COCO奶茶場營銷分析

1、營銷外部環(huán)境分析1 經(jīng)濟作為一所加盟店，CO奶茶的加盟費用低收益高。在廣告中宣傳co奶茶開 創(chuàng)者，一年賣出三億多杯，連續(xù)五年全國銷量領先的品牌高勢能廣告，一舉打 破優(yōu)樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認知。在消費者心智中形成了 co奶茶是大眾喜愛行業(yè)第一品牌的認知。2 法律法規(guī)開辦奶茶店所需遵循的過程：1辦理店名查詢2提供身份證、租賃合同或自有房產(chǎn)證明、個體工商戶登記表、辦理執(zhí)照; 有些項目須有關部門審批主要有衛(wèi)生、環(huán)保、消防等部門3 如需刻章須公安局審批4 辦理國、地稅務登記注冊個體戶辦理具體流程：1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件；辦理資料：（1）申請人的身份證明或由申請

2、人委托的有關證明；（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應提交的其他文件、證明。辦理時限：1個工作日辦理費用：30元辦理地點：當?shù)毓ど叹?、申請個體工商戶開業(yè)登記應提交的文件、證件：辦理資料：（1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體戶申請開業(yè)登記表）；（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份 證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身 份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。（3）經(jīng)營場地證明；（4）家庭經(jīng)營的家庭人員的關系證明；（5）名稱預先核準通知書；（6）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應提交的有關專

3、項證明。辦理時限：5個工作日辦理費用：23元辦理地點：當?shù)毓ど叹洲k理依據(jù)：城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例實施細則3、辦理組織機構代碼證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：3個工作日辦理費用：108元辦理地點：當?shù)丶夹g質(zhì)量監(jiān)督局4、刻章：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：2個工作日辦理費用：參考300元辦理地點：當?shù)毓簿峙鷾实挠≌鹿?、辦理國稅登記證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）經(jīng)營場地證明（4）組織機構代碼證復印件(5)章辦

4、理時限：3個工作日辦理費用：50元（各別地區(qū)不收費）辦理地點：當?shù)貒惥?、辦理地稅登記證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）經(jīng)營場地證明（4）組織機構代碼證復印件（5）章辦理時限：3個工作日辦理費用：50元（各別地區(qū)不收費）辦理地點：當?shù)氐囟惥?、設立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（2）個體工商戶戶主自分證復印件（3）組織機構代碼證復印件（4）國稅、地稅登記證復印件5/9(5) 章辦理時限：5個工作日辦理地點：方便自己的就近銀行辦理費用：一般都不收費3加盟CO奶茶的成本眾所周知奶茶店是非常暴利的項目,根據(jù)品種

5、普遍純利潤在100%到1000% 之間。一杯成本1元左右的奶茶在頂級的商圈可以賣到8元以上，加各種配料 一杯普通的奶茶都要賣到10元左右，純利潤非常可觀。co奶茶加盟費少、風險 低、見效快，加盟商鋪在一、”二類商圈里比較多見，選址容易、運營成本較低、開業(yè)籌備期短，非 常適合打工者、年輕白領創(chuàng)業(yè)投資，高達70%的產(chǎn)品毛利率能確保投資者快速 收回前期投資資金轉(zhuǎn)而進入盈利期。最主要的是co奶茶加盟費才幾萬元，很快 就能收回成本。店鋪經(jīng)營模式易于形成規(guī)模效益，在第一家珍珠奶茶店成功盈 利后，加盟者可非常容易的開第二家、第三家店，小生意也可以當大老板?？?部不限量地為加盟者提供秘制配方原料和飲食專業(yè)設施

6、設備，總部不定期針對 全國及加盟店所在地進行全面市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結果及時調(diào)整產(chǎn)品結構， 適時推出應季新品，擴大市場份額。4.競爭CO奶茶作為知名的奶茶加盟店，除了追求產(chǎn)品項目多元化之外，在網(wǎng)絡營 銷方面也作出了可觀的競爭意識。CO奶茶內(nèi)部提供市場調(diào)查和媒體選擇指導， 提供當?shù)貭I銷策略、促銷方案及公關流動計劃與實施的有效匡助；總部憑借豐 碩的營銷經(jīng)驗和極強的營銷策劃能力，每季度都會配合節(jié)慶、社會重大事件， 有計劃地在全國范圍開展卓有成效的促銷流動。營銷支持讓co熱門不斷，成為消費者時刻關注的對象。5 技術每一位進入co奶茶的工作伙伴所受的訓練都是在職訓練，都需經(jīng)過內(nèi)部專 業(yè)培訓師嚴格訓練并通

7、過測試合格后才能派任到營運門市為顧客服務。來自臺 灣的CI訓練體制將培訓所有伙伴在最短時間內(nèi)能有門市提供優(yōu)質(zhì)服務的能力， 更培育稱職的員工贏得升遷發(fā)展。職業(yè)培訓的內(nèi)容有1所有泡茶專業(yè)技能的培訓。2 如何提供優(yōu)質(zhì)服務的培訓。3 教導訓練技巧的培訓。4 門市營運管理技巧的培訓。6 社會因素歸納起來，社會現(xiàn)代化的影響因素主要有九個方面。經(jīng)濟因素，政治因 素，文化因素，環(huán)境因素，人的因素，社會因素，科技因素，全球化，社會規(guī) 則。其中CO奶茶的門店已經(jīng)延伸至國外。CO奶茶海外市場的第一站便是世界 第一大城市紐約。這是美國的金融經(jīng)濟中心，各個品牌爭相進駐。它的一舉一 動無時無刻不影響著世界。CO茶飲秉持著

8、使用嚴選原物料以及精密的專業(yè)技 術，使其產(chǎn)品成為同行業(yè)中無可爭議的佼佼者，憑著卓越品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務，講 究生活的悠閑以及樂活態(tài)度，一杯珍珠奶茶微妙地觸動著紐約消費者最易感動 的心弦，體現(xiàn)著中式都會文化時尚。紐約消費者的驚嘆，大排長龍的人潮，正 是對CO奶茶最直接純粹的贊美。茶飲文化無國界。內(nèi)部環(huán)境分析1 優(yōu)勢投資優(yōu)勢：咖啡和茶文化，都具有幾百年的文化歷史，是一個融經(jīng)營和文化為一體的 產(chǎn)業(yè)，又因為其文化魅力，許多人在開店時，更傾向于選擇擁有自己個性風格 的店面，而非工業(yè)化的連鎖經(jīng)營店方式。但對于外行人來說，要在短時間內(nèi)掌 握咖啡和茶的文化，并將該文化融入經(jīng)營中，幾乎是不可能的，尤其是咖啡， 作為外

9、來文化，國人對其本來就不熟悉，談到技術經(jīng)營就更加陌生。這樣，選 擇一個能為正準備開店的投資者提供全面的技術支持的機構，就顯得尤為重要 To總部嚴格推行統(tǒng)一管理規(guī)范、統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一連鎖營銷模式、統(tǒng)一品 牌理念、統(tǒng)一服務培訓、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一宣傳品、統(tǒng)一促銷活動、統(tǒng)一市 場督導支援等連鎖經(jīng)營舉措，全方位科學介入市場。快捷、方便、準確的服 務，讓連鎖加盟商獲得超值滿意的回報。不論市場多么龐大，不論后期利潤多么豐厚，co奶茶總部都嚴格堅持區(qū)域 保護政策，將更為廣闊的市場和利潤拱手相讓，全方位幫助您保護區(qū)域市場， 確保您的利益不受損失。co奶茶總部功能完備的培訓基地，擁有一支素質(zhì)全面的科研和師資力

10、量。 在這里將全面系統(tǒng)地學習并掌握一系列技術和經(jīng)營管理知識。co奶茶為加盟客戶常年按集團采購價提供原料、低值易耗品供應，設備維 修，服務到家。co奶茶部通過互聯(lián)網(wǎng)等信息管理手段，協(xié)助加盟商做好經(jīng)營管理。對于經(jīng) 營不善的加盟店，由總部委派經(jīng)營管理專家進行現(xiàn)場診斷，進行深入的調(diào)查和 分析幫助加盟店走出困境。對于確實難以改善經(jīng)營的加盟店，總部將協(xié)助加盟商安全退出連鎖系統(tǒng)。對于中小投資者而言，恐怕沒有什么行業(yè)比co奶茶餐飲業(yè)更吸引人了。一則投資可大可??；二則投資周期短、見效快，做到資金的快速增值；三則門檻不高，進退自如。8 / 9因此，加盟co奶茶也就成為眾多創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，積小富為大 富,

11、這就是“特色的力量!。公司為各類型投資者（及地點）設立了不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術指導，確保加盟者投資 回報率和根本的經(jīng)營利益。行業(yè)優(yōu)勢市場調(diào)查、科學評估、實事求是、實施周到專業(yè)的服務。CO奶茶多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，多套成熟的市場操作模式，能幫助投資者快 速啟動市場，憑借卓越的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、獨特的賣點，全面推進產(chǎn)品的市 場營銷策略。專業(yè)的營銷隊伍、良好合作背景、強大品牌技術支持、成功店鋪營銷模 式、完善產(chǎn)品結構、成熟營銷經(jīng)驗；2 劣勢投資劣勢前期作為剛入行的投資者，一次投入過大，考慮不周全，很有可能收不回 本，會導致很大的經(jīng)營風險。CO奶茶有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和先進的管理制度、 專業(yè)的營銷隊伍。故CO會認真的指導經(jīng)營者怎樣據(jù)有較強的風險承受能力。其次，店面要求店主本身在經(jīng)營方面必須要有很豐富的經(jīng)營經(jīng)驗和對咖 啡、茶、酒文化的深刻認識，否則，一旦被客人問及一些專業(yè)知識，如果不能 回答，會因此失去客戶的信任。行業(yè)劣勢一，奶茶加盟品牌決策失誤導致投資者受到牽連。二，奶茶品種的過于標 準化，單一又欠新意，而且不適合當?shù)亟?jīng)營情況。三，奶茶加盟品牌發(fā)展過 快，以致公司總部跟