銷售員工晉升制度

1、員工晉升制度及薪資福利一、目的為了提升員工個人素質(zhì)和能力， 充分調(diào)動全體員工的主動性和積極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。二、適用范圍公司全體員工三、權(quán)責1 、行政部負責制定公司的員工晉升制度。2 、相關部門經(jīng)理負責對晉升員工的考核。3 、總經(jīng)理、總監(jiān)負責對員工晉升的最終審核。四、內(nèi)容及程序（一）員工晉升原則1 、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。2 、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時，首先考慮公司內(nèi)部員工。3 、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。4 、管理層的晉升

2、必須建立在考核結(jié)果的基礎上， 遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。（二）內(nèi)容公司可以根據(jù)工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下， 員工也可以根據(jù)本人的意愿申請公司部門之間的調(diào)動。1 、 員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升：（1）員工部門內(nèi)晉升是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動， 由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報行政部存檔。（2）公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動， 需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準并報總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準后，交由行政部存檔。2 、員工晉升分

3、為三種類型（1）職位晉升、薪資晉升（2）職位晉升、薪資不變（3）職位不變、薪資晉升3 、員工晉升的形式分為定期或不定期（1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進行統(tǒng)一晉升員工。（2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時予以晉升。（3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進行晉升。（三）員工晉升依據(jù)（1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時間（含試用期工作時間），經(jīng)部門經(jīng)理評定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。（2）公司部門經(jīng)理級員工，在原崗位上工作時間一年（不含試用期工作時間）經(jīng)總經(jīng)理評定工作優(yōu)秀。（3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其他情形的晉升。（四）員工晉

4、升權(quán)限（1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。（2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級別人員提議并呈總經(jīng)理核定。（3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議， 呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。（五）員工崗位晉升后，相關部門必須做好新到員工的部門培訓工作，相關部門可以指定人員專人帶領或引導。（六）員工晉升后，一個月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪資暫不做調(diào)整。（七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照公司的薪資標準執(zhí)行， 對試用期不合格的員工， 公司將恢復其原來的崗位，薪資保持不變。（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規(guī)章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。五、公司各級員工

5、接到晉升通知后，應在指定時間內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實際情況，對本制度進行修改。七、員工晉升等級描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級表及工資待遇職等一等二等三等四等職位名稱（80 分）（85 分）（90 分）（95 分）職級銷售專員1 級1000120014001600銷售代表2 級1500170019002100銷售經(jīng)理3 級2000220024002600銷售總監(jiān)4 級25002700290031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：（ 1）應聘人員填寫應聘人員表格，由部門經(jīng)理進行面試，并于面試結(jié)束后 3 個工作日內(nèi)報總經(jīng)理批準告知

6、應聘人員面試結(jié)果。（ 2）應聘人員獲得錄用通知后，需進行為期一月的職前培訓，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹， 公司管理架構(gòu)，績效及個人收益， 個人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。（ 3）應聘人員職前培訓滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓內(nèi)容，設置入職考核問卷 1 份，分值 100 分。筆試后由公司安排進行口述一次，分值 100 分。（ 4）對于考試沒通過的應聘人員，由公司進行勸退或重定崗、重培訓。（ 5）應聘人員在培訓時間內(nèi)， 享有職前培訓津貼（銷售人員 1000 元）。完成職前培訓的員工， 津貼于離職后發(fā)放，押一個月工資為培訓津貼。不能完成的員工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：（ 1）試用期為期兩個月，結(jié)束后

7、，由公司總結(jié)該試用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認該人員辭退、重復試用、及勸退。（ 2）進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數(shù)不少于 1000 字的訴職報告。并由部門經(jīng)理對其進行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。（ 3）能夠完成任務標準，對企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級領導交予的任務，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護客戶關系及回款事項為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：（ 1）試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。（ 2）初級銷售人員應在市場人員或銷售部經(jīng)理帶領下，參與完成本部門銷售任務

8、。（ 3）初級銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達標表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為銷售代表。初級銷售專員轉(zhuǎn)正 6 個月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績貢獻的，可直接晉升為銷售代表。（4）任何等級銷售員每6 個月需最少一次向公司提交一份有效字數(shù)不少于 2000 字的述職報告銷售代表工作描述及晉升：（ 1）公司劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿 6 個月的銷售專員中提升銷售代表 1 人，提升以個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關能力，業(yè)績情況等作為考核標準，由公司參考所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認。（

9、 2）銷售代表有培養(yǎng)和帶領試用期人員，初級銷售專員進行工作及培訓的職責。（ 3）銷售代表可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預算） ，經(jīng)公司審核批準后，指揮銷售團隊，進行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（ 4）銷售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售經(jīng)理的標準之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：（ 1）公司產(chǎn)生 3 個銷售團隊后，由公司安排進行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團隊）。（ 2）銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團隊的業(yè)績總和。（ 3）三年以上銷售工作經(jīng)驗， 2 年以上的銷售團隊管理

10、經(jīng)驗，任職時間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進；認可公司的發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表（優(yōu)秀 -10分；較優(yōu)秀 -9分；基本具備 -8分；一般 -7分；較差 -5分）該能力結(jié)構(gòu)及能力評價表分別用于能力評價和晉級兩個方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路， 服從于發(fā)展大局， 履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務問題，能夠進行迅速的溝通并取得認可。4執(zhí)行能力接到任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度。5責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應變能力妥善處理

11、工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問面對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向題的能力同事和上級請教。8不犯錯誤及及能夠按照崗位操作標準，嚴格操作， 不犯錯誤和及時改正時修正能力錯誤的能力。9產(chǎn)品推介能力準確無誤掌握和運用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及表格填能全面收集一線的市場、產(chǎn)品和競品信息， 并能夠形成有制能力價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次1234能力結(jié)構(gòu)全局觀計劃能力創(chuàng)新能力溝通和協(xié)調(diào)能力具體描述評價根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局， 履行和安排工作。根據(jù)部門工作， 迅速形成崗

12、位工作計劃，并在計劃實施過程中及時糾偏。工作中主動探索新思路，積極采用新方法。綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。5 執(zhí) 行 和 建 議 接到直接上級的任務指令， 迅速行動， 效果到位； 并對執(zhí)行能力過程提出修正建議；遵守公司的各項制度。6能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客戶維護、開發(fā)和管理業(yè)務管理、 客戶服務等工作， 取得客戶認同的能力，完成每客戶能力月銷售目標的能力。7 數(shù) 據(jù) 及 表 格 能全面收集一線的市場、 產(chǎn)品和競品信息， 并能夠形成有價填制能力值的書面分析和判斷， 并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。8解決具體問面對具體問題， 能迅速找到解決方法，或

13、者不恥下問， 向同題的能力事和上級請教。9責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。10應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路， 服從于發(fā)展大局， 組織和安排工作。2計劃能力根據(jù)公司的規(guī)劃， 迅速形成區(qū)域工作計劃，并在計劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和團隊周密的思考、 分析和判斷， 作出決定的能力， 有效的進行團管理的能力隊管理。4授權(quán)和激勵進行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。能力5目標管理和科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、 培訓和指導部教練能力下，提高其工作能力

14、。6創(chuàng)新性和應工作中主動探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作變能力失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié)調(diào)綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合作伙伴之間工作及問題的能能力力。8執(zhí)行能力接到公司任務指令， 迅速行動， 效果到位； 遵守公司的各項制度。9 參謀與建議對于公司的發(fā)展、 規(guī)劃和運行敢于提出問題、 建議和形成解能力決方案的能力10能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情維護、開發(fā)和管理業(yè)務管理、 客戶服務等工作， 取得客戶認同的能力，并帶領客戶能力團隊完成每月銷售目標的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有

15、預見的規(guī)劃各項工作，并在規(guī)劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和領導周密的思考、 分析和判斷， 作出決定的能力， 有效領導團隊。團隊能力4因才善用了解下屬能力特點，并能適當使用。能力授權(quán)和激勵進行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。5能力目標管理和科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、 培訓和指導部6下，提高其工作能力。教練能力建立組織的根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運營和變革組織的意識、7決心和實施的能力。能力市場敏銳的對來自市場、客戶、行業(yè)、競爭對手的變化是否反應靈敏，8并迅速作出反映。反應力營銷是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，9并形成良好的品牌，為企

16、業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。運作能力建立人脈的為大區(qū)的正常運作和發(fā)展營造健康的外部環(huán)境。10能力八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，享受公司的意外保險一份，享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎勵制度中規(guī)定的所有獎勵規(guī)定；2、 任何員工都可參加年底尾牙活動，可獲得獎品獎勵；3、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年， 可享受帶薪年假， 銷售專員年休假3 天，銷售代表年休假5 天，銷售經(jīng)理年休假10 天，銷售總監(jiān)年休假15 天。4、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，根據(jù)本年度公司業(yè)績，發(fā)放年終獎。九、附則本辦法由行政部負責解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件：1. 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表2. 員工晉升申請表3. 員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表

17、( 主管人員適用 )4. 員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表( 管理人員適用 )附件一 :員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表填表日期：年月日填表者：姓名年齡公司（部門）崗位名稱最高學歷畢業(yè)時間年月畢業(yè)學校15參加26過的培訓3748技能 / 能力的類型證書 / 簡要介紹此技能目 前 具備 的 技能 /能力其他公司 / 部門工作經(jīng)歷簡介公司部門職務對此工作滿意的地方對此工作不滿意的地方1234你認為對自己最重要的三種需要是：彈性的工作時間 成為管理者 報酬 獨立 穩(wěn)定 休閑 和家人在一起的時間 挑戰(zhàn)成為專家 創(chuàng)造請詳細介紹一下自己的專長結(jié)合自己的需要和專長，你對目前的工作是否感興趣，請詳細介紹一下原因請詳細介紹自己希

18、望選擇哪條晉升通道請詳細介紹自己的短期、中期和長期職業(yè)發(fā)展設想附件2：員工晉升申請表申請日期:年月日部門姓名原任公司 / 部門原職位新任公司 / 部門新職位年齡:年月日生,歲個人資料學歷 :外部年限:年,內(nèi)部年限 :年,合計 :年入職日 :年月日公司部年 ,職務 :公司部年 ,職務 :公司經(jīng)歷公司部年 ,職務 :公司部年 ,職務 :公司部年 ,職務 :晉升說明行政部復核總經(jīng)理部門經(jīng)理部門負責人附件 3：員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（主管人員適用）姓名：擬任職部門：擬任職職務：考核項目分員工自主管評考核內(nèi)容評小計值估1、把工作放在第一位，努力工作2、對新工作表現(xiàn)出積極態(tài)度工作態(tài)度203、忠于職守

19、4、對部下的過失勇于承擔責任1、正確理解工作目標，有效制定適當?shù)膶嵤┯媱澆⒋_定資源工作與團2、按照員工能力和個性合理分配工作30體協(xié)作3、做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作4、工作中保持協(xié)作的態(tài)度，推進工作管1、善于放手讓員工工作，鼓勵大家的合作精神理2、注意生產(chǎn)現(xiàn)場的安全衛(wèi)生和整理整頓工作監(jiān)203、妥善處理工作中的失誤和臨時參加的工作督4、在人事安排方面下屬沒有不滿指1、經(jīng)常注意保持下屬的工作積極性導2、主動努力改善工作環(huán)境的提高效率15協(xié)3、積極訓練、教育下屬，提高他們的技能素質(zhì)調(diào)4、注意進行目標管理，使工作協(xié)調(diào)進行工1、正確認識工作意義，帶領下屬取得最好成績作2、工作成績達到預期目標或計劃要求15能3、工作總結(jié)匯報準確真實力4、工作方法正確，時間與費用使用得合理有效總評分100主管評語簽名 :員工簽名說明：1. 請根據(jù)行為出現(xiàn)的頻率，結(jié)合以下標準進行評價，滿分為100 分。評分標準：總是 90-100%分值；經(jīng)常 70-80%分值；有時 40-60%分值；偶爾 10-30%分值分；從不0 分。2. “小計” 欄的成績計算為：員工評分 *0.4+ 主管評分 *0.6 ；各項合計得分為考核成績。附件四：員工晉升綜合素質(zhì)