安發(fā)事業(yè)的成功模式

1、安發(fā)事業(yè)的成功模式新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作你生意的成功程度可能大不相同，這取決于你承諾付出的時(shí)間和努力。獲得生意上的成功，最重要的是一個(gè)快捷的起步。動(dòng)勢(shì)像一塊磁鐵，吸引其他精明能干、有志向的人。緩慢的開端令你舉步維艱。每一個(gè)成功的生意都需要一種經(jīng)過驗(yàn)證可行的方法，以獲得持續(xù)發(fā)展。這不會(huì)自動(dòng)發(fā)生。跟隨一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的、一步一步的模式，以及一個(gè)成功的系統(tǒng)，能促成極大的增長(zhǎng)。李泓團(tuán)隊(duì)的伙伴們采用這個(gè)模式，比安發(fā)的其他團(tuán)隊(duì)取得了更的成功。 有時(shí)候單憑信念接受事物并不容易。然而，為了得到一個(gè)迅猛的開端，我們建議你憑信念接受以下經(jīng)驗(yàn)證的建議，直到你發(fā)現(xiàn)其中的智

2、慧。所謂智慧，就是把經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證的成功法則付儲(chǔ)實(shí)踐。理解并且執(zhí)行這一模式的每步驟 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作普通成功模式新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作快速成功模式新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作遵循的原則 熱 情! 熱情和承諾能建立你的生意可信度。 積 極! 培育你想要的東西。 參 與! 參加生意、支持團(tuán)隊(duì)組織的聚會(huì)。 快 樂! 面帶微笑，樂在其中。 沒有人想要一份乏味或緊張的工作。 邁向成功!思考、行動(dòng)和說話，仿佛你已成功在握一樣。 成功培育成功!新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo) 成功的循環(huán)

3、如下： 夢(mèng)想一一當(dāng)你成功的時(shí)候，成功是什么樣的? 目標(biāo)一一什么樣的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)銜能讓你達(dá)成夢(mèng)想? 計(jì)劃一一制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，以達(dá)到夢(mèng)想或目標(biāo)。 努力一一按照你的計(jì)劃、目標(biāo)和夢(mèng)想來付出相應(yīng)的工作量。 B寫下你的夢(mèng)想 1你到底想成為什么樣的人? 想做什么? 想擁有什么? 要以終為始，一開始就要看到結(jié)果。 2通過買它、看它、觸摸它、駕駛它等等，使它成為看得見、摸得著的實(shí)物。 3將它的圖片放到每日可見的地方。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 C寫下你的目標(biāo)。 1短期目標(biāo)(3至12個(gè)月)： a、首要問題是業(yè)績(jī)，也就是下一個(gè)業(yè)績(jī)級(jí)別； b、定下一個(gè)期限，你什么時(shí)候希望達(dá)成它。 2中期目標(biāo)(1至2年)和長(zhǎng)期

4、目標(biāo)(2至5年)。 a、收入入多少、業(yè)績(jī)水平多高，才能達(dá)成夢(mèng)想呢? b、大膽夢(mèng)想吧一一自由、家庭、樂趣、財(cái)務(wù)和未來。 D制訂一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，并寫下來。 1你成功執(zhí)行“行動(dòng)循環(huán)”的次數(shù)(列名單、邀請(qǐng)、 溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。 2你介紹和加入系統(tǒng)的新生意伙伴人數(shù)。 3安排時(shí)間，付出努力，來完成計(jì)劃，以達(dá)成目標(biāo)和夢(mèng)想。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作E付出努力。 成功隱身于每日的日程表后面(行動(dòng)和習(xí)慣)，每天填寫成功日志。 這是你的汗水資產(chǎn)。F請(qǐng)記?。?1如果你不先想象，你就無法行動(dòng)，也無法得到。 2成功是達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的夢(mèng)想的持續(xù)過程。 3不要讓別人偷走你的夢(mèng)想。 4當(dāng)夢(mèng)想足夠

5、大，事實(shí)就不重要。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo) 你生意的指示牌是： 聆聽一一音像資料，你聽、重復(fù)聽和分發(fā)出去的音像資料的數(shù)目。 閱讀一一書本，你讀、重復(fù)讀和分發(fā)出去的書本的數(shù)目。 產(chǎn)品一一補(bǔ)充貨源，成為自己最好的顧客。 行動(dòng)一一努力，重復(fù)行動(dòng)循環(huán)的次數(shù)（行動(dòng)五步）。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 B你的夢(mèng)想是你個(gè)人的決定 決定你付出的時(shí)間，持續(xù)不斷地跟進(jìn)你的目標(biāo)和計(jì)劃?！叭齑螋~、兩天曬網(wǎng)”的行動(dòng)會(huì)阻礙你成功。我們做我們選擇做的事情。計(jì)劃可以有改變，但決定不可以改變

6、。 C 為了成功而裝備自己。使用為你們提供的個(gè)人及生意發(fā)展課程，利用好生意工具。 a聽錄音資料，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)信念，信念 促成行動(dòng)，從而鑄造信心。 b讀書吸取智慧和成功法則，養(yǎng)成積極的思維態(tài)度。通過閱讀，我們的自我形象得到提升。 c參加生意聚會(huì)，與成功人士交往，向他們學(xué)習(xí)。 d利用先進(jìn)的通訊工具（QQ群、微信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)空間、團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站）作為交流、學(xué)習(xí)工具，保持聯(lián)系。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 D 為了成功而裝備自己。使用、消費(fèi)并銷售你自己的產(chǎn)品。 1每天服用、使用自己的產(chǎn)品，成為自己最好顧客 2每月購(gòu)買一些額外的產(chǎn)品，并熟悉它們。 3要想立刻賺錢，配合上屬領(lǐng)導(dǎo)，快速邀約人

7、，多講事業(yè)說明。 E行動(dòng)一一付諸行動(dòng)，將你的夢(mèng)想和目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 1把你的計(jì)劃付諸行動(dòng)。確保為你的團(tuán)隊(duì)樹立一個(gè)正確的榜樣。 2努力。做一名行動(dòng)者。每月至少講15次事業(yè)說明。 重復(fù)行動(dòng)循環(huán)一一(列名單、邀請(qǐng)、溝通（事業(yè)說明）、跟進(jìn)、復(fù)制和檢查)。凡是值得做的事情，都值得一開始做得很艱難，然后你才上路，做得更好，做到最好。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作五大基本功要求不能努力學(xué)習(xí)者勸退、放棄他！新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集

8、團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 找出心懷夢(mèng)想、有渴望、并且準(zhǔn)備好為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而行動(dòng)的人。這些人是最好的介紹對(duì)象。比起其他對(duì)生活別無所求的人，他們?cè)谝婚_始就會(huì)遙遙領(lǐng)先 請(qǐng)不要預(yù)先判斷任何人。抽出一些高質(zhì)量的時(shí)間，認(rèn)真寫下一份書面名單，包括隨意認(rèn)識(shí)的，或者是在工作場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的人：運(yùn)用“記憶喚起法”。 按志向程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、能力、人際關(guān)系，給這些名單排列優(yōu)先次序。因?yàn)槟愕念^腦按類別來儲(chǔ)存名字，所以你還得考慮這些人的來源，而不光是記下名字。 名單的目的是為了把他們列在上面，然后把他們拿走 “介紹對(duì)象名單” 以獲取更多關(guān)于列名單的信息。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo)。 1首

9、要的介紹對(duì)象。 家人和朋友一一他們很了解你。 社交關(guān)系一一同事或社會(huì)上的朋友。 2次要介紹對(duì)象。 認(rèn)識(shí)的人一一距離稍遠(yuǎn)、或關(guān)系普通的人。 暖接觸一一通過第三者介紹所認(rèn)識(shí)的人。 熱接觸一一陌生人、以前不認(rèn)識(shí)的朋友。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 掌握待人友好、積極向上、討人喜歡和與人溝通的藝術(shù)。抽出時(shí)間關(guān)注和參與別人的生活，通過傾聽和贊美，讓他們感覺自己很重要，讓他們感覺良好。讓別人了解、喜歡和信任你。記住每個(gè)人最喜歡的話題，是他們自己。接觸的目的首先是見面，談話，以便了解別人(收集信息)。這種做法的目的是引起別人的興趣(好奇)，然后才把他們帶到生意計(jì)

10、劃面前。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo) 燃點(diǎn)話題一一利用FORM (F=famliy家庭、0 =Occupation職業(yè)、R=Recreation娛樂和消遣、M=Money金錢這四大話題。) 選擇接觸方式一一為保障成功率，采用一份生意支持團(tuán)隊(duì)已驗(yàn)證的臺(tái)詞。 選擇工具一一選擇最合適的生意輔助資料。 選擇日期一一確定雙方見面的日期和時(shí)間，如果是已婚人士，邀請(qǐng)夫妻雙方參加。 選擇地點(diǎn)一一舒適的地方，盡量避免干擾。 確認(rèn)一一重申約會(huì)的日期、時(shí)間、地點(diǎn)、確保雙方到場(chǎng)。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作B結(jié)交新朋友，將他們添加到你的名單當(dāng)中。你最大的介紹對(duì)象群體，是你還未結(jié)交的朋友！ 1面

11、談一一學(xué)習(xí)成為一個(gè)優(yōu)秀的面談?wù)吆陀^察者，問有趣的問題，用心聆聽。人們會(huì)給你機(jī)會(huì)介紹這個(gè)生意的。 2心情放松，自信滿懷一一想象人們已經(jīng)加入或者將要加入。， 3交流和培養(yǎng)一一常去同一個(gè)地方，如餐館、購(gòu)物場(chǎng)所等。盡量認(rèn)識(shí)和關(guān)心別人。新朋友無處不在。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作C要想發(fā)展迅猛，你需要將最佳介紹對(duì)象納入名單 那些你尊重的堅(jiān)實(shí)、雄心勃勃的人。這些人最有遠(yuǎn)見，能夠主動(dòng)為他人設(shè)定前進(jìn)步伐。 1與你的上級(jí)部門溝通，獲得用于接觸和邀請(qǐng)的推薦臺(tái)詞。 2總是邀請(qǐng)參加（事業(yè)說明）到會(huì)人數(shù)的四倍。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，說是要參加聚會(huì)的人，只有三分之一真正會(huì)到會(huì)。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作D采用正

12、確的接觸方式一一決不誤導(dǎo)、夸大或推鍘(硬銷售、或者過度銷售)。 1在所有發(fā)展生意的活動(dòng)中，你應(yīng)當(dāng)總是以專業(yè)的形象展示在人們面前，這非常重要，尤其是在聯(lián)系和事業(yè)說明這兩步。 2沒有心理負(fù)擔(dān)一一確保讓介紹對(duì)象明白，他們只是在獲取信息。請(qǐng)勿施壓，或乞求他人看生意計(jì)劃。 3人們必須清楚知道，你們只是在談生意，切勿偷偷摸摸地接觸人們。 4一開始的時(shí)候，首先引起人們的興趣。 a你和人們談話的時(shí)間越少，效果越好。 b不要討論生意計(jì)劃的詳情，這樣做會(huì)減低好奇心，使他們過早下決定。請(qǐng)咨詢你的上級(jí)老師，以了解詳情。 5如果你已接觸了五六個(gè)介紹對(duì)象，卻激不起他們的興趣，在進(jìn)一步行動(dòng)前，請(qǐng)打電話問你的商機(jī)老師。新西蘭

13、安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作E聚會(huì)兩天前要確認(rèn)約會(huì)。 1講電話時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，在這個(gè)時(shí)候要避免提問。它們?cè)诰蹠?huì)時(shí)都能得到解答。 2電話里邀請(qǐng)三不談（公司、產(chǎn)品、計(jì)劃）。 3邀請(qǐng)人們按時(shí)到會(huì)，并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)。姍姍來遲會(huì)打斷你的講解。F訂立兩次會(huì)面。 邀請(qǐng)介紹對(duì)象時(shí)，給他們兩個(gè)會(huì)面時(shí)間的選擇，如星期二或星期四。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 主持或舉辦聚會(huì)是讓你名單上的介紹對(duì)象了解生意計(jì)劃的最佳方式。將生意展示給人們，有各種各樣的方式，如一對(duì)一介紹、小型聚會(huì)（家庭聚會(huì)）或公開大型招商會(huì)。 講解事業(yè)說明的目的是為了激發(fā)他們的夢(mèng)想，讓他們知道這個(gè)生意是幫助他們實(shí)

14、現(xiàn)夢(mèng)想的工具。安發(fā)事業(yè)說明會(huì)新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 A目標(biāo)： 明確夢(mèng)想一一找出他們想要什么，把生意與他們的夢(mèng)想連接起來。 了解他們一一了解人們的性格，用他們喜歡的方式來交談和溝通。 寫下來一份書面名單一一帶動(dòng)他們想想他們認(rèn)識(shí)的人，把這些名字寫在紙上。 約定一個(gè)約會(huì)一一做跟進(jìn)，明確他們的興趣，并且?guī)椭麄兤鸩健?介紹產(chǎn)品一一利用樣本和目錄來講解產(chǎn)品。 把他們送回家一一給他們跟進(jìn)資料。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 B主人家必須：1營(yíng)造恰當(dāng)?shù)纳夥諊颦h(huán)境。 a積極地期待。 1)放松。 2)態(tài)度興奮，而非憂心忡忡。 3)盡情享受聚會(huì)過程。 b參加生意聚會(huì)要穿著得體(請(qǐng)咨詢你的上

15、級(jí)老師) c簡(jiǎn)單收拾一下客廳、廚房和洗手間。 d聚會(huì)廳必須光線充足，擺設(shè)得當(dāng)。 e額外的椅子必須擺在一旁，需要時(shí)才搬進(jìn)來。小型聚會(huì)（家庭聚會(huì)）新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作2計(jì)劃講解場(chǎng)所應(yīng)該是： a干擾最少的地方；撥掉臨近的電話線。 b聚會(huì)場(chǎng)所不應(yīng)該有寵物或小孩。哄他們睡覺，必要時(shí)請(qǐng)保姆，不要讓他們摻和到聚會(huì)中來。3舉辦一個(gè)專業(yè)的聚會(huì)。 a氣氛輕松，隨意地與早到的人交談，抽出十五分鐘寒喧，容許賓客稍稍晚到。 b如果有人遲到，或者缺席，不要在他人面前 提起。讓在場(chǎng)的人感到只邀請(qǐng)了他們。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作4在預(yù)定的時(shí)刻開始，也就是在人們到達(dá)時(shí)間的十五分鐘以后開始。5做筆記。

16、在兩三個(gè)講解之后，你應(yīng)該可以自己講計(jì)劃；可以用提示卡片。6計(jì)劃講解時(shí)要全神貫注。你要表現(xiàn)出全身心投入，表現(xiàn)你最大的相信程度，以及最大的興趣房間里的所有人樹立一個(gè)榜樣。不合時(shí)機(jī)的給打斷別人是非常分散注意力的。講解者沒有宣布休息，就不要站起來。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作C基本講解形式(生意計(jì)劃講解大綱)： 1詳情請(qǐng)咨詢你的生意支持團(tuán)隊(duì)。 a主人必須： 1)讓每個(gè)人都感到賓至如歸一一營(yíng)造思維開放的氣氛。 2)讓每一個(gè)人填寫賓客記錄卡。 3)讓新介紹對(duì)象感覺舒適。 4)介紹講解人。 a簡(jiǎn)明扼要，但要樹立生意計(jì)劃講解人威信，表示自己的尊崇之情，讓賓客放松，感到賓至如歸。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)

17、李泓團(tuán)隊(duì)制作 b說類似這樣的開場(chǎng)白： “我們才剛剛起步一個(gè)美妙的生意。我們對(duì)其潛力充信心，但我們還不能把生意計(jì)劃講好，因此，我們的一個(gè)生意伙伴，某某老師，來到這里給大家解釋這個(gè)機(jī)會(huì)。這位先生或者女士講了計(jì)劃后，相信大家一定能明白到我們?yōu)槭裁茨敲从行判模蠹覒?yīng)該想加入我們的。我們正全力以赴發(fā)展這個(gè)生意，歡迎大家入我們的隊(duì)伍，成為生意擁有者。”新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 b講解人必須： 1)在所有來賓都到達(dá)以后的幾分鐘內(nèi)到達(dá)。 2)讓新介紹對(duì)象感覺舒適。 3)播放VCD或電腦光盤(選擇性播放)。 4)營(yíng)造積極的態(tài)度，讓他們思考自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。 5)引導(dǎo)他們思考一些生意和社會(huì)的趨勢(shì)。 6

18、)說明兩至五年做到年收入百萬，五至十年做到持續(xù)穩(wěn)定收入的遠(yuǎn)景，解釋收入從哪里來。 7)談?wù)摯蚬T例，把問題說清楚，但不要冒犯任何人。談?wù)勛约旱墓适?，不要把矛頭指向別人。 8)展示獨(dú)立生意人的獎(jiǎng)金計(jì)劃。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 9)說明供應(yīng)公司的企業(yè)信譽(yù)、增長(zhǎng)率、獨(dú)特性、成功、未來潛力等。 10)介紹并解釋生意支持團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)成功人士。 11)介紹自用產(chǎn)品的體會(huì)，介紹安發(fā)獨(dú)特的品牌。 12)分享。介紹成功的生意伙伴，并讓他們分享講解人可能會(huì)問你(主人)為什么對(duì)這個(gè)生意感興趣，或?qū)δ姆矫孀罡信d趣。應(yīng)邀而來的朋友想聽一聽你的想法或原因。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作13)六點(diǎn)結(jié)

19、尾。 a如何起步一一扼要解釋兩個(gè)基本對(duì)于迅速起為什么如此重要。 1聆聽和閱讀一一更深入了解這個(gè)機(jī)會(huì)。 2列出以下三個(gè)好清單。A休息片刻。主人應(yīng)該： 1)提供簡(jiǎn)單的小吃，但不要在會(huì)議期間端上。 a用供應(yīng)公司生產(chǎn)的飲料或零食產(chǎn)品款待賓客，如飲料、甘諾茶等。 b不要用酒招待賓客。 C請(qǐng)使用紙杯或紙碟。 2)會(huì)面和問候?；ㄒ稽c(diǎn)點(diǎn)時(shí)間跟每個(gè)人寒喧積極熱情地回答問題。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 3)跟進(jìn)并訂立下一個(gè)約會(huì)。 a跟進(jìn)可以在講完計(jì)劃之后直接展開。 b最好的跟進(jìn)，是講完計(jì)劃后立即與介紹：象約定下一個(gè)約會(huì)，以便邀請(qǐng)他們的介紹對(duì)象了解這個(gè)生意 C如果你不能跟他們約定一個(gè)生意約會(huì)，那么就要在2

20、4至48小時(shí)后跟進(jìn)，這一時(shí)段他們還處于興奮高漲期。 4)讓他們回家，帶上一些有價(jià)值的資料。 a資料袋。 b產(chǎn)品樣本包。 5)將產(chǎn)品或資料登記到記錄卡和顧客登記卡b賓客離去時(shí)，主人應(yīng)該： 表達(dá)對(duì)他們來訪表示很開心，及你對(duì)他們的信任，但絕不能感謝他們到會(huì)。如果他們了解這個(gè)生意，他們會(huì)感謝你的。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 如果招商會(huì)結(jié)束，你還沒有約定下一個(gè)約會(huì)，你就是在離一個(gè)潛在“銀行”而去。 跟進(jìn)約會(huì)對(duì)于你的成功尤為重要。在這個(gè)模式中，跟進(jìn)這一過程對(duì)于建立一個(gè)成功的、有利潤(rùn)的生意非常重要，并可以用于這個(gè)模式的每一步

21、永遠(yuǎn)要親自做跟進(jìn)，深入了解人們。從上次結(jié)束的地方開始講，引導(dǎo)人們走過起步過程不要以為他們知道下一步是什么。記住，關(guān)鍵在于告訴他們“如何得到東西，而不是如何做事情?！?跟進(jìn)的目的在于使人們相信他們的夢(mèng)想，相信你和你的團(tuán)隊(duì)，讓他們開始做這個(gè)生意。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo)： 建立友誼生意就開始了。通過關(guān)注他們、以及他們的興趣來讓他們認(rèn)識(shí)你，喜歡你。 關(guān)注他們的夢(mèng)想一一讓他們重拾夢(mèng)想，把這個(gè)生意與夢(mèng)想連接起來。 回答常見問題一一運(yùn)用“感覺、感受、發(fā)現(xiàn)”的方法。 提供信息一一開始下一步，讓他們起步。B關(guān)注他們的夢(mèng)想。 1在講計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該已經(jīng)明確人們的一些夢(mèng)想，并且從畫冊(cè)或網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)收

22、集他們夢(mèng)想的資料，將這個(gè)生意比作實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想的工具，并制訂一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作C跟進(jìn)，幫助他們起步。 1措辭一一使用有效的措辭。想獲取經(jīng)過驗(yàn)證有效的跟進(jìn)措辭，請(qǐng)參照你的上級(jí)老師推薦的跟進(jìn)輔助資料。以下的措辭也許對(duì)你有所幫助： a“你想多快實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想呢?你還想到什么事情對(duì)你很重要呢?” b“聽了計(jì)劃，你的問題得到解答之后，讓我們?cè)囋囇?qǐng)你認(rèn)識(shí)的人來看看這個(gè)生意計(jì)劃?！?c避免如下類似的問題： “你的決定如何?” 或“你想?yún)⒓玉R?”要假設(shè)他們想加入。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 2名單一一幫助他們寫下應(yīng)該來聽計(jì)劃的人名單。 3訂立一些約會(huì)一一打一些電話，訂

23、立一對(duì)一會(huì)面或家庭聚會(huì)，讓介紹對(duì)象看到你是如何做到的。 4填表加入一一如果你還沒有做這一步，就要完成填表加入手續(xù)。 5產(chǎn)品一一并鼓勵(lì)其立即使用產(chǎn)品，教人們?nèi)绾斡嗁?gòu)，邀請(qǐng)他們參加產(chǎn)品介紹會(huì)。幫助他們訂第一次貨。 6培訓(xùn)一一開始培訓(xùn)進(jìn)程。 a介紹他們參加“持續(xù)生意教育課程”，鼓勵(lì)其閱讀、聆聽，開始擁有這個(gè)生意，接受培訓(xùn)。 b和他們一起簡(jiǎn)要地回顧成功模式，留給他一本成功日志。 C鼓勵(lì)他們參加下次的生意研討會(huì)。新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 7參加目標(biāo) a人們可以以安發(fā)事業(yè)者、會(huì)員、顧客等身份參加。 b如果他們不想加入，讓他們成為會(huì)員或顧客。強(qiáng)調(diào)我們的品牌和產(chǎn)品。 新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作 有人說，經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。然而，從其他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，這樣做最快得到效果，代價(jià)更少。制訂策略，咨詢你的教練(他或者她應(yīng)該是一個(gè)積極發(fā)展的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人)對(duì)你的成功極為重要。他或者她時(shí)刻關(guān)注你的最大利益，你完全可以相信，他們給你的建議和回應(yīng)，是對(duì)你的生意大有益處的。請(qǐng)勿自創(chuàng)一套，只管做下去就是了。 檢討進(jìn)程的目的，是為了改善成效，繼續(xù)發(fā)展，幫助人們?nèi)椭约骸Ｐ挛魈m安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán) 李泓團(tuán)隊(duì)制作A目標(biāo) 定期檢