衛(wèi)光生物：2020年3月12日投資者活動關(guān)系記錄表

1、證券代碼：002880證券簡稱：衛(wèi)光生物深圳市衛(wèi)光生物制品股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2020-002投資者關(guān)系活動類別 特定對象調(diào)研分析師會議 媒體采訪，業(yè)績說明會 新聞發(fā)布會口路演活動 現(xiàn)場參觀其他會議名稱衛(wèi)光生物2019年度業(yè)績說明會參與單位名稱及人員姓名參與公司2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會的投資者時間2020 年 3 月 12 日 15:00-17:00地點(diǎn)全景網(wǎng)”全景？路演天下”投資者互動平臺(http:/rs. )(本次業(yè)績說明會采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程方式舉行)上市公司接待人員姓名公司董事長張戰(zhàn)先生，副總經(jīng)理兼董事會秘書張信 先生，副總經(jīng)理郭采平女士，財(cái)務(wù)總監(jiān)劉現(xiàn)忠先生， 獨(dú)立董事何

2、詢先生，平安證券股份有限公司保薦代 表人李茵女士。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容 介紹1、公司2019年年報(bào)中披露，至報(bào)告期末，公司應(yīng) 收帳款高達(dá)1.34億元，這么多的應(yīng)收帳款背后不斷 累計(jì)的壞帳風(fēng)險(xiǎn)是不是有點(diǎn)大？請回復(fù)，謝謝。答：感謝您的關(guān)注，公司卜游主要客戶信用良好， 應(yīng)收賬款以一年期為主，壞賬在正常的經(jīng)營范圍內(nèi)， 公司已嚴(yán)格依照相關(guān)會計(jì)準(zhǔn)則和政策計(jì)提壞賬準(zhǔn)備 及信用減值損失，同時加強(qiáng)應(yīng)收款管理和回款，盡 量使壞賬風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低。謝謝！2、公司公告的2020年3月9日投資者活動關(guān)系記 錄表中，接待機(jī)構(gòu)-特定對象？是誰？為什么不公 開？答：謝謝你的關(guān)注，此次活動由光大證券及西南證 券聯(lián)合籌辦，由于

3、特殊時期，采用在線的方式進(jìn)行 投資者交流，如需具體機(jī)構(gòu)名單請與公司證券投資 部咨詢。謝謝！3、請問貴公司公積金這么充裕，是否會考慮進(jìn)行 高送轉(zhuǎn)？答：你好，感謝你對公司分紅方案的關(guān)注，我們將 努力工作，為投資者持續(xù)創(chuàng)造更高的回報(bào)，具體方 案將在2020年3月26日年度股東大會審議，請密 切關(guān)注相關(guān)公告信息。謝謝！4、公司在2019年取得不錯的進(jìn)步，也希望在2020 年繼續(xù)努力加油，在新領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下更上一層 樓。也感謝公司管理層推出十送五股派送 3.2元紅 利的分紅方案。最后祝愿我們衛(wèi)光不斷取得佳績， 爭取2020年收獲更大進(jìn)步，也能繼續(xù)送股，回報(bào) 我們這些長期持有的股東。答：尊敬的投資者，您好

4、。我們將不負(fù)股東的期望， 再接再厲，堅(jiān)持公司發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)經(jīng)營，不斷提 開業(yè)績，回饋投資者對我們的關(guān)心與支持。謝謝！5、在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)背景下，公司在市場和銷售的 策略上有什么準(zhǔn)備？答：公司及時了解市場需求，積極應(yīng)對市場變化， 不斷完善營銷體系建設(shè)，加大營銷力度，迅速調(diào)整 營銷策略。一是逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶 群，同時開發(fā)終端客戶；二是積極參與藥品投標(biāo)， 為產(chǎn)品準(zhǔn)入市場鋪路；三是開展各類學(xué)術(shù)推廣活動， 開發(fā)院外市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；四是推進(jìn)銷售部門 組織架構(gòu)改革，提高營銷人員服務(wù)意識。公司通過 實(shí)施一系列銷售新舉措，促進(jìn)市場營銷取得新的發(fā) 展。感謝您的關(guān)注。6、人纖維蛋白原，產(chǎn)能是多少，預(yù)

5、計(jì)多久能達(dá)產(chǎn)， 2020年預(yù)計(jì)產(chǎn)量多少。答：謝謝您的關(guān)注，公司2020年將積極推廣人纖維 蛋白原產(chǎn)品營銷工作，積極開拓產(chǎn)品市場，提高公 司經(jīng)營業(yè)績。謝謝！7、請問張總，1,年報(bào)里公司有授信9個億的額度， 能否說明具備是準(zhǔn)備做什么項(xiàng)目嗎？ 2公司有機(jī)構(gòu) 來調(diào)研，公告中沒說明是哪幾家，可以說明下嗎？ 答：尊敬的投資者，您好。公司每年都會公告銀行 綜合授信額度，額度使用由公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營需要 決定，具體使用情況請您留意后續(xù)公司公告。謝謝！8、公司是高科技生物企業(yè)、公司上市了也募集到大量資金，實(shí)力逐步壯大，但年報(bào)披露，科研人員 這三年每年都在減少，這是什么原因？答：尊敬的投資者，您好。公司將根據(jù)研發(fā)項(xiàng)

6、目合 理配置研發(fā)人員，提高研發(fā)效率，并積極引進(jìn)高新 技術(shù)人才，改善薪酬激勵體系，增強(qiáng)對人才吸引力， 同時，加大與科研院所等外部機(jī)構(gòu)合作，利用外部 資源加強(qiáng)公司的研發(fā)實(shí)力。謝謝！9、我國資本市場正在實(shí)現(xiàn)全球資本一體化過程中， 血液制品世界優(yōu)質(zhì)公司股權(quán)價值很高，我們與他們 比主要差距在哪里？您怎么看待行業(yè)之間購并？ 答：感謝您對公司的關(guān)注，公司擁有清晰的戰(zhàn)略目 標(biāo)，質(zhì)量管理制度完善，較雄厚的研究開發(fā)能力， 品牌效益優(yōu)勢以及管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，現(xiàn)處于國內(nèi)血 液制品行業(yè)前列。謝謝！10、公司衛(wèi)光光明產(chǎn)業(yè)園未來何種方式運(yùn)作？會給 衛(wèi)光帶來哪些收益？答：尊敬的投資者，您好。衛(wèi)光生命科學(xué)園將積極 對接全球生命科

7、學(xué)領(lǐng)域最新科研成果，促進(jìn)成果轉(zhuǎn) 化，為衛(wèi)光生物帶來新的利潤增長點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇。 謝謝！11、人血白蛋白，靜內(nèi)，狂免、破免產(chǎn)品營收占比 情況如何？答：您好，公司2019年人血白蛋白、靜注人免疫球 蛋白、狂犬病人免疫球蛋白、破傷風(fēng)免疫球蛋白營 業(yè)收入占比分別為42.26%、37.72%、10.88%和3.86%,詳細(xì)數(shù)據(jù)請見公司2019年年報(bào)，感謝您的 關(guān)注。12、請問：10送5股大概何時能實(shí)施答：你好，具體方案將在3月26日股東大會表決， 請密切關(guān)注相關(guān)公告信息。謝謝！13、董事長您好公司凝血因子即、人凝血酶原復(fù) 合物進(jìn)度如何，預(yù)計(jì)什么時間上市？答：您好！兩個項(xiàng)目正在按照計(jì)劃進(jìn)行，如有相關(guān) 進(jìn)展請

8、留意相關(guān)公告！14、公司狂犬疫苗研發(fā)怎么樣了 ？答：公司已經(jīng)完成與CDE的專業(yè)溝通會，按照會議 要求在補(bǔ)做相關(guān)實(shí)驗(yàn)。如有進(jìn)展，會及時進(jìn)行公告！15、請問公司今年的研發(fā)預(yù)算有多少？答：您好，根據(jù)公司公告2019年度財(cái)務(wù)決算及2020 年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，公司研發(fā)費(fèi)用預(yù)算為4034萬 元，同比增長0.45%,具體費(fèi)用與投入跟項(xiàng)目研發(fā) 進(jìn)度有關(guān)。謝謝您的關(guān)注。16、張戰(zhàn)董事長，您好！請問公司與云南楚雄州簽 署的，新建血液制品研究基地項(xiàng)目還在進(jìn)行嗎？進(jìn) 展情況如何？答：尊敬的投資者，您好。相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展，公司會 按照信息披露規(guī)定及時披露，請您關(guān)注公司公告。 謝謝！17、請問公司打算如何優(yōu)化現(xiàn)金流管理？答：

9、您好，公司非常重視現(xiàn)金流管理，建立了現(xiàn)金 流預(yù)算管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)警管理， 隨時關(guān)注現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期是否合理，既不能過長也不 能過短。感謝您的關(guān)注！18、請問貴公司投資公司投資方向是什么？有沒有 在談的項(xiàng)目？答：您好，公司將專注于主業(yè)，以生命健康領(lǐng)域?yàn)橹?。謝謝！19、衛(wèi)光投資子公司參與設(shè)立衛(wèi)光鴻鵠投資基金，是準(zhǔn)備投資疫苗項(xiàng)目嗎？答：您好，公司衛(wèi)光鴻鵠投資基金投資于生命健康 領(lǐng)域，投資項(xiàng)目以生物制藥及相關(guān)方向?yàn)橹鳌?謝謝！20、請問公司有外延式發(fā)展的收購項(xiàng)目嗎？答：您好，公司內(nèi)生增長方面將加大漿源開拓力度， 加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，外延并購方面如有進(jìn)展，我們 將及時公告。謝謝。21、新冠疫情

10、中，血制品需求短期大增，可是供給 受限，很多機(jī)構(gòu)都判斷血制品會漲價，衛(wèi)光怎么看 待后市？公司產(chǎn)品會漲價嗎？答：您好，市場供求變化受多種因素影響，公司會根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。謝謝！22、2019年公司采漿量有多少？公司 2020年采漿 會受疫情影響嗎？答：感謝您的關(guān)注，報(bào)告期內(nèi)，公司深入挖掘現(xiàn)有 單采血漿站的采漿潛力，2019年采集血漿約400噸。受益于全國防控工作穩(wěn)步推進(jìn)，公司漿站于 3月初 已復(fù)工，本年度萬寧漿站將取得采漿許可證，預(yù)計(jì) 2020年采漿量較上年穩(wěn)定增長。謝謝！23、想問下公司2019年分紅方案是什么？什么時 候分紅？答：您好，公司擬以2019年12月31日總股本1.0

11、8 億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.2 元（含稅），送紅股5月£（含稅）。分紅方案尚需股東大 會同意，請您股東大會后留意公司相關(guān)公告。謝謝！24、公司目前有多少血漿站，分布在哪些地區(qū)？計(jì) 劃增加站點(diǎn)嗎？答：您好，現(xiàn)有單采漿站共8家，其中廣西5家， 廣東2家，海南1家；海南萬寧漿站正在建設(shè)中， 謝謝！25、請問目前因應(yīng)國外疫情，有國外客戶詢單嗎？ 答：尊敬的投資者，您好。公司目前暫時沒有因疫 情而引發(fā)的國外客戶詢單。謝謝！26、張總您好，我是公司的長期投資者。希望公司 在繼續(xù)做大做強(qiáng)主業(yè)的前提下繼續(xù)利用上市公司 這個平臺，利用國資背景，繼續(xù)做大做強(qiáng)，銳意進(jìn) 取?？春媚闩叮贻p的新董事長。希望你能帶給我 們衛(wèi)光市值的不斷增長。