房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃課件

1、第二章第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃本章學習目標本章學習目標v通過本章的學習，了解房地產(chǎn)市場調(diào)查的通過本章的學習，了解房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容；內(nèi)容；v熟悉房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟；熟悉房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟；v掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的具體方法；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的具體方法；v學會撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告。學會撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告。第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念一、房地產(chǎn)市

2、場調(diào)查的概念 房地產(chǎn)市場調(diào)查有廣義與狹義之分。房地產(chǎn)市場調(diào)查有廣義與狹義之分。 狹義的市場調(diào)查指以科學方法收集消費者購買和使用商品的動機、事狹義的市場調(diào)查指以科學方法收集消費者購買和使用商品的動機、事實、意見等有關資料，并予以研究。如住宅市場購買力的調(diào)查，只有通過實、意見等有關資料，并予以研究。如住宅市場購買力的調(diào)查，只有通過對一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進行抽樣調(diào)查，才能分析消費者房地產(chǎn)對一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進行抽樣調(diào)查，才能分析消費者房地產(chǎn)購買力的情況。購買力的情況。 廣義的市場調(diào)查指對商品或勞務從生產(chǎn)者到達消費者這一過程中全廣義的市場調(diào)查指對商品或勞務從生產(chǎn)者到達消費者這一過程中

3、全部商業(yè)活動的資料、情報和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了部商業(yè)活動的資料、情報和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實市場和潛在市場。因此，廣義的市場調(diào)查不僅要研究購買者解商品的現(xiàn)實市場和潛在市場。因此，廣義的市場調(diào)查不僅要研究購買者的心理或行為，而且要對營銷活動中的所有階段都加以研究。的心理或行為，而且要對營銷活動中的所有階段都加以研究。1探測性調(diào)查探測性調(diào)查2描述性調(diào)查描述性調(diào)查3因果性調(diào)查因果性調(diào)查4預測性調(diào)查預測性調(diào)查二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型1房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查2房地產(chǎn)市場需求和消費行為調(diào)查房地產(chǎn)市場需求和消費行為調(diào)查3

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查4房地產(chǎn)價格調(diào)查房地產(chǎn)價格調(diào)查5房地產(chǎn)促銷調(diào)查房地產(chǎn)促銷調(diào)查 6房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查7房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設計房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設計一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法二、問卷設計二、問卷設計 （一）按調(diào)查對象總體范圍的不同劃分（一）按調(diào)查對象總體范圍的不同劃分 房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象總體范圍的不同可分為：普查、重房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象總體范圍的不同可分為：普查、重點調(diào)查、隨機抽樣調(diào)查、和非隨機抽樣調(diào)查。點調(diào)查、

5、隨機抽樣調(diào)查、和非隨機抽樣調(diào)查。 （二）按調(diào)查對象所采用的具體方法劃分（二）按調(diào)查對象所采用的具體方法劃分 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按收集市場信息的具體方法可分為：觀房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按收集市場信息的具體方法可分為：觀察法、訪問法、實驗法。察法、訪問法、實驗法。一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法（一）問卷設計的步驟（一）問卷設計的步驟1根據(jù)研究的目的，列出所需收集的信息根據(jù)研究的目的，列出所需收集的信息2問題的設計與選擇問題的設計與選擇3確定問題的順序確定問題的順序4問卷的初步測試與修改問卷的初步測試與修改二、問卷設計二、問卷設計（二）問卷的一般構(gòu)成（二）問卷的一般構(gòu)成1目的說明目

6、的說明2問卷主題部分問卷主題部分3調(diào)查者的基本情況調(diào)查者的基本情況二、問卷設計二、問卷設計（三）問題設計技術(shù)（三）問題設計技術(shù)1設置問題的形式設置問題的形式2設計調(diào)查表應注意的事項設計調(diào)查表應注意的事項二、問卷設計二、問卷設計第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟二、市場調(diào)查隊伍的組建二、市場調(diào)查隊伍的組建三、調(diào)查人員的基本要求三、調(diào)查人員的基本要求一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟確定調(diào)查目標初步情況分析調(diào)查準備擬訂調(diào)查計劃非正式調(diào)查確定資料來源調(diào)查實施確定資料收集方法調(diào)查表及問卷設計抽樣調(diào)查現(xiàn)場實地調(diào)查市

7、場分析調(diào)查報告資料整理調(diào)查結(jié)果分析撰寫調(diào)查報告圖2-1 市場調(diào)查程序圖1組建專門的市場調(diào)查部組建專門的市場調(diào)查部2臨時組建市場調(diào)查小組臨時組建市場調(diào)查小組二、市場調(diào)查隊伍的組建二、市場調(diào)查隊伍的組建1創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力2良好的知識結(jié)構(gòu)良好的知識結(jié)構(gòu)3市場信息分析能力市場信息分析能力4較強的社交能力較強的社交能力5信息網(wǎng)絡利用能力信息網(wǎng)絡利用能力三、調(diào)查人員的基本要求三、調(diào)查人員的基本要求第四節(jié)第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告一、樓盤市場調(diào)查報告的撰寫一、樓盤市場調(diào)查報告的撰寫二、區(qū)域市場調(diào)查報告的撰寫二、區(qū)域市場調(diào)查報告的撰寫三、撰寫和提交調(diào)查報告應注意的事項三、撰寫和提交調(diào)

8、查報告應注意的事項（一）填寫樓盤調(diào)查的信息資料（一）填寫樓盤調(diào)查的信息資料1樓盤產(chǎn)品樓盤產(chǎn)品2價格組合價格組合3廣告策略廣告策略4 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行5競爭企業(yè)競爭企業(yè)（二）樓盤調(diào)研總結(jié)（二）樓盤調(diào)研總結(jié)1成功點成功點2失敗點失敗點3建議建議一、樓盤市場調(diào)查報告的撰寫一、樓盤市場調(diào)查報告的撰寫1區(qū)域概況區(qū)域概況2目標區(qū)域的樓盤情況目標區(qū)域的樓盤情況3報告結(jié)論或建議報告結(jié)論或建議二、區(qū)域市場調(diào)查報告的撰寫二、區(qū)域市場調(diào)查報告的撰寫1客觀真實準確，科學嚴謹。客觀真實準確，科學嚴謹。2簡明扼要、重點突出。簡明扼要、重點突出。3結(jié)論和建議表達清晰，文字簡練。結(jié)論和建議表達清晰，文字簡練。4繪制必要的表格和統(tǒng)計圖，以方面閱讀和使用。繪制必要的表格和統(tǒng)計圖，以方面閱讀和使用。5報告完整，制造精美。報告完整，制造精美。三、撰寫和提交