虛擬經(jīng)營在溫州服裝類中小企業(yè)的運(yùn)作模式_第1頁
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文檔簡介

1、 2006年 8總第 期一、引言所謂虛擬經(jīng)營,是指企業(yè)在組織上突破有形的界限,雖然本 企業(yè)具有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營銷等功能,但是, 企業(yè)本身卻不 必設(shè)置執(zhí)行這些功能的具體的組織實(shí)體,而又能照樣完成各種功 能任務(wù)。 “虛擬” 二字, 主要表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的過 程中,有一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)利用了外部的資源來替代自身的資 源。 虛擬經(jīng)營不是 “空手套狼” , 而是控制了最適合自己的樞紐環(huán) 節(jié), 以經(jīng)濟(jì)、 快捷的運(yùn)作方式, 靈活、 高效地吸引外部各種資源, 塑造自己的商業(yè)品牌,建立別人難以超越的競爭優(yōu)勢(shì)。20世紀(jì)90年代以來, 虛擬經(jīng)營浪潮席卷全球。 虛擬經(jīng)營時(shí)代 的到來,不僅為大企業(yè)開創(chuàng)了

2、一種全新的經(jīng)營觀念及經(jīng)營方式, 更為我國中小企業(yè)的快速發(fā)展筑就了一個(gè)全新平臺(tái)。浙江溫州的 中小企業(yè)現(xiàn)已紛紛采用這種全新的經(jīng)營管理方式,虛擬經(jīng)營方式 是當(dāng)前溫州眾多服裝類中小企業(yè)突破資金、 設(shè)備、 技術(shù)等限制, 在 新經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)支配地位,實(shí)現(xiàn)快 速發(fā)展的一個(gè)有效途徑。二、溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀中小企業(yè)是溫州經(jīng)濟(jì)的主體和特色,在推動(dòng)溫州經(jīng)濟(jì)持續(xù)快 速發(fā)展中起到傳統(tǒng)大企業(yè)不可替代的主角作用。溫州服裝業(yè)已成 為溫州重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。2003年全市服裝行業(yè)銷售產(chǎn)值 352億 元, 國內(nèi)市場(chǎng)占有率為10%, 年產(chǎn)值超過億元的服裝企業(yè)約20家 ; 溫州服裝品牌群體不

3、斷擴(kuò)大,獲得中國馳名商標(biāo)、浙江省著名商 標(biāo)、溫州市著名商標(biāo)等 93個(gè),進(jìn)入全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”企業(yè) 有 10家,躋身于全國民營企業(yè) 500強(qiáng)有 7家;以連鎖專賣、特色 市場(chǎng)為基礎(chǔ), 以特許經(jīng)營、 品牌加工為重點(diǎn)的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。虛擬經(jīng)營方式已在溫州興起并有了一定的發(fā)展,溫州的美特 斯邦威在國內(nèi)服裝行業(yè)率先運(yùn)用了虛擬經(jīng)營管理策略,是溫州 實(shí)行虛擬經(jīng)營最為典型的企業(yè)之一。 建于1994年的企業(yè)目前資產(chǎn) 已由成立時(shí)的 500萬元現(xiàn)已增至上億元,關(guān)鍵就在于采取了“借雞生蛋” 的虛擬生產(chǎn)策略和 “借網(wǎng)捕魚” 的虛擬銷售策略。 廣東、 上海、江蘇等地近百家生產(chǎn)廠家為其定牌生產(chǎn),僅此一項(xiàng),公司 就節(jié)約了

4、2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)備購置費(fèi)用。 在銷售方面, 公司采取特許連鎖經(jīng)營的方式, 通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店, 由此,公司不但節(jié)省了 1億多元的投資,而且還通過特許費(fèi)的方 式籌集到一大筆無息發(fā)展資金。 在實(shí)現(xiàn)了 “兩頭在外” 的情況下, 公司總部把精力主要用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)管理和品牌經(jīng)營方面。 就這樣,一無廠房二無設(shè)備的美特斯邦威,卻在全國范圍內(nèi)擁有 年產(chǎn)系列休閑服1000多萬套的強(qiáng)大生產(chǎn)基地, 十年來已在全國開 設(shè)了近 800家連鎖專賣店。目前,溫州服裝類中小企業(yè)都熱衷于利用虛擬經(jīng)營方式使企 業(yè)快速發(fā)展,在美特斯邦威的成功經(jīng)驗(yàn)影響下,外包加工等虛 擬生產(chǎn)方式被廣泛應(yīng)用,而虛擬銷售方式中,

5、特許連鎖加盟和代 理制已經(jīng)是非常普及的銷售方式了,以及拋開中間商、直接與客 戶打交道的網(wǎng)上銷售等正成為新內(nèi)容, 2003年溫州還專門成立了 用于虛擬銷售的網(wǎng)絡(luò)商城。溫州服裝類中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的競 爭壓力時(shí),充分認(rèn)識(shí)合作的重要性,在企業(yè)起步時(shí)利用虛擬經(jīng)營 取長補(bǔ)短,成為具有“啞鈴型”特征的企業(yè)(如圖 1 。虛擬經(jīng)營 管理讓溫州眾多服裝類中小企業(yè)化壓力為動(dòng)力,充分發(fā)揮適應(yīng)性 強(qiáng)、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造經(jīng)營特色,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,在市場(chǎng)競 爭中求得生存和長足發(fā)展。圖 1“啞鈴型”特征企業(yè)抽取了 30家溫州服裝類中小企業(yè)作為問卷調(diào)查的樣本企業(yè), 虛擬經(jīng)營在溫州服裝類中小企業(yè)的運(yùn)作模式何海懷唐高平孫京娟溫州

6、職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要虛擬經(jīng)營方式是當(dāng)前溫州眾多中小企業(yè)突破資金、 設(shè)備、 技術(shù)等限制, 實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的一個(gè)有效途徑。 本文 采用實(shí)證研究的方法,對(duì)生命力強(qiáng)、極具特色的溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作模式進(jìn)行了調(diào)查研究分析,繪制出溫 州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作模式圖, 為中國不同地區(qū)的服裝類中小企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中持續(xù)發(fā)揮虛擬經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、 取得市場(chǎng)支配地位給出一般做法和努力方向。關(guān)鍵詞虛擬經(jīng)營溫州服裝中小企業(yè)運(yùn)作模式 本文為浙江省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì) 2005年課題(課題號(hào):05B27研究成果經(jīng) 營 管 理 商場(chǎng)現(xiàn)代化2006年 8475期共收回有效問卷 150份。 通過對(duì) 30家溫州服裝類中小企業(yè)

7、的調(diào)查分析,可以看到溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營發(fā)展的基本狀況。這類企業(yè)的創(chuàng)立時(shí)間和經(jīng)營規(guī)模各不相同,有些經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)摔打,逐步從原始的生產(chǎn)經(jīng)營方式中脫胎出來,通過資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)的重組,已經(jīng)從“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)經(jīng)營型”甚至“經(jīng)營生產(chǎn)型” , 有些學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 利用后發(fā)優(yōu)勢(shì), 直接是 “生產(chǎn)經(jīng)營型” 或 “經(jīng)營生產(chǎn)型” 。 他們都能意識(shí)到品牌、人才、技術(shù)、管理等要素的重要性,并充分利用其品牌優(yōu)勢(shì),采取全新的虛擬經(jīng)營方式,運(yùn)用現(xiàn)代流通方式,進(jìn)一步提高企業(yè)競爭實(shí)力。并且按專業(yè)化分工的要求,影響和帶動(dòng)了眾多合作生產(chǎn)企業(yè)向“小而專、小而精”方向發(fā)展,對(duì)促進(jìn)溫州產(chǎn)業(yè)的升級(jí),提高行業(yè)整體競爭力,

8、產(chǎn)生了較大的積極效應(yīng)。三、溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作模式根據(jù)調(diào)查,溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營運(yùn)作程度比較深,采取生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包和特許連鎖加盟的企業(yè)所占比率均比較高,尤其是新成立的企業(yè), 因?yàn)闇刂莘b企業(yè)虛擬經(jīng)營有很成功的模式,但是成立10年以上的企業(yè)采取特許連鎖加盟比率低于成立年數(shù)為510年的企業(yè), 原因也是虛擬經(jīng)營方式在九十年代末期才在溫州興起,部分企業(yè)已有自己比較成熟的運(yùn)作模式,轉(zhuǎn)換為新的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)換成本太高。表 1溫州服裝類中小企業(yè)成立以來虛擬經(jīng)營的概況圖 2溫州服裝企業(yè)成立以來虛擬經(jīng)營的情況圖其中,溫州服裝類中小企業(yè)成立以來開展業(yè)務(wù)外包的時(shí)間分布情況如下:表2溫州服裝類中小企業(yè)成

9、立以來開展業(yè)務(wù)外包的時(shí)間分布表對(duì)上表進(jìn)行整理,得出下表:表 3溫州服裝類中小企業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包的運(yùn)作時(shí)間表溫州服裝類中小企業(yè)成立以來采取特許連鎖加盟的時(shí)間分布情況如下:參考文獻(xiàn):2葉永玲:虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略M.上海 ; 上海三聯(lián)書店, 2005年1月第 1版3張承耀:虛擬企業(yè)與策略聯(lián)盟M.北京 ; 經(jīng)濟(jì)管理出版社, 2004年 3月第 1版4何向榮張苗熒:虛擬經(jīng)營嫁接溫州家族制與現(xiàn)代企業(yè)制 度J.浙江經(jīng)濟(jì).2003. (155田茂永:溫州的虛擬企業(yè)J.IT經(jīng)理世界.2003. (3表4溫州服裝類中小企業(yè)成立以來采取特許連鎖加盟的時(shí)間 分布表對(duì)上表進(jìn)行整理,得出下表:表 5溫州服裝類中小企業(yè)特許連鎖加盟的運(yùn)作時(shí)間表特許連鎖加盟開始的時(shí)間將以上兩張整理表即:表 3.和表 5合在一起,繪制圖形,可 以直觀地看出溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作模式。圖 3溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作模式圖四、結(jié)論中小企業(yè)虛擬經(jīng)營是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物,隨著社會(huì)分式逐 漸細(xì)化,虛擬經(jīng)營具有廣闊的市場(chǎng)空間。通過對(duì)生命力強(qiáng)、極具 特色的溫州服裝類中小企業(yè)虛擬經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查和對(duì)調(diào)查結(jié)果的 統(tǒng)計(jì)分析,加深人們對(duì)虛擬經(jīng)營的理解,探討溫州服裝類中小企 業(yè)虛擬經(jīng)營運(yùn)

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