環(huán)保公司計(jì)劃書(shū)

1、.目錄一. 產(chǎn)業(yè)背景11.1 創(chuàng)業(yè)背景11.2 創(chuàng)業(yè)目的1二. 市場(chǎng)調(diào)研與分析2三. 公司概述43.1 公司名稱43.2 公司宗旨43.3 主營(yíng)業(yè)務(wù)43.4 公司目標(biāo)43.5 優(yōu)勢(shì)所在4四.團(tuán)隊(duì)成員及管理體系54.1 團(tuán)隊(duì)成員54.2 管理體系5五. 營(yíng)銷(xiāo)策略65.1 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)65.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)65.3 廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)6六. 財(cái)務(wù)計(jì)劃76.1 融資方案76.2 資金的流向和預(yù)算 .7.6.3. 盈利分析 .7七. 未來(lái)規(guī)劃 .8八. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 .98.1政策風(fēng)險(xiǎn) .98.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) .108.3專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn) . .108.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) .108.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .11.一 .產(chǎn)業(yè)背景1.1 創(chuàng)業(yè)

2、背景21 世紀(jì)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，是一個(gè)人才大爆炸的社會(huì)，隨著大學(xué)的這幾年的擴(kuò)招， 大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加， 導(dǎo)致現(xiàn)在的人才市場(chǎng)供大于求， 現(xiàn)在的許多大學(xué)生畢業(yè)即代表著失業(yè)。 在這種時(shí)代的形勢(shì)下，國(guó)家明確提出鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。 而我們作為即將畢業(yè)的大學(xué)生， 應(yīng)該具有居安思危的意識(shí)， 利用我們所學(xué)的知識(shí)技能， 提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2 創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學(xué)生， 在老師和知識(shí)的熏陶下， 我們也時(shí)刻關(guān)注著我國(guó)的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展， 準(zhǔn)備利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能為我國(guó)的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄

3、之力， 同時(shí)也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒(méi)在時(shí)代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識(shí)不夠強(qiáng)，市政污水的數(shù)量也是與日俱增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經(jīng)過(guò)處理都直接排放的河流湖泊之中。雖然這些污水水質(zhì)穩(wěn)定，基本不含有有毒物質(zhì)，但是生活污水中氮磷含量高， 直接排放會(huì)導(dǎo)致水體的富營(yíng)養(yǎng)化，對(duì)環(huán)境造成很大的污染?？墒谴祟?lèi)污水可生化性好，處理起來(lái)比較容易，所以我們準(zhǔn)備成立一所以市政污水處理設(shè)計(jì)為主的環(huán)保公司。.二 .市場(chǎng)調(diào)研與分析2014 年-2015 年一季度水務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和，但提標(biāo)改造空間巨大 ; 污水處理提標(biāo)改造 ( 一級(jí) A)和農(nóng)村市場(chǎng)顯現(xiàn)；污泥處理處置需求強(qiáng)烈， 但效果受監(jiān)管

4、嚴(yán)格性左右； 再生水市場(chǎng)先期發(fā)力大中城市。隨著水十條的發(fā)布，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求放量增長(zhǎng)。進(jìn)入 2015 年第一季度，水務(wù)市場(chǎng)尤其是污水處理領(lǐng)域呈現(xiàn)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開(kāi)始爆發(fā)，訂單較為充足，超過(guò)40 億元。有實(shí)力的企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速占有市場(chǎng)及技術(shù)， 通常采用并購(gòu)的方式加以擴(kuò)張，水務(wù)市場(chǎng)主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標(biāo)改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速， 截止到 2013 年，我國(guó)城市供水總量達(dá)537.3億立方米，縣城供水總量達(dá) 103.87 億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量 1261753 萬(wàn)立方米，鄉(xiāng)年供水量 114674 萬(wàn)立方米 ; 城市供水普及率達(dá)97.56%，縣城用水普及率達(dá)88.14%

5、，建制鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%，鄉(xiāng)集中供水比例為76.7%; 城市供水管道達(dá)64 萬(wàn)多公里，而縣城供水管道長(zhǎng)度達(dá) 7 萬(wàn)多公里。截至目前，我國(guó)城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水市場(chǎng)已接近飽和。但經(jīng)過(guò)多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內(nèi)的供水管線及入戶管道已出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網(wǎng)的二次改造熱潮掀起。目前，全國(guó)各省市已展開(kāi)二次供水改造升級(jí)工程，二次供水改造市場(chǎng)已成為繼傳統(tǒng)供水設(shè)施建設(shè)后的新一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。.污水處理：農(nóng)村市場(chǎng)潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018 年污水處理行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資咨詢報(bào)告不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2014 年底，全國(guó)建成污水處理廠約3800 座，污水處理能力

6、約1.6 億立方米 / 日。根據(jù)“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，“十二五”期間，全國(guó)城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569 萬(wàn)立方米 / 日，即到2015 年，我國(guó)城鎮(zhèn)污水處理能力達(dá)到17755 萬(wàn)立方米 / 日( 本處數(shù)據(jù)以 E20 調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)測(cè)算 ) ，截至 2015 年底，我國(guó)仍將新增污水處理能力 0.176 億立方米 / 日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)行業(yè)。但與“十二五”前期不同， 隨著國(guó)家環(huán)境治理要求的提高， 環(huán)境政策對(duì)縣級(jí)及以下地區(qū)進(jìn)一步關(guān)注， 加之農(nóng)村環(huán)境綜合整治政策及資金的落實(shí)到位，新農(nóng)村建設(shè)加快，小型污水處理廠的建設(shè)在去年發(fā)展較快，而大中型

7、城市的污水處理廠主要以單廠運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)容的方式快速增長(zhǎng)。農(nóng)村污水處理市場(chǎng)領(lǐng)域成為 2014 年污水領(lǐng)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)。水十條規(guī)定，到 2020 年，城市 / 縣城污水處理率分別達(dá)到 95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，應(yīng)于 2017 年底前全面達(dá)到一級(jí) A 排放標(biāo)準(zhǔn) ; 建成區(qū)水體水質(zhì)達(dá)不到地表水類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的城市，新建城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要執(zhí)行一級(jí) A 排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，污水處理市場(chǎng)主要集中于提標(biāo)改造及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。.三 .公司概述3.1 公司名稱 ：夏天環(huán)保有限公司。 （夏天是一個(gè)熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天， 就是寓意著我們的公司熱情奔放，對(duì)人對(duì)事充滿熱情，而公司最后也會(huì)發(fā)展的像

8、夏天那樣繁盛。）3.2 公司宗旨 ：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠(chéng)信3.3 主營(yíng)業(yè)務(wù) ：本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段略有不同。發(fā)展前期主營(yíng)業(yè)務(wù)是水處理設(shè)計(jì)， 接手一些較為小型的水污染處理項(xiàng)目；隨著公司的發(fā)展，會(huì)慢慢拓寬業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)價(jià)，環(huán)材銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。最終發(fā)展為一個(gè)工藝設(shè)計(jì)， 環(huán)境評(píng)價(jià)，環(huán)材銷(xiāo)售三位一體的綜合性公司。3.4 公司目標(biāo) ：成為整個(gè)鄭州甚至是整個(gè)河南省環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)頭公司。3.5 優(yōu)勢(shì)所在 ：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)生活對(duì)事業(yè)都充滿了熱情與活力。 并且都有著各自的優(yōu)勢(shì)所在，每個(gè)人的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)都十分扎實(shí)。設(shè)計(jì)處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強(qiáng)。并且我們還特別邀請(qǐng)到了老師

9、作為專家顧問(wèn)，他們?cè)诃h(huán)保行業(yè)工作多年， 有著充足的工作經(jīng)驗(yàn)，在河南省的環(huán)保領(lǐng)域有著很高的地位，對(duì)我們能夠提供很大的幫助。.四 . 團(tuán)隊(duì)成員及管理體系4.1 團(tuán)隊(duì)成員4.2 管理體系公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，技術(shù)部 , 人事部及財(cái)務(wù)部。不過(guò)由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少， 所以人事部與企劃部暫時(shí)合并在一起， 并能夠根據(jù)企劃部對(duì)公司的計(jì)劃來(lái)招收合適的人才。企劃部主要職責(zé)： 調(diào)查分析市場(chǎng)信息， 制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)，進(jìn)行年度考核。市場(chǎng)部主要職責(zé)： 公司的對(duì)外宣揚(yáng)， 跟法律有關(guān)的各項(xiàng)事務(wù)，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理及文化建設(shè)， 咨詢專家顧問(wèn)的管理， 對(duì)公司相關(guān)網(wǎng)站的管理。技術(shù)部主要職責(zé)：對(duì)承接項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，

10、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)新人員的技術(shù)培訓(xùn)財(cái)務(wù)部主要職責(zé)： 對(duì)公司的各項(xiàng)收支進(jìn)行記錄， 統(tǒng)計(jì)年度開(kāi)支，統(tǒng)計(jì)員工的工資，進(jìn)行公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃。人事部主要職責(zé)： 公司員工的招聘， 對(duì)各部門(mén)人員的升降職管理。.總經(jīng)理企劃部技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部（人事部）五 .營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ：在當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)和污染治理方面的報(bào)紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ：首先，我們會(huì)制作一個(gè)我們公司自己網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上注明本公司的業(yè)務(wù)范圍，顧客也可以直接通過(guò)網(wǎng)站與我們達(dá)成協(xié)議。既方便了客戶，同時(shí)又降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，還可以創(chuàng)建本公司的微信公眾平臺(tái)， 把本公司的一些優(yōu)勢(shì)放在上面使客戶更加清

11、楚地了解我們，引起更多關(guān)注。5.3 廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo) ：此方法適用于公司的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒(méi)有名.氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點(diǎn)，主動(dòng)降低費(fèi)用，相比其他相關(guān)公司所需費(fèi)用都較低，這樣會(huì)吸引相當(dāng)一部分的客戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開(kāi)始適當(dāng)增加價(jià)格。六 .財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1 融資方案主要包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款， 創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資和技術(shù)入股等幾個(gè)方面。其中創(chuàng)業(yè)成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人以個(gè)人名義籌集資金 ;政策貸款是國(guó)家為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的優(yōu)惠政策;風(fēng)險(xiǎn)投資資金是有對(duì)該項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司或個(gè)人提供。6.2 資金的流向和預(yù)算計(jì)劃籌資 300000 元，開(kāi)業(yè)時(shí)支出如下表

12、：房租35000/ 年注冊(cè)費(fèi)30000元裝潢5000 元應(yīng)付職工薪酬60000元/ 年辦公設(shè)備3000 元水電管理費(fèi)12000元/ 年桌椅5000 元不可預(yù)見(jiàn)支出30000元/ 年流動(dòng)資金120000 元6.3.盈利分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年預(yù)計(jì)收入120000 元130000 元178300 元245800 元.盈利分析300000250000200000150000預(yù)計(jì)收入100000500000第一年第二年第三年第四年第一年由于公司沒(méi)有名氣熟悉的人不多，所以收入不會(huì)很多。 但是第二年隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費(fèi)者開(kāi)始熟悉本公司，所以第二年利潤(rùn)將會(huì)增加。七 .未來(lái)規(guī)劃爭(zhēng)取在今后的

13、10 年時(shí)間內(nèi)成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場(chǎng)較大份額。2017 2022 在鄭州開(kāi)辟出一席之地主要任務(wù)：品牌建設(shè)在公司成立之初，由于各方面的經(jīng)驗(yàn)不足，所以暫時(shí)選擇小型公司作為主要的市場(chǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)定為污水處理設(shè)計(jì)，并初步接觸一些供水管網(wǎng)的二次改造的項(xiàng)目，開(kāi)始著手環(huán)材銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。注重企業(yè)文化建設(shè)，形成自己公司鮮明的特色，以公司的實(shí)力和.信譽(yù)在鄭州站穩(wěn)腳跟。2022 2027 深入河南各個(gè)城鎮(zhèn)主要任務(wù)：市場(chǎng)推廣公司成立后期，加大公司規(guī)模，由于技術(shù)逐漸成熟，經(jīng)驗(yàn)得到積累， 在原來(lái)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐漸深入到較小城市，或一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在環(huán)境保護(hù)觀念較為落后、環(huán)保工作較為滯后的地區(qū)，主營(yíng)業(yè)務(wù)定

14、為環(huán)境監(jiān)測(cè)、污水處理、城鎮(zhèn)供水以及小型垃圾處理廠的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，將市場(chǎng)逐步擴(kuò)大至整個(gè)河南。2027 2042 成為河南龍頭企業(yè)逐步走向全國(guó)進(jìn)一步加大公司規(guī)模， 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、 信譽(yù)保證及消費(fèi)者開(kāi)始熟悉本公司維持和舊客戶的合作關(guān)系，并不斷尋求新的客戶， 致力于環(huán)保工作的第一線， 開(kāi)始在全國(guó)接手各類(lèi)項(xiàng)目， 主營(yíng)業(yè)務(wù)定為環(huán)境評(píng)價(jià)，工藝設(shè)計(jì)（包括污水廠設(shè)計(jì)、垃圾填埋場(chǎng)設(shè)計(jì)、室內(nèi)外噪聲處理等），環(huán)材銷(xiāo)售。八 .風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避8.1 政策風(fēng)險(xiǎn)1) 國(guó)家政策 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動(dòng)以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷(xiāo)售、原材料供應(yīng)、技術(shù)保密與發(fā)展、人員招聘等

15、方面。2) 應(yīng)對(duì)策略 公司設(shè)立有關(guān)條款要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，一切以不違反國(guó)家政策為前提； 公司將會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)保持聯(lián)系， 加.強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析， 并及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略8.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性行為（如技術(shù)的升級(jí)換代等）；公司的自身不足而造成的顧客缺失等。2) 應(yīng)對(duì)策略：我們應(yīng)樹(shù)立超前意識(shí)，積極尋找并抓住市場(chǎng)的最新切入點(diǎn)，不斷在技術(shù)上領(lǐng)先建立技術(shù)壁壘，員工對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；企業(yè)保持和客戶的緊密聯(lián)系，保證客戶的穩(wěn)定和增加。8.3 專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)1) 相關(guān)技術(shù)的保護(hù)和法律權(quán)益的維護(hù)2) 應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)企業(yè)切實(shí)需要和市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)的措施，做到不侵權(quán)做好反侵權(quán)；積極配合國(guó)家專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)實(shí)際工作；加強(qiáng)對(duì)專利和知