女士?jī)?nèi)衣行業(yè)分析

1、國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)分析一、五力分析就現(xiàn)目前而言，國(guó)內(nèi)的女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，品牌繁多，品 種齊全，款式多樣。首先就供應(yīng)商而言，國(guó)內(nèi)外知名品牌比比皆是。國(guó)內(nèi)的諸如，古今，愛(ài)慕（來(lái)自北京，國(guó)內(nèi)最早注重品牌形象推廣的內(nèi)衣品牌），唐克一品 Tankl,婷美 內(nèi)衣，黛安芬Ttiumph （誕生于德國(guó)），紅豆內(nèi)衣，愛(ài)慕 Aimer，AB內(nèi)衣，三槍 內(nèi)衣，曼妮芬，安莉芳 Embry 等。國(guó)外知名品牌如，仙黛爾（法國(guó)第一品牌內(nèi)衣 Chantelle），Laperla （世界 最美麗也最昂貴的內(nèi)衣品牌），Lise Charmel （發(fā)過(guò)女性奢華十年來(lái)的極致體 現(xiàn)），雅芳（來(lái)自美國(guó)的品牌，始于 188

2、6 年，以化妝品聞名于世），華歌爾 （來(lái)自日本的品牌）等。就內(nèi)江本地較為流行的就有中低端品牌 都市麗人，和高端品牌 萊特 妮絲功能內(nèi)衣專賣店。由于國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商很多，供方行業(yè)的市場(chǎng)地位并不十分穩(wěn)定，其產(chǎn)品的買 主很多，但是賣主也很；供方產(chǎn)品的特色區(qū)別也不是很大，買方若想找到替代 產(chǎn)品很容易，轉(zhuǎn)換成本也不是很高；供方能夠方便地進(jìn)行前向聯(lián)合或一體化， 大部分供應(yīng)商都可以將原料和加工廠聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)前向一體化，當(dāng)然，買方 也能方便地實(shí)現(xiàn)后向聯(lián)合或一體化，與中間商和零售商合作。所以，在供應(yīng)商 的議價(jià)能力不是很強(qiáng)。其次是從購(gòu)買者的角度來(lái)說(shuō)，單個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量可以很大，也可以很 小，并不能占據(jù)賣方銷售量的很

3、大比例；賣方行業(yè)生產(chǎn)銷售理念的日益成熟， 從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，并不僅僅是由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)組成；購(gòu)買者所 購(gòu)買的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，女士?jī)?nèi)衣幾乎都是大同小異的；當(dāng)然，前面 也分析到，買賣雙方都有能力實(shí)現(xiàn)前后向聯(lián)合或一體化。所以，購(gòu)買者的議價(jià) 能力也不是很強(qiáng)。再次是潛在進(jìn)入者的威脅，新進(jìn)入者進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙不大，一是只要能 設(shè)計(jì)出新穎實(shí)用的款式，使用舒適的面料，搭配出流行的顏色，就能大體上進(jìn) 入這一領(lǐng)域，當(dāng)然品牌的樹(shù)立和推廣也很重要，二來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)也是很有可 行性的，三是實(shí)現(xiàn)聯(lián)合成本，生產(chǎn)內(nèi)衣的同時(shí)也能生產(chǎn)其附屬產(chǎn)品，如硅膠 墊、肩帶、塑身內(nèi)衣帶，難度都不大；預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的

4、反應(yīng)會(huì)比較 大，因?yàn)楸緛?lái)涉足這一領(lǐng)域的商家就很多了，現(xiàn)有的都沒(méi)有完全滿足，新進(jìn)入 者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)會(huì)比 較大。再看替代品的威脅，成年的女士?jī)?nèi)衣，具體到文胸類，就現(xiàn)目前而言幾乎 沒(méi)有替代品。所以，這一行業(yè)的創(chuàng)新潛力巨大。現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛 力的提高，不會(huì)受到替代品的限制。所以替代品的威脅不大。最后是行業(yè)內(nèi)現(xiàn) 有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，這一競(jìng)爭(zhēng)力量相對(duì)于以上四種競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)說(shuō)是最大的。在價(jià) 格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)都很大。第一、如之前分析到 的行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛，這使得 國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭大

5、；第二、市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢，所 以亟待創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；第三、競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷，這是我們最 常見(jiàn)的；第四、競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低，用戶 的選擇面很廣；第五、一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀，比如， 市場(chǎng)上的女士?jī)?nèi)衣非常多，但是專門針對(duì)二十歲左右女性的內(nèi)衣品牌卻寥寥無(wú) 幾，這是一個(gè)缺口，也可以采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行為，打開(kāi)這一突破口，細(xì)分市 場(chǎng)，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，其收入自然可觀；第六、退出障礙較高，即退出競(jìng) 爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高，內(nèi)衣的型碼齊全很重要，一旦碼子不齊，就意 味著這款內(nèi)衣銷售難度增加，當(dāng)然要退出轉(zhuǎn)手，損失就更大。根據(jù)上面對(duì)于五

6、種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng) 與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開(kāi)來(lái)、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有 利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自 己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二、SWOT分析Swot 分析涉及到對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析。首先就整個(gè)國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)而言，具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一、品類的差異組合 -系統(tǒng)的基礎(chǔ)力。企業(yè)更應(yīng)重視市場(chǎng)的調(diào)研與銷售 數(shù)據(jù)分析，知道消費(fèi)者需要什么？這種需求與品類差異組合的對(duì)接將更具有銷 售力；第二、渠道的價(jià)值聯(lián)盟 -系統(tǒng)的爆發(fā)力。在整體的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)最 終落地的是渠道終端，誰(shuí)能擁有多的渠道網(wǎng)點(diǎn)終端，誰(shuí)仍然

7、會(huì)成為市場(chǎng)的主 導(dǎo)。無(wú)論流行的渠道如何扁平化、零售商場(chǎng)如何崛起，但在未來(lái)5 年內(nèi)經(jīng)銷代理制仍然會(huì)是內(nèi)衣企業(yè)渠道模式的主流，如何針對(duì)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)強(qiáng)化忠誠(chéng) 度、來(lái)開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)將成為內(nèi)衣企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的爆發(fā)點(diǎn)；第三、團(tuán)隊(duì)的規(guī)范操 作-系統(tǒng)的保障力。產(chǎn)品定位這將成為企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)方向路線的保證，也是目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣 企業(yè)迫切需要進(jìn)行的品牌升級(jí)，強(qiáng)化主品牌形象打造來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，這就為專門 針對(duì)二十歲左右的女性的內(nèi)衣市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇。其次是劣勢(shì)分析：1、我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中低，市場(chǎng)份額高度繁榮分散。2、外國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。3、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低端產(chǎn)品營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。4、小品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)

8、程中沒(méi)有明確的品牌策略理念做支撐。5、在人民幣升值的情況下，是一些外匯起也面臨更大的壓力。再次是機(jī)會(huì)分析：縱觀中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的 20 余年中，可謂跌宕起伏大浪淘沙，涌現(xiàn)的企 業(yè)、品牌、產(chǎn)品很多，但真正擁有雄厚資本的企業(yè)很少，成為全國(guó)性品牌的很 少，能持久賣好的產(chǎn)品很少，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平提升的大營(yíng)銷環(huán)境下，我認(rèn)為內(nèi)衣已經(jīng)成為一 個(gè)成熟的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，不缺乏市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是企業(yè)的基礎(chǔ)功底是否扎實(shí)、 是否具有對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)突破贏利的能力。這種突破將不再是初級(jí)階段粗放發(fā)展的點(diǎn) 突破，而是行業(yè)成熟精細(xì)系統(tǒng)的面打造，這種運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集中提煉 （品牌、品類、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò) ），只有將基礎(chǔ)的營(yíng)

9、運(yùn)系統(tǒng)做好，才能完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變，才能分享內(nèi)衣行業(yè)成熟擴(kuò)張所帶來(lái)的銷量、品牌、市場(chǎng)。 這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。最后是威脅分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。內(nèi)衣品牌分類內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò) 20 年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng) 較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較 少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共 10 萬(wàn)左 右。產(chǎn)品主流價(jià)位在 100300 之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的 品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為 50-150之間，其中文胸主流價(jià)位

10、在 70-90 之間， 適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。三線品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主 流價(jià)位 20-40 元，較知名的品牌有：仙宜XX、姣瑩、XXXX、戴菲爾等。三、PEST分析這一分析涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)因素。首先就政治環(huán)境而言，政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的 態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。我國(guó)政局穩(wěn)定，體制日益 健全，有相當(dāng)多的保護(hù)女性的法律法規(guī)，以及鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制 下，更加鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)下的行業(yè)發(fā)展。3/ 6加之，加入 WTO 世界貿(mào)易組織后，

11、更加有利于我國(guó)自主品牌女式內(nèi)衣的出 口和外國(guó)優(yōu)良品牌的進(jìn)口。良好的政治環(huán)境對(duì)目前國(guó)內(nèi)女式內(nèi)衣的發(fā)展來(lái)說(shuō)是 十分有利的。其次是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在我國(guó)目前，GDP總量大，人均GDP低的情況下，加之 現(xiàn)在寬松的貨幣政策都十分有利于國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)其發(fā)展為更 多的人提供了就業(yè)崗位，一定程度上緩解了就業(yè)壓力。再次是社會(huì)文化因素，第一、我國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)外國(guó)品牌的信賴，加 之國(guó)產(chǎn)品牌的一些丑聞，使得新的國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展難度加大，不過(guò)早期的一些 國(guó)內(nèi)知名品牌仍然有著不可撼動(dòng)的地位；第二、消費(fèi)者的空閑時(shí)間相對(duì)較多， 現(xiàn)在生活節(jié)奏快的大城市的女性，除了逛街購(gòu)物以外，還可以網(wǎng)購(gòu)，其他地區(qū) 的女性更是有空閑時(shí)間消費(fèi)購(gòu)物；第三、國(guó)內(nèi)女性的社會(huì)地位日益提升，讓更 多的女性更加關(guān)注自身的健康，美觀，所以，這一市場(chǎng)日益活躍。最后是技術(shù)因素，一來(lái)，科學(xué)技術(shù)的不