精品資料（2021-2022年收藏的）綠地的績效考核

1、綠地的績效考核推薦績效考核對(duì)提高項(xiàng)目的運(yùn)作效率、充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部工作人員的積極性、提高企業(yè)競爭力有著不容忽視的作用。今年豪言要超越萬科的綠地集團(tuán)，在績效考核上有哪些值得參考的地方？綠地集團(tuán)采用的是 “總部-事業(yè)部-城市公司”三級(jí)管理架構(gòu)，屬于操作偏戰(zhàn)略型管控，集團(tuán)各部門定位于指導(dǎo)、監(jiān)控、業(yè)務(wù)監(jiān)控、結(jié)果評(píng)價(jià)，不直接參與項(xiàng)目開發(fā)工作，但對(duì)下屬公司縱向條線管控力度非常強(qiáng)。各地事業(yè)部承擔(dān)區(qū)域范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)經(jīng)營職責(zé)，定位為經(jīng)營利潤中心。集團(tuán)鼓勵(lì)各事業(yè)部形成比拼趕超的態(tài)勢，內(nèi)部形成良性競爭，各事業(yè)部對(duì)下屬異地城市公司實(shí)行基于能力成熟的差異化管控，對(duì)于事業(yè)部所在本地城市業(yè)務(wù)有的直接操作，有的實(shí)施“管辦分離”?？?/p>

2、效考核體系總體框架綠地的考核節(jié)點(diǎn)設(shè)置為季度和年度：總部對(duì)各事業(yè)部營銷總監(jiān)的對(duì)口評(píng)價(jià)相關(guān)說明：月度：集團(tuán)每月公示上月營銷總監(jiān)月度排名，但不做考核季度：每季度考核，內(nèi)部公示排名；季度考核前六名，且完成全面預(yù)算金額指標(biāo)：“額外優(yōu)秀總監(jiān)年”（應(yīng)發(fā)年度獎(jiǎng)金的40%-100%），并入圍年度“奔騰獎(jiǎng)”星級(jí)總監(jiān)候選人，并納入加薪或謹(jǐn)慎候選名單；年度考核后三名，且預(yù)售金額指標(biāo)完成率低于80%：建議扣發(fā)年終獎(jiǎng)金（扣發(fā)比例為總監(jiān)應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)的60%-100%），并納入降級(jí)降職、調(diào)整崗位候選名單；納入事業(yè)部對(duì)營銷總監(jiān)的年終綜合考核依據(jù)。年度：每年度考核，內(nèi)部公示排名；年度考核前三名，且銷售金額指標(biāo)完成率超過100%：“

3、額外優(yōu)秀總監(jiān)季獎(jiǎng)”（應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金的100%-200%），并入圍年度“奔騰獎(jiǎng)”星級(jí)總監(jiān)候選人，并作為集團(tuán)建議年度考核獎(jiǎng)勵(lì)、晉升的依據(jù)；季度考核后三名，且預(yù)售金額指標(biāo)完成率低于80%：建議扣發(fā)季度獎(jiǎng)金（扣發(fā)比例為總監(jiān)應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金的60%-100%）。事業(yè)部對(duì)城市公司年度業(yè)績考核指標(biāo)例如：以下為事業(yè)部對(duì)xxx城市公司2013年度業(yè)績考核指標(biāo)1.財(cái)務(wù)銷售類（50%）2.生產(chǎn)供貨類（25%）3.內(nèi)部管理類（25%）薪資結(jié)構(gòu)及激勵(lì)機(jī)制1.季度獎(jiǎng)a.中心/部門負(fù)責(zé)人季度獎(jiǎng)按照集團(tuán)及事業(yè)部/城市公司每個(gè)季度考核結(jié)果進(jìn)行季度發(fā)放，計(jì)算方式：中心負(fù)責(zé)人實(shí)發(fā)季度獎(jiǎng)=中心負(fù)責(zé)人季度獎(jiǎng)基數(shù)*中心/部門負(fù)責(zé)人季度績效系數(shù)

4、b.普通員工季度獎(jiǎng)按照集團(tuán)及事業(yè)部每個(gè)季度考核結(jié)果進(jìn)行季度發(fā)放，計(jì)算公式：2.年度獎(jiǎng)金所有員工的年度獎(jiǎng)金固定部分為全年基礎(chǔ)工資的45%，所有員工的全年基礎(chǔ)工資的5%之和作為總調(diào)配基數(shù)，用于靈活調(diào)配和激勵(lì)。3.內(nèi)部持股（1）突出特點(diǎn)：內(nèi)部有償轉(zhuǎn)讓；每年享有分紅權(quán)（2）限定范圍：經(jīng)理助理級(jí)以上（3）交易形式：每年1月、4月、7月和10月的18日，有4次內(nèi)部股權(quán)交易。交易前一周，職工持股會(huì)將主要的經(jīng)營數(shù)據(jù)以書面形式發(fā)給各單位。具體交易時(shí)按照集合競價(jià)的原則進(jìn)行股票買賣，每人購買不超過300萬股。（4）特別規(guī)定：a)管理人員的職務(wù)高低與一定的購股權(quán)綁定，形成物質(zhì)激勵(lì)b)離職人員須在一年內(nèi)按同期的價(jià)格出讓

5、所有股份，重新進(jìn)入流通?？偨Y(jié)（一）優(yōu)點(diǎn)1.總部專業(yè)條線考核力度大事業(yè)部各部門除對(duì)事業(yè)部管理層匯報(bào)，還需定期將本條線業(yè)務(wù)情況整體上報(bào)集團(tuán)，尤其以工程、營銷線為甚。這也反映了綠地“抓供應(yīng)、促業(yè)績”的快速開發(fā)思維。為確保條線管控的成效，集團(tuán)出具了詳細(xì)的針對(duì)各事業(yè)部工程、營銷、技術(shù)、合約總監(jiān)的考核制度，不斷地定期進(jìn)行評(píng)比、排名，保證“條線有收口、事項(xiàng)有銜接”。2.階段性考核導(dǎo)向非常清晰2012年之前，為了快速做大規(guī)模，沖擊世界500強(qiáng)，對(duì)各事業(yè)部、城市公司績效考核強(qiáng)調(diào)規(guī)模和速度（以銷售收入、預(yù)售面積等銷售類指標(biāo)以及施工面積、竣工面積工程類為主）；2012年之后，開始注重效益，增加“利潤率”考核指標(biāo)。3

6、.良性的內(nèi)部競爭機(jī)制依托綠地全國化、多事業(yè)部發(fā)展策略，綠地推動(dòng)內(nèi)部評(píng)比、排名機(jī)制，激發(fā)組織活力，塑造內(nèi)部良性競爭力。專業(yè)條線：月度排名，季度評(píng)分、排名并評(píng)出“優(yōu)秀總監(jiān)季獎(jiǎng)”，年度綜合考核、排名并評(píng)出年度“奔騰獎(jiǎng)”。考核不理想的，不僅丟面子，而且將面臨扣獎(jiǎng)金、降級(jí)、降職的處罰。各事業(yè)部：關(guān)鍵崗位年薪總額實(shí)行“業(yè)績導(dǎo)向的分檔制”。每年根據(jù)各單位/事業(yè)部的績效考核結(jié)果進(jìn)行加權(quán)計(jì)分，區(qū)分為特類、一類、二類BU，配套調(diào)整經(jīng)營者的待遇分檔。在這種分類考核下，事業(yè)部總經(jīng)理的年收入差距可達(dá)2倍。4.較為簡約，利于執(zhí)行（1）考核簡約：對(duì)于員工，采取計(jì)劃任務(wù)考核，每季度做集中考核一次，操作頻率較低，減少考核工作量。（2）掛鉤機(jī)制簡約：季度考核與季度獎(jiǎng)金掛鉤，年度考核與年終獎(jiǎng)金掛鉤，對(duì)應(yīng)關(guān)系清晰、明確。（二） 可能的不足1.考核對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注不足由于過渡追求開發(fā)速度，考核中又對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注力度不足。2.激勵(lì)機(jī)制中、短期力度偏弱除了部分核心崗位人才擁有的持股機(jī)會(huì)，對(duì)其他人才的吸引力主要依托三點(diǎn)：1