女士內(nèi)衣行業(yè)分析

1、國內(nèi)女士內(nèi)衣行業(yè)市場分析一、五力分析就現(xiàn)目前而言，國內(nèi)的女士內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象，品牌繁多，品 種齊全，款式多樣。首先就供應(yīng)商而言，國內(nèi)外知名品牌比比皆是。國內(nèi)的諸如，古今，愛慕（來自北京，國內(nèi)最早注重品牌形象推廣的內(nèi)衣品牌），唐克一品 Tankl,婷美 內(nèi)衣，黛安芬Ttiumph （誕生于德國），紅豆內(nèi)衣，愛慕 Aimer，AB內(nèi)衣，三槍 內(nèi)衣，曼妮芬，安莉芳 Embry 等。國外知名品牌如，仙黛爾（法國第一品牌內(nèi)衣 Chantelle），Laperla （世界 最美麗也最昂貴的內(nèi)衣品牌），Lise Charmel （發(fā)過女性奢華十年來的極致體 現(xiàn)），雅芳（來自美國的品牌，始于 188

2、6 年，以化妝品聞名于世），華歌爾 （來自日本的品牌）等。就內(nèi)江本地較為流行的就有中低端品牌 都市麗人，和高端品牌 萊特 妮絲功能內(nèi)衣專賣店。由于國內(nèi)外供應(yīng)商很多，供方行業(yè)的市場地位并不十分穩(wěn)定，其產(chǎn)品的買 主很多，但是賣主也很；供方產(chǎn)品的特色區(qū)別也不是很大，買方若想找到替代 產(chǎn)品很容易，轉(zhuǎn)換成本也不是很高；供方能夠方便地進(jìn)行前向聯(lián)合或一體化， 大部分供應(yīng)商都可以將原料和加工廠聯(lián)合起來，實現(xiàn)前向一體化，當(dāng)然，買方 也能方便地實現(xiàn)后向聯(lián)合或一體化，與中間商和零售商合作。所以，在供應(yīng)商 的議價能力不是很強。其次是從購買者的角度來說，單個購買者的購買量可以很大，也可以很 小，并不能占據(jù)賣方銷售量的很

3、大比例；賣方行業(yè)生產(chǎn)銷售理念的日益成熟， 從整個行業(yè)來看，并不僅僅是由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)組成；購買者所 購買的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，女士內(nèi)衣幾乎都是大同小異的；當(dāng)然，前面 也分析到，買賣雙方都有能力實現(xiàn)前后向聯(lián)合或一體化。所以，購買者的議價 能力也不是很強。再次是潛在進(jìn)入者的威脅，新進(jìn)入者進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙不大，一是只要能 設(shè)計出新穎實用的款式，使用舒適的面料，搭配出流行的顏色，就能大體上進(jìn) 入這一領(lǐng)域，當(dāng)然品牌的樹立和推廣也很重要，二來實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)也是很有可 行性的，三是實現(xiàn)聯(lián)合成本，生產(chǎn)內(nèi)衣的同時也能生產(chǎn)其附屬產(chǎn)品，如硅膠 墊、肩帶、塑身內(nèi)衣帶，難度都不大；預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的

4、反應(yīng)會比較 大，因為本來涉足這一領(lǐng)域的商家就很多了，現(xiàn)有的都沒有完全滿足，新進(jìn)入 者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者的反應(yīng)會比 較大。再看替代品的威脅，成年的女士內(nèi)衣，具體到文胸類，就現(xiàn)目前而言幾乎 沒有替代品。所以，這一行業(yè)的創(chuàng)新潛力巨大。現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛 力的提高，不會受到替代品的限制。所以替代品的威脅不大。最后是行業(yè)內(nèi)現(xiàn) 有競爭者的競爭，這一競爭力量相對于以上四種競爭力量來說是最大的。在價 格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭都很大。第一、如之前分析到 的行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛，這使得 國內(nèi)女士內(nèi)衣行業(yè)競爭勢頭大

5、；第二、市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢，所 以亟待創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；第三、競爭者企圖采用降價等手段促銷，這是我們最 常見的；第四、競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低，用戶 的選擇面很廣；第五、一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀，比如， 市場上的女士內(nèi)衣非常多，但是專門針對二十歲左右女性的內(nèi)衣品牌卻寥寥無 幾，這是一個缺口，也可以采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行為，打開這一突破口，細(xì)分市 場，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，其收入自然可觀；第六、退出障礙較高，即退出競 爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高，內(nèi)衣的型碼齊全很重要，一旦碼子不齊，就意 味著這款內(nèi)衣銷售難度增加，當(dāng)然要退出轉(zhuǎn)手，損失就更大。根據(jù)上面對于五

6、種競爭力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營 與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有 利的市場地位再發(fā)起進(jìn)攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自 己的市場地位與競爭實力。二、SWOT分析Swot 分析涉及到對行業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析。首先就整個國內(nèi)女士內(nèi)衣行業(yè)而言，具有以下幾個優(yōu)勢：第一、品類的差異組合 -系統(tǒng)的基礎(chǔ)力。企業(yè)更應(yīng)重視市場的調(diào)研與銷售 數(shù)據(jù)分析，知道消費者需要什么？這種需求與品類差異組合的對接將更具有銷 售力；第二、渠道的價值聯(lián)盟 -系統(tǒng)的爆發(fā)力。在整體的運營系統(tǒng)中，實現(xiàn)最 終落地的是渠道終端，誰能擁有多的渠道網(wǎng)點終端，誰仍然

7、會成為市場的主 導(dǎo)。無論流行的渠道如何扁平化、零售商場如何崛起，但在未來5 年內(nèi)經(jīng)銷代理制仍然會是內(nèi)衣企業(yè)渠道模式的主流，如何針對現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)來強化忠誠 度、來開拓新的網(wǎng)點將成為內(nèi)衣企業(yè)實現(xiàn)突破的爆發(fā)點；第三、團(tuán)隊的規(guī)范操 作-系統(tǒng)的保障力。產(chǎn)品定位這將成為企業(yè)整體運營系統(tǒng)方向路線的保證，也是目前國內(nèi)內(nèi)衣 企業(yè)迫切需要進(jìn)行的品牌升級，強化主品牌形象打造來引領(lǐng)市場，這就為專門 針對二十歲左右的女性的內(nèi)衣市場提供了良好的機遇。其次是劣勢分析：1、我國內(nèi)衣市場產(chǎn)業(yè)集中低，市場份額高度繁榮分散。2、外國市場競爭者的加入，國內(nèi)市場競爭加劇。3、國內(nèi)產(chǎn)品低端產(chǎn)品營銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。4、小品牌在市場競爭過

8、程中沒有明確的品牌策略理念做支撐。5、在人民幣升值的情況下，是一些外匯起也面臨更大的壓力。再次是機會分析：縱觀中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的 20 余年中，可謂跌宕起伏大浪淘沙，涌現(xiàn)的企 業(yè)、品牌、產(chǎn)品很多，但真正擁有雄厚資本的企業(yè)很少，成為全國性品牌的很 少，能持久賣好的產(chǎn)品很少，在面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費水平提升的大營銷環(huán)境下，我認(rèn)為內(nèi)衣已經(jīng)成為一 個成熟的大眾消費市場，不缺乏市場機會，關(guān)鍵是企業(yè)的基礎(chǔ)功底是否扎實、 是否具有對抗競爭突破贏利的能力。這種突破將不再是初級階段粗放發(fā)展的點 突破，而是行業(yè)成熟精細(xì)系統(tǒng)的面打造，這種運營系統(tǒng)是企業(yè)針對市場的優(yōu)勢集中提煉 （品牌、品類、團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò) ），只有將基礎(chǔ)的營

9、運系統(tǒng)做好，才能完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變，才能分享內(nèi)衣行業(yè)成熟擴(kuò)張所帶來的銷量、品牌、市場。 這就是我們的競爭的機會。最后是威脅分析：市場競爭力大。內(nèi)衣品牌分類內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過 20 年的時間，是一個成長 較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風(fēng)險較 少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費共 10 萬左 右。產(chǎn)品主流價位在 100300 之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的 品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為 50-150之間，其中文胸主流價位

10、在 70-90 之間， 適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價位較低、銷量大，文胸主 流價位 20-40 元，較知名的品牌有：仙宜XX、姣瑩、XXXX、戴菲爾等。三、PEST分析這一分析涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化和技術(shù)因素。首先就政治環(huán)境而言，政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的 態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。我國政局穩(wěn)定，體制日益 健全，有相當(dāng)多的保護(hù)女性的法律法規(guī)，以及鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策。市場經(jīng)濟(jì)體制 下，更加鼓勵良性競爭引導(dǎo)下的行業(yè)發(fā)展。3/ 6加之，加入 WTO 世界貿(mào)易組織后，

11、更加有利于我國自主品牌女式內(nèi)衣的出 口和外國優(yōu)良品牌的進(jìn)口。良好的政治環(huán)境對目前國內(nèi)女式內(nèi)衣的發(fā)展來說是 十分有利的。其次是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在我國目前，GDP總量大，人均GDP低的情況下，加之 現(xiàn)在寬松的貨幣政策都十分有利于國內(nèi)女士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，同時其發(fā)展為更 多的人提供了就業(yè)崗位，一定程度上緩解了就業(yè)壓力。再次是社會文化因素，第一、我國消費者長期以來對外國品牌的信賴，加 之國產(chǎn)品牌的一些丑聞，使得新的國產(chǎn)品牌的發(fā)展難度加大，不過早期的一些 國內(nèi)知名品牌仍然有著不可撼動的地位；第二、消費者的空閑時間相對較多， 現(xiàn)在生活節(jié)奏快的大城市的女性，除了逛街購物以外，還可以網(wǎng)購，其他地區(qū) 的女性更是有空閑時間消費購物；第三、國內(nèi)女性的社會地位日益提升，讓更 多的女性更加關(guān)注自身的健康，美觀，所以，這一市場日益活躍。最后是技術(shù)因素，一來，科學(xué)技術(shù)的不