互聯(lián)網(wǎng)+市場分析doc資料

1、精品文檔或聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動健康”市場分析第一部分宏觀環(huán)境分析（PES松析）一、政治環(huán)境2015年7月4日，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見。 意見提出，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”益民服務(wù)，大力發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線 上線下互動的新興消費(fèi)，加快發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療、健康、養(yǎng)老、社會保障等 新興服務(wù)，創(chuàng)新政府服務(wù)模式。意見要求，促進(jìn)智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。支持智能健康產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用， 推廣全面量化健康生活新方式。鼓勵健康服務(wù)機(jī)構(gòu)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)搭 建公共信息平臺，提供長期跟蹤、預(yù)測預(yù)警的個性化健康管理服務(wù)。發(fā)展第三方 在線健康市場調(diào)查、咨詢評價、預(yù)防管理等應(yīng)用服務(wù)，提升規(guī)范化和專業(yè)化運(yùn)營

2、 水平。意見提出，到2018年，互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域的融合發(fā)展進(jìn)一步 深化，互聯(lián)網(wǎng)成為提供公共服務(wù)的重要手段。健康醫(yī)療、教育等民生領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用更加豐富，公共服務(wù)更加多元，線上線下結(jié)合更加緊密。提出社會服務(wù)資源 配置不斷優(yōu)化的發(fā)展目標(biāo)。國務(wù)院承諾為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+營造寬松環(huán)境。放寬市場準(zhǔn)入限制，完善信用支撐 體系，推動數(shù)據(jù)開放，加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)，多舉措保障互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療等健康有序發(fā)展。繼互聯(lián)網(wǎng)成為商業(yè)時代主旋律后， 大健康，也再度成為新商業(yè)創(chuàng)新的熱點(diǎn) 領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，醫(yī)藥行業(yè)巨頭都紛紛跨入該領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”成為最熱度的商業(yè)話題和領(lǐng)域。國家政策大力加強(qiáng)國民身體素質(zhì)和公共醫(yī)療衛(wèi)生，在此前提

3、下，政府對私立醫(yī)院的限制和約束在減少，也在降低進(jìn)入門檻，APP擁有好的政策機(jī)遇去開拓健康管理服務(wù)市場。同時也要接受更多的競爭對手的挑戰(zhàn)。二、社會環(huán)境中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC在京發(fā)布第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r 統(tǒng)計(jì)報(bào)告該報(bào)告顯示，截至 2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng) 普及率為47.9%。另外，報(bào)告還顯示，O2O市場快速發(fā)展，成為引領(lǐng)行業(yè)的商務(wù) 模式。截至2014年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.57億，較2013年底增加5672 萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由 2013年的81炮升至85.8%。手機(jī)端即時 通信使用保持穩(wěn)步增長趨勢，使用率為 91.2%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)

4、游戲從爆發(fā)式增長變?yōu)?穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2015年市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。在移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下，個人 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈上升態(tài)勢。即時通信作為第一大應(yīng)用，使用率達(dá)到90.6%。平板電腦憑借娛樂性和便捷性成為網(wǎng)民的重要娛樂設(shè)備，2014年底使用率達(dá)到34.8%。中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)指出，中國手機(jī)用戶達(dá)12.86億戶，普及率94.5部/百人。 調(diào) 查還顯示，智能手機(jī)正在快速改變著中國城市人群的生活方式。以智能手機(jī)為終 端的在線商業(yè)模式已逐漸成熟，深入到人民生活的方方面面，在運(yùn)動健康方面存 在著巨大發(fā)展?jié)摿?。根?jù)美國著名調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS的調(diào)查報(bào)告顯示，健身運(yùn)動類的APP將會越來越受用戶親睞。2012年全球健身、運(yùn)動類A

5、PP的下載量達(dá)到1.56 億人次，而預(yù)計(jì)到2017年，將達(dá)到2.48億人次，增長率高達(dá)63%圖：中國智能手機(jī)普及率另外，國民健身意識逐漸增強(qiáng)，每年的 8月8日是我國的“全民健身日”， 將奧運(yùn)會開幕日定為全民健身日，是紀(jì)念，更是傳承。如何繼續(xù)構(gòu)建一個科學(xué)、 系統(tǒng)、有中國特色的公共體育服務(wù)體系， 值得相關(guān)部門好好研究，這是應(yīng)有的擔(dān) 當(dāng)。全民健身既然屬于全民，更要激活民間熱情，大膽放手、積極扶持同樣是推 進(jìn)和提升公共體育服務(wù)應(yīng)有的思和氣魄?，F(xiàn)在的人們強(qiáng)調(diào)自我滿足，各持不盡相 同的態(tài)度，更多的人在辛勤工作，希望通過自己的努力達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)； 人們在使 用產(chǎn)品和享受服務(wù)，被當(dāng)作自我表現(xiàn)的手段。在與其他人關(guān)

6、系方面，人們關(guān)注社 會問題，同時追求自我利益和避免外來人， 然而內(nèi)心渴望直接溝通。更多人偏好 方便快捷而又適合自己的運(yùn)動健身方式，APP一詞越來越多的出現(xiàn)在了人們的話 語中。人們上網(wǎng)的方式及重心逐漸的由 PC轉(zhuǎn)移到了移動APP終端。APP指的 是智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序，它積聚各種類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，借助其自身平臺 獲取流量，包括大眾流量和定向流量。 APP!念牢牢抓住大眾的心態(tài)，將改變他 們的運(yùn)動健身以及運(yùn)動康復(fù)醫(yī)療模式。三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境據(jù)最新統(tǒng)計(jì)資料顯示抽樣調(diào)查資料顯示，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加。全年全國居民人均可支配收入20167元，比上年增長10.1% ,扣除價格因素，實(shí)際增長 8.0% 。按常

7、住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入34 28844 元，比上年增長9.0% ,扣除價格因素，實(shí)際增長6.8% ;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)35 為26635元，增長10.3% 。農(nóng)村居民人均可支配收入 10489元，比上年增長 11.2% ,扣除價格因素，實(shí)際增長 9.2% ;農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)為 9497元，增長12.7% 。全年農(nóng)村居民人均純收入為 9892元。隨著收入水平增 加，消費(fèi)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，我國居民的運(yùn)動健身以及運(yùn)動康復(fù)醫(yī)療有良好的發(fā)展前景。 四、技術(shù)環(huán)境隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社 會和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“

8、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。云醫(yī)療、移動健康、 大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、 云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健 康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技 術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的 核心業(yè)務(wù)一診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療 服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等，并非是這些企業(yè)不愿意深入到醫(yī)療的核心業(yè)務(wù)，而是各種“障礙”限制其無法深入。相應(yīng)的，將互聯(lián)網(wǎng)與運(yùn)動健康聯(lián)系起來的APP比比皆是，比如咕咚等

9、，但是將互聯(lián)與運(yùn)動，社交，健康，醫(yī)療恢復(fù)整合起來的想法 還沒有落實(shí)，APP整合這種理念，創(chuàng)新性的利用現(xiàn)有技術(shù)條件，開發(fā)出這款健康 軟件。第二部分市場戰(zhàn)略分析（STP分析）一、市場細(xì)分一一APP在健康領(lǐng)域中滿足消費(fèi)者需求本APP將健康領(lǐng)域細(xì)分為，個人運(yùn)動，集體運(yùn)動以及運(yùn)動醫(yī)療康復(fù)。智能手機(jī)的普遍使用使 APP也加入了健康教育載體的行列，并以其獨(dú)特的優(yōu) 勢為健康教育帶來了新的生機(jī)。民眾收到宣傳單頁后可能來不及細(xì)看就會會扔掉 或放置在某個角落然后遺忘，考慮到這點(diǎn)，APP用戶來說，個性化訂制促使他們主 動下載APP并自愿選擇接收和搜素相關(guān)信息的，這種高效閱讀率是其它運(yùn)動健康 教育載體無法比擬的。APP

10、在一定程度上可以促使人們健康意識的轉(zhuǎn)變，這點(diǎn)從健身類APP勺流行可 以看出。健身類APP發(fā)起各種健身活動，通過微博和微信進(jìn)行營銷，請現(xiàn)實(shí)中的人 為其代言，激發(fā)周圍的人對于運(yùn)動的熱愛。此外,健身類APP®過數(shù)據(jù)分析可以為 用戶制定健身運(yùn)動，并定期進(jìn)行提醒，或者邀請共同興趣的人一起運(yùn)動，這在一定 程度上“強(qiáng)迫”公眾進(jìn)行運(yùn)動，使其真正熱愛上運(yùn)動，從而邁向健康的生活，這是 運(yùn)動健康類APP起到的積極作用利用 APP可以準(zhǔn)確地記錄數(shù)據(jù)，且成本低，效率 局。一、目標(biāo)市場一一瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，不斷追求創(chuàng)新本APP將目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)于年齡分布于15-45歲之間的人群，該類人群接觸智 能移動設(shè)備，具有自己的社

11、交網(wǎng)絡(luò)和一定的消費(fèi)能力， 了解這類人的思維方式和 學(xué)習(xí)他們的溝通方式是一個非常重要的事情。 尤其青年群體熱衷于嘗試新鮮事物 尤其是與高科技相關(guān)的,APP很好地抓住了這一群體的心理特點(diǎn)，追隨著時代的 腳步。三、市場定位一一利用“微”社交，達(dá)成消費(fèi)者小眾聚合每個社交圈內(nèi)都會有一些愛好運(yùn)動的運(yùn)動達(dá)人 ，這些運(yùn)動達(dá)人不需要是人氣 多旺的明星，相反更傾向于草根階層，在更加廣的范圍內(nèi)去影響周邊的人。因此借 助網(wǎng)絡(luò)社交圈的運(yùn)動達(dá)人，可以促進(jìn)品牌的宣傳，達(dá)到口碑營銷的目的。從而很簡 單的達(dá)成消費(fèi)者的聚合。APPB助用戶更加科學(xué)、系統(tǒng)地進(jìn)行運(yùn)動；運(yùn)動康復(fù)醫(yī) 療方面是針對部分運(yùn)動損傷的消費(fèi)者，提供比一般醫(yī)院更加專

12、業(yè)的醫(yī)療康復(fù)和指 導(dǎo)，高效恢復(fù)和避免二次損傷，致力于提供服務(wù)從而讓用戶對于品牌和運(yùn)動以及 醫(yī)療康復(fù)的認(rèn)知更完整。當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界中的運(yùn)動數(shù)據(jù)被量化傳遞到虛擬世界后，就可以開始更加高效地引導(dǎo)用戶參與運(yùn)動律，用戶也清晰地了解自己每天的運(yùn)動情 況或者醫(yī)療恢復(fù)狀況。第三部分內(nèi)部環(huán)境分析健身運(yùn)動類流行的APP類型主要有針對女性的減肥修身類應(yīng)用程序,針對男 性的鍛煉腹肌的APP以及綜合的鍛煉身體的運(yùn)動。APP能精確記錄數(shù)據(jù)、激勵和 娛樂跑步者的輔助運(yùn)動 APP,這款應(yīng)用旨在讓跑步者的跑步體驗(yàn)更具個性化和激 勵性。這是一款集運(yùn)動和康復(fù)的 APP銷售費(fèi)可以在線選擇咱們的一些產(chǎn)品，比 如說想打羽毛球，我們有在線的老師

13、進(jìn)行預(yù)約，或者是一個企業(yè)想進(jìn)行企業(yè)素拓 活動，我們也有專業(yè)的素拓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。 我們的優(yōu)勢在于，我們比企業(yè)內(nèi)部的 工會更加專業(yè)和高效。二，運(yùn)動康復(fù)醫(yī)療，針對部分運(yùn)動損傷的消費(fèi)者，我們會 提供比一般醫(yī)院更加專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)和指導(dǎo)，高效恢復(fù)和避免二次損傷。一、優(yōu)勢：1 .成本低且持續(xù)性強(qiáng)，增加用戶的互動性和粘性這種APRS銷的模式，費(fèi)用相對于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多， 開發(fā)適合于本品牌的應(yīng)用，而且取得良好的營銷效果。另外，一旦用戶下載到手 機(jī)成為客戶端，那么持續(xù)性使用成為可能。因此，APP等時下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動小游戲相結(jié)合。比如說想打羽毛球，我們有在線 的老師

14、進(jìn)行預(yù)約，或者是一個企業(yè)想進(jìn)行企業(yè)素拓活動， 我們也有專業(yè)的素拓團(tuán) 隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。用戶將APP下載到手機(jī)，應(yīng)用中的各類服務(wù)和趣味性的互動會吸引 用戶，形成用戶粘性和忠誠。2 .資源優(yōu)厚，全面展示信息，更有競爭優(yōu)勢APP專業(yè)的體育教練進(jìn)行注冊，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，約老師 進(jìn)行指導(dǎo)，對于運(yùn)動康復(fù)醫(yī)療方面，針對部分運(yùn)動損傷的消費(fèi)者，我們會提歐比 一般醫(yī)院更加專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)和指導(dǎo)，高效恢復(fù)和避免二次損傷。能夠刺激用戶 的體驗(yàn)欲望，移動應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)提供服務(wù)的信息， 讓用戶感受到產(chǎn)品的魅 力降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對服務(wù)信息的了解，刺激用戶的購買欲望， 增加了競爭優(yōu)勢。3 .跨時空隨時

15、服務(wù)，提升效率，建立品牌網(wǎng)上互動，通過APP對服務(wù)信息的了解，可以及時的在移動應(yīng)用上預(yù)約或者 是鏈接移動網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展教練 或者專家與個別用戶之間的交流。用戶的偏好和實(shí)際情況以及需求也容易被掌 握。這對服務(wù)的推廣方式、服務(wù)安排以及服務(wù)質(zhì)量和效率的提升等均有重要意義。 互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時空限制 達(dá)成交易成為可能。進(jìn)而提升品牌實(shí)力形成競爭優(yōu)勢，APPI高品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是無形資產(chǎn)，形成競爭優(yōu)勢。、挑戰(zhàn)1 .同類產(chǎn)品眾多，大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫根據(jù)研究顯示，國內(nèi)目前移動醫(yī)

16、療APP已達(dá)2000多款。2012年中國移動醫(yī) 療市場規(guī)模達(dá)到18.6億元，較上一年增長17.7%。有分析師表示，到2016年，全 球范圍內(nèi)每年移動醫(yī)療應(yīng)用的下載量會超過10億次26。然而這些APP中真正被受眾所熟悉的也只有少數(shù)，并且一款A(yù)P騎行之后，會引發(fā)眾多同類APP縱觀目 前健康健美類APP,同類產(chǎn)品競爭化明顯。大多數(shù)健康和健身類的應(yīng)用程序生命 周期很短，事實(shí)上移動應(yīng)用領(lǐng)域每隔一段時間就會出現(xiàn)一些非常受歡迎的產(chǎn)品，迅速流行后很快淪為消失的“流星”而迅速被用戶遺忘。本APP應(yīng)避免用戶易出現(xiàn)審美疲勞這一問題的出現(xiàn)， 及時更新迎合用戶口味 的變化。2 .運(yùn)動醫(yī)療健康服務(wù)信息的互聯(lián)互通，建立良好的用戶關(guān)系A(chǔ)PP營銷的核心是讓消費(fèi)者與品牌建立起有效的情感關(guān)聯(lián)。在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)化高度發(fā)達(dá)的今天，成功的營銷需要消費(fèi)者的情感和信任，品牌 APP的特性使得它能夠勝任這一使命，利用品牌APP將品牌的理念傳達(dá)而出，在消費(fèi)者使用過程中逐漸確立品牌形象，從而達(dá)到提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大品牌影響力，