中秋節(jié)月餅活動策劃

1、中秋節(jié)月餅活動策劃【導(dǎo)語】八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中 間的八月，稱謂仲秋，所以中秋節(jié)乂叫仲秋節(jié)。下面關(guān)于中秋節(jié)月餅活動策劃，一起 來閱讀下文吧！隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅 和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié) 這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓 月，團(tuán)圓情，"稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群

2、。4、為顧客傳達(dá)悄感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企 業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場，獲得較大的 經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2. 經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3. 社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀 起了一場消費風(fēng)暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費 者的信賴,才能中秋時節(jié)，家人

3、團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚 朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住 消費者消費心理合理促銷2. 消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追 求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水 平。3. 消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求乂物美價廉的商品， 我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4. 消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們 會在促銷過程中最大限度地

4、提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感 受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了 競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1. 競爭者的策略:在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷， 與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2. 競爭者的U標(biāo):進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3. 競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,運輸不便。4. 競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者 的需求，接受消費者的反饋意見。1. 資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

5、2. 競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。3. 物流輸出輸入:運輸方便，基本“零庫存”。4. 生產(chǎn)運營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四.廣告分析：1廣告H標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2. 廣告費用：1000元3. 廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道,增加銷售量。4. 廣告媒體:報紙和宣傳單5. 廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷LI的，在消費者心里樹立稻香村品牌意 識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！1、時間：*月* H中秋前一天2、地點：活動僅限惠林城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2

6、、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高 運送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分 類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可 通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時 應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運 送的詳細(xì)地址和最佳運送

7、時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊悄 況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形 象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教 育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金， 在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、苗于可能會出現(xiàn)客戶拒收等悄況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此 情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等惜況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系, 告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，山商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，