銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文

1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高 度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從奧 種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然 也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專 職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角 色。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功 的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和 財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷 售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員一一 無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適 當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進

2、入壁壘，使銷 售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強 的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所 以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對 學歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力 大、由差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基 層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標 的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、 高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng) 理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收

3、入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（ 如銷售經(jīng)理） 、一般銷售人員（ 多為客戶代表 ） 、推銷人員（ 包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少; 二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位; 三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè); 四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來

4、遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從" 術 " 的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性; 第二個方向就是從" 術 " 提升到 &

5、quot; 道 " ，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出

6、自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后， 可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/ 大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)

7、秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相 關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后 換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織 需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管 理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè) 務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公 司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市 場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管 理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方 向包括：市場信息或

8、情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力 資源管理、項目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研 究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較 高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售 后技術服務等。方向三、個人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人由來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。 企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必 須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷 售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨 立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個 有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、 對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源， 了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了 穩(wěn)定的客戶關系資源。方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新 的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改