學(xué)習市場營銷學(xué)對我的啟示

1、.學(xué)習市場營銷學(xué)對我的啟示我覺得作為一名工科學(xué)生，單純學(xué)習市場營銷學(xué)并不能讓我們完全了解經(jīng)濟管理學(xué)的知識，但通過一個學(xué)期的學(xué)習，老師講的一些知識，例如品牌策略和營銷戰(zhàn)略卻給我留下了很深的印象。其中一些理論和策略不僅僅在市場領(lǐng)域適用，對于個人來說也是可以借鑒的。自我營銷這個概念才興起不久，但是現(xiàn)在逐漸得到廣大團體個人的關(guān)注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導(dǎo)意義的，我們應(yīng)該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前

2、，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。一、什么是自我營銷自我營銷（ Marketing Yourself ） 是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預(yù)期目的的活動。二、自我營銷的關(guān)鍵自我營銷是以個體為出發(fā)點，在個人成長發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計規(guī)劃4P 營銷組合、建立競爭優(yōu)勢等的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余” ，自我營銷的目標就是塑造出

3、一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。（一）品牌定位個人品牌的形成。所謂“個人品牌 " 是指外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性 " 的存在。所以，認清自己和找準定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)， 首先要清楚自己適合什么。 適合朝哪方面發(fā)展 例如歷史中的孔明，我自認為他早已想在這天下來施展一下自我的報負，也明白自己是這塊料。因此孔明在個人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅"這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是" 促銷 Promotion&q

4、uot; 手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了，于是個人品牌便建立起來了。（二）品牌內(nèi)核個人核心競爭力的建立與提升。明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自 “學(xué)習力” 的提高。學(xué)習一般分為書本學(xué)習和實踐學(xué)習，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、專業(yè)知識、行為學(xué)等都需知曉， 要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你不僅要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進行溝通與交流，還要有與“婦孺 ".溝通的知識面。同時在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與所學(xué)習的書本知識進行對照，反復(fù)研究判斷，

5、錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力形成獨有的 UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！尤其是在同質(zhì)化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進一步競爭的基礎(chǔ)。（三）品牌宣傳善于促銷自己。作為一個社會人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷” ，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推” 、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。例如地產(chǎn)大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個動靜，都不會被媒體遺漏。（四）職業(yè)生涯規(guī)劃塑造成功人生！在尋

6、求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！例如孔明在劉備三顧茅廬時就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務(wù)分析了透徹，并一步一步的按照預(yù)先設(shè)想輔佐了劉備成就一世霸業(yè)，同時也在個人的職業(yè)生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標。三、營銷意義自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力；可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利

7、于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。四、自我營銷策劃書（一）前言幾年的大學(xué)生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀，確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我如何才能吸引 HR的眼球呢？從營銷學(xué)的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。（二）營銷環(huán)境分析從宏觀環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學(xué)生的要求也越來越高

8、，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求；經(jīng)濟全球化，.對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭 。從自身來看（即SWOT分析）1. 優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認真學(xué)習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W(xué)而知不

9、足” 是我大學(xué)期間學(xué)習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學(xué)了office，matlab ，Altium 等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。2. 劣勢：缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實；知識結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關(guān)的社會經(jīng)驗，但是這種社會經(jīng)驗和社會所需要的經(jīng)驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)

10、生還沒有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。3. 機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進行各方面的支持和鼓勵；我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大；全球性的經(jīng)濟危機給大學(xué)生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。4. 威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合， 導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。（三）營銷戰(zhàn)略定位1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特

11、，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。（四）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、提升自我策略：通過在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習達到“知本”的積累，科學(xué)的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪.畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學(xué)苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學(xué)習精神，探尋機遇，找到實現(xiàn)個人價值的支點。2、營銷推廣策略：通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。（五）結(jié)語我不是個很聰明的人，不相信 “