個(gè)人工作總結(jié)最新版

1、.個(gè)人總結(jié)報(bào)告姓名：俊洋崗位：市場營銷經(jīng)理一、環(huán)境認(rèn)知對(duì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知這次有幸在制造業(yè)歷練了3 天，每天過的都很充實(shí)。 身兼市場和銷售的我，倍感壓力！因?yàn)橥袠I(yè)間的競爭實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢(shì)。 競爭激烈的同時(shí)，也出現(xiàn)了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時(shí)制止， 但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當(dāng)然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒有參與不法事情，也是受害方。對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的認(rèn)知對(duì)企業(yè)的管理，首先我覺得并不是 CEO 一個(gè)人的事。市場部對(duì)市場行情的分析以及銷售部、 生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售， 還有采購部和財(cái)務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益

2、。所以，我覺著企業(yè)的管理離不開各個(gè)部門的團(tuán)結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面， CEO 還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是， CEO 要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴(yán)，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來才會(huì)更有效率。同時(shí)， CEO 必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！.對(duì)公司崗位的認(rèn)知我是擔(dān)任市場部和銷售部的經(jīng)理。市場部經(jīng)理的主要職責(zé)：首先，要提前對(duì)每一季度的市場需求情況做好分析， 做好每一季度銷售和預(yù)算計(jì)劃工作；做好前期市場調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購部進(jìn)行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來，要做好針對(duì)不

3、同客戶的前期調(diào)研，隨，了解市場行情。同時(shí)，還要做好市場的維護(hù)和投資，給公司進(jìn)行廣告投資，提升市場影響率。在完成前期幾個(gè)季度之后，要對(duì)銷售成績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析， 不定期的組織對(duì)銷售情況的分析和討論，提出對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)。 銷售部的主要職責(zé)：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場、財(cái)務(wù)、采購以及行政等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。 組織編制每一季度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進(jìn)行銷售談判，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價(jià)格。 同時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售分析，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)，銷

4、售部也要負(fù)責(zé)物品銷售的物流運(yùn)輸工作，確保商品順利的運(yùn)到目的地。對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)知我個(gè)人覺得團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是很重要的， 它對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有團(tuán)結(jié)一致，那必然會(huì)導(dǎo)致部門之間的工作不協(xié)調(diào)， 接著就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營利部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！.益問題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門必須要團(tuán)結(jié)一致，提高效率，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。二、專業(yè)認(rèn)知對(duì)于實(shí)訓(xùn)過程中涉及到的專業(yè)有哪些？我是學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，正好從事的是市場銷售經(jīng)理，所以是對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。運(yùn)用到的專業(yè)知識(shí)有從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、市場營銷環(huán)境、組織市場和購買行為分析、市場營銷調(diào)研和預(yù)測(cè)、競爭

5、性市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及促銷策略等。分別對(duì)于這些專業(yè)的認(rèn)知和知識(shí)學(xué)習(xí)體會(huì)。雖然是對(duì)不同專業(yè)知識(shí)面的再學(xué)習(xí)，但體會(huì)都是一樣的。 那些在書本上看起來很簡單的理論知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用起來還是很有難度的。所以最為營銷專業(yè)的一名學(xué)生，不能只會(huì)紙上談兵， 還必須要能在實(shí)踐中真正運(yùn)用好所學(xué)的知識(shí)。還有就是，有活學(xué)活用，不能太教條，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，學(xué)會(huì)舉一反三。三、素質(zhì)訓(xùn)練演講能力方面提升這次很有幸擔(dān)任了我們公司介紹PPT 的演講人。上大學(xué)以來，這是我第一次在眾人面前講話，說實(shí)話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯(cuò)。這次鍛煉，對(duì)我的演講水平有了很

6、大的幫助，這次經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)對(duì)提高我的演講能力起到很大作用。溝通能力方面提升部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！.作為銷售部的經(jīng)理， 要負(fù)責(zé)與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問題。 每次都是我方講盡一切理由把價(jià)格提升上去， 幾個(gè)輪回下來， 我的與人溝通能力果真提升了不少。 還有，這次的實(shí)踐活動(dòng)能更有機(jī)會(huì)的與同學(xué)打交道，也是對(duì)溝通能力的一種鍛煉。組織協(xié)調(diào)能力方面提升雖然不是企業(yè)的 CEO，但出于對(duì)企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會(huì)借用一下 CEO 的權(quán)利，支使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時(shí)，我也很注重與同時(shí)之間的團(tuán)結(jié)問題，所以，這方面還是不錯(cuò)的。領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升這一方面的話，不能說一點(diǎn)沒有提升，雖然沒有擔(dān)任

7、CEO 去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門的經(jīng)理，但還是看到了不少 CEO 是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的，還是學(xué)習(xí)到不少的。商務(wù)談判與禮儀方面作為銷售部的經(jīng)理， 沒少與商貿(mào)公司進(jìn)行商務(wù)談判， 幾個(gè)輪回下來，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題，不論是穿著還是言語間，我自己覺得做得還是不錯(cuò)的。自學(xué)能力方面提升這個(gè)絕對(duì)是有提高的。因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說明學(xué)會(huì)的。判斷能力方面提升對(duì)市場行情的分析判斷和對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格的判斷雖然剛開始的時(shí)候出現(xiàn)過差錯(cuò)，但后來就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！.應(yīng)用能力方面提升正好我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，所以期間用到的專業(yè)知識(shí)比較多，這就是對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專業(yè)知識(shí)來用到相應(yīng)的問題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。四、感受感想所看、所學(xué)、所用、所想以及個(gè)人的切身體會(huì)，對(duì)自身成長有哪些？首先，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，也是意識(shí)到自己很多不足的。這就要勇敢面對(duì)，正視不足，可以從別人身上學(xué)到精華來改正自己的就盡量去彌補(bǔ)自己的不足。有一些專業(yè)知識(shí)的不足，還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次正規(guī)的實(shí)驗(yàn)課， 正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€(gè)醒， 該注意的就注意，該改正的就改正。對(duì)于人際關(guān)系的處理方面，我覺得必須要處理好同事之間的關(guān)系。對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作