(完整版)汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分類管理辦法草案

1、汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分級(jí)管理草案為客觀掌握意向經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，有效分配支持資源與政策，培育經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，特制訂經(jīng)銷商分級(jí)管理規(guī)定，具體如下：一、分級(jí)管理原則：入網(wǎng)確定級(jí)別、級(jí)別掛鉤支持、過程動(dòng)態(tài)調(diào)整、控制級(jí)別比例。二、經(jīng)銷商級(jí)別定義：A級(jí)：核心經(jīng)銷商，超計(jì)劃承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，超標(biāo)準(zhǔn)投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中能夠起 到標(biāo)桿示范作用的經(jīng)銷商；B級(jí)：重點(diǎn)經(jīng)銷商，按計(jì)劃承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，按照公司標(biāo)準(zhǔn)投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中 能起到支撐作用的經(jīng)銷商；C級(jí)：一般經(jīng)銷商，可以承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，能夠投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中能起到推動(dòng) 作用的經(jīng)銷商D級(jí)：臨時(shí)性經(jīng)銷商，承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)

2、中起到階段性作用的 經(jīng)銷商。三、經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)依據(jù)經(jīng)銷商自身情況、投入計(jì)劃，結(jié)合大區(qū)溝通、經(jīng)銷商陳述、入網(wǎng)資料，對(duì)意向經(jīng)銷商 進(jìn)行定級(jí)。1. 評(píng)價(jià)指標(biāo)1.1. 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)構(gòu)成；1.2. 一級(jí)指標(biāo)分為：投資者情況、資金實(shí)力、店面設(shè)施、組織機(jī)構(gòu)及人員配備、服務(wù)能力、運(yùn) 營(yíng)能力；1.3. 二級(jí)指標(biāo)1.3.1. 投資者情況：從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務(wù)范圍、管理思路、經(jīng)營(yíng)信心；1.3.2. 資金實(shí)力：注冊(cè)資金、首批車款、庫(kù)存投入；1.3.3. 店面設(shè)施：店面性質(zhì)、店面級(jí)別、店面位置；1.3.4. 組織機(jī)構(gòu)及人員配備：專職崗位、銷售人員；1.3.5. 服務(wù)能力：維修資質(zhì)、服務(wù)人員、服務(wù)場(chǎng)所；1.

3、3.6. 運(yùn)營(yíng)能力：市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)傳播能力、公關(guān)能力二網(wǎng)布局能力。2. 評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用級(jí)別ABCD評(píng)價(jià)分值> 9181-9061-80應(yīng)用優(yōu)先發(fā)車O配備試乘試駕車O廣宣支持培訓(xùn)支持°©金融授信O備注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)性四、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)依據(jù)經(jīng)銷商入網(wǎng)后實(shí)際銷售達(dá)成及增長(zhǎng)情況，對(duì)經(jīng)銷商級(jí)別進(jìn)行調(diào)整。1. 評(píng)價(jià)指標(biāo)：1.1. 一級(jí)指標(biāo)：在經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加銷量和銷量增長(zhǎng)率；1.2. 二級(jí)指標(biāo)：1.2.1. 銷量：季度銷量、季度銷量排名1.22 銷量增長(zhǎng)率：季度銷量增長(zhǎng)率、季度銷量增長(zhǎng)率排名。2. 評(píng)價(jià)流程：2.1. 定期評(píng)價(jià)，每季度進(jìn)行一次，季度首月進(jìn)行上季度

4、運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)；2.2. 新入網(wǎng)經(jīng)銷商自發(fā)車當(dāng)月起三個(gè)月不進(jìn)行季度評(píng)價(jià)，按照入網(wǎng)評(píng)級(jí)結(jié)果執(zhí)行3. 評(píng)價(jià)應(yīng)用級(jí)別ABCD評(píng)價(jià)分值> 131111-13091-110應(yīng)用中心經(jīng)銷商培育O新產(chǎn)品投放0一線人員指導(dǎo)幫扶©高層交流OO備注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)、淘汰五、附件附件1:新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表附件2:經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表附件1:新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表一一XX省XX市XX經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際 達(dá)成一線人員評(píng)分銷售中心評(píng)分1團(tuán)隊(duì)情況(20)投資者從業(yè)經(jīng)歷8從以下4類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)行評(píng)分：1、 具有一年及以上新能源高速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得4分；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高

5、一年得1分，最高得8分；2、 具有一年及以上新能源低速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得3分； 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得 1分，最高得6分；3、 具有一年及以上經(jīng)濟(jì)型轎車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得2分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得 1分， 最高得5分；4、 具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得1分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1分，最高得4分；2經(jīng)營(yíng)者從業(yè)經(jīng)歷8從以下4類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)行評(píng)分：1、 具有一年及以上新能源高速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得5分；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1分，最高得8分；2、 具有一年及以上新能源低速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得4分； 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得 1分，最高得7分；3、 具有一年及以上經(jīng)濟(jì)型轎車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得3分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高

6、一年得 1分， 最高得6分；4、 具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得2分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1分，最高得5分；3管理思路2思路清晰、積極進(jìn)取得 2分；思路較為清晰得分 1分，思路一般得 0分4經(jīng)營(yíng)信心2對(duì)XX新能源具備極強(qiáng)信心得 2分；有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心的1分；經(jīng)營(yíng)信心一般得0分5業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)范圍4現(xiàn)冋時(shí)經(jīng)營(yíng)新能源咼速車、低速車、經(jīng)濟(jì)型轎車、其他傳統(tǒng)車得4分；業(yè)務(wù)范圍減少一種扣 1分，扣完為止6代理品牌4現(xiàn)代理4個(gè)品牌以上得4分；現(xiàn)代理品牌低于 4個(gè)，每少一個(gè)扣1分，扣 完為止。7入網(wǎng)投入資金投入201、300萬(wàn)以上得 20分；200萬(wàn)-300萬(wàn)得15分；100萬(wàn)-200萬(wàn)得10分；60 萬(wàn)-100萬(wàn)

7、得5分；低于60萬(wàn)得0分；2、 首批車款低于公司規(guī)劃評(píng)直接為C級(jí)經(jīng)銷商；3、 省級(jí)代理首批車款不低于300萬(wàn)、多區(qū)域代理首批車款不低于200萬(wàn)、單個(gè)地級(jí)市代理首批車款不低于60萬(wàn)，否則不予入網(wǎng)。8店面投入81、超過公司規(guī)劃級(jí)別得 10分；符合公司規(guī)劃級(jí)別得8分；低于公司規(guī)劃級(jí)別得0分；2、 建店級(jí)別低于公司規(guī)劃評(píng)為C級(jí)經(jīng)銷商；3、省級(jí)代理、多區(qū)域代理需建設(shè)影響店，否則調(diào)整代理區(qū)域或不予入網(wǎng)。新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表一一XX省XX市XX經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際 達(dá)成一線人員評(píng)分銷售中心評(píng)分94汽車或新能源汽車商圈內(nèi)得4分；汽車或新能源汽車銷售一條街得2分；不在商圈內(nèi)得0分10人員

8、投入3總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理專職得3分；非全部專職得 0分113專職銷售人員5人以上得3分；專職銷售人員 2-5人得2分；專職銷售人 員不足2人得0分13服務(wù)能力（18）維修資質(zhì)81、 二類以上維修資質(zhì)得 8分；三類維修資質(zhì)得 4分；無(wú)維修資質(zhì)得 0分；2、無(wú)維修資質(zhì)且無(wú)服務(wù)承諾的不予入網(wǎng)。14服務(wù)人員2專職服務(wù)人員5人以上得2分；專職銷售人員 2-5人得1分；專職銷售人 員不足2人得0分17公關(guān)及市 場(chǎng)傳播（12）公關(guān)能力8具有良好的社會(huì)關(guān)系，得8分；社會(huì)關(guān)系一般，得 4分18市場(chǎng)傳播能力4具有明確市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方案得4分；有市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方案但不明確得2分；無(wú)市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方

9、案得0分19二網(wǎng)能力（12）二網(wǎng)計(jì)劃6二網(wǎng)計(jì)劃數(shù)量符合公司規(guī)劃得6分；二網(wǎng)計(jì)劃數(shù)量低于公司規(guī)劃，低1個(gè)扣2分，扣完為止。20開發(fā)人員6專職二網(wǎng)開發(fā)管理人員得6分；兼職二網(wǎng)開發(fā)管理人員得3分；無(wú)二網(wǎng)開發(fā)管理人員得0分。合計(jì)100評(píng)分評(píng)級(jí) A級(jí)口 B級(jí)口 C級(jí)口 D級(jí)一線評(píng)價(jià)人簽字：銷售中心簽字：附件2:經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表一一XX省XX市XX經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際 達(dá)成得分1得分2得分3得分41投資者 情況（24）從業(yè)經(jīng)歷4汽車行業(yè)5年以上得4分；汽車行業(yè) 2年以上得3分；汽車行業(yè)2年以下得2分；無(wú)汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得 0分；2業(yè)務(wù)范圍4傳統(tǒng)+新能源汽車得4分；

10、新能源汽車得 3分；傳統(tǒng)汽車得 2分； 其他行業(yè)得0分3管理思路8思路清晰、積極進(jìn)取得 8分；思路較為清晰得分 4分，思路一般得0分4經(jīng)營(yíng)信心8對(duì)XX新能源具備極強(qiáng)信心得 4分；有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心的 4份；經(jīng)營(yíng) 信心一般得0分；5資金實(shí) 力（20）注冊(cè)資金4500萬(wàn)以上得 4分；200萬(wàn)-500萬(wàn)得3分；100萬(wàn)-200萬(wàn)得2分；100萬(wàn)以下得1分6首批車款8300萬(wàn)以上得 8分；200萬(wàn)-300萬(wàn)得6分；100萬(wàn)-200萬(wàn)得4分；100萬(wàn)以下得2分7庫(kù)存投入831臺(tái)以上得 8分；21臺(tái)-30臺(tái)得6分；11臺(tái)-20臺(tái)得4分；10臺(tái) 以下得2分8店面設(shè) 施（16）店面性質(zhì)4自有店面，得4分；租賃店面

11、，得 2分；無(wú)店面，0分得9店面級(jí)別8A級(jí)得8分；B級(jí)得6分；C級(jí)得4分；E級(jí)得2分；無(wú)形象店得 0 分10店面位置4汽車或新能源汽車商圈內(nèi)得4分；汽車或新能源汽車銷售一條街得2分；不在商圈內(nèi)得 0分11組織機(jī) 構(gòu)及人 員配備（8）專職崗位4總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理專職，得4分；非全部專職，得0分12銷售人員45人以上，得4分；2人-4人，得2分；不足2人，得0分13服務(wù)能 力（16）維修資質(zhì)8二類以上得8分；三類得4分；無(wú)得0分14服務(wù)人員45人以上4分；2人-4人，2分；不足2人得0分15服務(wù)場(chǎng)所4800就以上得 4分；600-800就得3分；400-600就得2分；400就

12、以下1分；無(wú)得0分16運(yùn)營(yíng)能 力市場(chǎng)分析能 力4市場(chǎng)分析明確得 4分；市場(chǎng)分析基本準(zhǔn)確得2分；市場(chǎng)分析模糊得0分經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表一一XX省XX市XX經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際 達(dá)成得分1得分2得分3得分417(16)市場(chǎng)傳播能 力4具有良好的市場(chǎng)傳播途徑及經(jīng)驗(yàn)，得4分；有明確市場(chǎng)傳播計(jì)劃，得2分；無(wú)較好的市場(chǎng)傳播途徑、經(jīng)驗(yàn)及計(jì)劃，得0分18公關(guān)能力4具有良好的社會(huì)關(guān)系得 4分；社會(huì)關(guān)系一般得 2分19一網(wǎng)布局能 力4有明確城市、商圈、完成時(shí)間的二網(wǎng)布局計(jì)劃得4分；有二網(wǎng)布局計(jì)劃得2分；無(wú)二網(wǎng)布局計(jì)劃，得0分20銷量 （25）季度銷量15季度銷量90臺(tái)以上得15分；季度銷量60-89臺(tái)得10份；季度銷 量30-59臺(tái)，得5份，季度銷量30臺(tái)一下，得0分。21季度銷量排 名10季度銷量排名前 20%得 10分，季度銷量排名前 20%-50%得 7分；季度銷量排名前50%-80%得 4分；季度銷量后 20%得 0分。22銷量增長(zhǎng)率（25）季度銷量增 長(zhǎng)率15季度銷量增長(zhǎng)率 30%以上得15分；