生活、娛樂社交上需求根本得到飽和，而在自我追求的滿足上那么還有空間。 就像現(xiàn)在都說(shuō)效勞升級(jí)， 大家的意識(shí)不一樣了，對(duì)效勞的要求更高了。 以前是到店，現(xiàn)在是 到家； 在社交上也是需要升級(jí)， 以前是娛樂社交， 之后有職業(yè)開展社交需求，這個(gè)平臺(tái)會(huì)慢 慢成熟。第一波天使用戶從何而來(lái)？尤其是可能存在供需關(guān)系的垂直領(lǐng)域社交產(chǎn)品。一般是身邊的朋友、 積累核心用戶。 核心用戶需要運(yùn)營(yíng)做前期準(zhǔn)備， 如利益驅(qū)使、 資源籠絡(luò)， 從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)進(jìn)行刺激。最重要的是產(chǎn)品本身能夠獲得認(rèn)可， 不能只靠運(yùn)營(yíng)吸引用戶， 最好是產(chǎn)品功能本身能夠吸引 到目標(biāo)群體， 這才是最重要的。 比方說(shuō)再優(yōu)秀的姑娘小伙都會(huì)有

8、婚戀壓力， 缺乏平臺(tái)認(rèn)識(shí)異 性。只要平臺(tái)能解決他們的問(wèn)題， 就有吸引用戶的時(shí)機(jī)。 關(guān)鍵在設(shè)計(jì)時(shí)是否考慮了能否效勞 好用戶。什么階段啟動(dòng)第一筆融資，如何有效的獲取第一筆融資，第一筆融資都花了多長(zhǎng)時(shí)間？拿 到融資后對(duì)公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)和阻礙都有哪些方面？先說(shuō)一下自己融資的情況。 我們可能屬于比擬幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)， 剛開始創(chuàng)業(yè)就拿到了經(jīng)緯的天使 投資。 從自身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)， 一方面是團(tuán)隊(duì)背景資歷好，一方面是有朋友背書。 所以說(shuō)是有一定 的優(yōu)勢(shì)的。所以我覺得， 要拿到第一筆融資首先是需要自己在業(yè)務(wù)方向上有一定的資歷， 能證明可以做 好業(yè)務(wù)。 工作經(jīng)歷是一局部， 像我過(guò)往做過(guò)職業(yè)社交相關(guān)工程； 朋友背書也是一個(gè)很好的

9、佐 證方式。所以說(shuō)證明自己的實(shí)力是拿到第一筆融資的根底?？赡苡行┡笥巡痪邆湟欢ǖ馁Y歷， 無(wú)法靠這種方式融資。 那么更多就是靠自己做出產(chǎn)品之后 來(lái)證明自己的能力。 根本上我身邊的朋友也是這樣的情況， 有資歷的拿到天使輪不難， 把產(chǎn) 品做好了也不難。這時(shí)成功率更高，也可以拿到估值。大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行斟酌。 從融資輪次的角度說(shuō)，有一定的商業(yè)規(guī)律。天使輪的錢就是一筆讓你做出產(chǎn)品原型的資金；A輪的錢是產(chǎn)品相對(duì)成形，證明模式不錯(cuò)的時(shí)候，讓你做營(yíng)銷推廣的嘗試的資金；至UB輪的時(shí)候是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不錯(cuò)，用戶規(guī)模有了，可以嘗試商業(yè)化了的資金；C輪是商業(yè)模式已經(jīng)得至證明，能盈利，要快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模時(shí)進(jìn)行的融

10、資。交易類電商的估值因素有哪些，如果幾個(gè)合伙人成立公司再投資至另一個(gè)融資平臺(tái)，核心 人物可以控制這個(gè)公司，能不能讓投資人放心？這個(gè)問(wèn)題要看具體的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。如果通過(guò)股權(quán)設(shè)計(jì)可以使某個(gè)人相對(duì)而言控制操作業(yè) 務(wù)，這個(gè)模式也是可以的。從公司法角度考慮，在法務(wù)層面能證明這個(gè)問(wèn)題，我覺得也是可 以的。 現(xiàn)在中國(guó)的上市公司有很多這樣的案例， 如果從法律角度可以證明控制力， 就應(yīng)該沒 有問(wèn)題。這方面以太也比擬擅長(zhǎng)，可以多找以太的融資參謀進(jìn)行融資咨詢。天使股東出錢，核心人物的股權(quán)多少適宜？一般情況下，天使股東出錢不超過(guò)20%。核心人物一般而言占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，要占至50%及以上。也有特例如 Google,

11、兩個(gè)創(chuàng)始人股份比例差不太多。但這樣的情況有一定風(fēng)險(xiǎn)，最 好能有一個(gè)核心人物。有些人說(shuō)股份少的是否有補(bǔ)償機(jī)制， 一種可行的方式是股份多的在早期拿少些工資； 股份少 的以工資形式彌補(bǔ)。初次想要嘗試創(chuàng)業(yè)，在缺乏資金和資源的情況下應(yīng)該如何起步？首先考慮在業(yè)務(wù)上積攢經(jīng)驗(yàn)。不一定一開始要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，從大公司，創(chuàng)業(yè)公司鍛煉，學(xué)習(xí)有效的 東西、 獲得人脈關(guān)系背書。 短時(shí)間積累人脈的前提是自己有足夠大的吸引力， 讓別人原意認(rèn) 識(shí)你。否那么想要速成是不可能的。以會(huì)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， APP要如何獲利？本身介入交易， 通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)； 或是業(yè)務(wù)和交易做相應(yīng)關(guān)聯(lián)。 總的說(shuō)就是交易導(dǎo)向。如 果業(yè)務(wù)模式離交易遠(yuǎn)，需要降低運(yùn)營(yíng)本錢

12、，通過(guò)廣告對(duì)接獲得相應(yīng)收益。所以還是把APP業(yè)務(wù)放在整個(gè)環(huán)境考慮，能夠促成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生，跟交易關(guān)聯(lián)，就有價(jià)值； 最終落實(shí)到向用戶收費(fèi)、廣告方收費(fèi)。Word是學(xué)生和職場(chǎng)人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實(shí)，這個(gè)軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過(guò)號(hào)以后，會(huì)自動(dòng)編號(hào)段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對(duì)齊， Ctrl + R 右對(duì)齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問(wèn)！有時(shí)候Word文檔中有許多多余的空行需要?jiǎng)h除，這個(gè)時(shí)候我們可以完全可以用查找替換來(lái)輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對(duì)話