場(chǎng)營(yíng)銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書-精品文案范文

1、精品文案資料范文分享市場(chǎng)營(yíng)銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無 從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大 程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要 性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品 上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策 劃書運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、 產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不

2、變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消 費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。 活動(dòng)步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)， 中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng) 專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮

3、品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作 的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天 抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40 張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念 獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二）商場(chǎng)外sp:1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場(chǎng)的每一 個(gè)顧客宣傳消

4、費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎 幅，由頭：“祝XX公司7月出口行業(yè)第一”；“祝XX消費(fèi)監(jiān)控專 柜隆重開業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相 互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在 那里促銷宣傳，可以說是起到了 “事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇1 2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn) 行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū) 操

5、作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象； 體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性； 體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查 為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣 傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，

6、很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻 感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”， 家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為 伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的 生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演 示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、 親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中 找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生 興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。f活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi) 監(jiān)控概念

7、，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們 明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們 看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)?；顒?dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容； 確定宣傳方式、確定宣傳層次a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承 擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專 業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫 幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料； 放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳

8、區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽 獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半 小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)， 發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收 入家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物 業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排13個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一 張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可 以不配。c）活動(dòng)反饋；活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況， 即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估 并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及

9、場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng) 以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè) 計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用 活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌 建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽 談?dòng)嗁?gòu)g）宣傳層次：低層 活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷高層一一調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道 產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控， 證明促 銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目

10、標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí) 慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中 確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試 用戶3 5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1 2 臺(tái)。試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演 示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方 式上

11、可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。 在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷, 必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案4）消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū) 的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī) 會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

12、 地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要 有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管 理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂 貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)6）社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶 來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)， 也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給

13、予配送。7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì) 使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西， 人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需 求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中 會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者 的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良 好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題 而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭 品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？ 機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小 孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里 長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物