國際市場營銷實訓(xùn)教學(xué)大綱

1、國際市場營銷課程實訓(xùn)教學(xué)大綱河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系一、課程基本情況課程名稱國際市場營銷課程編號課程類型必修總 學(xué) 時54學(xué) 分適用專業(yè)09國貿(mào)先修課程國際貿(mào)易理論與實務(wù)后續(xù)課程選修課程建議：無二、實訓(xùn)目標(biāo)國際市場營銷是一門以國外顧客需求為導(dǎo)向，從事國際市場營銷活動的應(yīng)用科學(xué)。立足于高職高專的培養(yǎng)目標(biāo)，從國際市場營銷學(xué)科的特性出發(fā)，強調(diào)理論聯(lián)系實際，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教練式教學(xué)法；把學(xué)生動手能力、實踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)放在突出的地位；調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的潛能；避免單一的、滿堂灌式的講授法。通過實訓(xùn)，力圖做到： 1、進(jìn)一步鞏固、學(xué)習(xí)國際市場營銷課程中的基本概念、思想

2、、原理、策略等理論知識； 2、建立營銷職業(yè)意識，學(xué)會從企業(yè)營銷的角度去思考問題，縮短學(xué)生適應(yīng)工作崗位的時間；3、能將所學(xué)理論知識在實踐中進(jìn)行綜合運用，把掌握知識與提高技能結(jié)合起來，提高學(xué)生分析與解決市場問題的能力。三、實訓(xùn)總體安排和學(xué)時分配序號實訓(xùn)題目學(xué)時1分析國際市場營銷環(huán)境與消費者行為，確定目標(biāo)市場42制定國際營銷產(chǎn)品策略43制定國際營銷價格策略44制定國際營銷渠道策略45制定國際營銷促銷策略8四、實訓(xùn)目的和內(nèi)容 實訓(xùn)1：分析國際市場營銷環(huán)境與消費者行為，確定目標(biāo)市場實訓(xùn)目的：分析國內(nèi)、國際市場營銷環(huán)境；了解消費者心理和購買行為；選擇目標(biāo)市場所在國并進(jìn)行市場定位。設(shè)定自己小組是某總公司負(fù)責(zé)

3、海外業(yè)務(wù)的出口有限公司市場營銷部成員（并進(jìn)行適當(dāng)分工），針對你所在小組所掌握的有關(guān)國內(nèi)、國際市場供求、消費需求等情況，確立小組擬進(jìn)入的目標(biāo)市場國并進(jìn)行具體的目標(biāo)市場選擇：分析研究“誰是你們的客戶”，實施目標(biāo)市場選擇與市場定位策略，并準(zhǔn)備為之服務(wù)。實訓(xùn)內(nèi)容：（一）教師可向?qū)W生給出有關(guān)國際與國內(nèi)的營銷環(huán)境、消費者的消費心理、市場競爭、目標(biāo)市場選擇與市場定位等基本的案例資料，并進(jìn)行分析，便于學(xué)生實踐訓(xùn)練時參考。（二）小組成員選定某一行業(yè)，如手機行業(yè)、飲料行業(yè)等，以實地調(diào)查、觀察等方式為主配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合得到相關(guān)資料；小組成員對所掌握的資料進(jìn)行集體討論與分析：分析目前的國內(nèi)、國際市場

4、營銷環(huán)境（如對飲料行業(yè)的國際競爭情況、原材料供應(yīng)情況等微觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境加以分析）、剖析不同國家消費者二至三種消費行為過程（如說明其可能受哪些地域、心理活動的影響等）以及發(fā)展趨勢等內(nèi)容，尋找、發(fā)現(xiàn)本小組的市場機會，即確定自己小組準(zhǔn)備進(jìn)入的國家、行業(yè)與目標(biāo)市場。（三）在市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪出小組的目標(biāo)客戶。 實訓(xùn)2：制定國際營銷產(chǎn)品策略實訓(xùn)目的：熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、國際產(chǎn)品生命周期理論、出口商品的適應(yīng)性及其策略、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。實訓(xùn)內(nèi)容：（一）教師可向?qū)W生給出有關(guān)產(chǎn)品整體觀念、品牌塑造、產(chǎn)品包裝、品牌擴展、產(chǎn)品生命周期等基本的

5、案例資料，并進(jìn)行分析，便于學(xué)生實踐訓(xùn)練時參考。（二）根據(jù)本小組選定的目標(biāo)市場及市場定位的情況，在教師指導(dǎo)下，每個小組選定23個類型的產(chǎn)品作為研究的樣本。產(chǎn)品可自行模擬設(shè)計、制作、命名、包裝等，也可自行購買或購買后再進(jìn)行包裝設(shè)計、命名等。（三）由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。實訓(xùn)3：制定國際營銷價格策略實訓(xùn)目的：熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧、變價的策略。實訓(xùn)內(nèi)容：1、教師可向?qū)W生給出市場上某行業(yè)、某企業(yè)、某類產(chǎn)品價格競

6、爭的基本案例資料，并對其采取的價格策略進(jìn)行分析，便于學(xué)生實踐訓(xùn)練時參考。2、學(xué)生以小組為單位收集市場上與自己所在小組的產(chǎn)品相近的不同企業(yè)產(chǎn)品的定價情況（如實際價格、價格依據(jù)、顧客反應(yīng)、價格策略等），并了解存在的問題。3、在充分討論、分析的基礎(chǔ)上，給出自己所在小組的產(chǎn)品價格。實訓(xùn)4：制定國際營銷分銷渠道策略實訓(xùn)目的：1、熟悉、掌握中小企業(yè)選擇分銷渠道模式并進(jìn)入國際市場的方式。2、了解某出口企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。3、了解某出口企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。實訓(xùn)內(nèi)容：1、教師可向?qū)W生給出市場上某行業(yè)、某企業(yè)、某類產(chǎn)品渠道使用的基本案例資料，并對其采取的渠道策略進(jìn)行分析，便于學(xué)生實踐訓(xùn)

7、練時參考。2、小組進(jìn)行實地調(diào)查，對生產(chǎn)與本小組所選定的產(chǎn)品相近、目標(biāo)市場所在國相同的企業(yè)進(jìn)行走訪，了解其渠道選擇、運行、管理的狀況（如可詢問商店營業(yè)員某產(chǎn)品的貨源情況等）。3、總結(jié)所走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。4、指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中的問題。5、設(shè)計本小組所選定產(chǎn)品的渠道方案。 實訓(xùn)5：制定國際營銷促銷策略實訓(xùn)目的：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會對促銷過程進(jìn)行控制。實訓(xùn)內(nèi)容：1、教師可向?qū)W生給出市場上某行業(yè)、某企業(yè)、某類產(chǎn)品有關(guān)促進(jìn)銷售的基本案例資料，并對其采取的促銷策略進(jìn)行分析，便于學(xué)生實踐訓(xùn)練時參考。2、在教師指導(dǎo)下，每一小組應(yīng)對其所選定產(chǎn)品進(jìn)行

8、產(chǎn)品推廣。如根據(jù)所學(xué)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合本小組產(chǎn)品及市場實際情況，為本小組產(chǎn)品的市場導(dǎo)入設(shè)計促銷組合方案。促銷方案力求新穎、簡單、可行。3、各小組在集中實施實訓(xùn)前應(yīng)完成相應(yīng)的工作。集中實訓(xùn)一個月以前各小組完成前期調(diào)研并確定產(chǎn)品項目，提交書面的營銷組合策劃方案，通過教師的審批。五、實訓(xùn)報告及作業(yè)要求詳見實訓(xùn)指導(dǎo)書。六、考核成績評價方式教師根據(jù)所教學(xué)班級學(xué)生人數(shù)確定數(shù)個小組，形成該課程實訓(xùn)小組，并確定負(fù)責(zé)人（組長）。每一小組人數(shù)以3-5人為宜（根據(jù)實際情況可適當(dāng)增減），小組中要合理分工、合作。在教師指導(dǎo)下整體完成該綜合實訓(xùn)；實訓(xùn)結(jié)束時教師根據(jù)采集到的不同資料和數(shù)據(jù)，在充分討論、研究的基礎(chǔ)上，形成小組的實訓(xùn)成績