促銷員支持政策管制規(guī)定1

1、促銷員支持政策管理規(guī)定1種類：規(guī)定編號：M/Q.19.100113.01名稱：促銷員支持政策管理規(guī)定（試行）總頁數(shù) 1頁數(shù)一、目的：滿足市場活動用人需求，建立代理商銷售團隊二、適用范圍：各銷售部三、執(zhí)行時間：年月日一月日四、具體內(nèi)容:1、促銷員職責(zé)與定位:A、職責(zé)：拜訪、邀約客戶參加活動并收取訂金，參與市場 活動前的籌備工作，活動現(xiàn)場講解并促成訂購等；B、定位：人事關(guān)系歸屬當(dāng)?shù)乜偞恚瑯I(yè)務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 對其有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)及工作監(jiān)督權(quán)。2、促銷員招聘標準：原則上當(dāng)?shù)鼗衅窤、招聘數(shù)量：每個地區(qū)經(jīng)理（帶團隊）個招聘名額，分配 給所轄區(qū)域總代理擴大銷售團隊；B、招聘標準:年齡18-40周歲，形象端莊

2、，吃苦耐勞，責(zé)任心強，溝通 能力強，性別與學(xué)歷不限；以下人員嚴禁錄用：有違法亂紀記錄者，總代理現(xiàn)有人員、 直系親屬，公司員工直系親屬，社會閑雜人員等；大專學(xué)歷、綜合素質(zhì)優(yōu)秀的男性員工可作為公司人才儲備重 點培養(yǎng)。3、促銷員管理A、招聘：業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅?，總代協(xié)助，地區(qū)經(jīng)理最終 面試錄用；B、備案：所有錄用人員均需填寫人才信息表并由總代和地 區(qū)經(jīng)理簽字確認后傳真至公司培訓(xùn)部人事專員（顧為平）統(tǒng)一備 案（同時附有地區(qū)經(jīng)理簽字確認的總代理現(xiàn)有團隊人員狀況一覽 表，見附件）；C、培訓(xùn)：地區(qū)經(jīng)理負責(zé)統(tǒng)一安排在當(dāng)?shù)剡M行集屮培訓(xùn)和在 崗輔導(dǎo)，由培訓(xùn)部統(tǒng)一提供培訓(xùn)內(nèi)容；D、考核：總代負責(zé)促銷員的R常管理與考

3、核，業(yè)務(wù)經(jīng)理每 月提報促銷員的出勤情況，由地區(qū)經(jīng)理匯總后簽字確認傳真至公 司培訓(xùn)部交人事專員（顧為平）；E、人員費用：該崗位所產(chǎn)生的招聘、培訓(xùn)、體檢、保險、 薪資、交通補貼、銷售提成等均由代理商承擔(dān)；4、公司政策支持:A、公司給新招聘促銷員元/人/月的政策支持，每季度兌現(xiàn) 一次，由人事專員匯總后交給相應(yīng)區(qū)域片長負責(zé)辦理沖抵代理商貨款或給以物料支持;5、備注說明:A、促銷員當(dāng)月出勤滿26天為滿勤，享受全額政策支持， 低于26天者按實際出勤天數(shù)計算，不足5天取消當(dāng)月該名額政 策，且地區(qū)經(jīng)理有權(quán)對其辭退；B、公司會定期抽查促銷員的出勤狀況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)實際出勤 與所報出勤情況不符負激勵地區(qū)經(jīng)理元/次；C

4、、若經(jīng)發(fā)現(xiàn)總代理隱瞞實情，空掛人名套用政策，即取消 所有政策支持并處以相應(yīng)罰金。四、本管理規(guī)定自2011年3月15日起開始執(zhí)行。編制：審核：批準:促銷專案設(shè)計規(guī)劃管理程序1促銷專案設(shè)計規(guī)劃管理程序1目的：建立本公司的促銷專案自提案、規(guī)劃、執(zhí)行等各階 段Z作業(yè)流程，以有效提高促銷專案執(zhí)行之進度與品質(zhì)。2范圍：適用于沒有營利行為只有產(chǎn)生促銷本公司知名度的 活動，特指公司自辦活動。3.權(quán)責(zé):3.1企劃案Z撰寫：企劃部指定權(quán)責(zé)人員3.2企劃案Z審核確認：總經(jīng)理3.3專案執(zhí)行配合:各相關(guān)部門4.定義:4.1執(zhí)行參考范本:建議執(zhí)行時應(yīng)有的要求及流程。4,2促銷專案執(zhí)行: 行要求。因各個促銷專案的不同而產(chǎn)生

5、的實際執(zhí)5 作業(yè)內(nèi)容:5.1流程圖:附件5,2專案準備階段Z月度企劃策略會議521月初企劃部根據(jù)下月外部環(huán)境如特殊節(jié)假日、市場情 況等召開策略會議，確定下月度企劃活動指導(dǎo)方向。5.2.2策略會議的內(nèi)容直接由店長審查并呈總經(jīng)理審核批準。5,3專案準備階段Z提案討論531由企劃部主任指定權(quán)責(zé)人員召集相關(guān)人員，在公司召 開腦力激蕩會議，集思廣議共同討論適合月度策略需求的提案。532企劃案需按照規(guī)范撰寫，寫明：提案人、活動名稱、 活動目標、活動內(nèi)容、賣場資源、廣告支持、活動時間推進表、 活動預(yù)算、效果預(yù)測。5.4專案準備階段Z提案審查5.4.1由企劃部主任指定權(quán)責(zé)人員將討論結(jié)果整理、記錄成 計劃書并交

6、由店長、總經(jīng)理確認。5.4.2如提案通過則直接進入專案規(guī)劃階段；不通過則重新 回到準備階段，若已經(jīng)否決，則應(yīng)停止一切前期準備工作。5.5專案準備階段Z月度媒體計劃5.5.1企劃部提案可進行媒體運用的提議，由企劃經(jīng)理批準。5.5.2企劃經(jīng)理完成月度媒體計劃，編入計劃書呈店長審閱 后，報總經(jīng)理核準。5.6企劃案規(guī)劃階段之工作分配5.6.1由企劃部主任指定權(quán)責(zé)人員完成“企劃活動分工表”。 所撰寫Z活動分工表應(yīng)注明專案名稱、工作項目、負責(zé)人、完成期限（管理部窗口）以便 監(jiān)督。5.6.2若需與公司內(nèi)部其他部門協(xié)助或與外部單位合作則依 照具體情況實施辦理。5.6.2.1部門協(xié)調(diào)會議：企劃部管理部部門Z間針

7、對促銷專 案Z配合執(zhí)行召開協(xié)調(diào)會議，并以活動分工表作為書面告知手段。5.7規(guī)劃階段Z審查：由促銷專案相關(guān)權(quán)責(zé)規(guī)劃人員，對“企 劃活動分工表”進行內(nèi)部討論后，交由企劃部主任審閱。5.8專案執(zhí)行管制階段5.8.1促銷專案執(zhí)行中，各單位嚴格依照活動分工表上的規(guī) 定執(zhí)行。5.8.2若有需要與外界服務(wù)者Z合作事宜，依照“采購管理 程序”執(zhí)行。5.8.3若有需要使用到展示器材等相關(guān)物品Z需出、入庫管 理事宜，依照“庫存用品管理程序”執(zhí)行。5.8.4若有需要申請促銷專案相關(guān)兼職人力時，請依照“兼 職人員管理程序”執(zhí)行。5.9活動結(jié)束后，本公司依各個促銷專案性質(zhì)，完成結(jié)案報 告，以此總結(jié)概括和檢討整個行銷專案。總結(jié)報告屮的內(nèi)容應(yīng)包 括規(guī)劃的目標是否達成一致的結(jié)果，并比較其差異以不斷完善。5.10設(shè)計變更:5.10.1在執(zhí)行過程中，由于受各種不確定因素的影響，以致 實際執(zhí)行與原定設(shè)計有出入而不得不做執(zhí)行更正時，應(yīng)當(dāng)進行變 更。5.10.2執(zhí)行變更前，將變更內(nèi)容呈交給上級主管同意后，再 由促銷專案負責(zé)人告知相關(guān)人員執(zhí)行變更。5.11專案執(zhí)行完成