2020年暑期促銷社會實(shí)踐工作報告

1、暑期促銷社會實(shí)踐工作報告一不滿足的開心 第一次感覺到工作很累，卻還可以讓我很開心！ 也許是因?yàn)槲液苄疫\(yùn)，第一次去做促銷綠茶 , 就是做大型活動。在這里面完全是來考察一個人的團(tuán)隊(duì)精神。這天，我們分工合作，文雯負(fù)責(zé)收錢記帳，劉濤負(fù)責(zé)游戲區(qū)，而我和張粟迪負(fù)責(zé) "拉客" 。我們吹著口勺，喊著口號，頂著太陽曬，穩(wěn)住腳跟站從早到晚，很累卻很開心 !第一次近距離和那么多不同的過路人接觸，小孩，大人，老人沒有半點(diǎn)不自在和害怕。我想是因?yàn)樽约旱奈⑿鬟f給顧客信號，收到后顧客回復(fù)給我便是眼神的交流，接著彼此就有了言語地溝通面對小朋友的時候，就算做成了他們的生意，我還是感覺自己的親和力不夠。假如

2、我們促銷組旁邊沒有游戲區(qū)的話，我想自己會很難和小朋友進(jìn)行溝通，來促使他們有購買綠茶的欲望，從而產(chǎn)生購買力。綠茶并不會打動小孩的心，他們也沒有購買的能力，然而他們卻仍是潛在的消費(fèi)者。促銷員不應(yīng)該果斷地放棄他們的消費(fèi)權(quán)利，而是想辦法開啟他們的消費(fèi)潛能。這需要促銷員擁有親和力，了解不同年齡階段消費(fèi)者的不同心理 , 不同需求。二心底層的競爭 天有不測風(fēng)云，早已安排好了的工作，在一瞬間，卻被趕出了競爭圈。失望之即，難得還有希望之光，我被派遣到車站做單點(diǎn)。真可謂競爭無處不在啊 !惟獨(dú)一家報亭， 一個冰箱，卻涌來二人做促銷。我促銷康師傅，她促銷統(tǒng)一。表面上，我們相處的十分融洽， 為的是應(yīng)付報亭老板； 內(nèi)心里

3、，我們反復(fù)掙扎，為的是應(yīng)付公司老板。在相同的地點(diǎn)，相同的時間，以相同的價格，相同的服務(wù)，促銷不同品牌的茶，確實(shí)讓人有些棘手。每一個顧客購買時， 我們并沒有刻意去問他們要哪個品牌的茶，誰動作快誰就勝，當(dāng)然，免不了尷尬，偶爾我們同時拿出各自的品牌 茶。這時假如我們爭先恐后地向顧客介紹產(chǎn)品的話，很有可能趕走顧客，引來報亭老板的不滿。所以只好讓顧客親自選擇。相同點(diǎn)再多，還是會存在差異。一）. 康師傅準(zhǔn)備了抽獎活動，統(tǒng)一只是贈送紙巾。看上去，康師傅占優(yōu)勢 , 其實(shí)不然。不同價值的贈品確實(shí)很吸引顧客，可是抽獎過程卻很復(fù)雜，畢竟車站這里大多數(shù)的購買力都是那些趕時間的乘客們 , 不是廣場上休 閑的人們。明顯，

4、我的優(yōu)勢一下子成了劣勢，為了扭轉(zhuǎn)時機(jī)，我將復(fù) 雜簡單化了，和統(tǒng)一一樣，改成直接贈送獎品紙巾。二） .康師傅只是休假時做促銷，講究銷量，統(tǒng)一則是每天都做，不講究銷量。無形之中，我的壓力大得多。此刻，個人的促銷理念十分重要。在我看來，難得一個星期工作一天，想要多學(xué)點(diǎn)東西，就應(yīng)該認(rèn)真地，努力地去完成今天的任務(wù)；在她看來，工作就是為了賺錢， 不管學(xué)不學(xué)到東西。不知道自己是該羨慕她，還是怎么 ?看著她到處亂跑，和朋友去聊天的那種從容和放松，我卻有點(diǎn)開心。因?yàn)楫?dāng)顧客購買時，我可以毫無顧及地為他們選擇康師傅。即做了宣傳， 又可以增多銷售量， 更不用和統(tǒng)一在內(nèi)心里較勁以至出現(xiàn) 尷尬的局面。三. 我的促銷 14

5、最早晨起得最早，洗梳做得最快，早餐吃得最少， 公車趕得最急，手表看得最多，太陽曬得最烈， 純水喝得最猛，和人離得最近，朋友交得最淺， 飯錢花得最省，站功練得最勤，時間過得最慢 渾身覺得最累，晚上睡得最香 四. 與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 身為學(xué)習(xí)管理的我，第二次兼職就讓我對管理產(chǎn)生了質(zhì)疑?其實(shí)說起來是第一次，畢竟頭次兼職的時候，我還只是個高中剛畢業(yè)的學(xué)生，對管理的概念和意識完全沒有，更加沒有想過要怎樣 和領(lǐng)導(dǎo)，同事處理好關(guān)系。那時的我只知道學(xué)會做服務(wù)員就足夠然而，這次我的出發(fā)點(diǎn)就完全不同了。我是來將自己所學(xué)的管理理論得以實(shí)踐的。也許是人生閱歷的逐漸豐富，感覺學(xué)會做促銷員這一關(guān)看上去顯的簡單得多，難就難在如何

6、處理好與上級的關(guān)系?第一次電話聯(lián)系組長時，我懵了，那冷漠的言語在我腦海里盤旋著，好久都處于徘徊中，該前進(jìn)還是后退，我沒擇了第一次見到組長時，我又懵了，她與促銷員之間的談?wù)擄@得那樣得意，一句：“老子，咧就是你弄的??？”讓我久久不能走出夢境書本上，說到：“領(lǐng)導(dǎo)就是指揮，帶領(lǐng)，引導(dǎo)和鼓勵部下為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的過程?！焙喓唵螁蔚匾痪湓拝s包含了更深沉的涵義。領(lǐng)導(dǎo)者并不是象大多數(shù)認(rèn)為的那樣：領(lǐng)導(dǎo)就是地主，部下就是奴隸。在我看來，它只是部下的合作伙伴而已，大家為共同的目標(biāo)奮斗。然而，現(xiàn)實(shí)生活中，表現(xiàn)出來的卻恰好相反，領(lǐng)導(dǎo)者把自己的權(quán)利往往愛擴(kuò)大化。他們很多時候，都不愿意去聽取和采納部下的意 見，只是貧自己個人意愿辦事。就拿我的促銷領(lǐng)導(dǎo)來說吧！她分配任務(wù)下來后，就不會有所變更，她不給部下考慮和選擇的機(jī)會，分配什么，你就得去做什么。除 非你是和她的關(guān)系很好，才會幫你調(diào)整。這樣一來，既帶給其他部下的不公平，又有損自己的領(lǐng)導(dǎo)原則。工作中，生活中，我都不是一個性格活潑開朗的女孩，看見有的同事和領(lǐng)導(dǎo)可以打成一片，我很羨慕，也很不理解。為什么他們的凝聚力并非來至工作很好的配合，而只是生活中的談?wù)摵涂捶ǖ慕y(tǒng)一呢?在沒有想明白之前，我只是堅(jiān)持著自己的信念：我不活潑，但我大方，話不在多，卻在于精，做好自己分內(nèi)的工作。然而，一段時間過去了，我的信念根本就沒有得到肯定 似乎那些家常言談，