房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃課件

1、第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo)v通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容；內(nèi)容；v熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟；熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟；v掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的具體方法；掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的具體方法；v學(xué)會(huì)撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。學(xué)會(huì)撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念一、房地產(chǎn)市

2、場(chǎng)調(diào)查的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查有廣義與狹義之分。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查有廣義與狹義之分。 狹義的市場(chǎng)調(diào)查指以科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買和使用商品的動(dòng)機(jī)、事狹義的市場(chǎng)調(diào)查指以科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買和使用商品的動(dòng)機(jī)、事實(shí)、意見(jiàn)等有關(guān)資料，并予以研究。如住宅市場(chǎng)購(gòu)買力的調(diào)查，只有通過(guò)實(shí)、意見(jiàn)等有關(guān)資料，并予以研究。如住宅市場(chǎng)購(gòu)買力的調(diào)查，只有通過(guò)對(duì)一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進(jìn)行抽樣調(diào)查，才能分析消費(fèi)者房地產(chǎn)對(duì)一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進(jìn)行抽樣調(diào)查，才能分析消費(fèi)者房地產(chǎn)購(gòu)買力的情況。購(gòu)買力的情況。 廣義的市場(chǎng)調(diào)查指對(duì)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過(guò)程中全廣義的市場(chǎng)調(diào)查指對(duì)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過(guò)程中

3、全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。因此，廣義的市場(chǎng)調(diào)查不僅要研究購(gòu)買者解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。因此，廣義的市場(chǎng)調(diào)查不僅要研究購(gòu)買者的心理或行為，而且要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中的所有階段都加以研究。的心理或行為，而且要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中的所有階段都加以研究。1探測(cè)性調(diào)查探測(cè)性調(diào)查2描述性調(diào)查描述性調(diào)查3因果性調(diào)查因果性調(diào)查4預(yù)測(cè)性調(diào)查預(yù)測(cè)性調(diào)查二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型1房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查2房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查3

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查4房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查5房地產(chǎn)促銷調(diào)查房地產(chǎn)促銷調(diào)查 6房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查7房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì) （一）按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同劃分（一）按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同劃分 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為：普查、重房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為：普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣調(diào)查、和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。點(diǎn)調(diào)查、

5、隨機(jī)抽樣調(diào)查、和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。 （二）按調(diào)查對(duì)象所采用的具體方法劃分（二）按調(diào)查對(duì)象所采用的具體方法劃分 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按收集市場(chǎng)信息的具體方法可分為：觀房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按收集市場(chǎng)信息的具體方法可分為：觀察法、訪問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法。察法、訪問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟1根據(jù)研究的目的，列出所需收集的信息根據(jù)研究的目的，列出所需收集的信息2問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇3確定問(wèn)題的順序確定問(wèn)題的順序4問(wèn)卷的初步測(cè)試與修改問(wèn)卷的初步測(cè)試與修改二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)（二）問(wèn)卷的一般構(gòu)成（二）問(wèn)卷的一般構(gòu)成1目的說(shuō)明目

6、的說(shuō)明2問(wèn)卷主題部分問(wèn)卷主題部分3調(diào)查者的基本情況調(diào)查者的基本情況二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)（三）問(wèn)題設(shè)計(jì)技術(shù)（三）問(wèn)題設(shè)計(jì)技術(shù)1設(shè)置問(wèn)題的形式設(shè)置問(wèn)題的形式2設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的事項(xiàng)設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的事項(xiàng)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建三、調(diào)查人員的基本要求三、調(diào)查人員的基本要求一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟確定調(diào)查目標(biāo)初步情況分析調(diào)查準(zhǔn)備擬訂調(diào)查計(jì)劃非正式調(diào)查確定資料來(lái)源調(diào)查實(shí)施確定資料收集方法調(diào)查表及問(wèn)卷設(shè)計(jì)抽樣調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查市

7、場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告資料整理調(diào)查結(jié)果分析撰寫調(diào)查報(bào)告圖2-1 市場(chǎng)調(diào)查程序圖1組建專門的市場(chǎng)調(diào)查部組建專門的市場(chǎng)調(diào)查部2臨時(shí)組建市場(chǎng)調(diào)查小組臨時(shí)組建市場(chǎng)調(diào)查小組二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建1創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力2良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)3市場(chǎng)信息分析能力市場(chǎng)信息分析能力4較強(qiáng)的社交能力較強(qiáng)的社交能力5信息網(wǎng)絡(luò)利用能力信息網(wǎng)絡(luò)利用能力三、調(diào)查人員的基本要求三、調(diào)查人員的基本要求第四節(jié)第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng)三、撰寫和提交調(diào)

8、查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng)（一）填寫樓盤調(diào)查的信息資料（一）填寫樓盤調(diào)查的信息資料1樓盤產(chǎn)品樓盤產(chǎn)品2價(jià)格組合價(jià)格組合3廣告策略廣告策略4 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行5競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（二）樓盤調(diào)研總結(jié)（二）樓盤調(diào)研總結(jié)1成功點(diǎn)成功點(diǎn)2失敗點(diǎn)失敗點(diǎn)3建議建議一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫1區(qū)域概況區(qū)域概況2目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況3報(bào)告結(jié)論或建議報(bào)告結(jié)論或建議二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫1客觀真實(shí)準(zhǔn)確，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?？陀^真實(shí)準(zhǔn)確，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。2簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出。簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出。3結(jié)論和建議表達(dá)清晰，文字簡(jiǎn)練。結(jié)論和建議表達(dá)清晰，文字簡(jiǎn)練。4繪制必要的表格和統(tǒng)計(jì)圖，以方面閱讀和使用。繪制必要的表格和統(tǒng)計(jì)圖，以方面閱讀和使用。5報(bào)告完整，制造精美。報(bào)告完整，制造精美。三、撰寫和提交