公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核管理細(xì)則修訂

1、金家律師修訂本協(xié)議或合同的條款設(shè)置建立在特定工程的根底上,僅供參考.實(shí)踐中,需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、工程內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等,修改或重新擬定條款.本文為Word格式,可直接使用、編輯或修改東方游樂(lè)園營(yíng)銷部業(yè)績(jī)考核治理細(xì)那么一、關(guān)丁團(tuán)隊(duì)治理和考核鑒丁公司治理體制的現(xiàn)狀和營(yíng)銷系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)需要.東方神話營(yíng)銷中央開(kāi)展各 項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),為做到市場(chǎng)行為標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)、日?；顒?dòng)標(biāo)準(zhǔn)和信息溝通交 流,治理細(xì)那么執(zhí)行、薪酬評(píng)定、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、價(jià)格執(zhí)行、招商政策等統(tǒng)一納入東方 神話營(yíng)銷部監(jiān)管.二、關(guān)丁人員編制、費(fèi)用預(yù)算及業(yè)績(jī)計(jì)提比率根據(jù)營(yíng)銷中央設(shè)置的定崗定薪原那么, 對(duì)營(yíng)銷中央的外宣、籌劃以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行全年的費(fèi)用

2、預(yù)算,投入本錢預(yù)算范圍包括根本工資、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、 辦公雜支等.根據(jù)營(yíng)銷投入和固定投入,制定出全年銷售目標(biāo),計(jì)算出業(yè)績(jī)計(jì)提比率,并 量化分解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,按月進(jìn)行考評(píng).三、團(tuán)隊(duì)治理綜合考核原那么量化考評(píng)：業(yè)績(jī)考核定量+行為考核定性+工作態(tài)度,按月進(jìn)行考評(píng) 落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度.定量指標(biāo)分別是業(yè)務(wù)量合同簽單為準(zhǔn)、業(yè)務(wù)方案完成率、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、 業(yè)務(wù)回款率、市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等.定性主要指：市場(chǎng)信息收集、業(yè)績(jī)報(bào)表提交、公司治理流程執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 等.工作態(tài)度：出勤率情況、日常行為標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、工作水平提升等.綜合業(yè)績(jī)考評(píng)按月下達(dá),綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定平均得分80分以上含80分以上 者根本底薪基數(shù)不變.

3、考評(píng)目標(biāo)完成率低丁 80分,高丁 60分含60分,底薪 按70咖數(shù)進(jìn)行發(fā)放.營(yíng)銷中央負(fù)責(zé)人按團(tuán)隊(duì)總評(píng)基數(shù)比率進(jìn)行薪酬同比進(jìn)行考評(píng).季度考評(píng)低丁 50分以下者,根據(jù)情況實(shí)行末位淘汰.目標(biāo)下達(dá),市場(chǎng)人員無(wú)條件接受,不愿意接受的,視作放棄并自愿辭職四、關(guān)于人員業(yè)績(jī)收入的說(shuō)明營(yíng)銷中央人員薪酬收入在按銷售目標(biāo)分解到位進(jìn)行綜合統(tǒng)算.底薪、業(yè)績(jī)提成按綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定月度發(fā)放,獎(jiǎng)勵(lì)按季度考評(píng)發(fā)放.1、業(yè)務(wù)人員收入由根本底薪、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三局部構(gòu)成.A、根本收入：業(yè)務(wù)人員試用期1個(gè)月,底薪 元,轉(zhuǎn)正元/月.B、業(yè)績(jī)收入按月分解有營(yíng)銷中央下達(dá)銷售目標(biāo).全年方案目標(biāo)新招聘人員試用期內(nèi)不設(shè) 定銷售任務(wù),以客戶開(kāi)發(fā)和

4、渠道開(kāi)發(fā)數(shù)作為目標(biāo)考核, 轉(zhuǎn)正后首季度含第一個(gè) 月按50%勺進(jìn)行任務(wù)考核,其后按正常銷售目標(biāo)進(jìn)行.提成標(biāo)準(zhǔn)：按銷售收益制定計(jì)提比率.按銷售回款總額計(jì)%進(jìn)行計(jì)提.計(jì)提方法：根據(jù)年萬(wàn)元銷售目標(biāo)核算,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按人分解目標(biāo)為：每人每月完成平均萬(wàn)元銷售回款目標(biāo),可得到X %=元的業(yè)績(jī)收入.提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算.C、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：季度年度考核超額完成任務(wù),回款率到達(dá)90%以上,綜合評(píng)定授予季度年度銷售冠軍的給予季度獎(jiǎng)元,半年獎(jiǎng)元,全年獎(jiǎng) 元.未完成目標(biāo)任務(wù)的不享受此項(xiàng)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì).2、部門經(jīng)理收入：底薪+業(yè)績(jī)收入+超額完成獎(jiǎng)底薪按聘用合同執(zhí)行.業(yè)績(jī)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按所管轄專員人均業(yè)績(jī)提成的1.2倍進(jìn)行計(jì)提業(yè)務(wù)員月人

5、 均業(yè)績(jī)收入x1.2 0計(jì)提方法：如經(jīng)理管轄業(yè)務(wù)員月均萬(wàn)元銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),人月均業(yè)績(jī)收入元.那么分公司經(jīng)理業(yè)績(jī)提成收入為：元X1.2=元.如果所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)完成 60%業(yè)績(jī)收入那么是：按實(shí)際平均 業(yè)績(jī)收入數(shù)元X60%X1.2= 元.以此類推.經(jīng)理多帶團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo),經(jīng)理季度、半年、全年獎(jiǎng)勵(lì)分別為元和 元、 元.未完成目標(biāo)任務(wù)不享受此項(xiàng)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì).3、部門總監(jiān)收入：底薪+業(yè)績(jī)收入M紅底薪按聘任合同執(zhí)行.業(yè)績(jī)收入計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按經(jīng)理月平均業(yè)績(jī)收入的 1.2倍進(jìn)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì).計(jì)提方法：如營(yíng)銷中央經(jīng)理月人均業(yè)績(jī)收入為元,那么營(yíng)銷總監(jiān)業(yè)績(jī)提成收入為元x1.2=元.如果各經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)平均完成 6

6、0%業(yè)績(jī)收入那么是：按實(shí)際平均業(yè)績(jī)收入數(shù)元X60%X1.2=元.以此類推.年度目標(biāo)完成或超額完成,按銷售總額利潤(rùn)局部的進(jìn)行分紅獎(jiǎng)勵(lì).說(shuō)明：以上收入標(biāo)準(zhǔn),以下情況需適當(dāng)調(diào)整：A、如當(dāng)事人中途離職,底薪和業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)核實(shí)發(fā)放,月度或季度未滿部 分予以核算扣除.年終獎(jiǎng)勵(lì)局部未超過(guò) 6個(gè)月不再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),超過(guò)6個(gè)月含 的那么按正常獎(jiǎng)勵(lì)的50澎以發(fā)放.B、由公司其他人員開(kāi)發(fā)的客戶和銷售行為,可享受營(yíng)銷中央統(tǒng)一制定的提 成標(biāo)準(zhǔn)和客戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),但不享受年終回款獎(jiǎng)勵(lì).D涉及由公司獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)行的渠道合作、招標(biāo)、團(tuán)購(gòu)單位等重大客戶或參 股客戶,由公司制定合作協(xié)議條款另行商議執(zhí)行.E、業(yè)績(jī)收入局部的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)和方法僅供財(cái)務(wù)作為核算依據(jù).如果銷售目標(biāo) 數(shù)據(jù)和人均業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整,那么可根據(jù)此計(jì)提方法作出調(diào)整后核算.六、價(jià)格體系管控：1、制訂標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)單,一旦制訂,列入財(cái)務(wù)