大學(xué)生場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)

1、精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料5 大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】實(shí)習(xí)是大學(xué)生鍛煉的好機(jī)會(huì)，在市 場(chǎng)部實(shí)習(xí)可以學(xué)到的東西也很多，下面 我們一起去看看大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié) 范文，以當(dāng)參考！大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)一一、實(shí)習(xí)目的及意義通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列程 序，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)更全面，更 具體的認(rèn)識(shí)，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí) 踐，使知識(shí)掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用 更加熟練，為以后走向工作崗位打好基 礎(chǔ)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了視野，對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)見(jiàn)識(shí) 到市場(chǎng)營(yíng)銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定 了

2、我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的決心。通過(guò)與實(shí)習(xí) 企業(yè)管理人員的交流，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng) 銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且 更加感到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏。 我認(rèn)為， 只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能將從書(shū) 本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，才 能解決實(shí)際問(wèn)題，從而為今后的工作打 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況 湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司是 由中糧集團(tuán)與美國(guó)可口可樂(lè)兩家世界 500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 投資興建、經(jīng)營(yíng)管 理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠。公司坐落 于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資 2000萬(wàn)美元，占地面積 105 畝，是湖南 省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料 外商獨(dú)資企業(yè)。公司從事世界第

3、一品牌可口可樂(lè)系 列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸 飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等 類別，品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧、芬 達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴 州三省的業(yè)務(wù)， 是中國(guó)第 26 家可口可樂(lè) 裝瓶廠。、實(shí)習(xí)基本情況時(shí)間： 20xx 年 5 月 7 日-8 月 7 日 地點(diǎn)： xxx 有限公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容a）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里，我主 要是熟悉公司的各種產(chǎn)品， 訂貨的流程， 參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工 作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課 本上早已學(xué)過(guò)

4、的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò) 實(shí)物，使得在剛工作時(shí)有心有余而力不 足的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中， 我倍加用功，專心致志，卻也收到了事 半功倍的效果。接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階 段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān) 鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持， 有韌力。同時(shí)也要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)， 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成 功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè) 巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更 沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，況且對(duì)于 作為北方人的我來(lái)說(shuō)，南方的方言一時(shí) 真的是難以理解，只能是多聽(tīng)多練。因 為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了 然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)

5、， 還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生 人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放 不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、 扼要，在跟著現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和 模仿了幾次以后，我基本上克服了第一 次的毛病，老師也說(shuō)比以前好了很多， 并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再結(jié)束了師傅帶的階段之后，就是 自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也 就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有 了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出 場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ?主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn) 品 10 分 V ，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì) 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三 下五去二就把我給擺平了。 沒(méi)用三句話，

6、 我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一 句對(duì)我以后有用的信息， 一次接觸以后， 我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多 少員工，甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法，更可 悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆魅螁?wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況， 我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞 定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給主任的報(bào) 告中我作了深刻的反省，并向主任討教 了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和 失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí) 和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在 以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面 整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎 來(lái)了我的第一個(gè)春天我的第一桶金。這 第一桶金就是從我第一次獨(dú)自

7、上路時(shí)跌 倒的地方撿到的。b）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié) 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與這些企業(yè) 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收創(chuàng)建品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目 標(biāo)，在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下，如 果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可 以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其 他人。抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過(guò)程 中要善于抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要敢于 挑戰(zhàn)自己，不能太過(guò)保守。要有自己的 觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn)，千萬(wàn)不能附 和上司，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟 慮的，那么你就要表達(dá)出來(lái)，這起碼能 夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時(shí)能 引起上司對(duì)你的關(guān)注。個(gè)人要想成功及獲得好的

8、業(yè)績(jī)，要 牢記一個(gè)規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利 益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上， 在團(tuán)隊(duì)工作中， 會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益 的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中， 這是保證自己成功的最重要的因素之此外，還有很多影響我意識(shí)的理念。 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 6 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料我知道，短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營(yíng)銷 水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過(guò)不斷 的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí) 際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和 認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的激 烈競(jìng)爭(zhēng)。五、實(shí)習(xí)感想 期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在 這期間，我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn) 不到的東西，也思考了不少。通過(guò)這次 實(shí)習(xí)，我拓寬了視野

9、，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深 切的認(rèn)識(shí)到，工作往往不是一個(gè)人的事 情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工 作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他 同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一 位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能 力要求有這樣的觀點(diǎn)： 要有與別人溝通、 交流的能力以及與人合作的能力。合理 的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)， 團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半，我 一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么， 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了 我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次 實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷， 更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我 發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人

10、才的要求還差的 很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多 知識(shí)，尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí) 踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增 加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快 樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn) 辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都 會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛 煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自 己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。 我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自己都 有了很大的進(jìn)步。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不 要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng) 實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫(xiě)自 己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個(gè)對(duì)自己 在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí) 最新

11、財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受 樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。我 覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù) 技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的 營(yíng)銷人員。六、存在不足和建議 雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍 然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的 幾點(diǎn)建議：1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體 會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷售終端 的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、 廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，都需 要寬泛的理論知識(shí)支撐，許多同學(xué)遺憾 學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的 問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng) 銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò) 程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，

12、 確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重 要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué) 校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。2. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到， 目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可 是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng) 驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才， 這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是 人才。我們不能改變招聘條件，只能使 自己成為人才。 學(xué)生怎樣才能成為人才， 是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究 營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目 標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、 學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加

13、強(qiáng)就業(yè) 指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院 生存的重要基礎(chǔ)。3. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材 料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí) 習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)?切入點(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工 作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作 大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)二 為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié) 合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 11 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市 場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期 選修了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程，雖然 我的專業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是它將全面 檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心 理、身體、思想等等。就像是一塊試金 石

14、，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí) 踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足 于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信 心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也 是百分之百的。一、實(shí)訓(xùn)目的 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接 參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)， 同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使 理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成市場(chǎng) 營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校 的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué) 習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員 工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì) 的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工 作實(shí)踐，通

15、過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課 堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織 能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的 工作能力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論 聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免 的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng) 銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí) 和掌握 ;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本 上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論 教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必 要的過(guò)程 ;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們 可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與 分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教 學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基 礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起 到了非常重要的作用，通

16、過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自 己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差 距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān) 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知 識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社 會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)20xx 年 10 月至 11月，云南師范大 學(xué)南門(mén)外面的步行街三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程20xx 年 10 月 11 號(hào)，我們從螺螄灣 進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午 四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤 位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了 我們的實(shí)訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對(duì)每 個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原 則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我 們的價(jià)格比較合理，所以銷售情況還是 比

17、較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了 解學(xué)生的偏好，賣的商品比較受歡迎， 我們也賣了不少錢(qián)，通過(guò)銷售毛線，在 這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了 新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀念在慢慢的改 變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感 覺(jué)真是收獲不少。在銷售過(guò)程中我的感 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售 的產(chǎn)品不同而已。四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì) 通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，使 我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了 深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思 路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí) 際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的 理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增 強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力

18、的檢驗(yàn)。要想 勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功 底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力， 操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì) 到了積累知識(shí)的重要性。現(xiàn)在，我們能 做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合 素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是車 到山前必有路。今后社會(huì)需要的人才是 一專多能 ,甚至是多專多能的人才，學(xué)海 無(wú)涯 ,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí) ,掌握新 的技能 ,才能被社會(huì)所接受、 所承認(rèn) .這次 實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都 是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事， 如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一門(mén)很 重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們

19、只會(huì) 空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到 了實(shí)際中也只是空談。參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí) 訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷 的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有如下深刻 的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。 在與促銷溝通的過(guò)程中， 發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候， 同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操 作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做 的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去 打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn) 品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其 次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處， 并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系 統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常 重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以 達(dá)成銷售的目標(biāo)。

20、對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好 的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理 論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致 用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人 魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷 售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán) 隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起， 發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成 任務(wù)。這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售 就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài) 的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人 員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一 種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那 么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他 人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品

21、 提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷 售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二， 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候， 必須充分了解自己賣的商品的特征，以 及相關(guān)知識(shí)，在銷售毛線過(guò)程中，由于 我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織 不同款式的圍巾，這使我們的商品比較 受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧 客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買我們的商品。第三， 對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn) 品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第 一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多， 我們就能更能把握顧客的心理，和顧客 建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休 閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的

22、每一句 話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向， 推薦適合它的產(chǎn)品。我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我 的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限 在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多 么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品 推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與 策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程， 自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí) 訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初 步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有 一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 17 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深 明白到銷售的重要性和艱難性，根本不 是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到 在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然

23、很重要，但更 重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐 中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng) 了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方 向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良 好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常 珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì) ,在有限的時(shí)間里加深 對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次 實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少 ,我自己感覺(jué) 在知識(shí)、技能 ,與人溝通和交流等方面都 有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我 的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且， 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我 感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主 要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力 的提高起到了促進(jìn)的作用 ,增強(qiáng)了我們今 后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐

24、富了我在這方 面的知識(shí) ,使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 18 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作 用，但我也認(rèn)識(shí)到 ,要想做好這方面的工 作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要 我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí) 訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè) 經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不 可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)， 我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)， 也深知自己需要做些什么。 我會(huì)多讀書(shū)、 多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做 一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我 面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努 力和奮斗才能真正地

25、走好?？傊@次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我 看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我 各方面的能力，吃了很多苦 ,亦學(xué)到了很 多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí) ,認(rèn)識(shí)了更多的人 . 所有這些都將在我的人生中起到積極的 作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì) 于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了 解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng) 了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我 意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提 高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工 作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí) ,注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這 樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ) ,迎接以 后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。大學(xué)生市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)三

26、 實(shí)踐單位： xxx 有限公司 實(shí)踐時(shí)間： 20xx 年 5 月 27 日 至 20xx 年 7月 12日 共 七周。一、實(shí)踐目的： 今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限 公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源 礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石 棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工 和銷售的工作，其中包括貨物管理、定 價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工 100余人，主要工作是加工、 出售礦物纖 維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái) 務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間 和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng) 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán) 隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太 大的

27、壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛 圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很 開(kāi)心。這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。第二校 園社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓 我們首次邁出校園，在真正的公司里面 學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸 到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社 會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把 知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今 年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一 個(gè)營(yíng)銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體 運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘 酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面 鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們 的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程 度，我們應(yīng)該努力的方向。 實(shí)踐就是讓 我們更好的看

28、清自己。二、實(shí)踐內(nèi)容： 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行 業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完 成各種工作。在工作中，主要是先讓我 們觀察工作的完成方法，讓我們先從中 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周 時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn) 品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種 類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五 級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格， 比如 5-65、 5-70 等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用 在不同的方面，性能也是不一樣的。同 種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很 多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一 樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清 晰的分辨出

29、來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉 公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。 主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公 司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還 有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在 基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 23精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)， 也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是 家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。 跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固 老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù) 員最看重的就是做自己的渠道，渠道的 利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本 要比發(fā)展一個(gè)

30、新客戶的成本要低得多， 所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。 但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的 結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重 自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售 工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員 會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶 有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以 很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客 戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的 配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠 比較輕松的完成工作。渠道的作用真的 很強(qiáng)大。最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀三、實(shí)踐結(jié)果： 這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué) 校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自 己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事 情，看待各種情況。正如所說(shuō)的

31、實(shí)習(xí)就 是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自 己，讓我們更加全面的了解自己的能力 這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工 作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為 我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人 親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷 售人員總是在和不同的人打交道，自身 表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與 人的距離，能夠更快的接近，能夠更高 效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫 助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn) 物，所以在以后的工作中，同事們都告 誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參 加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維， 解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐 相結(jié)合才能做好銷售，才能積

32、累經(jīng)驗(yàn)。 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负?同事們完成各項(xiàng)工作， 在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中， 我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可 以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我 看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一 個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就 是實(shí)踐給我的最大的收獲。四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)： 第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真 正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到 現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜， 也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方 向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。 我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作 中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就 不能理解工作中的原因，就沒(méi)有

33、切實(shí)可 行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理 論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們 就沒(méi)法往前走， 它就相當(dāng)于走路中的鞋。 但是，單單有鞋是不行的，只有理論也 是紙上談兵。 能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)， 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己 的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到 的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、 工作中真正需要，真正重要的東西。我 們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂 讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，能夠得到不同的 知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更 是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要 有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正 的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中， 要多多參加這樣的活動(dòng)， 逐漸走出校門(mén)， 在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛 煉自己的能力。第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò) 程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一 些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓 人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是 把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自 己的一些