syb考試復(fù)習(xí)答案

1、考試復(fù)習(xí)題及參考答案1、你企業(yè)構(gòu)思的經(jīng)營范圍是什么？（簡述你的企業(yè)構(gòu)思）計(jì)劃書第 1 頁答：經(jīng)營范圍：投資、地址、規(guī)模、項(xiàng)目、產(chǎn)品 簡述企業(yè)構(gòu)思：賣什么？賣給誰？怎么賣？憑什么買？能滿足 顧客什么需求？2、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思具備哪些條件？你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備嗎？請 具體描述。 P15答：好的企業(yè)構(gòu)思應(yīng)該具備兩個(gè)條件： 市場機(jī)會(huì)、 技能和資源 我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備了這兩個(gè)條件： 市場機(jī)會(huì)：顧客多，消費(fèi)能力強(qiáng)，產(chǎn)品需求大，競爭對手少， 故市場機(jī)會(huì)很大。技能和資源：有想法、年輕、熱情，有技術(shù)能力，能解決資金 問題，另外找合伙人解決自身不足問題。3、描述你的目標(biāo)顧客和顧客需求？ 計(jì)劃書第 2 頁 答：我的顧客是

2、哪些人？哪些企業(yè)？ 產(chǎn)品滿足顧客的哪些需要？4、簡述你的企業(yè)構(gòu)思的市場容量及占有率計(jì)劃書第 2 頁答：人數(shù) 周邊商業(yè)環(huán)境分析（有哪些人？小區(qū)或企業(yè)？） 需求量 顧客對產(chǎn)品的需求量 競爭對手 有多少人分？ 你的銷售量 5、簡述你的企業(yè)市場容量的變化趨勢 計(jì)劃書第 2 頁答：顧客數(shù)量增加、顧客收入增加、自己經(jīng)營能力提高 6、微型企業(yè)的基本類型有哪些？你的企業(yè)是什么類型？P10答：貿(mào)易企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、制造企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè) 我的企業(yè)類型是：7、 簡述SWOT分析？請對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。P17 答：SWOT分析是指：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析法； 本企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢：機(jī)會(huì)：顧客多、消費(fèi)能力

3、強(qiáng)、國家鼓勵(lì)、支持大眾創(chuàng)業(yè)，有政 策扶持。威脅： 1、顧客需求千變?nèi)f化 2、創(chuàng)業(yè)門檻低，競爭對手進(jìn)入容易。8、 簡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢？計(jì)劃書第 3 頁 答：優(yōu)勢：自己的長處、比同行好的地方！ 劣勢：自己的缺點(diǎn)、比同行差的地方！9、 如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道？P48 答：向親戚朋友借、向供應(yīng)商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡述制定市場營銷計(jì)劃時(shí)考慮的因素？請為自己的企業(yè)制定 市場營銷計(jì)劃。 P1答：考慮因素：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。市場營銷計(jì)劃：調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的 產(chǎn)品或服務(wù)；以合適的有競爭力的價(jià)格；通過最方便的地點(diǎn)，把產(chǎn) 品或服務(wù)銷售給顧客以求占取更

4、多的市場份額，為此還要做力所能 及的促銷活動(dòng)。你的企業(yè)11、促銷是使哪些現(xiàn)有的和潛在的顧客了解你的產(chǎn)品，用了哪些常見促銷手段？ P60答：在報(bào)紙或雜志上做廣告，散發(fā)傳單或小冊子，利用廣播和 電視做廣告，掛廣告招牌12、設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：1）、畫出你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。2）、請你簡述一下你公司性質(zhì)和經(jīng)營范圍。3）、每個(gè)崗位的具體職責(zé)。4）、每個(gè)崗位需要的人數(shù)。13、你的產(chǎn)品有那些？主要特征是什么？ 計(jì)劃書第 4 頁14、介紹你選擇的銷售方式，并說明選擇的原因？計(jì)劃書第5頁15、你選擇在哪開店？并說明選擇的原因？計(jì)劃書第 5 頁16、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是哪幾種？你的企業(yè)法律形態(tài)是 什么？

5、做這樣選擇時(shí)要考慮哪些因素？（選擇法律形態(tài)時(shí)你考慮了 哪些因素？介紹你將創(chuàng)辦企業(yè)的法律形態(tài)，并說明理由？） P20答：最常見的法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企 業(yè)、有限責(zé)任公司17、企業(yè)的法律責(zé)任有哪些？你是怎么做的？P25答：企業(yè)的法律責(zé)任有：工商登記注冊、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)先注冊并依法納稅，與員工訂立勞動(dòng)合同、注意員工的勞動(dòng)保 護(hù)和安全、給員工支付不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的薪酬、為員工 購買社會(huì)保險(xiǎn)等。18、簡述啟動(dòng)資金的定義和類型， 你的企業(yè)啟動(dòng)資金是如何計(jì)算 的？ P33啟動(dòng)資金指開辦企業(yè)需要購買的必要物質(zhì)和必要的其他開支， 并測算其總費(fèi)用，這些費(fèi)用叫啟動(dòng)資金

6、。啟動(dòng)資金分為投資和流動(dòng)資金兩類。啟動(dòng)資金計(jì)算： 先把創(chuàng)業(yè)需要購買的物資和開支列清單，盡可能不漏項(xiàng)。 然后到市場了解每個(gè)項(xiàng)目需要多少錢，合計(jì)總費(fèi)用。 啟動(dòng)資金 =投資總額 +流動(dòng)資金（至少 3 個(gè)月）19、什么是折舊？現(xiàn)金流量計(jì)劃里面有折舊嗎？ 某個(gè)體服裝店相 關(guān)資料如下：購買展示貨柜 1000元，收銀臺(tái)椅 2000元，各款式服裝 首批進(jìn)貨 19200元（折舊年限 5 年），請計(jì)算月折舊？ P42答：折舊是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本。 現(xiàn)金流量計(jì)劃沒有折舊。月折舊費(fèi)=（1000+2000 *60=50元20、當(dāng)你的現(xiàn)金流量表出現(xiàn)短缺時(shí)，請你列出三種改善的措施。P56答：減小賒銷額，加快資

7、金回籠。 降低原材料成本，減少費(fèi)用。 延長供應(yīng)商的付款期限。 減少電話、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)的開支 推遲添置新設(shè)備。 租用、賒購和貸款購買設(shè)備。21、列出SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題內(nèi)容22、 銷售預(yù)測的方法有哪些？什么因素因影響銷量？P121 ）你的經(jīng)驗(yàn)、與同類企業(yè)對比、實(shí)地測試、預(yù)訂單或購買意向 書、抽樣調(diào)查。2）產(chǎn)品因素，價(jià)格因素，3）市場因素： 市場容量、 競爭程度、 促銷手段等等， 季節(jié)因素，23、你的銷售價(jià)格如何制定？ P40答：計(jì)算企業(yè)經(jīng)營（或生產(chǎn)）總成本（包括折舊費(fèi)） 計(jì)算單位成本價(jià)格=總成本-總銷量（總產(chǎn)量） 銷售價(jià)格 =單位成本價(jià)格 +利潤點(diǎn) 參照同類商品的價(jià)格，最后確定價(jià)格具有競爭力。24、預(yù)測銷售收入表格反映了什么？有什么辦法提高營業(yè)額？1）反映企業(yè)的經(jīng)營收入情況。2）提高營業(yè)額： 1、提高價(jià)格 2、增加銷量 3、增加經(jīng)營項(xiàng)目。25、銷售和成本計(jì)劃表格反映了什么？反映企業(yè)收入、成本及利潤