白酒業(yè)務員工作總結與計劃

1、白酒業(yè)務員工作總結與計劃【篇一】一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源， 盡努力、 限度的開拓廣告市場。 鑒于目前我們的終端數(shù) 量有限的情況在爭取投放的同時， 也會為未來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多 大投放量、 長期投放的客戶參與進來。 根據(jù)終端數(shù)量的增長情況， 有針對性地調(diào) 整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 * 公司的知名度及推進 速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成， 節(jié)后還會 處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充相關知識， 加緊聯(lián)絡客戶感情， 以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?/p>

2、將廣告投放進來， 但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有 “五一節(jié)勞動節(jié) ”的關系，廣告市場會迎來一 個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等 的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的 “十一 ”中“秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開 端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪 設數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的 廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客 戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的

3、時間。 隨著冬季結婚人群的增加， 一 些婚慶服務、 婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨 之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化 及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化 !二、制訂學習計劃。 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學 習對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐 和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我 要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還

4、希望公司給與我們業(yè)務人 員支持 ）。另外，在 20xx 年年末的時候，我報考了 * 大學的* 專業(yè)，因為我了解到 其中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程， 廣告部的管理、 編播也會有很多 這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在 廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對 2018 年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖?跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2018，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作

5、當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力 .【篇二】1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 （尤其是白酒營銷方面 ）的知識， 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領導、 各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流 和學習，使自己從業(yè)務水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大 幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一， 大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 下 半年在做好流通渠道的前提下， 要進一步向商超渠道、 餐飲渠道、 酒店渠道及團 購渠道拓展。 在團購渠道的拓展上， 下半年

6、主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的 工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索， 詳細記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓 一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學性， 來彌補經(jīng)驗和感官認 識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市 場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時， 充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘 潛在的消費者群體。 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚， 聽他抱怨， 先不能 解釋原因，他在氣頭上，就是

7、想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他 心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他明白， 剛才的火不應該發(fā)， 讓他心里感到 內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去 發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、 指導和支持。 一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大白酒生產(chǎn)規(guī)模 ;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作 ;三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)， 特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高， 以適應企業(yè)發(fā)展需要 ;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英 ; 五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企

8、業(yè)的合法權益 ;六是要以 “以人為本、服務企業(yè) ”為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好 形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，【篇三】一、工作要求1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫 訂年任務：銷售額 xxx 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議 溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通 與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務。 并

9、結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目 配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪 和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預 約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人 愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商 出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表， 根據(jù)項目進度： 前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行