農(nóng)服中心2011年工作總結(jié)

1、農(nóng)業(yè)服務中心 2011 年工作總結(jié)2011 年農(nóng)業(yè)服務中心為切實實施農(nóng)墾集團公司國有經(jīng)濟新三年 再翻番的目標，緊緊圍繞農(nóng)場公司 2011 年預期工作目標，在做大國 有經(jīng)濟總量，增加國有經(jīng)濟收入上動腦筋，積極探索新的經(jīng)營模式， 加大市場開拓力度。至 2011 年農(nóng)業(yè)服務中心累計實現(xiàn)銷售收入 2.39 億元，比去年同期 0.96 億元上漲了 149% ，其中外購外銷收入 1.13 億元，占銷售總收入的 47.2% ，對內(nèi)銷售 1.26 億元。全年銷售糧食 7.27 萬噸（外購外銷 2.89 萬噸、內(nèi)部調(diào)運 4.38 萬噸），其中大麥 1.1 萬噸、水稻 3.48 萬噸、小麥 2.69 萬噸；銷售肥

2、料 2.86 萬噸（其中 外購外銷 2.3 萬噸，內(nèi)部銷售 0.56 萬噸）。對內(nèi)其他農(nóng)資銷售 48.4 萬元?；仡?2011 年的工作主要有：一、認真分析糧食收購新形勢和新特點， 提前做好糧食收購各項 準備工作。在建立組織、方案制定、倉容準備、措施落實等方面突出 “四早”：1、一是組織早建立。建立夏糧收購工作領導小組，主要領導為組長、總負責；糧庫主任為副職，負總責；在聘管理人員為成員，負全責。全體人員定崗定位定責，確保夏糧收購組織有序、進展順利， 規(guī)范運行。2 、 二是方案早制定。 根據(jù)國有企業(yè)經(jīng)營的特點， 積極探索糧食 購銷方式創(chuàng)新，在確保農(nóng)場零風險的基礎上，合理擬定收購方案，堅 持購得進

3、、銷得出、儲得好、有效益的原則，擬定即購即銷、快購轉(zhuǎn) 銷小麥 10000 噸；客戶出資收購代儲大麥 5000 噸；出資收購保底 聯(lián)儲大麥 10000 噸。3、三是倉容器材早準備。采取并倉、騰庫、銷售等辦法，備足 倉容 1.8 萬噸，對所有的糧機設備進行一次全面的維修保養(yǎng)， 對所有 的化驗設備和收購衡器進行校驗， 對所有的倉庫進行一遍全面的清理 和消毒。4 、 四是措施早落實。 在收購工作上爭取主動， 靈活制定營銷策 略，提早與大客戶、大糧商接洽，簽訂有效合同，不打無準備之戰(zhàn)。 在收購區(qū)域上，超前調(diào)研，掌握糧源和產(chǎn)品質(zhì)量，合理分工。在儲糧 保管上 ,做到科學防保，安全儲糧。在收糧安全、資金運籌上

4、，建立 嚴格的管理制度，確保安全。二、立足倉儲優(yōu)勢開辟形式多樣的對外經(jīng)營模式。 農(nóng)服中心近年來立足倉儲優(yōu)勢開辟了形式多樣的對外經(jīng)營模式：1 、即購即銷型 ：按照當?shù)禺敃r市場行情，由對方出資，我方組 織人員面向市場設點收購， 2011 年我中心為靖江揚子物流中心收購 小麥 7230 噸實際純收入 18 萬元。2 、收購代儲型： 由對方出資，對方組織收購，我方負責檢驗入 庫、倉儲管理， 2011 年中心與鹽城金山集團合作儲存大麥 5200 噸， 預計純收入 37 萬元。3 、出資收購，保底聯(lián)儲型： 本著互惠互利，優(yōu)勢互補，盤活資 金，農(nóng)場零風險的原則，選擇有多年合作業(yè)務關系，誠信度高的企業(yè) 共同合

5、作。操作方法：1價格制定。在充分調(diào)研的基礎上，確定本筆業(yè)務的最終收購入 庫價格，入庫價格必須低于當時市場現(xiàn)行價格和預期銷售價格的 10%左右（定位在飼料大麥的價格基礎上） ，收購過程中，糧價上揚 則保持原確定價格結(jié)算， 糧價下浮則按下浮幅度下調(diào)入庫價格， 收購 價格平穩(wěn)，入庫價則不變，確保出資方零風險運行。2組織收購。雙方協(xié)商確定收購質(zhì)量標準，對方 泒員組織收購， 我方負責質(zhì)量的督查和按約定的質(zhì)量標準檢斤驗質(zhì)入庫， 質(zhì)量不符合 標準的一律拒收。32收購資金結(jié)算。依據(jù)每天實際入庫數(shù)量，按照雙方確定的收購 價格，次日上午據(jù)實結(jié)算，價差部分的資金由對方自行解決。42結(jié)算方式。按照雙方約定的提貨時間，

6、對方提取倉儲貨物時， 返還我方提供的等額資金， 同時支付合同約定的倉儲保管費用及資金 占用利息，帶款分批提貨，貨款兩清。52費用承擔。大麥收購期間的收購費用、運輸整曬、除雜、出入 庫力資、收購包裝物、薰囤等費用一律由對方承擔。62違約責任。對方在規(guī)定的時間內(nèi)不能及時返還占用資金、倉儲及利息等費用，我方有權(quán)自行銷售庫存產(chǎn)品2011 年中心與鹽城劍春麥芽合作儲存 5100 噸，預計收入 130 元/噸，總收入預計 66萬元，在 2011 年12 月份與興化恒昌糧油加 工廠簽訂了合作儲存水稻 5000 噸合同，截止 12 月末已實際到庫 2000 噸。三、農(nóng)服中心在積極開展對外經(jīng)營的同時，努力做好對

7、內(nèi)服務 。農(nóng)服中心承擔了農(nóng)場所有生產(chǎn)資料的采購和供應任務 2011 年度 農(nóng)服中心采購農(nóng)藥 205.9 噸，采購金額 435 萬元，采購肥料 27431.7 噸，采購金額 6116 萬元。農(nóng)服中心擔負起了農(nóng)場所有商品糧調(diào)運及 銷售任務，2011 年全場調(diào)運小麥 3255 噸、大麥 3292 噸、水稻 10695 噸；農(nóng)服中心從農(nóng)場調(diào)運糧食除場頭調(diào)運裝車費用外， 農(nóng)服中心承擔 了所有裝卸及運輸費用， 在場內(nèi)部糧食銷售未收取任何費用， 無償服 務，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)藥按 6% 加價，肥料加價幅度在 3% 左右（均含 采購、運輸、力資等費用） 。四、創(chuàng)新思維、強化管理 農(nóng)服中心提出的企業(yè)精神是： “建一

8、流隊伍、樹一流形象、創(chuàng)一 流業(yè)績”。農(nóng)服中心近幾年效益持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，與平時精打 算，細管理的得力工作措施是分不開的， 農(nóng)服中心一直致力于 “三化” 措施的貫徹實施：1 、積極探索，促進經(jīng)營管理精細化 。中心立足算細帳、 對內(nèi)以服務為主，對外積極拓寬市場，管理力 求精細，嚴格控制職工人數(shù)、 嚴格控制臨時用工、 嚴格控制管理費用， 對倉儲中心更是提出了每噸節(jié)約一塊錢的管理要求。2、完善措施，達到經(jīng)營管理制度化。 隨著農(nóng)服中心經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，針對不斷出現(xiàn)的新問題， 農(nóng)服中心出臺了一系列的內(nèi)部管理制度，從倉儲管理，檢驗管理，收 購及發(fā)貨管理到各人的崗位責任制， 制訂了系統(tǒng)的管理制度， 努力建 設現(xiàn)代企業(yè)管理模式。3、嚴格要求，實現(xiàn)經(jīng)營管理規(guī)范化。企業(yè)規(guī)模上去了， 對企業(yè)的規(guī)范化管理的要求更高了， 中心近兩 年對外經(jīng)營規(guī)范了企業(yè)行為， 無論是對內(nèi)對外都是高標準嚴要求， 對 內(nèi)加強庫存商品及發(fā)貨的管理， 嚴格按財務制度規(guī)范手續(xù)， 對外也不 斷完善各項銷售及采購合同，樹立規(guī)范化企業(yè)形象。五、存在問題與不足。農(nóng)服中心 2011 年雖然取得了一定的成績， 但有些地方還有待于 進一步改