國際貿(mào)易實訓(xùn)報告九

1、際貿(mào)易實訓(xùn)報告(九)一、刖吞在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程 中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作 流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入畐 假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中 更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操 作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐 的總結(jié)報告。二、正文1。基本概念我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn) 生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個

2、條件：一是有剩余的產(chǎn)品能 夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行。所以，社會 生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。 國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易山進(jìn)口貿(mào) 易(ImportTrade)和出口貿(mào)易(ExportTrade)兩部分組成，故有時也稱為進(jìn)出 口貿(mào)易。2。基本操作流程我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙 科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品， 海關(guān)，廣告發(fā)

3、布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是 來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口 報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交 核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、 出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在兒天的模擬 實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微 有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。3。主角工作介紹我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個主角。所以，首先我們要分組，每五個 同學(xué)分為了一個小組，我們在小組

4、里扮演不一樣的主角，分別是：進(jìn)口商、出口 商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口 商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程, 在交易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個主角都有 自我的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。 如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的 交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。進(jìn)口商 我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品 的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為 進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

5、的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時供給市場信息，使 進(jìn)口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高 的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇 適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物職責(zé)均在 貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè) 務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課 應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方 可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一 步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口

6、商還需要開信用證、租船訂艙、 投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的, 后果不堪設(shè)想。出口商出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn) 備、磋商、簽約、履約、善后兒個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，LC （信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然, 作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后 確定商家，經(jīng)過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景 準(zhǔn)確汁算成本和報價，是至關(guān)重要的，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)， 就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作

7、為出口商需不斷核算成本、 費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后， 雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份 合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階 段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中 包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、 報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤 就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們能夠用ZHEKE系統(tǒng)的在線 幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)

8、的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng) 業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重 要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開 展和做大做強。進(jìn)、出口地銀行進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用 證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。生產(chǎn)商 生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商 投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定LI 標(biāo)市場，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售 做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我

9、主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生 產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之 后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤, 才能得出最佳價格。三、模擬實踐心得體會經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用 的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力 和堅持不懈的完成一遍乂一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最 真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程， 同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。下頭是我的體驗總結(jié):lo能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)

10、商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個 流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主 角的工作流程，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。2。要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)， 使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富； 最終，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在 實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以單單一致、單證一致 為原則。4。英語，在實習(xí)操作中我們能

11、深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)岀口合同 中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是 種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引 發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。四、結(jié)束語在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制 單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料乂能夠起到溫故知新 的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它能夠在我 們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所 以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅