東阿阿膠5.1促銷策劃書----詳情使用修正版

1、修正版東阿阿膠保健品“五一”節(jié)促銷策劃書、活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義 與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的東阿阿光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日, 膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品

2、牌的價值!、活動主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”一一東阿阿膠情系百姓三、活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動時間五、活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（2OML*10 2OML*20 20ML*40）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜六、活動城市（以分公司為單位）濟(jì)南、青島、淄博、煙臺（不要緊局限與這四個城市， 其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要 充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）七、活動規(guī)劃（一）、活動內(nèi)容1、

3、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸 運(yùn)摸獎活動一次2、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動兩次3、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138 元,就可參加我們的觸摸運(yùn)摸獎活動三次4、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188 元,就可參加我們的觸摸運(yùn)摸獎活動四次5、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238 元,就可參加我們的觸摸運(yùn)摸獎活動五次，最多五次。6、活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）、活動形式1、每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM寬30CM*40

4、CM,摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的 LG；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請用不 褪色的水筆寫。3、乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五"；5個球上寫“一"；一個球上寫"五一"； 另外35個球上寫“幸運(yùn)”4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)1、一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40）2、二等獎的標(biāo)志為“一”獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3、三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4、四等獎的標(biāo)志

5、為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）（四）、補(bǔ)充說明1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿 500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次， 最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn) 彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自 行調(diào)整）八、促銷價格策略1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利 共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%5%-10%或由我們與經(jīng)銷5%-10%點(diǎn)讓利，我想3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭

6、取終端同時讓利，要求他們也給予 這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!九、活動終端要求(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)(1)在店門口要有活動的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼

7、上我們活動海報(bào)，彰顯活動氣氛(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/ （直營分公司）1、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存， 特別暢銷產(chǎn)品量要備足， 我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通保本次活動順利開展3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理4、經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議 5%，我們再讓5%保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5、保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售卜一、宣傳物料1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:1活動宣傳單頁2、活動海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3、