秋季招生方案活動

1、秋季招生方案活動2016年秋季招生方案/活動一、目的：二、時間：三、主題：根據(jù)您的具體項目制定秋季主題：新學(xué)期，新起點、新收獲！四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用直降 X元，并享受秋 季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費用直降X元，并享受秋季開學(xué) 大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以 后不能以任何理由退費。老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu) 惠X元的政策。凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習(xí)本校秋季課程， 每成功介紹一人，再給 予每科優(yōu)惠X元的政策。凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈 X分的積分，參與積

2、分兌 禮品計劃。對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連 續(xù)返兩期的，總費用直降X元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降X元。本優(yōu)惠政策時間截止到日止。流程、宣傳內(nèi)容1、新學(xué)期秋季主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳二、市場操作：注：市場活動t搜集電話信息t電話預(yù)約t公開課t現(xiàn)場咨詢t報名（一）、新生1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。設(shè)計免費公開課統(tǒng)計表，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進 性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家 長的電話及

3、學(xué)生信息。同時進行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它 宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長 進行有效性的溝通，對學(xué)生進行電話資源信息的收集， 通過學(xué)校門口抽 獎；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進行回收，電話確認領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認。開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收 進行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電 話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。 務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信 群發(fā)。4、老生帶新生：將一部分免費輔

4、導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員 手里，通過對已報名學(xué)員或其家長，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定 的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進行積分或物 品獎勵。5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。 確定重點學(xué)校和非重點學(xué)校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報紙傳單；其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小 區(qū)（小區(qū)報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙 為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立 報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。（二）、返學(xué)主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)

5、生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細 介紹本期的學(xué)習(xí)重點及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通， 確保本級課程結(jié)束前 的返學(xué)率。良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不 同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信 心。讓續(xù)班由被動變主動。對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后

6、生、中等生、優(yōu)秀生。對落后 生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優(yōu)秀生進行提前返學(xué)獎勵。 在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）備注：另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門 率、報名率進行有效的比例劃分。開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末， 需要設(shè)置公開課或試聽課， 針對 未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第 一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：校內(nèi)活動：宣傳形式時間內(nèi)容布置地點噴繪8 .10

7、開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹3、師資、員工團隊介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示6、學(xué)?；顒忧芭_、走廊教材展示8. 1前完整教材鏈展示，讓家長感 受到我們的研發(fā)實力。與海 報及報紙的宣傳內(nèi)容直射 為真實展示。前臺最顯眼處教材展示秋季大禮包8. 10 前一定將秋季的大禮包堆頭 放在顯眼的位置，要豐富， 要多放。最好配個大標(biāo)簽。前臺獎品展示柜或堆頭學(xué)生作品展示8. 10 前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)采 照片。教室內(nèi)團隊風(fēng)采8. 20 前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內(nèi)外課前熱場公開課時或是平時上課教師講一個勵志的故事，或是其他小

8、游戲（根據(jù)年級的課堂上前不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。校外活動:宣傳形式時間內(nèi)容布置地點報紙、定點咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地社區(qū)、超市、書城KT板8.10-9.15活動主題優(yōu)惠政策系統(tǒng)教材海報9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處短信通知、電話溝通8.25-9.15活動優(yōu)惠針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)戶外公開課、定點咨詢8.25-9.15活動推廣廣場、社區(qū)小學(xué)門口活動預(yù)算（縣級城市）秋季市場費用：全年宣傳投入的 XXX，或者秋季計劃新招生收入的XXX1. 宣傳單費預(yù)算為2. 報紙印刷費預(yù)算為3. 促銷大禮包預(yù)算投入4. 成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預(yù)計5. 電話營銷電話費預(yù)計為6. 兼職人員預(yù)計費用為7. 其他開支費用為。以上宣傳費用總合計預(yù)計為在進行秋季新招生宣傳時把握以下幾個點：1、分清楚重點學(xué)校和非重點學(xué)校（根據(jù)遠