營銷人員績效考核方案

1、媳陽縣關(guān)干開展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位彼;空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知營銷人員績效考核方案方案名稱營銷人員績效考核方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門營銷部監(jiān)督部門行政辦考證部門總經(jīng)辦一、考核原則2 業(yè)績考核（定量）祐為考核（定性）2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)兒營銷人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2營銷人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（2）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公徳的行為表現(xiàn)。（5）其他三

2、、考核收入JL營銷人員發(fā)展客戶在公司營銷總額引;營銷提成。2.營銷獎(jiǎng)勵(lì)提成前提：完成公司月任務(wù)大于80%.80%.四、 考核內(nèi)容與指標(biāo)營銷人員績效考核表如下所示XITXIT考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完成指標(biāo)工定營銷完成率40%實(shí)際完成營銷額+計(jì)劃完成營銷額2OO%oXX萬媳陽縣關(guān)干開展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知2 2作業(yè)績量指標(biāo)營銷增長率10%10%完成每月營銷任務(wù)后， 下月力爭能達(dá)到丄。 左右 的營銷增長率。10%10%營銷回款10%10%嚴(yán)格執(zhí)行合同內(nèi)容，在約定時(shí)間內(nèi)達(dá)到回款。100%100%新客戶開發(fā)15%15%在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新客戶，保證公 司業(yè)務(wù)量的穩(wěn)

3、定，每月開發(fā)新客戶2個(gè)。2 2定性指標(biāo)市場信息收集10%10%在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集，每月收集 的有效信息不得低于5。條。5 5。條提交報(bào)告10%10%在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，包括： 日報(bào)表，周計(jì)劃、月計(jì)劃及總結(jié)等等?？蛻糍Y料備案10%10%遵守并認(rèn)真執(zhí)行公司的營銷制度，認(rèn)真按公司規(guī) 則要求規(guī)范客戶資料備案。每周最少拜訪5。家專業(yè) 管道經(jīng)銷商， 以互換名片為準(zhǔn)， 例會(huì)進(jìn)行客戶合作意 向分析。客戶資料詳細(xì)，便于歸檔，后期跟蹤。團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%5%不能因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。個(gè)休之間 積極的合作，協(xié)同作用，團(tuán)隊(duì)成員共同努力使團(tuán)隊(duì)的 績效水平大于個(gè)體成員績效的總和。客戶歸屬以

4、報(bào)備次序優(yōu)先確定，同一跟蹤人必須配合工作 能 力專業(yè)知識(shí)10%10%了解公司產(chǎn)品知識(shí)，公司基本信息。熟悉行業(yè)競品信息。熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)。專業(yè)話述系統(tǒng)。其他相關(guān)知識(shí)有所了解。定期組織產(chǎn)品講解，公司介紹，公司勞動(dòng)操 作模型深度剖析。分析判斷能力5%5%能迅速對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈 活運(yùn)用到市場、營銷與客戶鎖定上。定期組織市場與客 戶分析，評(píng)估市場分析 能力，客戶分析能力。溝通能力10%10%能靈活運(yùn)用多種談判技巧和他人進(jìn)行溝通。學(xué)習(xí)能力10%10%依托公司培訓(xùn)，從學(xué)員進(jìn)步為講師。工作員工出勤率5%5%月度員工出勤率達(dá)到200%,有特殊情況提前通知。媳陽縣關(guān)干開

5、展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知2 2日常行為規(guī)范5%5%遵守日常行為規(guī)范。無處罰。度責(zé)任感10%10%營銷部成員要求有強(qiáng)烈的責(zé)任感，除了做好自 己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作， 以完成公司及經(jīng)銷商的任務(wù)，以提升市場點(diǎn)有率，取 得客戶滿意度為最高責(zé)任。服務(wù)意識(shí)5%5%要求有優(yōu)秀的服務(wù)，能及時(shí)回復(fù)客戶疑問。無客戶投訴,發(fā)生投訴每次樂捐天X元，月 投訴超過三次，予以處 分記過（客戶投訴包括 內(nèi)部）創(chuàng)新意識(shí)30%30%要求營銷部每位成員都擁有創(chuàng)新的意識(shí),無論營 銷，生產(chǎn)，管理還是人事，提案新方案并得以執(zhí)行者， 根據(jù)方案實(shí)際執(zhí)行情況評(píng)定分值。由董事長直接給予考評(píng)。五、業(yè)績考

6、核辦法兒業(yè)績考核時(shí)間：下月的第一個(gè)工作日。2業(yè)績考核結(jié)果公布時(shí)間：下月的第三個(gè)工作日。3業(yè)績考核掛鉤收入的額度：基本工資核定辦法；試用期30003000評(píng)分,當(dāng)月考核分高于 26 晉升營銷員40004000核分，考核 得分大于X2X2。分,計(jì)提營銷獎(jiǎng)勵(lì)，營銷毛利核分；考核分大于巧。分，并營銷總額連續(xù)三個(gè)月大于2。萬，晉升大區(qū)經(jīng)理5。元性核分，營銷獎(jiǎng)勵(lì)：營銷毛利勺5%哄際營銷額/2。萬。營銷三個(gè)月連續(xù)大 于5。萬，考核得分不低于丄6。分，晉升營銷總監(jiān)帀。元活評(píng)分,營銷獎(jiǎng)勵(lì)：營銷毛利*15%*際營銷額 。萬。營銷總監(jiān)工作直接由董事長對接。連續(xù)三個(gè)月試用期不達(dá)標(biāo)，不予以簽訂轉(zhuǎn)正。4員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80-140%.80-140%.六、業(yè)績程序兒業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司公司營業(yè)情況統(tǒng)一執(zhí)行。2行為考核：由營銷部總監(jiān) 進(jìn)行申報(bào)，公司管理部核準(zhǔn)。只陽貝關(guān)于開展全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單傳盹空餉”何邀集中泊理I.作的通|七、考核結(jié)果兒業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次。2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)準(zhǔn)工資級(jí)別、重點(diǎn)培