精品資料（2021-2022年收藏的）旋轉(zhuǎn)門采購(gòu)分析報(bào)告

1、旋轉(zhuǎn)門采購(gòu)分析報(bào)告 通過對(duì)旋轉(zhuǎn)門市場(chǎng)的了解和對(duì)長(zhǎng)春各大寫字樓、酒店、商場(chǎng)所用品牌、型號(hào)、樣式進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目部提出的技術(shù)要求。向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行如下匯報(bào)。一、 旋轉(zhuǎn)門行業(yè)品牌分級(jí)及介紹：旋轉(zhuǎn)門按質(zhì)量和技術(shù)水平在行業(yè)中大概分為三個(gè)等級(jí)：1、 一線品牌：荷蘭寶盾、瑞典亞薩合萊besam。（價(jià)格大概在5060萬），另外，多瑪?shù)绕放菩D(zhuǎn)門技術(shù)水品略差，不在考察范圍。2、 二線品牌：必盛（青島）、OBE、圣維、凱必盛（價(jià)格大概在3040萬）3、 三線品牌：泰戈?duì)枴⑼匦?、雙星等品牌。通過對(duì)旋轉(zhuǎn)門的了解分析，旋轉(zhuǎn)門技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，總體來說一、二線技術(shù)水平相差不是十分懸殊。目前能稱的上一線品牌的旋轉(zhuǎn)門只有寶盾和be

2、sam，兩家都是國(guó)外企業(yè)，寶盾更是旋轉(zhuǎn)門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。質(zhì)量要求和技術(shù)完全滿足公司要求，但是由于這兩家都是國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品定位和價(jià)格都非常高?？傮w價(jià)格一般都高于二線品牌3040%左右。二線品牌中圣維的質(zhì)量比其他幾家略差，而凱必盛由于前幾年出現(xiàn)的假冒貼牌事件也逐漸淡出市場(chǎng)，青島必盛是最近中國(guó)轉(zhuǎn)門行業(yè)中的黑馬，這幾年致力于技術(shù)開發(fā)，目前形勢(shì)較好。而OBE是脫胎于荷蘭寶盾，市場(chǎng)認(rèn)可程度也非常高。根據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)門市場(chǎng)的了解，總結(jié)分析各家業(yè)績(jī)、技術(shù)、銷售量與售后等綜合實(shí)力的對(duì)比。擬定在寶盾、besam、青島必盛、OBE四家中選擇一家作為合作對(duì)象。以下將詳細(xì)匯報(bào)各家企業(yè)的綜合實(shí)力、工程業(yè)績(jī)、售后服務(wù)情況。寶

3、盾：荷蘭皇家寶盾國(guó)家公司目前在全球有15家分公司，北京寶盾門業(yè)技術(shù)有限公司是全球第三個(gè)生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)市場(chǎng)的銷售及售后服務(wù)，擁有近千名員工。是轉(zhuǎn)門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，在長(zhǎng)春設(shè)有分公司，員工10人左右，售后人員3人 。品牌優(yōu)勢(shì)：整體制造水平行業(yè)領(lǐng)先，元件整合技術(shù)至今無人能模仿，部分專利目前專門市場(chǎng)只有寶盾具備。工程業(yè)績(jī)：長(zhǎng)春市政府、長(zhǎng)春國(guó)稅局、吳太北方大廈、長(zhǎng)春香格里拉飯店、長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心等。凈月周邊項(xiàng)目：長(zhǎng)春一汽金融。質(zhì)量保證：整體質(zhì)保兩年。質(zhì)保期過后需簽訂維保協(xié)議，每年維保費(fèi)用約為8000元/年。2013年長(zhǎng)春銷售業(yè)績(jī)700萬左右。亞薩合萊besam東北地區(qū)辦事處設(shè)置在沈陽，銷售及常規(guī)

4、季度保養(yǎng)由沈陽辦事處負(fù)責(zé)，救援、應(yīng)急事故處理授權(quán)給長(zhǎng)春當(dāng)?shù)卮砉?，（長(zhǎng)春代理公司主要負(fù)責(zé)邊門生產(chǎn)，員工20人左右）Besam由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后沿用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，歐洲要求平滑門手動(dòng)開啟，而中國(guó)全部要求自動(dòng)開啟，所以市場(chǎng)占有率比寶盾遜色不少，直到近幾年才研發(fā)自動(dòng)感應(yīng)平滑門，但是在不違背歐洲標(biāo)準(zhǔn)的情況下，平滑門由普通的對(duì)開改為斜式開啟，同時(shí)具備自動(dòng)和手動(dòng)開啟的功能，另外，besam的夾腳功能和感應(yīng)面積都高于寶盾。寶盾和besam都通過了TOA認(rèn)證，這也是目前唯一通過TOA認(rèn)證的兩家企業(yè)。品牌優(yōu)勢(shì)：整體制造水平行業(yè)領(lǐng)先，多項(xiàng)專利技術(shù)獨(dú)有。工程業(yè)績(jī)：長(zhǎng)春電力公司，長(zhǎng)春太陽城吉林省樂府大酒店凈月周邊項(xiàng)

5、目：無2014年在建項(xiàng)目：招商銀行長(zhǎng)春分行。2013年業(yè)績(jī)：53萬OBE：歐必翼門控科技（北京）有限公司是一家中美合資企業(yè)，擁有員工200余人，注冊(cè)資金2100萬元，注冊(cè)日期2008年9月，銷售網(wǎng)絡(luò)以北京、上海為中心，12家直屬辦事處的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)春為OBE授權(quán)當(dāng)?shù)卮砉救珯?quán)負(fù)責(zé)銷售及售后業(yè)務(wù)。長(zhǎng)春代理公司共計(jì)6名工作人員（售后人員2名，內(nèi)勤2名，銷售人員2名）。品牌優(yōu)勢(shì)：技術(shù)脫胎于寶盾，OBE所有技術(shù)骨干全部來自寶盾，模仿程度達(dá)到90%以上。價(jià)格比寶盾低出30%左右。 工程業(yè)績(jī)：長(zhǎng)春國(guó)商百貨十二坊店、中國(guó)移動(dòng)公司長(zhǎng)春分公司、長(zhǎng)春國(guó)際大廈、一汽轎車辦公樓。凈月周邊項(xiàng)目：檢察官學(xué)院吉林分院

6、、明宇廣場(chǎng)等。質(zhì)量保證：整體旋轉(zhuǎn)門及附屬配件質(zhì)保兩年，質(zhì)保期過后需簽訂維保協(xié)議，每年維保費(fèi)用約為7000元/年。2013年吉林省內(nèi)全年銷售業(yè)績(jī)約300萬元，目前在保售后旋轉(zhuǎn)門共計(jì)10樘（5樘在質(zhì)保期內(nèi)）。必盛（青島）：德國(guó)必盛（青島）自動(dòng)門工程有限公司成立與2009年，簡(jiǎn)稱必盛（青島）。公司在國(guó)內(nèi)以青島為中心，以確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)24小時(shí)全天候無盲區(qū)服務(wù)。長(zhǎng)春辦事處工作人員共計(jì)8人（售后維修3人、內(nèi)勤2人、銷售3人）。品牌優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)、方便的遠(yuǎn)程監(jiān)控功能通過GSM網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行24小時(shí)全天候遠(yuǎn)程操控，對(duì)門的運(yùn)行狀況實(shí)時(shí)了解監(jiān)測(cè)，緊急逃生功能先進(jìn)（為必勝專利）。 工程業(yè)績(jī)：紅星美凱龍集團(tuán)、一汽金融大廈、

7、建設(shè)大廈、招商銀行、長(zhǎng)春太陽城等。凈月周邊項(xiàng)目：恒豐國(guó)際、深藍(lán)國(guó)際、吉林煙草研發(fā)樓、上海綠地。質(zhì)量保證：旋轉(zhuǎn)門整體質(zhì)保兩年，驅(qū)動(dòng)類門機(jī)電器設(shè)備質(zhì)保5年，質(zhì)保期過后簽訂維保協(xié)議，每年維保費(fèi)用約為8000元/年。2013年全年吉林省內(nèi)銷售業(yè)績(jī)590萬元，目前在保售后旋轉(zhuǎn)門共計(jì)40樘左右。一、 旋轉(zhuǎn)門重要組成部件介紹及價(jià)格占比：旋轉(zhuǎn)門組成部件功能介紹及價(jià)格占比部位名稱功能介紹價(jià)格占比1旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)由程序邏輯控制器（PLC）、計(jì)算機(jī)中心處理裝置（CPU）和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（含電機(jī)、減速裝置、變頻器、電磁制動(dòng)系統(tǒng)）控制系統(tǒng)（含可編程控制器或單片機(jī)）傳感器（含啟動(dòng)傳感器、安全傳感器）外部按鈕及功能轉(zhuǎn)換開關(guān)等

8、，進(jìn)行旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動(dòng)控制。30%2旋轉(zhuǎn)門安全系統(tǒng)1、 門扇：當(dāng)系統(tǒng)偵測(cè)到有障礙物阻礙門扇運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，馬達(dá)的供電便會(huì)被切斷，防止會(huì)撞傷人。2、防夾膠條：擠壓式垂直橡膠安全開關(guān)，防止夾傷人。3、防撞單元：每頁門扇設(shè)有壓力傳感器，防止沖撞到行人。4、急停按鈕：發(fā)生緊急情況時(shí)，可以按此按鈕，門便會(huì)立即停止運(yùn)動(dòng)。5、防夾傳感器：安裝于門出入口的頂部右側(cè)，防止夾傷人。6、殘疾人按鈕：如有殘障人士通過，可按此按鈕。7、夜間安全門：門處于夜間停止工作時(shí)，用此安全門扇將入口封閉并加鎖。10%3平移門控制系統(tǒng)是控制平移門的系統(tǒng)設(shè)備，將人接近門的動(dòng)作（或?qū)⒛撤N入門授權(quán)）識(shí)別為開門信號(hào)的控制單元，通過驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)將門開啟，在

9、人離開后再將門自動(dòng)關(guān)閉，并對(duì)開啟和關(guān)閉的過程實(shí)現(xiàn)控制的系統(tǒng)。18%4型材框架+外飾部分旋轉(zhuǎn)門由鋁型材固定框架、帽頭、貼地包邊、邊墻玻璃、曲藝玻璃，旋轉(zhuǎn)門外框，外包飾白鋼板、天花燈等裝飾主材。27%5運(yùn)輸、安裝、稅費(fèi)包含旋轉(zhuǎn)門廠家運(yùn)輸至工地費(fèi)用，旋轉(zhuǎn)門安裝費(fèi)用，旋轉(zhuǎn)門稅費(fèi)15%如上表所示，1、2、3項(xiàng)組成部件為轉(zhuǎn)門本身固定配置，同等質(zhì)量?jī)r(jià)格區(qū)分不大，第4項(xiàng)的型材、外飾部分及轉(zhuǎn)門兩邊地彈門型材、五金件是此次采購(gòu)降價(jià)目標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域，所以，應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范品牌范圍，劃定旋轉(zhuǎn)門及地彈門質(zhì)量要求，做到有效控制此次旋轉(zhuǎn)門的采購(gòu)價(jià)格。四、旋轉(zhuǎn)門型材、外飾部分、地彈門品牌控制及要求：旋轉(zhuǎn)門、平滑門、地彈門、固定扇鋁

10、型材品牌指定（國(guó)標(biāo)6063鋁型材）：一線品牌廣州堅(jiān)美型材或遼寧忠旺型材。旋轉(zhuǎn)門翼玻璃、門扇玻璃、曲壁玻璃、固定扇玻璃指定：南玻玻璃、耀皮玻璃、皮爾金頓玻璃。規(guī)格建議：曲壁玻璃為5+0.76+5mm熱彎鋼化安全夾膠玻璃，門扇及固定扇玻璃為:5+6A+5中空鋼化玻璃.旋轉(zhuǎn)門及地彈門五金件：德國(guó)多瑪、美國(guó)GMT、堅(jiān)朗、精英。外包飾白鋼板：北京大陽金屬1.2mm厚、304材質(zhì)。五、旋轉(zhuǎn)門價(jià)格組成分析：根據(jù)各廠家報(bào)價(jià)作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持，按各部件組成價(jià)格占比：產(chǎn)品名稱兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門規(guī)格門內(nèi)高：2800mm門冠高：500mm表面處理大陽板包飾（抗指紋）項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容 單價(jià)占比數(shù)量單位合計(jì)一.主 門旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動(dòng)控制

11、系統(tǒng)30%/75，800.00旋轉(zhuǎn)門安全系統(tǒng)10%/28，650.00平移門控制系統(tǒng)18%/51，570.00型材框架+外飾部分27%/67，355.00運(yùn)輸、安裝、稅費(fèi)15%/42，975.00兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門100%1樘266,350.00二.地彈門及隔斷一.地彈門1.地彈門(6+5A+6雙鋼化)10502223,100.00二.五金件及隔斷部分 (1).地彈簧(德國(guó)原裝液壓多瑪)5008只4，000.00 (2).拉手（顏色與門體一致）4508副3，600.00 (3).地鎖1508副1,200.00（4）.隔斷(5+6A+5雙鋼化)98024.724,206.00（5）.天花板、防塵板、射燈65085,200.00三.熱風(fēng)幕1