場營銷習(xí)題及答案一

1、市場營銷哲學(xué)1 .“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器,人們就會踏破你的門檻,這句話反映的營銷觀念是B A. 生產(chǎn)觀念；B. 產(chǎn)品觀念；C. 推銷觀念；D. 市場營銷觀念；2. 奉行生產(chǎn)觀念在下歹0哪些情況下也有可能成功B A. 買方市場；B. 賣方市場；C. 生產(chǎn)本錢太高；D. 產(chǎn)品為非渴求品；3. 以下表述中,反映推銷觀念的是CA. 我能生產(chǎn)什么,就賣什么；B. 我生產(chǎn)什么,就買什么；C. 我賣什么,就設(shè)法讓人買什么；D. 顧客需要什么,我就生產(chǎn)什么；4 .必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是B A. 生產(chǎn)觀念；B. 產(chǎn)品觀念；C. 推銷觀念；D. 市場營銷觀念；5. 推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是CA.

2、 產(chǎn)品產(chǎn)量；B. 產(chǎn)品質(zhì)量；C. 產(chǎn)品銷售；D. 顧客需求；6. 下歹0有關(guān)市場營銷觀念說法中,錯誤的選項是 DA. 營銷重點(diǎn)是顧客需求；B. 重視的是長期利益；C. 采用整合的營銷手段；D. 營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者；7. 大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是BDA. 產(chǎn)品；B. 權(quán)力；C. 定價；D. 公共關(guān)系；E. 促銷；8 .顧客總價值包括ABDEA. 產(chǎn)品價值；B. 效勞價值；C. 品牌價值；D. 形象價值；E. 人員價值；9. 圍繞顧客滿意,以下說法正確的選項是ABDA. 如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時,顧客就會滿意；B. 提升顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價

3、值達(dá)成；C. 顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D. 夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意；10. 認(rèn)為市場需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營銷觀念是CA. 生產(chǎn)觀念；B. 推銷觀念；C. 大市場營銷觀念；D. 市場營銷觀念；11 .社會市場營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是DA. 增加產(chǎn)量；B. 提升產(chǎn)品質(zhì)量；C. 顧客需求；D. 消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益；12. 以下說法正確的選項是DA. 市場營銷就是推銷；B. 生態(tài)營銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動；C. 綠色營銷的主旨就是環(huán)保；D. 顧客需求是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心；13. 菲利浦科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是C產(chǎn)品導(dǎo)向顧客導(dǎo)向市場導(dǎo)向競爭導(dǎo)向A. B. C

4、. D. 14. 關(guān)系營銷中對關(guān)系對象的正確理解是D A. 企業(yè)與顧客的關(guān)系；B. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C. 企業(yè)與政府的關(guān)系；D. 企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15. A 是利用了利用了消費(fèi)者的“求新、“獵奇心理.A. 取脂定價策略B.尾數(shù)定價C.整數(shù)定價D.聲望定價16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計分析,家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六 年的市場年銷售量依次為 1, 000萬、2, 000萬、3, 500萬、5, 500萬、5, 800 萬、5, 850萬臺.由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處丁其產(chǎn)品生命周 期的：BA. 投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期2、下屆丁市場營銷微觀環(huán)境要素的

5、是ABCDEA、企業(yè)本身B、市場營銷渠道機(jī)構(gòu)C、企業(yè)面對的市場D、克爭者E、社會公眾3、以下對人口環(huán)境要素說法正確的選項是 AEA、就全世界來看興旺國家人口總量一般低丁開展中國家B、興旺國家人經(jīng)濟(jì)收入要比開展中國家高,企業(yè)開展市場營銷也更容易C、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬,這說明我國未踏進(jìn)老齡界限D(zhuǎn)、由丁經(jīng)濟(jì)落后的國家的人民購置水平有限,因此,嬰幼兒市場營銷活動應(yīng) 以西方興旺國家為主E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國,彩電行業(yè)屆丁 D A、冒險的業(yè)務(wù)B、理想的業(yè)務(wù)C、困難的業(yè)務(wù)D、成熟的業(yè)務(wù)35、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的,后開始進(jìn)入小 家

6、電領(lǐng)域.由丁企業(yè)在市場上已有了一定的知名度,所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎.1999年比1998年的銷售增長率為11.8%, 2000年比1999年的銷售增長率為12.6%.但市場占有率與其他競爭對手相比那么較低.該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屆 丁下面哪一類？ CA.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標(biāo)市場策略單項選擇題1、 企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷決策的第三個步驟是C.A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇Ic市場定位ID招待和限制市場營銷方案2、 在市場營銷實(shí)踐中,根據(jù)購置產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略,它屬于D細(xì)分.A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分3、不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是 CA

7、地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶ID行為細(xì)分4、 根據(jù)收入水平來細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,是屬于B .A地理標(biāo)準(zhǔn) B人口標(biāo)準(zhǔn)IC心理標(biāo)準(zhǔn) D行為標(biāo)準(zhǔn)5、以下屬于消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是 B.A生活方式B家庭規(guī)模IC城市或農(nóng)村D個性6、生活方式的變量是根據(jù)C細(xì)分的.A地理標(biāo)準(zhǔn) B人口標(biāo)準(zhǔn) C心理標(biāo)準(zhǔn)ID行為標(biāo)準(zhǔn)7、以下根據(jù)消費(fèi)者購置產(chǎn)品與使用的時機(jī)的變量是泉據(jù) D細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場細(xì)分理論,了列各不屬于 AIO尺度的是DA活動B興趣C意見D職業(yè)9、對于同質(zhì)產(chǎn)口或?qū)Ｇ笊瞎残暂^大的產(chǎn)品,一般宜實(shí)行 A.A無差異營銷策略IB差異營銷策略C集中營銷策略D大量營

8、銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候,許多商家都大做廣告,以促銷自己的產(chǎn)品.這種對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)DA地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、 按消費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場的方法是根據(jù)D.A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn) C心理標(biāo)準(zhǔn)|D行為標(biāo)準(zhǔn)12、 企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營銷組合策略,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種策略是A .A無差異營銷策略IB差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略13、 如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用B .A無差異營銷策略|B差異營銷策田"C集中營銷策略D大量營銷策略14、對于資源有限的中小企業(yè),或是初次進(jìn)入新市場的

9、大企業(yè),一般采用 C.A無差異營銷策略 B差異營銷策略C集中營銷策評D大量營銷策略15、 將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且夭夭洗頭的年輕人,這種定位的依據(jù)是C.A顧客利益定位B競爭者定位C使用者定El D使用場合定位多項選擇題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的主要過程是 ABC.A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇 C市場定宜D市場營銷組合 E大市場營銷2、企業(yè)在決定為多個子市場效勞時可供選擇的策略有 BCD.A大量營銷策略 B無差異營銷策略 C差異營銷策略 D集中營銷策略IE大市場營銷策略3、消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類 ABCD .A地理細(xì)分 B人口細(xì)分 C心理細(xì)分 D行為細(xì)分|E國家標(biāo)準(zhǔn)4、以下

10、消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是 CE.A社會階層 B年齡 C生活方式 D品牌忠誠度 E個性5、在出現(xiàn)以下哪些情況時需考慮重新定位 AB .B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競爭對手奪去消費(fèi)者C雖然被競爭對手奪去一局部消費(fèi)者但本企業(yè)市場占有率未變D雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率未變E雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)占有率提升6、市場細(xì)分的有效標(biāo)志是 ABCE .A可衡量性 B可進(jìn)入性 C可盈利性|D可持續(xù)性I E可區(qū)分性7、以下屬于生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是 ACE .A最終用戶IB地理標(biāo)準(zhǔn) C用戶規(guī)模ID心理標(biāo)準(zhǔn) E用戶的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場策略時,應(yīng)該考慮以下因素 ABCDE .A企業(yè)的資源 B產(chǎn)

11、品的特點(diǎn) C市場的特點(diǎn) D產(chǎn)品生命周期 E競爭者的市場策略9、以下消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是 ABCDE A產(chǎn)品購置與使用的時機(jī) B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況 D品牌忠誠度E購置階段與態(tài)度10、 以下消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是BCDA經(jīng)濟(jì)收入 B行政區(qū)域 C地理位置 D氣候 E生活方式產(chǎn)品策略 單項選擇題1、消費(fèi)者購置某種產(chǎn)品時所追求的利益,即顧客真正要買的東西,是產(chǎn)品整體概念中的A.A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、 產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于B .A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于 C .A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C

12、延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品4、產(chǎn)品整體概念中最根本、最主要的核心局部是 A .A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是 C.A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略 C品牌延伸策叮D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品米用不同的品牌的策略是 D .A統(tǒng)一品牌策略Ib個別品牌策ffli|C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個品牌的策略是 A.A統(tǒng)一品牌策曠IB個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法,是 C.A品牌所有權(quán)策略 B家族品牌策略 C品牌化策略lD品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷售“

13、美佳凈洗發(fā)精的根底上,推出“美佳凈牙膏等產(chǎn)品,采取的是C.A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略|C品牌延伸策心|D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于 A.A首要包裝IB次要包裝 C裝運(yùn)包裝 D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于 B .A首要包裝 B次要包裝C裝運(yùn)包裝 D標(biāo)簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完,包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是 D.a類似包裝策略b組合包裝策略c附贈品包裝策略|d再使用包裝策略13、 系列化裝品包裝可以方便顧客購置和使用,有利于產(chǎn)品銷售,這里使用的是B.A類似包裝策略B組合包裝策面|C附贈品包裝策略 D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝,采用共同或相同的形狀、圖案

14、、特征等,可以節(jié)省包裝設(shè)計的成本,有利于提升企業(yè)的整體素質(zhì),使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場.這種做法是 AA類似包裝策評|B組合包裝策略C附贈品包裝策略 D再使用包裝策略15、 企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為B ：A產(chǎn)品組合的深度 B產(chǎn)品組合的寬度IC產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品工程？6、企業(yè)每條產(chǎn)品線戶不同規(guī)格的產(chǎn)品工程數(shù)量稱為A.A產(chǎn)品組合的深度 B產(chǎn)品組合的寬度 C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品工程17、產(chǎn)品組合是指C.A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品c企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例 一D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)

15、條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度18、 在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品 是B.A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品工程D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指D .A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度20、產(chǎn)品線是指A.A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)

16、品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度21、產(chǎn)品工程是指B.A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度 22、|可題類廣品的特征是A .A高市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率23、明星類產(chǎn)品的特征是B.A高市場增長率和低相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場

17、占有率B高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是D.A高市場增長率和低相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是C.A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率D低;市場增長率和彳氐相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率26、相對市場占有率是BA占整個市場信息的比率B與同行業(yè)最大競爭對手的市場占有率之C與同行業(yè)最小競爭對手的市場占有率之比D與同行業(yè)任一競爭對手的市場占有率之比27、企業(yè)對瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是 C.A開展B保持

18、C收縮ID增大28、 波士頓咨詢集團(tuán)法所采取的分類和評價矩陣是A.A市場增長率-相對市場占有率矩陣 B市場增長率-行業(yè)吸引力矩陣c相對市場占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣 D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷售量的增長減慢慢,利潤增長接近于零時,說明產(chǎn)品已進(jìn)入 C.A導(dǎo)入期B成長期C成熟期ID衰退期3.、在產(chǎn)品投入期,實(shí)行高價格高促銷費(fèi)用的市場營銷策略是 A .A快速撇脂策廠IB緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略31、 在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購置者愿意出高價、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用BA快速撇脂策略 B緩源撇脂策廠C快速滲透策略 D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤到達(dá)

19、最高是在產(chǎn)品生命周期的 B.A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水,說服男士使用香水,其所采用的是A .A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、 洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動、半自動洗衣機(jī),此舉屬于B.A調(diào)整市場|B調(diào)整產(chǎn)品|C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是 D.a產(chǎn)品的使用壽命 b產(chǎn)品的物理壽命 c產(chǎn)品的合理壽命|d產(chǎn)品的市場壽命36、 電視機(jī)從黑白電視機(jī)開展到彩色電視機(jī),這屬于B元A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品IC改良產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改良,使其與老產(chǎn)品有較顯著的差異,屬于C.A全新

20、產(chǎn)品B換代產(chǎn)品|C改良產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、 尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是A.A顧客的需婦B競爭的需要 C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的 A.A產(chǎn)品概念的形成與評估階段B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段 D新產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷階段40、 企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商,中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去,這種品牌策略叫做B .A生產(chǎn)者品牌|B銷售商品牌C第三者品牌D個別品牌41、經(jīng)過B以后,市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而 下降.A導(dǎo)入期B成長期C成熟期ID衰退期42、 調(diào)整市場策略,即不是要改變產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的

21、新用途或是改變推銷方式,以擴(kuò)張市場.一般是在C階段采用的.A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價格低促銷費(fèi)用的策略是 D .A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策源多項選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個層次是 ABC .A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品 C延伸產(chǎn)品d物質(zhì)產(chǎn)品 E實(shí)物產(chǎn)品2、企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的 ADE .A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、產(chǎn)品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的 BC.A本錢B銷售量IC利潤額D競爭對手的策略4、品牌是消費(fèi)者識別產(chǎn)品的一個重要標(biāo)志,因此具有重要的意義,具體表現(xiàn)為ABD .A識別產(chǎn)品|B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸

22、5、包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個方面ABCE .A增加盈利 B侃講銷售 C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益 E便于運(yùn)輸6、形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括ABCDE .A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E液7、延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括 ABCDE .A安裝B免費(fèi)送貨 C信貸D維修E保證8、新產(chǎn)品的主要類型有ABCD .A全新產(chǎn)品 B改講產(chǎn)品 C換代產(chǎn)品 D仿制產(chǎn)品 E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有ABCD .A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提升產(chǎn)品質(zhì)量策略9、在新產(chǎn)品正式上市階段,企業(yè)高層治理者應(yīng)做出的決策有 ABCE .Aj'可時推出新產(chǎn)品 B何地推出新產(chǎn)品C向伽出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何推出新產(chǎn)

23、|10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有ABCDE .A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員 C中間商D 泌對手E企業(yè)內(nèi)部治理人員、咨詢公司、各種傳播媒體、專利機(jī)構(gòu)等.11、產(chǎn)品市場壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是 ABCE .A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場 B消費(fèi)者對產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增W緩慢漫D市場競爭異常劇烈|e生產(chǎn)和銷售費(fèi)用較高12、產(chǎn)品市場壽命周期中成長期的特點(diǎn)有 ABCE .A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B競爭者增加C利潤迅速上升D市場競爭最為劇烈E單位本錢|也快速卜降13、產(chǎn)品市場壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是 BCDE .A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長 B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場到達(dá)飽滿和D市場競爭異常劇烈IE銷售費(fèi)用不斷

24、增加14、產(chǎn)品市場壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是 ACDE .A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降二B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢|C產(chǎn)品失去吸引力或被代磨D大局部競爭者退出市場 E利潤率很少或根本沒有|15、 波士頓咨詢公司根據(jù)市場增長率-相對市場占有率矩陣圖,企業(yè)的產(chǎn)品可以分成ABCD .A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類| E市場類價格策略單項選擇題1、 企業(yè)制定：種產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的B.A市場需求B本錢費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價格D市場占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的 A .A市場需求Ib本錢費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價格 D市場占有率3、 在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi) 不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的本

25、錢費(fèi)用是C.A不變本錢B可變本錢 C固定本錢D變動本錢5、 隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的本錢費(fèi)用是D.A不變本錢B可變本錢C固定本錢D變動本錢6、 需求量變動的幅度小于價格變動的幅度,一般稱為A的商品.A缺乏彈性IB富有彈性C單一彈性D無彈性7、 當(dāng)產(chǎn)品需*價格彈性系/大于1,那么稱此產(chǎn)品B .A缺乏彈性 B富有彈忤IC單一彈性 D無彈性8、我國著名的服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女式服裝,以典雅、高貴而享譽(yù)中外,其中“李艷 萍牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾非凡,其一件旗袍售價在國際市場上達(dá)1萬元.這種定價屬于A.A需求導(dǎo)向定價 B競爭導(dǎo)向定價 C本錢導(dǎo)向定價 D密封投標(biāo)定價9、在預(yù)測

26、市場需求的根底上,以總本錢為根底制定價格,企業(yè)銷售量到達(dá)預(yù)測需求量,可以實(shí)現(xiàn)收支平衡,超過此數(shù)即為盈利,低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損.這種定價方法稱為B.A本錢加成定價法 B損益平衡定價法.C目標(biāo)奉獻(xiàn)定價法 D隨行就市定價法10、 任何企業(yè)對產(chǎn)品的定", 首先考慮使總本錢費(fèi)得到補(bǔ)償,這就要求價格不能低于 C.A固定本錢 B變動本錢 C固宋本錢加可彎本錢二|D邊際本錢11、 當(dāng)某商品價格下降10%時,該商品的需求量上升 10%,該商品屬于C的商品.A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性ID無彈性12、本錢導(dǎo)向定價不包括D .A本錢加成定價法 B損益平衡定價法 C目標(biāo)奉獻(xiàn)定價法 D認(rèn)知價值定價法13、 企

27、業(yè)不以賣方的實(shí)際本錢為主要依據(jù),而是以市場需求為出發(fā)點(diǎn),力求使價格為買方接受的定價方法是B.A本錢加成定價法 B認(rèn)知價值定價泄:C目標(biāo)奉獻(xiàn)定價法 D損益平衡定價法14、對那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品,企業(yè)適宜于采用C.A整數(shù)定價B尾數(shù)定價C聲望定價ID習(xí)慣定價15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用,執(zhí)行某種市場功能而給予一種額外折扣, 這種折扣方式稱為B.A促銷讓價B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣 16、隨行就市定價法最適宜于 B的商品.A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對商品有特殊偏好17、在本錢加成定價法中“加成的含義是指 A .D固定比例的本錢D市場導(dǎo)向定價

28、法D市場導(dǎo)向定價法A 一定比例的利麗|B 一定比例的價格 C固定比例的利潤18、在企業(yè)定價方法中,目標(biāo)定價法屬于 A .A本錢導(dǎo)向定價法 B需求導(dǎo)向定價法 C競爭導(dǎo)向定價法19、在企業(yè)定價方法中,差異定價法屬于 B .A本錢導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法 C競爭導(dǎo)向定價法20、在企業(yè)定價策略中,撇脂定價和滲透定價屬于 B.A心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略 C折扣定價策略D系列定價策略21、 電信部門對 費(fèi)用采取分時制,即在晚上10時至第二天早上6時根據(jù)半價收取,這種定價屬于B.A認(rèn)知價值定價法|b差異定價法|c隨行就市定價法 D市場定價法22、如果一個企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的商品,它將采取B的

29、做法.A降低價格,增加收益 B提升價格.增加收益1C降低價格,降低本錢 D提升產(chǎn)量,降低價 格23、在密封投標(biāo)定價法中,供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是B.A企業(yè)的目標(biāo)利潤 B對競爭者可能的報價估計 C企業(yè)的本錢費(fèi)用| D市場需求 多項選擇題1、影響定價的因素有ABCDE .A定價目標(biāo) B本錢C市場也二|D國家法律和政策 E市場競爭形jT2、以下哪些情況是需求曲線戶生作用的表現(xiàn) AB .A 需求曲線向右下方傾斜 B價格提升： 市場需求減少 C價格下降： 市場需求增加D需求曲線向右上方傾斜 E價格提升,市場需求增加3、折扣定價策略一般包括以下幾種 ABCDE .A交易折扣 B序節(jié)折扣 C數(shù)量折扣 D現(xiàn)金

30、折扣|E促銷折扣4、 一般企業(yè)的定價有以下幾種目標(biāo)ABCDE .A提升市場占有率 B利潤最大化 C維持石廠|D預(yù)期投資收益率 E適應(yīng)價格競爭5、在以下哪些情況下,企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標(biāo) ABCDE .A企業(yè)牛產(chǎn)水平過剩 B企業(yè)面臨劇烈競爭 C企業(yè)產(chǎn)品價格下跌 D企業(yè)產(chǎn)品本錢提升 E企業(yè) 預(yù)防倒閉6、 以下定價方法中屬于需求導(dǎo)向的定價方法是CD .A本錢加成定價法 B目標(biāo)定價法C認(rèn)知價值定價法 D差異定價法E隨行就市定價法7、本錢加成定價法的優(yōu)點(diǎn)是ABCDE .A大大簡化定價程序B買賣雙方感覺公平D比較靈活E適應(yīng)市場競爭變化形勢8、在以下定價方法中屬于競爭導(dǎo)向定價的是C不必因需求的

31、變化而頻繁地調(diào)整價格BC .A本錢加成定價B隨行就市定價C密封投標(biāo)定價D目標(biāo)定價法E理解價值定價9、企業(yè)定價方法大體上有以下幾種 ABC .A 本錢導(dǎo)向定價 B 競爭導(dǎo)向定價 C需求導(dǎo)向定價 D 效益導(dǎo)向定價 E 批量導(dǎo)向定價10、差異定價方法是指對同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價格,其具體的定價法有以下幾種ABCD .A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價格B不同的時間采用不同的價格C不同的顧客采用不同的價格D不同的需求場所采用不同的價格E買方對商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價策略一般有以下幾種 ABC.A撇脂定價B滲透定價C滿意定價D理解定價E目標(biāo)定價分銷策略單項選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的

32、各中間商連接起來形成的通道是 D.A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道c商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道Id分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略,是D .A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場營銷渠道主要用于分銷 A .A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費(fèi)品D食品4、消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是 A .A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷5、消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等,企業(yè)一般選擇的分銷策略是D.A=H=| B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實(shí)、分量缺乏

33、,損害了公眾對麥當(dāng)勞 的總體印象.這屬于A .A橫向渠道成員之間的沖突 B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競爭 D縱向渠道成員之間的競爭7、運(yùn)輸迅速可靠,能為顧客提供良好效勞,降低銷售地點(diǎn)存貨,提升搶占市場競爭力的運(yùn)輸方式是C .A汽車運(yùn)輸B火車運(yùn)輸C航空運(yùn)輸ID輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指C.A企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié),采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式, 直接將商品賣給消費(fèi)者的渠道B商品從牛產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過假設(shè)干個中間商的分銷渠道 一C企業(yè)使用的同類中間商很多,分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少,分銷面狹窄9、在汽車市場營銷渠道中,汽車制成后經(jīng)過倉儲,然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)

34、交代理商,再運(yùn)交顧客,這種渠道流程屬于 A .A物流B資金流C信息流D促銷流多項選擇題1、分銷渠道選擇是否得當(dāng),直接影響到企業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn),由于分銷渠道是 ABCD .A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑 B企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源C加速商品流通和資金冏轉(zhuǎn)的重要手段D節(jié)約銷售費(fèi)用的重要手段二|E提升經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2、分銷渠道根據(jù)商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分,可以分為 BD.a寬渠道B直接渠道C窄渠道|d間接渠道|e市場渠道3、分銷渠道根據(jù)企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為AC.A寬渠道|B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有ABCDE .

35、A產(chǎn)品因素B市場因素C中間商狀況| D制造商本身的條件|E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容ABCDE .A包裝B運(yùn)輸C倉儲D裝卸搬運(yùn) E訂單處理6、對分銷渠道的治理,一般有以下內(nèi)容 ABCDE .A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因,并米取在應(yīng)的對策韭行協(xié)調(diào)C正確評價分銷渠道成員的工作業(yè)績D鼓勵渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、以下產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是 ABCE .A建筑機(jī)械B鮮花C礦山開采設(shè)備 D服裝E家禽鮮魚8、以下產(chǎn)品中適用于寬渠道的是 ABCE .A毛巾B內(nèi)衣C服裝|D大型設(shè)備 E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是C .A廣告B選擇|C溝通| D公關(guān)2、從促銷的歷史開展來看,最先出現(xiàn)的銷方式是 C.A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷ID宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報國,以民族興盛為己任 口號被全國各大報紙爭相報道,這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的 D .A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳4、 一般來說消費(fèi)品的促銷工具主要是B .A銷售促進(jìn)Ib廣告Ic人員推銷D宣傳5、 一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是C .A銷售促進(jìn)IB廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于 AB .A推銷某一個商品 B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系, 塑造企業(yè)整體形