個人述職報告錦集八篇

1、個人述職報告錦集八篇 個人述職報告 篇1 剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、

2、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好！這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8。29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做

3、到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長給的機(jī)會，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點(diǎn)：1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，

4、杜絕黑單。3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大

5、小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。9. 全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計(jì)算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一

6、份力！ 個人述職報告 篇2 尊敬的各位老師，同學(xué)們：時光苒荏，流光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入大學(xué)生活已經(jīng)有一段時間了。因?yàn)槲以诟咧袝r期就做過班長，所以對副班長的工作職責(zé)還是比較熟悉的?；仡欉@段時間的工作，在與輔導(dǎo)員老師的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真按照學(xué)校的各種規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，都取得較大的進(jìn)步。同時積極配合班長工作，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，在各個方面都取得很大進(jìn)步。進(jìn)入大學(xué)來自不同地方的同學(xué)聚集一個班集體，形成了一個友愛的大家庭。我很高興可以擔(dān)任12班會計(jì)一班的副班長，竭盡自己的全力為同學(xué)們服務(wù)，也在實(shí)踐中漸漸地鍛煉了自己的能力，使自己受益匪淺。

7、作為副班長，我的工作職責(zé)如下：1、組織和管理本班的同學(xué)，保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行2、與其他班委密切配合，形成一個協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的整體，共同管理班級3、及時向輔導(dǎo)員老師反映班級同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活、思想、身體等情況4、完成班長交給的各項(xiàng)工作，班長不在時，代理班長的職責(zé)。在這一段時間中，我認(rèn)真的貫徹了這些職責(zé)，做到了真正的為同學(xué)服務(wù)，加強(qiáng)了同學(xué)和輔導(dǎo)員的溝通。也相信在以后的工作中會做到更好。在這一段時間中，我與其他班委共同開展了一系列的班級活動，現(xiàn)將近期工作總結(jié)如下：1、以為同學(xué)服務(wù)為工作原則，在學(xué)期之初，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職

8、，加強(qiáng)了班委的整體意識和責(zé)任意識，使得班級各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。2、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，我時常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動員同學(xué)們發(fā)揚(yáng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習(xí)，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。在今后的日子里，我會更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學(xué)的學(xué)校生涯更加美麗光彩。同時班委們要起到模范帶頭的作用。在學(xué)習(xí)上，不僅要自己走在前面還有帶領(lǐng)大家創(chuàng)建良好學(xué)風(fēng)，與大家共同奮斗；在生活上，也要盡所能的為同學(xué)服務(wù)。班級所獲得的進(jìn)步并不是哪個班干部一個人的功勞，而是依靠全班同學(xué)的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實(shí)實(shí)的達(dá)到效果，才不會違背自己對同學(xué)們的諾言不辜負(fù)大家的信

9、任。在今后的時間里，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續(xù)努力向前，不斷進(jìn)取。以上是我的述職報告，請同學(xué)們指正。 個人述職報告 篇3 本人自1993年入伍以來，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專業(yè)中專、函授制武警學(xué)院消防管理專業(yè)大專和利用業(yè)余時間研讀相關(guān)滅火救援理論書籍，參加過數(shù)千次滅火救援工作，現(xiàn)就本人對滅火救援的認(rèn)識和工作情況述職如下：一、加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，打下良好理論基礎(chǔ)入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎(chǔ)地位的重要性，注意加強(qiáng)消

10、防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)和積累。中專畢業(yè)之后，為提高我的滅火救援技術(shù)理論，1999年參加武警學(xué)院大專函授招生考試并被錄取，在三年的大專函授學(xué)習(xí)中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了滅火救援技術(shù)理論知識，順利完成學(xué)業(yè)獲得大專學(xué)歷文憑。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)和積累，時常對消防滅火救援、滅火撲救研討資料匯編、國內(nèi)外典型火災(zāi)戰(zhàn)例、危險化學(xué)品應(yīng)急處置手冊、特種火災(zāi)撲救和搶險救援等書進(jìn)行自學(xué)，作讀書筆記3萬余字，為滅火救援打下良好的理論基礎(chǔ)。二、嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)勤備戰(zhàn)，充分做好滅火救援的準(zhǔn)備根據(jù)上級和中隊(duì)的執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃、崗位練兵實(shí)施方案、大練兵實(shí)施方案的要求，結(jié)合中隊(duì)實(shí)際，以“練為戰(zhàn)”為指導(dǎo)，立足中隊(duì)現(xiàn)有裝備，立足責(zé)任區(qū)、

11、立足人員崗位、立足務(wù)實(shí)創(chuàng)新的思維，積極開闊思路，抓準(zhǔn)著力點(diǎn)，積極完成執(zhí)勤備戰(zhàn)所要求的訓(xùn)練任務(wù)的同時，研究開發(fā)了具有實(shí)用價值的多個訓(xùn)練項(xiàng)目。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊(duì)人員學(xué)習(xí)了消防滅火救援、執(zhí)勤戰(zhàn)斗條令、消防法、特勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練、執(zhí)勤中隊(duì)訓(xùn)練等業(yè)務(wù)書籍，堅(jiān)持集中授課，通過學(xué)習(xí)很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發(fā)生的化學(xué)災(zāi)害事故和典型火災(zāi)案例及搶險救援戰(zhàn)例進(jìn)行了研討分析，編寫了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰(zhàn)例研討材料，根據(jù)中隊(duì)的實(shí)力情況編寫了滅火救援戰(zhàn)斗編程，使戰(zhàn)例研討轉(zhuǎn)變成一種技能。根據(jù)保衛(wèi)對象的重要性和其特點(diǎn)共收集重點(diǎn)單位的“六熟悉”資料卡。通過對人員、裝備等一系列的管

12、理和訓(xùn)練，達(dá)到落實(shí)執(zhí)勤備戰(zhàn)制度，充分做好救援準(zhǔn)備。三、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)揮救援力量的效益現(xiàn)代火災(zāi)多為工業(yè)和民用建筑的工程火災(zāi)，能源、交通火災(zāi)等，這些火災(zāi)可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴(yán)重污染和惡性的火災(zāi)并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非?？?，很容易形成立體、縱深、全方位的區(qū)域性火災(zāi)。這些火災(zāi)的撲救難度大，采取的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)復(fù)雜多變，對消防官兵來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，應(yīng)用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會。十多年來，我所參加的數(shù)千次滅火搶險救災(zāi)當(dāng)中，基本上遵循滅火救援戰(zhàn)術(shù)原則和靈活的戰(zhàn)斗方法。其中能較好的運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)并完成好戰(zhàn)斗任務(wù)的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災(zāi)等，能遵循基本

13、處置程序，及時消除災(zāi)害，防止事故擴(kuò)大，這都得益于較好的運(yùn)用滅火救援戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)，堅(jiān)決貫徹“集中精力打殲滅戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想和堅(jiān)持救人第一的思想。四、積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善滅火救援體系堅(jiān)持戰(zhàn)評制度，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，堅(jiān)持每戰(zhàn)一評，挖掘滅火救援的戰(zhàn)斗展開和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備中存在的各個薄弱環(huán)節(jié)，并針對薄弱環(huán)節(jié)制定應(yīng)對措施，不斷提高戰(zhàn)斗力。及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，譬如，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)保衛(wèi)目標(biāo)發(fā)生火災(zāi)后，第一出動力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場部署；火場上分散使用兵力，被動應(yīng)付，缺少攻堅(jiān)力量；缺乏火場偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準(zhǔn)備，

14、倉促上陣，延誤戰(zhàn)機(jī)；救人不堅(jiān)決、不迅速；建筑消防設(shè)備不熟悉、不掌握，未能及時和有效利用等問題時，就能得到教訓(xùn)，防止在下一次戰(zhàn)斗中發(fā)生類似問題。只有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好的提高滅火救援的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)，才能在未來的“戰(zhàn)場”上戰(zhàn)無不勝。在多年來參加的搶險救援中，由本人負(fù)責(zé)指揮的和參與指揮的戰(zhàn)斗，都進(jìn)行了戰(zhàn)評總結(jié)，并能夠在每次總結(jié)中得到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但面對現(xiàn)代火災(zāi)形勢的復(fù)雜化和多樣化，本人深感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，提高滅火救援能力，適應(yīng)新形勢下的工作需要。一是深化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，因?yàn)闃I(yè)務(wù)理論滅火戰(zhàn)斗成功，杜絕失誤的根本保證，

15、也是適應(yīng)新形勢，增強(qiáng)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓(xùn)練，堅(jiān)持練為戰(zhàn)原則，縮短訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)的距離，提高快速反應(yīng)能力、臨場應(yīng)變能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力。三是消防裝備訓(xùn)練和管理，消防裝備是部隊(duì)作戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，經(jīng)常熟悉和訓(xùn)練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結(jié)合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。 個人述職報告 篇4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：本人xx，現(xiàn)年xx歲，中專文化，20xx年進(jìn)入環(huán)境衛(wèi)生管理站一線從事清掃保潔工作，于20xx年抽調(diào)到林江縣住建局垃圾清理場工作至今?，F(xiàn)將本人的履職情況說明如下：一、任職條件1、雖然我不是黨員，但在思想上，我始終以黨員干部“五帶頭”的標(biāo)

16、準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，懷著一顆為人民服務(wù)的心去對待自己的本職工作，任勞任怨，勤勤懇懇，工作上嚴(yán)格要求自身，切實(shí)的做好垃圾填埋處理后勤工作。2、在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)，不斷的完善和提高自己的業(yè)務(wù)知識水平，自覺的形成依法行政，依法管理的法制意識，把理論和實(shí)際相結(jié)合，確保完成垃圾填埋處理后勤保障工作。3、自參加工作以來，我不論在什么樣的崗位上，不管在多么艱苦的工作環(huán)境中，始終兢兢業(yè)業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，全身心的投入到工作上，堅(jiān)決完成各種工作任務(wù)。二、今后的工作如果本人此次競爭到清掃保潔工作崗位，我保證在今后的工作中做到以下幾點(diǎn)：1、不斷加強(qiáng)自身的思想政治教育，樹立良好的職業(yè)道德，提高服務(wù)水平，文明執(zhí)法素質(zhì)，勇于

17、拼搏、樂于奉獻(xiàn)。2、不斷加強(qiáng)對環(huán)衛(wèi)法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)依法行政的能力。大力宣傳環(huán)衛(wèi)法律法規(guī)知識，努力提高廣大市民對環(huán)境衛(wèi)生的認(rèn)識，形成自覺地愛“衛(wèi)”、?！靶l(wèi)”意識。3、堅(jiān)決完成和服從組織、以及上級領(lǐng)導(dǎo)教給的工作任務(wù)，積極支持和配合各站、管、所的工作，樹立和保持大局意識，不計(jì)較個人得失，全身心的投入到工作之中。4、在日常的工作中，多向單位的老同志請教、學(xué)習(xí)，并且著力做到宣傳和清掃工作相結(jié)合，耐心向廣大市民進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生的宣傳、解釋，盡力做好本職工作。以上述職，本人將認(rèn)真履行，我有信心和決心，做好垃圾填埋處理的后勤工作。如有不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評、指正。20xx年7月27日 個人述職報

18、告 篇5 考核組各位成員、同志們：我任職烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委委員、副院長，分管學(xué)生工作處、團(tuán)委、電大與成人教育中心等工作?？偟穆氊?zé)可以概括為“為書記當(dāng)好參謀、為院長當(dāng)好助手”，下面就工作情況述職如下：一、自身思想政治素質(zhì)方面情況我認(rèn)為做為高校領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)主要表現(xiàn)在人才觀、政績觀、發(fā)展觀等方面。需要樹立正確的“三觀”，就必須不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平。面對種種現(xiàn)實(shí)困難和嚴(yán)峻的考驗(yàn)及前所未有的難得機(jī)遇，領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。理論上深刻厚實(shí)是政治上成熟的重要組成部分，它對工作水平、工作成效影響重大，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)才會具有前進(jìn)的力量和智慧，才會有創(chuàng)新的動力和源泉，否則就難以跟上時代

19、的發(fā)展，當(dāng)然，也就不能成為群眾前進(jìn)的帶頭人。在平時的政治學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持個人自學(xué)和黨校集中培訓(xùn)、單位中心組集體研討相結(jié)合，看書學(xué)習(xí)和撰寫論文、讀書筆記相結(jié)合，學(xué)習(xí)理論和調(diào)查研究、聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，學(xué)習(xí)理論和開闊思想、提高科學(xué)決策解決實(shí)際問題的能力相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)，我在“三觀 ”方面提高了認(rèn)識。發(fā)展觀：發(fā)展是硬道理，做為領(lǐng)導(dǎo)必須始終把發(fā)展作為治校興學(xué)的第一要務(wù)，放在心上，落到實(shí)處。從而確立了“取得支持面向發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致共謀發(fā)展，正確定位尋求發(fā)展，解放思想促進(jìn)發(fā)展，服務(wù)到位保證發(fā)展”的成人教育發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)了發(fā)展意識和機(jī)遇意識。人才觀：高校是培養(yǎng)人才的地方，更需要更高素質(zhì)的人才來校為師，做為高校的領(lǐng)導(dǎo)

20、要有求賢若渴的愛才之心、海納百川的容才之量、伯樂相馬的識才之智、知人善任的用才之藝，用科學(xué)的眼光看人才，用公正之心去用人才，才能把握“用好現(xiàn)有人才，引進(jìn)緊缺人才，培育后備人才”三個環(huán)節(jié)。抓好第一資源，學(xué)校發(fā)展就有后勁。政績觀：學(xué)校是人才產(chǎn)出之地，是科研集中之所。培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生，培養(yǎng)出為社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才，取得先進(jìn)的科研成果，指導(dǎo)教育教學(xué)活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)才具有造福社會、造福人民的政績。為此，在工作中能做到常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律已之心、嚴(yán)格要求自己，爭做堅(jiān)定信念的表率、當(dāng)團(tuán)結(jié)向上的表率、當(dāng)廉政奉公的表率。二、分管工作完成情況（一）學(xué)生管理工作（1）創(chuàng)新管理機(jī)制，規(guī)

21、范辦事程序指導(dǎo)學(xué)工處建立健全學(xué)生管理規(guī)章制度十余項(xiàng)，從學(xué)生管理、獎懲、校園生活等各方面逐步走向正規(guī)；課程學(xué)分和品德學(xué)分的雙學(xué)分制管理辦法為保證學(xué)生成才成人的發(fā)展提供了有力的保障；公正、公平的獎學(xué)金、助學(xué)金評定充分調(diào)動了學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、安心學(xué)習(xí)的積極性；定期培訓(xùn)班主任、實(shí)行班主任例會制度，學(xué)工處干事調(diào)用培訓(xùn)制度，保證了班主任工作信息通暢、不斷提高能力，為逐步實(shí)行班主任到輔導(dǎo)員的過渡積累條件；成立了學(xué)生自我管理委員會和學(xué)生社團(tuán)，為充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育的作用搭建了平臺。迎新工作周密安排并形成經(jīng)驗(yàn)，使之成為展示校園文化底蘊(yùn)和校風(fēng)校貌的窗口；召開了首屆團(tuán)代會，產(chǎn)生了第一屆學(xué)院團(tuán)委，為全面開展適合

22、年青人特點(diǎn)的校內(nèi)外活動提供了有力的組織保障。（2）豐富校園文化活動，提高校園文化品味校園文化建設(shè)要以優(yōu)美的校園環(huán)境、多彩的文化生活、高雅的藝術(shù)情趣、濃厚的學(xué)術(shù)氛圍、科學(xué)的人文精神、優(yōu)良的學(xué)風(fēng)校風(fēng)，形成催人奮進(jìn)的校園精神、科學(xué)進(jìn)步的價值觀念和導(dǎo)向正確的輿論氛圍。一年來，先后組織舉辦了烏海學(xué)院首屆服裝大賽、首屆校園文化藝術(shù)節(jié)、首屆社團(tuán)節(jié)、首屆田徑運(yùn)動會、首屆宿舍文化活動月、首屆十佳歌手大賽等活動，初步形成了固定模式加創(chuàng)新活動的校園文化活動特點(diǎn)，征文演講等系列活動對提高學(xué)生素質(zhì)發(fā)揮了重要作用。去年5月，由120名學(xué)生組成的合唱團(tuán)參加慶祝建市三十周年“放歌烏?！贝笮脱莩獣?，榮獲優(yōu)秀組織獎；7月，籃球隊(duì)

23、參加全區(qū)大學(xué)生籃球賽獲第三名，9月，由600名學(xué)生組成的大型方陣成功參加建市30周年慶祝演出，受到市領(lǐng)導(dǎo)和廣大市民的一致好評，電視臺、烏海日報予以報道。豐富的寒暑假社會實(shí)踐活動充分體現(xiàn)了校企聯(lián)合、以就業(yè)為導(dǎo)向的職教原則。一臺豐富多彩、總體水平高于往年的元旦文藝匯演標(biāo)志著學(xué)院文化建設(shè)又上了一個新臺階。（3）加強(qiáng)學(xué)生黨員先進(jìn)性建設(shè)，構(gòu)建和諧校園大學(xué)生黨員在校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校園文化建設(shè)等各方面發(fā)揮的重要作用影響著和諧校園的建設(shè)水平，為了使黨員的教育培養(yǎng)工作取得實(shí)效，在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中學(xué)生黨支部積極開展“一名黨員帶動一個班、一個宿舍，一名入黨積極分子幫助一名同學(xué)”的活動，堅(jiān)持進(jìn)行黨的基本知識的

24、教育講座、黨的知識競賽、熱愛黨的演講等活動，使大多數(shù)同學(xué)受到黨的知識的教育和熏陶，寫入黨申請書的人數(shù)大大增加，為黨員的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。發(fā)展學(xué)生黨員21名，充分發(fā)揮了學(xué)生黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，7月被市委評為全市先進(jìn)基層黨組織，受到市委表彰。（二）電大與成 人教育中心工作（1）以“開放教育為支撐、成考學(xué)歷教育為輔助、繼續(xù)教育為補(bǔ)充”的辦學(xué)思路指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，推進(jìn)開放、擴(kuò)大規(guī)模、堅(jiān)持把抓生源作為成人教育發(fā)展的生命線，堅(jiān)持執(zhí)行“全員招生、全年招生、全面招生”的招生戰(zhàn)略，根據(jù)烏海經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會需要合理設(shè)置專業(yè)、加大宣傳力度，明確責(zé)任制、兌現(xiàn)獎勵政策，由于我們正視危機(jī)，選準(zhǔn)專業(yè)，注重宣傳，取得了較好的招生效果

25、，電大方向和成考方向今年共招生1600多人。（2）到呼市等地調(diào)研，負(fù)責(zé)起草制定了成人教育九個?？茖I(yè)的教學(xué)計(jì)劃，保證了學(xué)院成人教育專業(yè)按時開課。（3）積極響應(yīng)政府號召，順利完成校園搬遷任務(wù)，政府為“整合教育資源，提高辦學(xué)效率”，決定將電大實(shí)質(zhì)性并入烏海學(xué)院，并重建電大綜合樓，針對教職工群眾中存在的“認(rèn)識不到位，感情難接受”等情況，大會講、小會談，個別談話做工作，保證了教職工情緒的穩(wěn)定和搬遷工作的按時完成，并圓滿地完成了的工作任務(wù)。三、工作中存在的不足（1）缺乏深入學(xué)生中調(diào)查研究的作風(fēng)，學(xué)生管理方面還存在一些漏洞需要彌補(bǔ)。（2）助學(xué)貸款工作進(jìn)展緩慢，市政府已專門開會，此項(xiàng)工作近期將要展開。（3）

26、政治學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)，發(fā)表理論成果較少。以上成績的取得是李書記、徐院長大力支持的結(jié)果，是其它院領(lǐng)導(dǎo)鼎立相助的結(jié)果，是學(xué)工處、電大與成人教育中心部門負(fù)責(zé)人武俊麗、林智勇、劉建軍、劉劍剡等同志心血的結(jié)晶。也是各處室、系部齊抓共管的成果，在此向同志們致謝。不足之處將認(rèn)真剖析，堅(jiān)決整改。以上是一年工作簡述，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們審閱。 個人述職報告 篇6 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售

27、檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服

28、務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基矗能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx 萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。在

29、追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企

30、事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場等。 個人述職報告 篇7 回首20xx年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

31、一、第二季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1)、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難

32、談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜

33、訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4)自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。二、第三季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高

34、層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌! 個人述職報告 篇8 我擔(dān)任XX村小學(xué)副校長職務(wù)，分管學(xué)校德育、安全、后勤工作。根據(jù)20xx年天河區(qū)教育系統(tǒng)校(園)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書、中華人民共和國安全生產(chǎn)法、國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定和廣東省安

35、全生產(chǎn)責(zé)任制考評辦法及廣州市有關(guān)規(guī)定，為進(jìn)一步落實(shí)校園安全責(zé)任制，加強(qiáng)校園安全監(jiān)督管理，防止重特大校園安全事故發(fā)生，消除安全隱患。我及時組織全校教師傳達(dá)貫徹相關(guān)文件精神。組織學(xué)校安全教育工作小組，定期對學(xué)校的安全和管理工作及宣傳教育工作進(jìn)行全面的檢查和整改?，F(xiàn)將本年度我完成的工作總結(jié)如下：一、管理工作機(jī)構(gòu)的落實(shí)在學(xué)校成立了安全和管理工作機(jī)構(gòu)后，全面實(shí)施層級安全管理措施，層層落實(shí)責(zé)任，提高了安全工作的實(shí)效性。在校長的帶領(lǐng)下，我和分管全安保衛(wèi)干部、年級組長和班主任，對學(xué)校進(jìn)行定時的檢查，商討學(xué)校可能存在的安全隱患。對學(xué)校所存在的安全隱患及時進(jìn)行排除，做到以防為主，如發(fā)生事故直接責(zé)任人第一時間能到位

36、，進(jìn)行及時處理。二、加強(qiáng)師生的交通安全教育認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)各級主管部門關(guān)于學(xué)校安全工作的會議和文件精神，積極開展交通安全、消防安全進(jìn)校園活動。學(xué)校利用國旗下講話、晨會、專題講座、小紅星廣播站、宣傳欄等，對全校師生進(jìn)行交通安全教育，宣傳交通法規(guī)。聘請廣州市交通管理中心的警察到我校進(jìn)行“交通安全伴我行”的安全教育。各班班主任也利用各種時機(jī)、各種手段對學(xué)生加強(qiáng)交通安全的教育。通過舉辦“珍愛生命、安全出行”的圖片展覽，組織學(xué)生觀看全國道路交通事故典型案例警示錄，組織了以“增強(qiáng)交通安全意識，提高自我保護(hù)能力”為主題的“安全教育日”活動。組織全校師生學(xué)習(xí)中華人民共和國道路交通安全法，舉辦交通知識競賽

37、活動。通過學(xué)習(xí)和競賽，使全校師生進(jìn)一步認(rèn)識到：創(chuàng)造良好的文明交通環(huán)境是每位市民，也是我們每個學(xué)生應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。三、加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理學(xué)校成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校保衛(wèi)干部負(fù)責(zé)具體落實(shí)實(shí)施消防安全工作。經(jīng)常組織檢查督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題立即督促有關(guān)部門加以解決和整改，消除安全隱患。制訂好消防安全管理制度、消防安全檢查制度、消防安全教育制度。學(xué)校在各樓層、樓道口、均安裝了消火栓箱，放置好消防管，保證消防水源的充足;自然實(shí)驗(yàn)室、檔案室、圖書室、閱覽室、綜合電教室等重要場所配備好滅火器。學(xué)校在樓道顯眼處都懸掛好消防安全撤離標(biāo)志和安裝應(yīng)急燈，起到指示作用和及時照明作用。為防止流感的傳播，09年12月在課室和部分工能室增設(shè)紫外線空氣殺菌燈，定期對課室進(jìn)行消毒。學(xué)校電器設(shè)備較多，用電安全尤為重要，為了防止因電氣故障引發(fā)火災(zāi)。學(xué)校加強(qiáng)了對電氣設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)，定期請專業(yè)人員對電氣設(shè)備進(jìn)行檢查。對電氣設(shè)備是否有過載、短路、接觸不良、漏電等情況進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)問題及時做出處理。同時，安排謙職人員對走廊、課室和功能室的照明設(shè)備、電器設(shè)備，進(jìn)行定期的檢查和維修，確保教育工作正常開展。對防靜電和防雷裝置的安全。盡量做到檢查細(xì)而實(shí)，避免因疏忽大意而造成消防隱患，導(dǎo)致安全事故