普洱茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、老普堂茶葉2012年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2012年1月、前言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，網(wǎng)營銷以 眾多的優(yōu)勢在短時(shí)間內(nèi)搶占了傳統(tǒng)市場的大量份額。同時(shí)，隨著 這股營銷颶風(fēng)的刮過眾多商家的推廣方向都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷市 場。因此在網(wǎng)上銷售茶葉，成為了一條新的商業(yè)之路。普洱茶在云南有著優(yōu)越的自然環(huán)境、豐富的茶樹資源、獨(dú)特 的茶葉品質(zhì)，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，一種天然的、 綠色環(huán)保的保健品要大行其道，是必然趨勢。二概述（一）策劃目的:老普堂茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓老普堂的產(chǎn)品及品 牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己產(chǎn)品的營銷狀況分 析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方

2、法。在激烈的市 場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的 促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（二）公司簡介:云南美冠商貿(mào)有限公司，下含概茶葉、會展、教育、酒店等多個(gè) 行業(yè)?，F(xiàn)已有老普堂茶葉公司，羅曼大酒店，房地產(chǎn)策劃師項(xiàng)目和電 子商務(wù)等多個(gè)子公司。老普堂茶葉淘寶網(wǎng)店成立于 2011年1月，其網(wǎng)址為:（三）產(chǎn)品概況:老普堂茶葉的產(chǎn)品主要是普洱茶，主要品牌有：云上品、大益、 下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。其中“云上品”是老普堂自己的品 牌。三、營銷概況分析（一）環(huán)境分析喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣， 茶已成為社會生活中不 可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及, 茶正在被

3、越來越多的人接受、喜愛和追求。普洱茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生 產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品 牌不大，大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市 場的品牌多卻不強(qiáng)。即使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等 品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。（二）產(chǎn)品分析老普堂茶葉網(wǎng)店銷售的組呀產(chǎn)品是普洱茶，其品牌有：云上品、 大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰笔抢掀仗米约旱钠放?，具有獨(dú)特性，是老普堂的與眾不同之處；其他品牌的產(chǎn)品并不是老普堂專有， 消費(fèi)者在其他店鋪 中也能搜索到類似產(chǎn)品。（三）消費(fèi)者分析:普洱茶降血脂、血糖

4、、血壓；明目化痰止咳；能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪；還能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。四、綜合市場分析:（一）優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢：老普堂位于云南，不用擔(dān)心貨源；擁有實(shí)體店，加大消費(fèi) 者對店鋪的信任；有自己的品牌“云上品”，具有獨(dú)特性。劣勢：開店時(shí)間較短，信用等級不高，知名度不大。（二）機(jī)會與威脅:普洱茶眾多品牌“多而不強(qiáng)”，老普堂有機(jī)會樹立自己的品牌。當(dāng)然，機(jī)會與威脅是并存的，要生產(chǎn)符合大眾需求的產(chǎn)品，讓品牌打 入大眾心

5、里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會。五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略:() 產(chǎn)品策略:老普堂產(chǎn)品眾多，主要分為兩類。一類是老普堂自己的產(chǎn)品，一 類是其他商家的產(chǎn)品。老普堂自己的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大 的發(fā)展?jié)摿?，有助于樹立老普堂的形象。每一種產(chǎn)品都有一定的生命 周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客, 同時(shí)吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入老普堂，增加人氣和銷 量，快速提升老普堂信用等級。根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，老普堂銷售各類普洱茶以滿 足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)

6、；迷你沱茶則 為了方便辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消 費(fèi)，同時(shí)帶動其他產(chǎn)品的銷售。(二)價(jià)格策略:消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98，消費(fèi)者又會認(rèn)為是幾十塊的產(chǎn)品。3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其

7、他產(chǎn)品的消售。（三）促銷策略:1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店 鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。銷售促進(jìn)策略:特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi) 可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購。贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他 產(chǎn)品”等其他活動。3、軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如:“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)” 的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)

8、束的時(shí)候。六、網(wǎng)站建設(shè):網(wǎng)站外觀：店鋪的外觀也是吸引消費(fèi)的一個(gè)因素， 老普堂目前的店鋪是紅色的，外觀簡單、大氣。分類導(dǎo)航：產(chǎn)品較多的時(shí)候，消費(fèi)者無法確定要購買的產(chǎn)品，可以看分類導(dǎo)航，根據(jù)品牌、價(jià)格或者形狀等來最終選擇所需要的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述：消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品時(shí)，無法看到實(shí)物。只能通過產(chǎn)品的圖片和文字來了解和評估產(chǎn)品。產(chǎn)品描述尤為重要，要讓消費(fèi)從產(chǎn)品的各個(gè)角度去了解產(chǎn)品。網(wǎng)站分析：主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、I寶03分類網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。網(wǎng)站優(yōu)化：主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。七、網(wǎng)站推廣:（一

9、）網(wǎng)絡(luò)廣告策略:1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種 寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流 量和銷量。2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵 件。3、店鋪廣告 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高產(chǎn)品知名度。1、（二）搜索引擎營銷:關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎， 輸入產(chǎn)品 的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己 的產(chǎn)品?！捌斩痹诓煌阉饕嬷邢吕藛纬霈F(xiàn)的排行:站內(nèi)的SEO : 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地

10、圖，建 大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。站外SEO : 分類目錄：將網(wǎng)址提供到分類目錄，包括收費(fèi)的目錄網(wǎng)站和 免費(fèi)的網(wǎng)站。 交換鏈接：可以與其他的手機(jī)類網(wǎng)站交換鏈接。4、分類導(dǎo)航：在消費(fèi)者無法確定所需要的商品時(shí)， 他們需要分 類導(dǎo)航，利用目標(biāo)細(xì)分化來需找自己所需要的東西。 賣家可以充分利 用分類導(dǎo)航中的各種類倍的升降序來提升人氣或者打造爆款。上圖是在淘寶首頁搜索“茶葉”后，鎖出現(xiàn)的分類標(biāo)簽。無論用 哪一種凡是搜索自己需要的產(chǎn)品，排在首頁的總是很容易增加店鋪人 氣及銷量?！叭藲狻?、“天貓、“二手”幾個(gè)分類中，老普堂如果都沒有

11、 能上首頁的產(chǎn)品。也可以利用下邊的“銷量”、“信用”、“價(jià)格”、“總 價(jià)”分類來設(shè)置自己的產(chǎn)品。目前老普堂也沒有銷量或者信用能排在 首頁的，那只能利用“價(jià)格”，可以設(shè)置一種產(chǎn)品在搜索中為“最低 價(jià)”或者“最高價(jià)”，這樣，即使不能賣掉這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者也有很 大的幾率點(diǎn)開鏈接，提高產(chǎn)品和店鋪的人氣。最近，用價(jià)格升降序搜 索“茶葉” 0.10。這種產(chǎn)品目的不是盈利，而是提高店鋪人氣以促進(jìn) 店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。（三）活動營銷策略:淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去 參加。(四) 其他營銷策略:1、平臺營銷策略：積極參與問答平臺如百度等，在這些問答中 不僅能為需要者提供解決方案，同時(shí)也可以留下自己的網(wǎng)站的鏈接。2、軟文營銷策略：利用論壇，寫一些關(guān)于普洱茶的文案，隱含 性地包含了“老普堂”、“普洱茶”、“養(yǎng)生”、“減肥”等詞語。還可以 運(yùn)用