業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周志

1、百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我石家莊城市經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院實(shí)/習(xí)周、志系別：外國(guó)語(yǔ)言系實(shí)習(xí)名稱：頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)：應(yīng)用英語(yǔ)1班.實(shí)習(xí) 單位：石家莊嘉欣化工有限公司指'導(dǎo)教師：廖春萍姓、名：李丹瑤/2 0 1 4年 6月實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年1月第一周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年1月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限 公司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容/ 大二卜學(xué)期了，也快到我們走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候了。因 此我們都會(huì)擁啟一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，來(lái)更好地面對(duì)將來(lái)的 挑戰(zhàn)。收獲和體會(huì)實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜算是適應(yīng)期，主要了解一些公司 的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等?？梢院?jiǎn)單的總結(jié)為：多看、 多問(wèn)、多觀察、多思考。其次，同事們都很熱心，很

2、照 顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手。 他們耐心的教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一 些常用的辦公用，如何接打電話。鼓勵(lì)我做事要放手去 做、不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)和欣慰。/實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年1月第二周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年1月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容, 第一個(gè)禮拜我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安陽(yáng)F有 一定的熟悉。上班之前打掃打掃辦公室的衛(wèi)生，工作時(shí) 間，通過(guò)公司的網(wǎng)站對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行一定的了解。收獲和體會(huì)幾天之后，便開始安排我做一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情， 也就是由基礎(chǔ)。雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都疏忽不得，每件事情

3、都至關(guān)重要，環(huán)環(huán) 相扣的。為了保證最后能成功，前面的每f 基礎(chǔ)都要 打好。同時(shí)還不是的人提供一些幫助，并告訴我：等慢慢 熟悉起來(lái)事情也就越干越順手了。/實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年1月第三周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年1月第三周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容，“經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西實(shí) 在太多了。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷的話，永遠(yuǎn)都不 知道事情是怎么一個(gè)樣子。 收獲和體會(huì)是真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)都一定要嘗試， 努力去做好它。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那就需要做更多的準(zhǔn)備 工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做

4、就可以了。 等到熟練了，那么成功件是水到渠成的事情。比如我第 一次跟客戶面談，雖然我做的不夠好，或者可以說(shuō)是失/ 敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我受益匪淺，對(duì)我之后 的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通 過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年1月第四周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年1月第四周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需 要個(gè)人耐力S細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí) 候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保 證一顆良好的工作心態(tài)。收獲和體會(huì)實(shí)習(xí)的第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。公司

5、開始 安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接 業(yè)務(wù)，公司不僅有自己專門的網(wǎng)站和郵箱，又有阿里巴 巴的商務(wù)平臺(tái)，還要求我們下載一些常用的聯(lián)絡(luò)工具， 如：MSN, Skype。工作的內(nèi)容就是在外貿(mào) B2B網(wǎng)站平 臺(tái)上發(fā)布公司主營(yíng)產(chǎn)品，介紹自己的公司，問(wèn)客戶是否 需要什么產(chǎn)品。但我遇到了許多問(wèn)題，雖然在學(xué)校學(xué)過(guò) 函電類的知識(shí)，但真正接觸到的時(shí)候，卻不知如何下筆， 之后這幾天我們就著重學(xué)習(xí)函電這一方面的知識(shí)。實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年2月第一周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年2月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容，“新的一周又開始了，這些日子以來(lái)我都不斷的一直 在尋找客戶，天

6、天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué) 很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才能得到回報(bào)。收獲和體會(huì)感覺(jué)開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在的 客戶后來(lái)就沒(méi)有信息了。不知道什么原因，發(fā)郵件不回 復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶。想起自己剛 開始工作的那股沖勁兒，聯(lián)想去一句古話：一鼓作氣， 再而哀，二而竭。這可是我現(xiàn)在出境的真實(shí)寫照??！話 說(shuō)回來(lái)我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初做出 這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定的走下去，相信時(shí)間和 自己的付出能在就一個(gè)成功的我。/實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年2月第二周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年2月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)第六周，感

7、覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了好久似的。雖說(shuō)沒(méi)后真正接觸過(guò)一筆訂單過(guò)，點(diǎn)每天還是過(guò)得挺充實(shí)，總會(huì)啟事做。收獲和體會(huì)發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等，公司偶爾還是會(huì)開 早會(huì)，匯報(bào)個(gè)人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有一 個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和 上司，同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可 以參加這種會(huì)議，但是我卻每天坐在一旁聆聽，我覺(jué)得 這是一個(gè)很好的裝箱和安排，一來(lái)可以把工作中遇到的 問(wèn)題，打擊眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效 率。一來(lái)也可以增進(jìn)同事間的交流和情感，這些都有利 于公司日后的工作開展。 /實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年2月第三周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年2月第三周實(shí)習(xí)單位石

8、家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容，,這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢 盤，經(jīng)過(guò)對(duì)詢盤的分析，包括客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興 趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能 更有針對(duì)性給客戶報(bào)價(jià)。 收獲和體會(huì)這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表， 包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式 以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià) 的只是在學(xué)校學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算熟悉。最讓我頭痛的 是經(jīng)常遇到一些特別挑剔的客戶，問(wèn)到很多很細(xì)節(jié)的關(guān) 于產(chǎn)品的及時(shí)參數(shù)，我也不懂，唯后硬著頭皮去請(qǐng)教。, 目前為止，最大的難題就是如何能成功的開發(fā)到一 個(gè)客戶，下了單，然后后面

9、的工作才得以展開。實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年2月第四周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年2月第四周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容/ 實(shí)習(xí)第八周，公司開始安排我去工廠觀察一些產(chǎn)品 的情況，讓我了解整個(gè)產(chǎn)品的加工過(guò)程。一邊讓我以后 更好的跟客戶交流。 收獲和體會(huì)我們公司主要是生產(chǎn)石籠網(wǎng)，防護(hù)網(wǎng)以及護(hù)欄網(wǎng)系列的。我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作進(jìn)行的還是比較順利。我堅(jiān)信只有通過(guò)不斷努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后下彌補(bǔ)不足的時(shí) 候，我們便實(shí)實(shí)在在提高了自己。所以，不管怎樣，努/ 力去做吧。告訴自己，只要用心就能做得剛好。/實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期20

10、14年3月第一周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年3月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容/ 轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是由開自己的郵箱， 發(fā)現(xiàn)有未讀詢盤，相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)都基本做好，就差一 個(gè)客套的郵件，看會(huì)之前自己寫的那些郵件，都是千篇 一律。收獲和體會(huì)為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件的質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了 好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范義，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共 同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶 T可要收上上百封類似的供應(yīng)商的郵件，有些郵件他 們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn) 之前回復(fù)客戶詢盤的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全， 有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能

11、寫好這樣的郵 件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。/ 另外，今天的只 個(gè)好消息，老板安排了我和公司T 出差實(shí)踐，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍 惜此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年3月第二周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年3月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容, 這周基本上是跟著公司的一些前輩往外跑，主要是 去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾魏透蛻舢?dāng)面交流的。首席見(jiàn)到面談生 意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，索然我是在旁邊看，但還是生 怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣。 收獲和體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)讓我個(gè)客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞 吐吐了，補(bǔ)個(gè)客戶號(hào)是 個(gè)蠻和藹的人，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也 聽不進(jìn)什么

12、了。有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺(jué)得耳熟，但 具體什么樣，有點(diǎn)模糊了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊 h樣談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，領(lǐng)導(dǎo)不愧是領(lǐng) 導(dǎo)，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺(jué) 得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。實(shí)習(xí)周志實(shí)習(xí)日期2014年3月第三周/實(shí)習(xí)時(shí)間2014年3月第三周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公 司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容, 這已經(jīng)是第十一篇周記了，看回前面寫的那些流水 賬，感覺(jué)真的是愧于我這辛辛苦苦挺過(guò)來(lái)的兩個(gè)月，沒(méi) 內(nèi)容更談不上精髓，專業(yè)知識(shí)沒(méi)學(xué)多少，更多的是如何 調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，以便更好的適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條 件。收獲和 體會(huì)說(shuō)說(shuō)這周的工作情況吧，每

13、天我者B習(xí)慣性地去查看 各個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站的求購(gòu)信息，有符合我們公司的，就立 刻跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機(jī)。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿 里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和產(chǎn)看自己的郵箱，看看有沒(méi) 有新的郵件或者回復(fù)。這些都是我們每天的基本工作， 并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣?？臻e的時(shí)候我會(huì)逛逛 FOB論壇，/ 這是一個(gè)挺不錯(cuò)的網(wǎng)站，里面回去了許多的外貿(mào)精英， 從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到了許多自己工作上學(xué)不到 的專業(yè)知識(shí)，雖然迄今為止，我還沒(méi)有接到訂單，仍處 于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會(huì)經(jīng)?；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè) 務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細(xì)節(jié)為以后的工作 做好充分的準(zhǔn)備，做起來(lái)會(huì)更加得得心應(yīng)手。實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年3月

14、第四周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年3月第四周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)已到了十二周了，現(xiàn)在便需要我跟一些自己找 的客戶交談，要能夠很好地領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確 地向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。這就要求我對(duì)公司 本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。收獲和 體會(huì)于是每天上班我者B會(huì)比其他的同事去的早一會(huì)兒， 準(zhǔn)備一些資料在身邊，以備隨時(shí)查閱。當(dāng)然如果這些信 息能夠被放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看 幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的， 通常每天者B要接到很多電話，電話通常都比較短，只需 / 要簡(jiǎn)單地做一些相關(guān)的介紹即可。當(dāng)然也有些客戶需要 更詳細(xì)

15、的信息，于是我需要對(duì)全局做一些描述.而每次 讓客戶滿意掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得特別踏實(shí)， 雖然已經(jīng)講得口干舌燥了。想，也許我剛才的 番話，就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年4月第一周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年4月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容這一周，公司來(lái)了兩個(gè)客戶，是美國(guó)的。對(duì)于英語(yǔ)， 雖說(shuō)我是英語(yǔ)專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是緊張 的，覺(jué)得自己會(huì)不會(huì)講，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我是英語(yǔ)專業(yè)的，便 讓我先跟老外做交流。收獲和 體會(huì)當(dāng)時(shí)我真嚇壞了，我先跟他打了聲招呼，便邀請(qǐng)她 坐下，給他沖了一杯咖啡，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)還是放過(guò)了我， 讓我做事去了。其

16、實(shí)我倒松了 口氣，工作都辛苦的，特 別是周末前的一兩天，電話特別多，似乎大家都想在周 末前昨晚一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 / 電心多就容易亂，幸好由同事在 旁應(yīng)付。更多 時(shí)候是他們幫我，有時(shí)候我也幫他們，大家互相幫助也 是問(wèn)題容易解決的多了。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年4月第二周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年4月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，及 實(shí)施之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行 有了更深的了解。也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁兒 了。 收獲和 體會(huì)這一周仍然什下瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話 跟客戶溝通的

17、事情。偶爾也出去跟領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)見(jiàn)生意面談的 場(chǎng)面。領(lǐng)導(dǎo)是這讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品， 由于自己比較內(nèi)斂，首次與客戶談顯得比較緊張，也不 大順利。不過(guò)有了一次經(jīng)驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上 / 領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽地去應(yīng)付，慢慢的好了許多。 小再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富， 閱歷比我深的多得多的客戶，也能通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá) 讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃 厚的興趣。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年4月第三周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年4月第三周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，課本上學(xué)不到的知 識(shí)，是我更深刻的了解了外

18、貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識(shí)。這周我 感到了滿足和充實(shí)感，因?yàn)槔习彘_始讓我真正的接觸業(yè) 務(wù)了。 收獲和 體會(huì)美國(guó)的一位客戶通過(guò)郵件向我詢問(wèn)了產(chǎn)品，并向我 索要樣品。在這個(gè)過(guò)程中我起初是用郵什問(wèn) 答，后 來(lái)對(duì)方提出用 MSN聯(lián)系，顯然這樣又變多了，但在詢 問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)樗麊?wèn)的產(chǎn)品，其實(shí)我也不 是很清楚，因?yàn)楣镜囊恍┙z網(wǎng)制品很多使用自己的編 / 號(hào)，跟他所提供的編號(hào)型號(hào)什么的都對(duì)不上。但我對(duì)產(chǎn) 品熟悉度又不夠，所以都要去詢問(wèn)一下領(lǐng)導(dǎo)是否有此類 產(chǎn)品。但最后我成功的完成了個(gè)開頭，按對(duì)方要求寄樣 品，他也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)往來(lái)，雖說(shuō)不知結(jié) 果會(huì)是怎樣，但還是個(gè)好的開始。實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期201

19、4年4月第四周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年4月第四周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容這周我主要負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子，、因?yàn)槭堑谝还P， 所以我個(gè)反面做的十分小心，也很緊張。 收獲和 體會(huì)我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見(jiàn)就是把一些塑料制品的樣 品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶 就能清楚的去對(duì)照，也無(wú)需把時(shí)間浪費(fèi)在詢問(wèn)產(chǎn)品是否 有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后我對(duì)這個(gè) 美國(guó)客戶還是以失敗告終。因?yàn)榇蠹以俑犊罘绞缴线_(dá)不 成T,我們公司 般用T/T方式，然而他希望我方用/ D/A的方式。經(jīng)理覺(jué)得不宜冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶也是因?yàn)?在這個(gè)問(wèn)題上就不了了之了。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么我就 需

20、要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要 用心去做就可以了，等到熟練了，那么成功將是水到渠 成的事情。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年5月第一周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年5月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容這周我還像往常 樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第 次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然做得不夠好，或者可以說(shuō)是失敗了。收獲和 體會(huì)但通過(guò)這次嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾 次任務(wù)的成功，起了極大的推動(dòng)作用，自己也通過(guò)不斷 的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò) 不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累才能夠發(fā)現(xiàn)自己 的不足，然后再?gòu)浹a(bǔ)不足的時(shí)候，我便實(shí)實(shí)在在的提高 /

21、 ”了自己。所以，我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一份工作， 尤其對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生，但我還是不會(huì)放棄筆記我 覺(jué)得自己有所收獲。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年5月第二周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年5月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和中同事的幫助下，通過(guò)這一段時(shí)間 的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)的理論知識(shí)和外貿(mào)實(shí)務(wù)中的操作 流程及技巧也有了部分掌握。工作中貿(mào)易的操作大多是 通過(guò)電話、傳真、即時(shí)聊天軟件、郵件等方式商定交易 進(jìn)行的。收獲和 體會(huì)但自己并沒(méi)有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯，以致歸 檔完成的操作實(shí)踐過(guò)。因此操作過(guò)程中不免遇到各種具 體的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一周來(lái)所

22、學(xué)到的 各類知識(shí)，也是積累工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和 實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò) / 程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不 多，但自己確實(shí)很充實(shí)。因?yàn)橛玫降膯?wèn)題越多.就會(huì)學(xué) 到越多的解決方法。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要 眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不退縮。實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年5月第三周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年5月第三周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)眼間忙手忙腳地過(guò)去了一周，在短短的幾天里， 我豐富了人生經(jīng)驗(yàn)，不僅在工廠里學(xué)會(huì)了工作，認(rèn)識(shí)更 多的產(chǎn)品，并親自接待了外國(guó)客戶。 收獲和 體會(huì)尤其是外商面對(duì)面的交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)往日

23、在學(xué)校里 所吸收的英語(yǔ)知識(shí)，一瞬間在腦海里全部抽空，能脫口 而出的只是最基本的最簡(jiǎn)單的詞匯，雖然在交談中也用 不到太深?yuàn)W的詞匯，但也是對(duì)話的流利度和靈活度大打 折扣。通過(guò)這次與外商簡(jiǎn)單的接觸，我意識(shí)到自己在口 / 語(yǔ)方面還大大有待提高。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年5月第四周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年5月第四周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容外貿(mào)真的靠運(yùn)氣么？我不知道怎么說(shuō)，好喜歡那種忙碌的感覺(jué)，以至于我現(xiàn)在回想的時(shí)候，都是那么幸福。收獲和 體會(huì)就這么做著，其實(shí)有了單子和沒(méi)有單子真的是很不 一樣的心態(tài)，沒(méi)有單子的有的萎靡不振，有的想跳梢， 我知道有害些人就想放棄了。但是與單子了

24、，就會(huì)有信 心，也會(huì)更加啟動(dòng)力。接卜去的工作其實(shí)也差不多，無(wú) 非就是發(fā)布產(chǎn)品，回郵件，跟進(jìn)跟進(jìn)單子，管理網(wǎng)站， / 阿里巴巴，中國(guó)制造業(yè)在范圍內(nèi)。另外充分利用沒(méi)有新 工作的時(shí)間，在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，通過(guò)書籍、網(wǎng) 絡(luò)等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年6月第一周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年6月第一周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)期將近結(jié)束了，平日里在學(xué)校覺(jué)得沒(méi)事干，覺(jué) 得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里就完全不一樣了。 每天見(jiàn)長(zhǎng)的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮具他事情。收獲和 體會(huì)于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光就 快過(guò)去了，其實(shí)如果可以的話

25、，真的想多停留一段時(shí)間。 這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的。就感覺(jué)自己每 天者B在進(jìn)步，每天者B能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸 收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話，/社會(huì)司一所很好的大學(xué)，果然沒(méi)錯(cuò)，學(xué)到的東西可不少， 自己還是需要多多努力。/實(shí)習(xí)八周志實(shí)習(xí)日期2014年6月第二周實(shí)習(xí)時(shí)間2014年6月第二周實(shí)習(xí)單位石家莊嘉欣化工后限公/司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員實(shí)/習(xí)內(nèi)容經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西口不少， 如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更 好地跟同事溝通，更好地完成既定的任務(wù)，這些都不是 信手拈來(lái)的。''收獲和 體會(huì)都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。今天我所學(xué)到的所有，這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己。同