大賣場夏季促銷方案

1、大賣場夏季促銷方案方案名稱XX大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、活動背景分析7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。二、促銷活動規(guī)劃一活動目的1 以局部超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標 顧客群。2 通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及

2、滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升 門店的日銷售量以及來客數(shù)。3迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的上升。二活動形式商品超低價+滿贈促銷。三活動時間XXXX年 7月16日7月31日。四活動地點XX大賣場一層、地下一層。五活動主題超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！三、促銷活動內(nèi)容一超低價奉獻1 驚爆價、特價促銷商品。通過局部敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突岀本期“超低價奉獻的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。超低價奉獻商品列表賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平

3、出的形式肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可 以采取分時段進行售賣熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比擬小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購置率較 穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、12支特價 商品食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，同時采取平進平出的形式飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴

4、露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，23支特價商品抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，23支特價商品百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，23支特價商品鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品小家電類風扇、空調(diào)等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品2 會員專享商品為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選岀1520支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料

5、等。二購物滿額級級贈為了能迅速地形成購置群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級 級贈的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價。凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。購物滿額贈品級別消費金額贈品份數(shù)費用元48元兌換1元左右贈品一份每天300份30058元兌換2元左右贈品一份每天200份40068元兌換3元左右贈品一份每天100份30078元兌換4元左右贈品一份每天50份20088元兌換5元左右贈品一份每天50份250合計每天700份1 450四、促銷宣傳

6、方式賣場播送、賣場海報、班車車身廣告。五、促銷預(yù)算本次促銷活動的總體預(yù)算為XX萬元，具體分配情況如下表所示。促銷預(yù)算分配表費用工程費用額度元備注“超低價奉獻活動費用XXX“購物滿額級級贈活動費用5 800每天700份贈品，消耗1 450元，共4天店內(nèi)海報設(shè)計、制作費用XXX10 000份，每份單價XX元班車車身廣告制作費用XXX六、促銷效果預(yù)測參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。XXXX年7月16日7月31日的銷售情況品類區(qū)含稅收入占比%毛利額毛利率%生鮮區(qū)蔬果類肉類熟食類面包類食品區(qū)糧油類飲品類非食品區(qū)日化類抗蚊類百貨類鞋類小家電類全店促銷期間，來客數(shù)應(yīng)

7、到達XX萬人 /天，客單價應(yīng)為XX元編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對話框，把光標定位在 查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級按鈕，選擇 特 殊字符中的段落標記兩次，在輸入框中會顯示“ "PAP'，然后在替換為輸入