創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容1 1 、執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括：1 1）本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述（ 2 2）機(jī)會(huì)概述（ 3 3）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)（4 4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（5 5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測(cè)（6 6）團(tuán) 隊(duì)描述（ 7 7）提供的利益2 2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。3 3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析闡釋以下問(wèn)題顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)為市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)4 4 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1 1）營(yíng)銷計(jì)劃：定

2、價(jià)和分銷，廣告和提升 2 2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn) 3 3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)5 5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件收入 收支平衡和上現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）、管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況8 8企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論以下幾個(gè)杠桿：l l ）毛利和凈利盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的

3、成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正視金流所需的月數(shù)9 9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季報(bào)表、前五年為年度報(bào)表同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng)1010、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求 這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般 500500 字左右。二、公司概述、公司的宗旨 、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) 、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人

4、士，客戶，和公眾。描述你們所追求的 榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D D 、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式， 描述你的產(chǎn)品 / / 服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E E 、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F F 、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXXXXX 我們公司認(rèn)為到 X X 年 X X 月止，為了達(dá)到 XXXXXX 勺產(chǎn)量和銷售額,我們需要 XXXXXX 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā) / / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高勺客戶需求。通過(guò)大

5、規(guī)模勺促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 / / 服務(wù)勺銷 售量。增加分銷渠道 / /零售網(wǎng)點(diǎn)/ /區(qū)域銷售/ /銷售公司/ /采用電氣化/ /直郵式勺分類等。 錄用新勺員工以便支持在新勺市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)勺發(fā) 展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流勺新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔勺方式，描述你勺產(chǎn)品 / / 服務(wù)； 注意不需要透露你勺核心技術(shù)，主要介紹你勺技術(shù)、產(chǎn)品勺功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1 1 、產(chǎn)品 / /服務(wù) A A2 2 、產(chǎn)品 / / 服務(wù) B B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。 你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。 可以在 這里加上你的

6、產(chǎn)品或服務(wù)的照片。、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 、技術(shù)描述 、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 、研究與開發(fā) 、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品， 并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E E 、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不 同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新式軟件市場(chǎng)開發(fā) C+C+或 NTNT 的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值 300300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NTNT 工作平 臺(tái)上的 C+C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷 售了

7、多少 C+C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng) 是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) / / 零售商 /OEC/OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。A A 、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在 XXXX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXXXXX 我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高 質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX20XX 年該市場(chǎng)將（發(fā)展/ /萎縮）到XXXXXX 在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不 發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬 勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XX

8、XXXX 你的公司可能獨(dú)一 無(wú)二的將你的產(chǎn)品/ /服務(wù)和 XXXXXX 公司/ /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XXXX 公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B B 、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X X，Y Y,乙現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C C 、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 / / 服務(wù)/ / 公司？A A 、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)

9、群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、 價(jià)格、市場(chǎng)份額、 地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A A 、競(jìng)爭(zhēng)描述B B 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 / / 市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略A A 、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEMOEM

10、以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B B 、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 包括如何促銷產(chǎn)品； 通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。、分銷渠道及合作為伴 、定價(jià)戰(zhàn)略 、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出 TradeShowsTradeShows 廣告 AdvertisingAdvertising 新聞發(fā)布 PressReleasesPressReleases大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/SeminarsConferences/Seminars七、財(cái)務(wù)分析

11、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 2020的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采 取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。 這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利 的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中 可營(yíng)利計(jì)劃的一部分， 它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。 我 們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的事項(xiàng)， 或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注， 比如流動(dòng)資產(chǎn) / /其他應(yīng)付

12、賬款 / / 到期的債務(wù)現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)促銷InterPromotionInterPromotion捆綁促銷PromotionalBundlesPromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticlesTradeJournalArticles郵件廣告DirectMailDirectMail第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述， 決定追加投資的時(shí)間， 對(duì)運(yùn)營(yíng) 資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸 的款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這 筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利