公司未來三年發(fā)展規(guī)劃

1、服裝（工作服）公司商業(yè)計劃書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析3、市場容量4、什么是工裝、工作服及行業(yè)發(fā)展5、機遇 二、合作雙方合作背景1、甲方優(yōu)勢2、乙方優(yōu)勢 三、公司定位和品牌運作的方式1、公司定位2、市場定位3、品牌運作方式 四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 五、項目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)3、預(yù)算管理體系4、推行目標(biāo)管理 六、財務(wù)計劃1、啟動資金的分配比例2、開辦費3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入4、損益及盈虧平衡預(yù)計 七、行動時間計劃 八、附件：（待定）1、公司管理制度2、公司業(yè)務(wù)流程 一、行業(yè)分析（一）、宏觀環(huán)境分析GDP、國民消費指國

2、家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。 數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。（二八 服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成 為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝 出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的 2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè) 近十年來, 更加重視品有關(guān)，雖然2009年經(jīng)濟危機的影響而導(dǎo)致我國服裝出口遭到嚴(yán)重打擊，但由于中國內(nèi)地

3、市場每年的 消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提 供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。 擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，牌的經(jīng)營。（三）、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 2013年國內(nèi)生產(chǎn)總 值達568845億元億元人民幣，比較上年增長 7.7%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為 234380億元人民 幣。內(nèi)銷：網(wǎng)絡(luò)銷售劇增117%2013年服裝鞋帽、針紡織品類商品零

4、售額累計11414億元，同比增長11.6%，比去年同期增速回 落6.4個百分點。2013年社會消費品服裝類零售總額增速相比之前 20102012年，增速明顯放緩，且 每季增速均低于當(dāng)季社會消費品零售總額增幅。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中 心表示在2013年國內(nèi)服裝銷售總量為271.01億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展 和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。（四八什么是工裝、工作服及行業(yè)發(fā)展1. 什么是工裝根據(jù)客戶的要求，結(jié)合職業(yè)特征、團隊文化、年齡結(jié)構(gòu)、體型特征、穿著習(xí)慣等，從服裝的色彩、 面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，

5、提供最佳設(shè)計方案，為顧客打造富于內(nèi)涵及品位的全新職業(yè) 形象。工裝工作服在提升企業(yè)形象，展示企業(yè)文化內(nèi)涵起了積極作用。還有的工作服有宣傳的意思，例如很多服務(wù)行業(yè)的員工都穿著印有本公司LOGO和字號的制服，走到哪里都是一個流動的廣告。2. 職業(yè)性工作服設(shè)計的原則首先是有明確的針對性：針對不同行業(yè)，同一行業(yè)不同企業(yè)，同一企業(yè)不同崗位， 同一崗位不同身份、性別等等。針對性的設(shè)計不同點歸納為什么人穿、穿用時間、穿用地點、為何穿、 穿什么。鐵路工作服什么人穿，在狹義上是指在規(guī)定時間內(nèi)到自己供職的地點去工作或從事公務(wù)活動的一部分人，在廣義上是指較為不明確的被分后的一部分消費群。這里的人在工作服上表現(xiàn)為一個群

6、體.一個部分.一個階層，其工作特性.個人與群體風(fēng)格.生理與心理需求.政治經(jīng)濟地位.文化素養(yǎng)等，至于 設(shè)計要求具體而各異。時間與地點則是職業(yè)的大環(huán)境與小環(huán)境因素，時間有春夏秋冬，白天與夜晚之別，地點則表現(xiàn)為地域性的大環(huán)境與具體工作時的小環(huán)境。2007年3月24日一場精彩的時裝秀在中國國際展覽館10號館上演，這場“日本制服時裝”表演秀，展示了日本鐵路，消防，通信，飯店等各個領(lǐng)域的職業(yè)裝，他們精彩的展演為我國職業(yè)裝設(shè) 計，制作提供了最直觀的借鑒，讓在座的嘉賓感受頗深。中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬認為，這樣的服裝展示對中國職業(yè)裝的研發(fā)和制造上，跟國際上先進的國家存在著一些差距。 陳大鵬在記者招待會

7、上說“我們已經(jīng)有了職業(yè)裝的意識，而且在很多領(lǐng)域都已經(jīng)使用職業(yè)裝。然而我們的設(shè)計要跟 得上轉(zhuǎn)變。尤其要考慮到勞動環(huán)境，人體工學(xué)的要求，以及綜合的環(huán)境?！痹诒敬沃品怪?，展示的救護人員的服裝顏色，已經(jīng)不再是統(tǒng)一的白色，而是加入緩解視覺感受而采用淺綠等顏色。而在司機的袖子的公做法和常規(guī)的制服也不一樣。據(jù)陳大鵬分析，中國職業(yè)裝的發(fā)展歷史比較短，雖然這幾年發(fā)燕尾服比較快，但還是不夠?qū)I(yè)，常見的職業(yè)裝不只有幾種，或旗袍，唐裝，或套裝。沒有根據(jù)不 同職業(yè)進行細分，審美性不強，包括商場，地鐵。另外，布料方面還有很大大的提升空間。如果沒有 研發(fā)出合適的面料，就起不到特定的作用。財團法人日本制服中心理事長若杉清輝

8、表示非?？春弥袊殬I(yè)裝的發(fā)展空間，他說，日本從 佃62年開始，而中國的制服近幾年才剛剛起步，發(fā)展空間還很大。日本制服帶給我們的啟示：日本制作制服的工藝，在亞洲乃至全世界，都得到同行的認可。并且是在二十世紀(jì)六十年代，就成立了世界上唯一的制服調(diào)進研究團體。近半個世紀(jì)以來，長期進行以勞動科學(xué)，人間工黨為基礎(chǔ)的制服基礎(chǔ)研究，以及有關(guān)制服意識調(diào)查和召開相關(guān)的研討會等。1970年，日本舉行的萬國博覽會對制服行業(yè)來說，是一次重大的革命。主要體現(xiàn)在兩方面的創(chuàng) 新，一是，功能性布料的出現(xiàn)；二是，短裙開始融入制服的設(shè)計當(dāng)中，當(dāng)時，設(shè)計制服的設(shè)計師是參 加過巴黎等博覽會的著名設(shè)計師，他們組成強大的工作組，來一起設(shè)計

9、研發(fā)。這樣的過程中，時尚的 元素就會不自學(xué)的融入進去了，從此，女性制服受時裝影響比較明顯。就制服而言，他受時裝的影響是客觀存在的，畢竟參與設(shè)計的設(shè)計師，都是起在時尚前沿的開發(fā) 者，但是，對制服而言，功能性，審美性，象征性，這三個特點是最重要的，在中國，制服行業(yè)剛發(fā) 展的階段，還要注意講求經(jīng)濟性。日本的制服工藝比較發(fā)達，同時，也有很多制服在世界各地加工。那么，日本制服到底有多少在 中國加工？日本制服有50%在海外加工生產(chǎn)，但基本上面料還是使用日本面料。 在中國加工制服，面 料主要是采用棉，滌綸面料，使用功能性比較高的面料的制服基本都是從日本直接帶到中國縫制。制服中，工作服有8%9%要到海外生產(chǎn)，

10、主要是以中國為主，面料也從日本運過來。中國的縫制技 術(shù)是很好的，可是，面料開發(fā)還比較欠缺，主要可能是制服的意識還不夠，意識太薄。制服的品種繁多，需要有專門的機構(gòu)對企業(yè)進行引導(dǎo)， 財團法人日本制服中心第一次，派人來中 國進行技術(shù)指導(dǎo)，但是，中國沒有長期從事制服研究的機構(gòu)。陳大鵬對些表示肯定，他說中國確實沒有一個系統(tǒng)的研究機構(gòu)，只有企業(yè)招標(biāo)研究的臨時組織。 什么行業(yè)用什么服裝，這個不能強迫，只能靠自己的意識。中國有多少家五星級酒店，我不知道，但 是基本上到了制服更新?lián)Q代的時候了， 因此財家隊伍在職業(yè)裝的發(fā)燕尾服中起著重要的推動作用。我們希望日本的經(jīng)驗的研發(fā)對我們有所幫助。中國職業(yè)裝要發(fā)展，首先要從

11、哪里些方面著手？日本的經(jīng)驗給了我們啟示。 中國許多服務(wù)窗口行 業(yè)沒有統(tǒng)一的職業(yè)裝，嚴(yán)重影響了城市形象。 比如，北京的出租車制服，駕駛員穿著很亂，讓人沒有 信用感和安全感！中國制服的發(fā)展還有很多需要改進的， 外國來中國的人也會越來越多。 而一個城市 的印象的好壞，公共服務(wù)人員的衣著和舉止都起首舉足輕重的作用。3. 做好品牌定位品牌定位包括市場定位、消費者定位、產(chǎn)品線定位、價格定位。你的品牌是做一線市場還是做二 三線市場，是做全國市場還是做區(qū)域市場；是面對工廠、商超、白領(lǐng)還是所有特殊時間內(nèi)的“人”；產(chǎn)品線包括哪些；產(chǎn)品風(fēng)格是彩色還是黑白系列，是休閑還是運動風(fēng)格；價格位于高中、中高還是中 低等等？4

12、. 重視品牌產(chǎn)品力雖然本土工作服設(shè)計水平經(jīng)過市場洗禮已有很大提高，但設(shè)計師與品牌的磨合、設(shè)計師團隊與 品牌可持續(xù)發(fā)展仍是不少企業(yè)頭痛的事； 并且工作服關(guān)于面料、關(guān)于色彩、關(guān)于時尚特別關(guān)于工作服 安全性和舒適性等都是影響品牌產(chǎn)品力的因素。工作服行業(yè)全方位的品位提升工作服行業(yè)全方位的品味提升 黨的十六大提了建立新型工業(yè)化工廠思想， 對于成長中的中國工 作服領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個極好的契機。從新世紀(jì)以來的工作服行業(yè)運行軌跡中已經(jīng) 初步顯露。工作服發(fā)展線路的基本走向透視 2013年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化和國家宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略及政 策新的選擇，今后幾年中國工作服行業(yè)發(fā)展總體走熱應(yīng)該是清晰的，即新型

13、工業(yè)化道路應(yīng)該極力推動工作服行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體“創(chuàng)新”，抓住國內(nèi)市場具有巨大潛力的優(yōu)勢。5. 工作服應(yīng)增加科技含量：工作服是一種文化，是科學(xué)與技術(shù)的結(jié)合體。由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而工作服對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給工作服設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。工作服生產(chǎn)不同于一般的服裝造型產(chǎn)，工作服是一種集服飾與企業(yè)形象塑造，款式造型設(shè)計與人文環(huán)境研究為一體的文化性、綜合性工程。生產(chǎn)工作服 不僅要懂服裝，還要懂世界，懂文化，懂國情，懂專業(yè)知識。工作服與普通服裝的最大區(qū)別就在于工作服的科技含

14、量。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)， 穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。因 此不論是成衣，還是面料，在工作服這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了工作服功能 性的空出特點。工作服的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義 上說，工作服的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)工作服設(shè)計思想，提供不同環(huán)境工作服所需的特寫功能， 如防燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防靜電、防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。 工作服面料輔料的科技含量是關(guān)系工作服發(fā)展的重大課題。工作服尤其是特種職業(yè)設(shè)計的工作服，對面料有很高的要求，而國內(nèi)面料品種及質(zhì)量目前還無法全部滿足工作服生產(chǎn)

15、的全部需求。特別是是出口工作服，基本以來料加工為主，外商往往要提供面料、輔料、扣子、拉鏈等全部原材料。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了工作服的發(fā)展，因而大力提高國產(chǎn)工作服面輔料的科技含苞欲放量，滿足工作服使用功能的復(fù)雜性勢在必行。因此，工作服開發(fā)和應(yīng)用勢必能夠帶動相關(guān)行業(yè)，諸如紡織化工等行業(yè)的發(fā)展和配套服務(wù)。從 這個角度觀察中國工作服市場，多品種，多樣化，高檔化和專業(yè)化是必然趨勢。研究中國工作服的特 點和發(fā)展脈搏，開發(fā)完善中國工作服又為中國工作服設(shè)計師提供了展示才華的舞臺，為中國的服裝生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中國工作服方面再造輝煌，提供了新的發(fā)展空間。6. 充分發(fā)揮文化營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷

16、等方式打造品牌知名度、美譽度和忠誠度。7. 工作服呼喚環(huán)保：隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料及其工作服作為重 頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，北京總后軍需研究所科技工發(fā)部， 從纖維的研 制到成衣和鞋類的開發(fā)，無不圍繞著軍需工作服環(huán)保的特殊要求而進行。與此同時，與工作服配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了工作服生產(chǎn)的議事日程。 都為同行業(yè)開拓工作服警示產(chǎn)品打開了思 路。以主營中變性保成纖維及其帛成品為主，先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫、毛巾，在等，深受客商 青睞。由此可見，在人類進入 21世紀(jì)，特別是在介導(dǎo)環(huán)保的主大主題下，工作服面臨關(guān)“綠色生態(tài) 服飾

17、”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國工作服產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式 設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度， 營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍， 因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特 種防護。有人預(yù)測，工作服未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、工作服的時 裝化和勞保用品高檔發(fā)化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的陣業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用工作服時的首選 求而進行。8. 工作服期待規(guī)范市場：中國加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運會給工作服市場帶來巨大商機， 這令工作服企業(yè)喜上眉 梢。但是，由于工作服企業(yè)規(guī)

18、模一般規(guī)模較小，有的是從做工作服開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只 滿足于原有的固定客戶工作服的需要， 或者接訂單，對工作服的市場缺乏了解和深刻的認識， 對國際 環(huán)境更是一兩眼一摸黑，其空出表現(xiàn)就是，固步自封，目光短淺，不愿意接受新事物，不愿意參與社 會活動，更不用說做什么廣告宣傳。面對如此年輕、脆弱的我國工作服行業(yè)，自我強身應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急， 因此，工作服企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決工作服市場存在的問題。由于工作服十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強大設(shè)計能力的強勢工作服品牌，模仿抄襲的 打版師就成了許多設(shè)計部門的主要構(gòu)成。一些企業(yè)甚至有專人專門到我國香港和日本等地方購買

19、一些 賣得不錯的工作服，拿回來拆了進行批量生產(chǎn)。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的工作 服品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌工作服只好采取買斷布料、 采用昂貴進口生產(chǎn)線甚 至推遲新款上市的消極辦法來防止被“盜版”。糾其原因是中國服裝業(yè)工作服的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝 與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國工作服由國內(nèi)競爭擴大到國際競爭， 競爭的 激烈使工作服產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。工作服市場盜版泛濫，不僅攪亂了國內(nèi)工作服市場，更使得意大利、法國、美國等品牌著稱的國家， 視中國的工作服為一種低檔產(chǎn)品、大路貨，其價格被壓得

20、很低，甚到被抵擋在國門之外。工作服市場 還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。由于大部分工作服屬于一對一的固定客戶，企業(yè)單向接單， 因此工作服市場少了中介機構(gòu)這一環(huán)節(jié)， 使得絕大部分工作服企業(yè)沒有參與競爭的機會， 或者由于門 檻過高，條件限制很多的企業(yè)與此項舉措無緣。 目前有關(guān)國家機關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了 政府采購，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場經(jīng)濟條件下的工作服運作機制，還是一個比較復(fù)雜和有待商榷的問題。工作服要更新設(shè)備提高工藝，從目前我國工作服企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看， 工藝水平參差不齊已十分明 顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的

21、工作服產(chǎn)品， 還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工， 這將很難與國際接軌。黨的十六大報告已明確表示要毫不動搖 地鼓勵、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展，這對于占工作服行業(yè)90%的工作服非公有企業(yè)進一步蓬勃發(fā)展無疑是一個重大利好。因此工作服企業(yè)只有認真貫徹黨的十六大精神，用十六大精神鼓舞工作服行業(yè)與時俱進，才能抓住機遇，謀求突破性的進展。9. 我國職業(yè)裝發(fā)展前景及所面臨的挑戰(zhàn) 職業(yè)裝市場的喜與憂喜：職業(yè)裝將大行其道憂：市場混亂矛盾重重近年來，國內(nèi)對職業(yè)裝的設(shè)計、制作、采供漸漸開始重視起來，但是人們對職業(yè)裝的類別與 市場現(xiàn)狀并不熟 悉。打造“世界第六大時尚之都”，時尚的諸多元素里，職業(yè)裝不可或缺。不難想見，

22、 與國際接軌的職業(yè)裝將“大行其道”。職業(yè)裝依據(jù)行業(yè)特點大致可以分為四大類： 職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝和防護服， 是融標(biāo)志 性、功能性、時尚性、實用性于一體的，具有行業(yè)特點和職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團隊精神和服飾文化的 從業(yè)人員標(biāo)識性的服裝。它作為服裝的一個分支，近10年來，已得到長足發(fā)展，形成一個蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，越來越受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。隨著產(chǎn)業(yè)革新的深入，職業(yè)裝發(fā)展中所暴露出來的各種問題也決不容忽視。比如：標(biāo)志模糊,著裝不統(tǒng)一規(guī)范；設(shè)計落后，缺乏職業(yè)裝所必需的標(biāo)志性、功能性及實用性；價格混亂，惡性競爭情 況嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)機構(gòu)布置不合理；技術(shù)落后，科技水平不高等。市場的不規(guī)范發(fā)展及濫穿濫用統(tǒng)一制服，

23、也給社會帶來了極大的危害，尤其是一些地區(qū)、部門和單位違反國家的有關(guān)規(guī)定，越權(quán)批準(zhǔn)著裝，擅 自擴大著裝人員范圍，以致出現(xiàn)顏色、式樣相雷同，認識混亂的情況。這些矛盾，從淺層次看，集中 表現(xiàn)一個“濫”字，從深層次看，透視出一個“?！弊?。不僅影響了統(tǒng)一著裝的嚴(yán)肅性和執(zhí)法部門的 形象，而且也增加了各級政府財政支出和基層單位負擔(dān)，社會各界急切盼望能予以糾正。喜：300億市場潛力大憂：缺乏規(guī)范運作機制有鑒于此，財政部、監(jiān)察部和國務(wù)院糾風(fēng)辦依據(jù)關(guān)于做好整頓統(tǒng)一著裝工作的實施意見的文件。從中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研來看，全國職業(yè)裝及其產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)出幾個方面的基本態(tài)勢：市場潛力巨大，需求空間廣泛。 全

24、國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300億元！全國19個統(tǒng)一 著裝的職業(yè)制服行業(yè)一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在200億元以上。參與企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前我國職業(yè)裝行業(yè)有一定規(guī)模的女裝企業(yè) 3700多家，男 女裝兼做的有25000多家。雖然真正有規(guī)模、有實力的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)還不多，且能力、水 平、素質(zhì)也參差不齊，但相當(dāng)一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團訂接單生產(chǎn)中來，并 促成了區(qū)域間產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。他們的專業(yè)制作能力得到“工作著是美麗的”、“職業(yè)裝時尚化、休閑化、環(huán)?；⒐δ芑币褜I(yè)制作能力加強，設(shè)計水平提高，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十來年建設(shè)，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成 集團、武漢世城職業(yè)

25、服飾公司、鎮(zhèn)江飛達制衣有限公司等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)， 加強，設(shè)計水平有了很大提高， 經(jīng)成為行業(yè)的普遍理念，我國 99式公安警服設(shè)計制作和中國國際航空總公司職業(yè)裝再設(shè)計成功形象 就是典型例證。但是，由于各種各樣的原因，目前我國職業(yè)裝市場還存在這樣或那樣的問題，亟須各 方面加以重視：市場競爭激烈，缺乏規(guī)范的運作。由于職業(yè)裝屬于團隊訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。加之缺乏規(guī)范的運作機 制，新的地方保護排他存在，導(dǎo)致競爭無序，市場運作更加復(fù)雜和艱難。職業(yè)裝市場知名品牌特別是全國名牌尚未形成，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)品牌培育與發(fā)展國際名牌戰(zhàn)略任重道遠。職

26、業(yè)裝的核心內(nèi)容是塑造形象，勞動保護涉及豐富的人文學(xué)科和高新技術(shù)學(xué)科的相互交叉，我國在這方面的研究相當(dāng)薄弱，嚴(yán)重影響職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。（五八機遇1）中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的自主品牌與有實力的百貨 或品牌代理公司合作2）在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5）國內(nèi)的工裝品牌都末形成全國性強勢品牌，充其量不過都是區(qū)域性品牌，這就給國內(nèi)眾多后 來進入工裝行業(yè)的品牌提供了后來居

27、上的機會；6）國際金融危機加速了工裝品牌洗牌進程，部分工裝將退出國內(nèi)市場，商場及加盟商急需有實 力的品牌進駐與加盟。二、合作雙方背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。1）甲方優(yōu)勢：資金方面的支持和保障靈活的管理機制2）乙方優(yōu)勢：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗、生產(chǎn)渠道豐富、 三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)1、在2013實現(xiàn)總銷售收入1000萬元。100家品牌形象2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有 店，其中加盟式、地鋪式專賣店 20家定做服務(wù)中心；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。（二）財務(wù)目標(biāo)1、在二年

28、內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；2、在2013年凈利潤達到500萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式1、公司定位合作公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)知名工裝品牌的專業(yè)運營公司。 經(jīng)營品類包括春裝、夏裝、秋裝、 冬裝、時尚職業(yè)裝、行業(yè)制服（醫(yī)院衛(wèi)生商場超市快遞物流教育培訓(xùn)建筑工人交通運輸酒店餐 飲等等）2、市場定位合作公司采用貿(mào)易，加盟，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售 網(wǎng)絡(luò)。合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各城市設(shè)立服務(wù)中心。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位， 合作雙方所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)， 強調(diào)品味，價格在同類產(chǎn)品中屬中偏高；3、品牌運作方式（可選擇

29、）1）自有品牌注冊自有品牌，自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益，由合作雙方負責(zé)市場運作，產(chǎn)品通過專業(yè)設(shè)計團隊開發(fā)制作或通過外包形式產(chǎn)生，生產(chǎn)通過外發(fā)形式打版制作；2）做品牌的代理引進國外品牌，全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的 品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán) ，需要有強有力的采購 渠道和市場推廣。3）共有國外品牌與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè) 計，合作雙方則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。四、銷售渠道策略總體運作策略：1、以自營

30、店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;2、初期以阿里巴巴、中國工作服在線、澳歌UGUN在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；3、二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，絡(luò)資源快速滲入市場；4、特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，職業(yè)裝、慧聰 等批發(fā)網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場， 有 可以盡快進行品牌點的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：1. 通過招商團隊，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過展會招商；2. 第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點

31、為主。條件許可，考慮在山東（包括濟南市、青島市、淄博市、棗 莊市、東營市、濰坊市、煙臺市、威 海市、濟寧市日照市、萊蕪市、臨沂市、德州市、 州市、菏澤市）開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；3. 以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；4. 市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（考慮到目前的深圳工裝都以夏裝為主， 部以長江以南城市為主推對象）；5. 重點營銷區(qū)域：a. 級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、 深圳；b. 二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南

32、、河北、貴州。聊城市、濱所以全大連、拓展目標(biāo)：1. 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;2.公司自營店拓展以廣州、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營。五、1、2、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃一年內(nèi)，成功注冊一個工裝品牌，依托國內(nèi)百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立20個服務(wù)中心;三年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)開拓專柜、專廳100個；3、計,4、5、6、與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè) 項目公司負責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了商超百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的定制服務(wù)中心。 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；在設(shè)計，生

33、產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)總經(jīng)理：對公司負責(zé)，全面負責(zé)公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理， 制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短 期目標(biāo)和計劃。副總經(jīng)理：對公司總經(jīng)理負責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌策劃部品牌市場調(diào)研，信息收集和分析 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌 實地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司 確定合作方式和條件展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備（一）、外選或代理品牌1）2）3）4）5）（二八策劃自我品牌：設(shè)計部:1)2)3)4)組織團隊力量，設(shè)計品牌名稱和相關(guān)的 VI、SI設(shè)計，并成功注冊，創(chuàng)造自主品牌。自有

34、品牌產(chǎn)品設(shè)計（2014春夏年一盤貨）2014年秋冬一盤貨春夏和秋冬時尚職業(yè)裝發(fā)布會策劃 或通過外包設(shè)計產(chǎn)品商品部:1)商品調(diào)研與策劃2)商品計劃制定3)商品外發(fā)生產(chǎn)、跟單與管理4)商品出入庫計劃與管理、分析市場部:1)2)3)4)5)6)廣告和媒體公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂VI （視覺識別）、SI （連鎖品牌）形象設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作 市場活動用品，POP （賣點廣告），贈品等培訓(xùn)市場信息收集和分析 銷售部：1）市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2)掌握銷售狀況3)補貨和調(diào)貨4)拜訪客戶5)回收貨款6)查訪服務(wù)中心7)導(dǎo)購管理8)銷售數(shù)據(jù)分析加盟部：1) 全國加盟客戶拓展2) 加盟客戶管理；物流及信

35、息部:1)2)3)4)5)6)到貨管理 發(fā)貨管理 保管管理 運送管理 盤點管理信息系統(tǒng)的建立和運用 財務(wù)部：1) 融資，投資和資產(chǎn)管理2) 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等3) 制作資產(chǎn)負責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部：1)2)3)4)5)日常管理招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 培訓(xùn)管理目標(biāo)管理方案的制定結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。A. 財務(wù)預(yù)算制度B. 銷售預(yù)算制度4、推行目標(biāo)管理A. 使公

36、司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B. 更好地明確每人的職責(zé)和細化目標(biāo)，提高工作效率C. 幫助員工學(xué)習(xí)達成目標(biāo)的方法和步驟D. 為人事考核和評估提供依據(jù) 七、財務(wù)計劃開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計1、啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1）50%（ 250 萬）費用。2）20%3）20%4）10%用于：用于初期引進國外品牌 或自有品牌創(chuàng)建的展會、訂貨會、發(fā)布會及前期開發(fā)用于:開辦20家30平方米的服務(wù)中心 用于:人力資源（100 萬）（100 萬）（50萬）用于：公司辦公初期費用2、開辦費公司注冊費（按照500萬元）50，000 辦公場所租金（1年）200，000200, 000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機，復(fù)印機，桌椅等、板房設(shè)備等）其他費用50, 000合計 500，000 3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入20家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）商場每月按時回款。貨品（首次鋪貨）1，200，000 （20X 60000=1200000）服務(wù)中心裝修 3