(完整版)華為的全球戰(zhàn)略

1、華為：思科的中國(guó)挑戰(zhàn)者華為組建于 1988 年，是一家生產(chǎn)電訊設(shè)備民營(yíng)企業(yè)。以低于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手40%的價(jià)格供應(yīng)中國(guó)公司。它在全球有55 個(gè)分支， 8 個(gè)地區(qū)總部，世界范圍的研究機(jī)構(gòu)和許多客戶支持和訓(xùn)練中心，被看做是中國(guó)的思科。全球電訊裝備產(chǎn)業(yè)20 世紀(jì) 60 70 年代，電訊設(shè)備供應(yīng)商少，且多按照他們的產(chǎn)品類型進(jìn)行劃分，生產(chǎn)分散。 80 年代，隨著數(shù)字技術(shù)的引入，生產(chǎn)線不斷激增，生產(chǎn)走向集中以增加產(chǎn)量，減少單位產(chǎn)品成本。 90 年代，技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化和電信服務(wù)供應(yīng)商的私有化，使得這一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的水平。2011 年網(wǎng)站泡沫破裂，毀滅了全球范圍內(nèi)過熱的電信產(chǎn)業(yè)。電信供應(yīng)商很難獲

2、得資金，整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩， 全球供應(yīng)商不得不縮減并根據(jù)市場(chǎng)情況重新自我定位。中國(guó)的電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)80 年代中國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)獲得的兩位數(shù)的增長(zhǎng)，到2002 年，中國(guó)超過美國(guó)成為世界上最大的電信市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分全球領(lǐng)先的電信公司進(jìn)軍中國(guó)，并設(shè)立合資公司。他們的進(jìn)入促進(jìn)了中國(guó)電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 而且促進(jìn)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的發(fā)展， 中國(guó)公司獲得了較大的發(fā)展。思科的故事思科公司于 1984 年由斯坦福大學(xué)兩位夫妻科學(xué)家創(chuàng)立。 90 年代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展促成了思科帝國(guó)的建立。 思科公司由單一生產(chǎn)路由器的公司發(fā)展為產(chǎn)品多元化的公司。思科 1994 年進(jìn)入中國(guó)， 1998 年開始把中國(guó)作為中心，其中國(guó)戰(zhàn)略是

3、招募和培訓(xùn)中國(guó)員工， 使其能服務(wù)中國(guó)電信服務(wù)供應(yīng)商和企業(yè)客戶。 到目前為止，它是最大的電信網(wǎng)絡(luò)公司。 中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者通過價(jià)格戰(zhàn)略和低成本優(yōu)勢(shì)來提升自己在價(jià)值鏈上的位置。華為：本土成長(zhǎng)起來的中國(guó)跨國(guó)公司目標(biāo) ;發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)， 不與外國(guó)公司合資， 緊跟高精尖技術(shù)， 堅(jiān)持自力更生，獲取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。研發(fā)：年總收入的 10%用于研發(fā)。主要是著眼于 3G 和 CDMA，員工有很好的教育，同外國(guó)實(shí)驗(yàn)室合作，以作為提高創(chuàng)新能力的補(bǔ)充。軍事風(fēng)格的狼群企業(yè)： 任正飛出身軍人， 同軍方有良好的關(guān)系， 早期發(fā)展有益軍方的關(guān)系。要求員工接受軍事訓(xùn)練， 學(xué)習(xí)狼群的行為，目光敏銳，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。強(qiáng)大的整合的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)：

4、華為無可爭(zhēng)議是中國(guó)最大的電信設(shè)備生產(chǎn)商。 2003 年華為與日本 3COM 公司合作，旨在公司客戶銷售思科公司的主打產(chǎn)品， 同時(shí)利用 3COM 的品牌提高自己的利潤(rùn)。全球化之路： 1996 年開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，要破除中國(guó)產(chǎn)品便宜不可靠的偏見，華為采取 了進(jìn)攻性的策略，除了價(jià)格策略外，來贏得更多的合同。如 2001 年在法國(guó)，它通過免費(fèi)為顧客建設(shè)部分網(wǎng)絡(luò)，并提供 3 個(gè)月測(cè)試。在美國(guó)的奮爭(zhēng)： 美國(guó)人關(guān)于華為的發(fā)音有困難， 美國(guó)市場(chǎng)成熟， 思科上訴華為侵權(quán)，且華為處理不當(dāng)。3G 和華為的未來：中國(guó)有最大和發(fā)展最快的電信市場(chǎng)成為世界電信供應(yīng)商的戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)正在實(shí)施 3G 標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試，華為投入 了三分之二的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于 3G 技術(shù)。華為和其他公司將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論華為要建立自己新的全球形象。 華為和其國(guó)內(nèi)的同行要達(dá)到思科和美國(guó)公司的服務(wù)水平