回收舊書

1、回 收 舊 書商業(yè)策劃書制作人：胡騰飛、陳麗、周爽目 錄一、 前言 二、 背景分析三、 策劃方案四、 市場(chǎng)分析五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算六、 注意問題及細(xì)節(jié)七、 市場(chǎng)調(diào)查 前 言 大學(xué)生擁有最多的是什么？時(shí)間嗎？衣服？正是最平凡的書。估算一個(gè)大學(xué)生一年從學(xué)校購(gòu)買的教科書就有十多本，四年就有六七十本教科書。這還不加上學(xué)生另外買的英語及考研參考書。據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)學(xué)生從學(xué)校買的教科書所用的錢在三千以上。然而大學(xué)畢業(yè)，有幾個(gè)學(xué)生帶走了一兩本書。在經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意。許多畢業(yè)生把大學(xué)四年用的書籍在畢業(yè)時(shí)便宜賣掉，或者直接扔掉。

2、造成了資源的浪費(fèi)。調(diào)查過程中我們專門走訪了岳陽幾個(gè)大小舊貨市場(chǎng)的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的書籍外表還很好，里面還有許多有用的筆記，但是很少人有把不要的書籍送來這里的想法”。在和多位老板交談后，他們都坦誠(chéng)說出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說，他們搞收購(gòu)的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價(jià)收購(gòu)，其實(shí)都是低價(jià)購(gòu)來。把它們整理一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷售。同時(shí)我們用過的廢紙等也可以回收后經(jīng)過處理，廢紙可以用來制造再生紙，回收1噸廢紙能產(chǎn)生800千克再生紙，可以少砍17棵大樹，節(jié)約一半以上的造紙?jiān)?，減少35%的水污染。每張廢紙至少可以回收再生兩次。造紙的原料主要是木材。我國(guó)造紙業(yè)年需消耗木材10

3、00萬立方米。我們使用、消耗大量的紙張，實(shí)際上是在消耗森林資源?，F(xiàn)在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以為人類提供氧氣、吸收二氧化碳、防止氣候變化、涵養(yǎng)水原、防風(fēng)固沙、維持生態(tài)平衡等。保護(hù)森林，減少開采量，就需要削減木材的需求量?；厥諒U紙就是在節(jié)約資源，同時(shí)也是在保護(hù)環(huán)境！一、背景分析 （1）大學(xué)生書籍多，且是用許多金錢買來的。畢業(yè)后許多書籍用不上，又不便于帶回家?？赡茉S多書籍對(duì)于他人還可用，比如：教科書上的筆記是他人的最愛，英語參考書是學(xué)弟學(xué)妹所必須的，考研參考書是以后考研學(xué)生的首先。學(xué)生有用不到的書籍時(shí)，要不以廢紙形式賣掉，要不直接丟掉，這在很大程度上是一種浪費(fèi)。何不把它

4、以“舊書回收”形式賣掉。這樣可以得到更多的利潤(rùn)，也可以使你的書籍得到再一次的利用。據(jù)我們了解這個(gè)行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，基本上只限于一家流通書店和一回收人員，收購(gòu)的舊書籍較為單一。同時(shí)該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險(xiǎn)也不高、回?cái)n資金容易等特點(diǎn)。前面以分析過書籍的浪費(fèi)程度，為可再生資源的持續(xù)發(fā)展，所以在?；鼗厥张f書是個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)（2）由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，社會(huì)，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收舊書這一行業(yè)，53%的同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。 （3） 據(jù)調(diào)查，書籍累積使學(xué)生所占用的空間變小，導(dǎo)致學(xué)生想清理舊書，然而在一定程度上由于沒有一家較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔舊書，所

5、以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量多，利潤(rùn)可觀。（4） 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。 綜上所述，在大學(xué)里回收舊書有一定的可行性，有市場(chǎng)。二、策劃方案流 程: 主要對(duì)象：在校大學(xué)生； 宣傳方式 ：通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊書籍脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠

6、道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。海報(bào)：在學(xué)校各大食堂門口及宿舍門口張貼海報(bào)(制作要求：新穎，突出活動(dòng)主題)；宣傳單：在學(xué)校宣傳欄及各教學(xué)樓宣傳欄張貼宣傳單（制作要求：注明活動(dòng)好處，回收書籍類別及價(jià)格，活動(dòng)熱線）。2.回收：接到回收信息時(shí)，詢問對(duì)方大約回收數(shù)量，盡可能做到快、齊，“快”指減少對(duì)方的等待時(shí)間，“齊”指帶好、帶足必須的東西?；厥諘r(shí)盡量在宿舍門口回收，保證回收對(duì)象宿舍的整潔。若在回收人員都不方便時(shí)接到回收信息，再跟回收對(duì)象商量一個(gè)方便時(shí)間。3.出售：在數(shù)量達(dá)到一定時(shí)，組織出售物品活動(dòng)。將破舊的書籍從新裝訂一下。做好售前宣傳，可以依照回收宣傳。在行人多及空曠的地方進(jìn)行出售，如：云夢(mèng)廣

7、場(chǎng)，籃球場(chǎng)旁邊。將書籍分類擺放。有些賣不出去的，可以聯(lián)系類似書店幫忙出售，利潤(rùn)分成即可。若有些書籍已經(jīng)沒有多大價(jià)值，可以以廢紙的形式直接出售。4.利潤(rùn)：以高出市場(chǎng)廢紙價(jià)一兩成回收書籍，再以書籍的原價(jià)三，四折出售。盡管在短期來看，收入較少，但從長(zhǎng)期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。融 資1融資方式：前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以用一部分利潤(rùn)作為資金。2.希望合作單位：主要是流通書店。3.融資金額：前期備用流動(dòng)金大概400元。團(tuán) 隊(duì) 美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就像做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。

8、”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景：湖南理工學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院生物工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平：本科團(tuán)隊(duì)的年齡分布：19-23歲團(tuán)隊(duì)核心：擁有一個(gè)廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團(tuán)結(jié)互助，形成一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍?；厥瘴锲贩秶?書籍，如：字典，各類專業(yè)教科書，各類考試輔導(dǎo)資料（公務(wù)員考試、英語考試、計(jì)算機(jī)考試、考研），文學(xué)書籍，雜志，報(bào)紙。2.回收價(jià)格對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)：（但視具體情況而定）  書籍 教科書新：原價(jià)的45%左右舊：原價(jià)的25%左右輔導(dǎo)書

9、新：原價(jià)的65%左右舊：原價(jià)的30%左右文學(xué)書籍原價(jià)的25%左右雜志原價(jià)的10%左右報(bào)紙按重量計(jì)算三、市場(chǎng)分析：1.可行性分析：經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費(fèi)了大量的資源。為了說明這個(gè)問題和找出其中的原因，我們做了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果如下表所示：調(diào)查問卷（1）大學(xué)生收廢品是否屈才？A、不好說，看情況B、是英雄無用武之地C、大學(xué)生也應(yīng)該什么都能干的結(jié)果：A：32% B：12% C: 53%調(diào)查問卷（2）：大學(xué)期間所購(gòu)買的書有多少？A 多余200本B. 100200本C. 100本

10、左右結(jié)果：A：43% B：51% C: 6%調(diào)查問卷（3）:畢業(yè)后，大量的書本是怎么處理的？A 按斤算的便宜賣給廢品商了B 大部分扔掉了，有些重要的帶回家了C 送給學(xué)弟學(xué)妹或是朋友了D 沒管它，直接扔掉了結(jié)果： A：41.5%B：24%C：17.5%D: 17%調(diào)查問卷（4）：若我們現(xiàn)在開展廢舊書本的回收工作，您會(huì)支持嗎？A 隨便你們，反正我不關(guān)心B 應(yīng)該會(huì)支持吧C 肯定支持，并積極參與其中結(jié)果： A：5.6% B：18.3% C：76.1%從調(diào)查結(jié)果可知，在大學(xué)回收廢舊的書本，不僅是一項(xiàng)有利可投的事業(yè)，更是在為他人作貢獻(xiàn)的事業(yè)。究其原因有：（1）大學(xué)生書籍多，且是用許多金錢買來的。畢業(yè)后許多

11、書籍用不上，又不便于帶回家。可能許多書籍對(duì)于他人還可用，比如：教科書上的筆記是他人的最愛，英語參考書是學(xué)弟學(xué)妹所必須的，考研參考書是以后考研學(xué)生的首先。學(xué)生有用不到的書籍時(shí)，要不以廢紙形式賣掉，要不直接丟掉，這在很大程度上是一種浪費(fèi)。何不把它以“舊書回收”形式賣掉。這樣可以得到更多的利潤(rùn)，也可以使你的書籍得到再一次的利用。據(jù)我們了解這個(gè)行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，基本上只限于一家流通書店和一回收人員，收購(gòu)的舊書籍較為單一。同時(shí)該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險(xiǎn)也不高、回?cái)n資金容易等特點(diǎn)。前面以分析過書籍的浪費(fèi)程度，為可再生資源的持續(xù)發(fā)展，所以在校回回收舊書是個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。（2）由于該項(xiàng)行業(yè)具有

12、一定的公益性，社會(huì)，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收舊書這一行業(yè)，53%的同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。 （3） 據(jù)調(diào)查，書籍累積使學(xué)生所占用的空間變小，導(dǎo)致學(xué)生想清理舊書，然而在一定程度上由于沒有一家較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔舊書，所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量多，利潤(rùn)可觀。（4） 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。 綜上所述，在大學(xué)里回收舊書有一定的可行性，有市場(chǎng)。2、優(yōu)

13、劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì)：（1）我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難,可能需要付出一筆不小的成本。（2）學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動(dòng)制，而我們是固定制，并且我們能夠及時(shí)上門服務(wù)。（3）同為學(xué)生的我們，更容易獲得同學(xué)們的信任，并且能更好的與他們溝通與交流。（4）我們的信念是保護(hù)環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境問題如此之熱的時(shí)代中上，我們更容易得到大家的支持。劣勢(shì)：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小;同時(shí)，影響力在全校較小; 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在一定的回收人員。3、市場(chǎng)前景分析：（1）   市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該項(xiàng)事業(yè)是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且

14、廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場(chǎng)較為有前景。（2）   市場(chǎng)的容量：據(jù)調(diào)研，開學(xué)及期末為回收高峰期，其他時(shí)期可能只存在少量回收。（3）   未來增長(zhǎng)估計(jì)：據(jù)調(diào)研，回收書籍做得有成效后，可將回收范圍擴(kuò)充，如電子產(chǎn)品。（4）   主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（5）   KSF（關(guān)鍵成功因素）：購(gòu)買市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1前期：有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤(rùn)進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)由于廢舊物品價(jià)格較低，投入成本低。

15、宣傳費(fèi)。2. 后期：如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消?？稍趯W(xué)校地下室。如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會(huì)造成一定的勞工費(fèi)；可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制。（1）融資：前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：400元   利潤(rùn)：200-300元（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元房租費(fèi)：60元左右  如學(xué)校的地下室。（申請(qǐng)：?？倓?wù)處

16、）勞工費(fèi)：200元左右首批產(chǎn)品收購(gòu)費(fèi)：200元備用流動(dòng)資金：400元預(yù)計(jì)一年可收回前期成本（5）.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。五、注意問題及細(xì)節(jié)存放地點(diǎn)向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放或者和在校的回收人員合作，那么就不需要存放地點(diǎn)了。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問題。 回收站人員完全可以自己來回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會(huì)影響他們的利潤(rùn)。可通過簽協(xié)議。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購(gòu)量?？赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話，可避免這一問題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣一些廢紙等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳。（如何？一是